双十一动员大会发言稿.doc

双十一动员大会发言稿 15年天津双十一动员大会，全员激励共享 物流行业重点简析，公司15年发展动向 十二五以来发展最快的是电子商务和物流，物流业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业等行业的复合型服务业，是支持国家发展的基础性、战略性产业。 同时这个行业下滑最快的是传统零售业和房地产。 十三五结束不光是放开二胎，同时对物流业也有利好消息，大家都知道2022年冬奥会在张家口举办，十三五后奥运前这段黄金时期政府大力发展五大两新产业。五大：大农业、大旅游、大物流、大数据。两新：新科技、新能源。 15年公司的战略定位： 1、把总部物流基建设成为“集聚互联网+物流时代有事产业资源，打造现代物流、智慧物流一流物流园区。” 2、北京通州物流基地将张家口物流基地设为西山产业集聚区分基地。 3、北京通州物资学院挂牌实习培训基地，培训输出人才。 4、张家口物流信息化工程、平台的首批建设单位。 5、张家口物流基地成为十三五规划重点支持项目。 6、张家口现代物流首批示范单位。 公司今年通过大运营推动每个人动起来，人人管事事，事事有人管 人事独立，传递激发正能量，培训人才；发现人才；输出人才。 办公室的一句话：重工龄、细分级薪资改革、收入翻番，大家的理解。 未来的集团化公司，需要人才，大家努力。 双十一天津干好了，再增大激励： 1、张家口滑雪之旅，并有机会和刘总雪中飞舞 2、岗位升级 3、岗位轮换 最后预祝天津双十一大捷，再创辉煌。 篇一：促销演讲稿 第一 张ppt： 中国的传统节日从 古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从xx年开始为中国网民创 造了2个新节日双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试 双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时 间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了xx 年，这个数字已经飙升到52亿元；xx年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收 官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿 销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。_ 而淘宝双十一之所 以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘 宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。 第二张： 第三张： 下面我们就通过淘 宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重 要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取 的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在 当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义 的促销。 第四张： 促销有它自己的特 点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过 网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通 讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚 拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大 网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市 场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重 要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促 销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买 就赠、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到 的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销 手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城 双十一促销活动： 1、优惠劵 一个月前，也就是 10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商 家既有国际大牌又含淘品牌。 这一举动是天猫双 十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作 用。 2、预售 10月15日起，天 猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产 品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应 链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。 3、抢红包 双十一另一大举动 为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推 出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11 天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。 4、五折包邮 五折封顶就是用户 为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因“全场五折”这一优惠不得不说是直接刺 激到了用户神经最敏感的部位。 5、移动端口 不同往年的是，今 年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览 最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供 了很多便利。 有了这么多不同花 样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年 更火爆。 第七张： 但是，当我们在淘 宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？ 我们从价值感知和 消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知 网络促销带给消费 者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和 娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可 以为消费者省钱。 而促销类型不同给 消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因 来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销 那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感 情感因素是指由于 促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促 销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素 网络促销环境（双 十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会 不自觉的产生。 以上就是我们总结 出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇二：泽尧商贸城促销大会发言稿 泽尧 商贸城促销大会发言稿： 各位老板、各位来宾、朋友们： 大家好！ 很高兴我们能相聚 在这里，我首先要代表泽尧商贸城全体员工感谢广大家居建材老总们对我们活动的大力支持， 更要感谢大家抽出宝贵时间来参与我们的活动。 泽尧商贸城做为我 市唯一一家综合性大型商贸城，市场内经营有日用百货，装饰材料，家具家私、服装鞋帽， 五金交电等六大行业专区，真正做到了一站式购物。泽尧商贸城成立以来，已经入驻商户1025 户，实现就业岗位上万个，预计年销售额上亿元，为国家创造财税约五百万元，目前已经发 展成为尧都区乃至临汾市老百姓购物逛街的首选商场。 