出差报告模板9.doc

. 出 差 報 告 -杨海滨1、 出差時間：2016.06.15-06.302、 出差行程：公司各分店三、出差目的：了解各分店铺实际营运情况，针对女装区商品布局重新定位，针对横县.德保.岑溪店等制定新销售解决方案四、市场概况：五、店铺问题分析：分店名称状况分析解决方案 横县人员问题：1：后勤14人，销售14人。配置不合理2：管理层专业与管理经验欠缺，组长日常和管理流程有待提高.针对新组长带教方面有待提升.3：责任与目标管理感不够强4：大部分导购员欠缺积极性，销售技巧有待提高人员问题：1：按B类店架构标准2：针对有上进心，勤奋管理加强一对一培训3：加强目标分析培训管理与跟进4：定期开销售培训，短会分享销售知识商品问题：1：男女童销售占比与库存不成占比，问题严重.2：卖场商品布局应后期再调整3：各组别组长检货补货问题4：商品销售策略定位问题 商品问题：1：商品部门做好秋冬季补货计划，加强后期督导补货进度，采购对商品定期作出合理检货工作2：根据销售与卖场商品陈列比例进行调整3：补货流程4：商品与采购部门区域经理定销售策略方案 促销宣传：1：活动效果问题 促销宣传：1：结合市场需求联合商品促销，达到提高进店率，促进成交率德保人员问题：1：区域经理关注度少2：主管对工作态度欠缺积极心态，投入店铺关注度低3：组长积极性好高，欠缺工作计划方向人员问题：1：加强流动人员培训储备，针对问题店一对一培训管理商品问题;1:男正装占卖场面积大，积压库存较多，加上处理难度大2：组长针对商品库存周转率意识欠缺与滞销商品处理商品问题;1：商品部门做好秋冬季补货计划，加强后期督导补货进度。二楼可改游乐园2：补货流程监督流程促销宣传：1：16年基本没有促销活动促销宣传：1：可定期做促销，建议：加强毛利商品销售策略 岑溪人员问题：1：传统思维封建管理，公司制定指标难执行人员问题：1：重新调整管理层，适当流动.商品问题：1：男装，女装，童装卖场商品架构与格局可以根据市场变化调整.商品问题;1：陈列部协助制定卖场新的商品分布，采购做好秋季上货计划硬件问题：1：灯光太暗，音响有噪音，部分特价可以换统一.硬件问题：1：工程部协助建议：加强商品销售策略15-16年新店AB类店通病硬件问题：1：横县空调温度调节，天花漏水，来宾店天花漏水，德保店空调漏水。鹿寨空调温度调节。河池天花烂，铝板掉等硬件问题：1：工程接收与维护流程商品问题;1：补货监督问题，部分店出现严重欠缺货品影响业绩。2：商品定位与卖场分布问题3：商品比例问题比较严重。横县，新兴，德保，藤1商品问题;1：补货流程监督流程2：开店前杨经理，吴经理提交合理商品分布提交。后期根据市场变化再调整3：新店开业采购部做好详细计划提交数据部门审核，再提交执行董事人员问题：1：新店开业后，新任管理层带教问题。因新管理层流程与专业知识欠缺导致业绩影响.2：人员架构制定人员问题：1：加强流动人员储备，针对管理层人员慎用，加强培训2：根据市场与产值定活动宣传问题：1：新店开业定期制定宣传促销方案活动宣传问题：1：新店开业后统一由杨经理制定半年宣传促销方案目标管理问题：1：部分分店针对目标管理意识很差目标管理问题：1：针对管理层培训目标管理店铺问题诊