今天我们是为了一 个共同的目标而相聚在这里，那就是实惠！而实惠正是我们泽尧商贸城的重点打造的消费理 念！在网络购物、电商营销盛行的大背景下，我们非常清楚，只有真正让利于百姓，诚信搞 服务，品质做保障，我们才能赢得市场，赢得消费者认可。 而我们所举办的促 销会也是我们实惠消费的举措之一，我们与泽尧家具建材先锋联盟商会和聚力营销策划有限 公司共同举办本次活动，以泽尧商贸城的实体店为依托，我们的家居建材业的商家们拿出了 最好的产品，提供了最低的价 格，在我们看来，所做的这一切不仅仅是简单的品牌推广，更重要的是我们希望大家能在此 得到真正的实惠，能让大家感到物有所值，能够让大家记得我们泽尧。 大家已经看到，我 们还专门为本次活动设置了很多有奖环节，希望大家能在此度过一个美好的下午！而我们也 相信，大家今天一定会大有收获，会高兴而来，满意而归！ 最后预祝本次活动 能偶圆满成功，祝愿各位朋友身体健康！万事如意！ 谢谢大家！ 篇三：xx年半年度促销总结会议发言稿 xx 年半年度促销总结会议发言稿 各位同事： 大家好！欢迎你们 回到公司参加xx年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很 是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清 楚公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！ 本次会议为期两天， 在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品 类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。 xx年上半年，取 得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。 公司3c、ka前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。 中恰康数据数据分析表明，xx排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是 在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升， 在部份终端已实现超越竞争对手的目标。 通过以上一系列权 威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因 为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们 目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越 了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利 果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和 不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能 成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。 xx年下半年，在 人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商 场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大 家从自身做起，互帮互助！在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应 新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成 绩上，要不断的超越和改进。 “勤学、勤动”是 做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习， 懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！ 要想收获，必先付 出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自 己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！ 篇四：南通突破之道之促销发言稿09.2.14 促销 需要常态 08年，南通市场也 和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境， 我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。 针对09年，经济形 式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方 位立体式促销。 一、09年的促销大 致安排 1、事件、节假日、 与总公司同步的促销： 2、主动营销渠道促销 二、促销五化 关于促销，结合08 年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。 1、优惠措施差异化 完善的优惠方案。 我们开业促销优惠方案要设计成几个部分： 一部分是每家都可 以享受的； 一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）； 一部分是限量抢购 的（限量供应几户）。 每家可以享受的 部分再分为： 订单以后每家都必 定享受的（购厨柜配送拉篮）； 购买指定款式才可 享受的（某一型号门板特价）； 根据客户需要可以 自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。 促销是为了促进客 户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要 说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力 度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这 样我们就又多订到单子又不损失利润。 2、促进签单及时化 客户订单当场赠 送礼品。 礼品一般选厨房 电器或实用性比较好的物品。 礼品尽量新颖特 别，有一定档次。 礼品成本在 200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。 客户订单之后就当 场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我 们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场 牵手太平洋 男：亲爱的各位朋友们，单身的“光棍”们，大家下午好！ 女：下午好，欢迎来到“牵手婚庆”十一月十一日光棍节为大家准备的单身派对的现场，我是主持人。 男：我是。 女：我们是光棍，鄙视平庸的光棍； 男：我们是光棍，热爱生活的光棍。 女：我们是光棍，向往爱情的光棍； 男：我们是光棍，想洗心革面的光棍。 女：凭栏处，唯我一人品尝着“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”的苍茫。男：孤独中，唯我一人感受着“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的雄壮。女：我们时常想高呼：我不要再做光棍！ 男：我们时常想呐喊：我命中的人，请你快点出现吧！ 女：然而，今天我们不该孤独，因为今天是我们的节日； 男：今晚，我们不该惆怅，因为今晚是我们的时光！ 女：在这里，请不必拘谨，尽情地游戏、欢笑； 男：在这里，请忘却单身的烦恼，大胆地狂欢、舞蹈！ 女：牵手太平洋十一月十一日光棍节快乐party，合：现在开始！ 男：曾有个同事跟我说过，因自己性格内向，从初中开始，“暗恋”就是自己唯一的恋爱经验。“害羞”就是让自己与好女孩擦肩而过的“魔咒”。今天在这里，没有暗恋、没有魔咒。就把你要找的那个舞伴当做是自己现在、或是以前暗恋过的女孩。大胆的说出“爱”，让我们重温“爱”的甜蜜，无论你的舞伴是谁。牵 起她的手，尽情舞蹈吧。 女：让我们进入第一个环节，“寻找最初的感觉”。所有嘉宾手上都有一个带颜色的号码牌。男士为蓝色，女士为红色。请大家按男左女右的方式坐到标有相应数字的座位上。接下来请各位嘉宾和对面的朋友进行一分钟的交流。到一分钟的时候，请各位女嘉宾原地不动，男嘉宾按照1号到2号这样由小到大的方式依次调整座位，最后号码的嘉宾请到1号座位。开始！ 男：相信大家对彼此已经有了初步的了解，下面就来玩一个“唐伯虎点秋香”的游戏。请男嘉宾和女嘉宾分别站成一排。有男嘉宾去选自己心仪的女嘉宾，并对女嘉宾做出邀请状，女嘉宾同意后，就算初步配对成功。 女：相信大家都有了自己的搭档，接下来我们就来考验一下速成配对后的默契，来一个“瞎子