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公司成立策划书 公司成立策划书 商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 你公司或项目名称 商业计划 出版时间：年月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的 规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要3 第二章：公司介绍6 一、宗旨(任务)6 二、公司简介7 三、公司战略7 1.产品及服务a：8 2.产品及服务b，等等：8 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务：8 四、技术9 1、专利技术：9 2、相关技术的使用情况(技术间的关系)：9 五、价值评估9 六、公司管理10 1.管理队伍状况10 2.外部支持：11 3.董事会：11 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略12 九、场地与设施12 十、风险13 第三章：市场分析14 一、市场介绍14 二、目标市场14 三、顾客的购买准则15 四、销售策略15 五、市场渗透和销售量16 第四章，竞争性分析17 11 一、竞争者17 二、竞争策略或消除壁垒18 1.竞争者a，b等18 第五章;产品与服务18 一、产品品种规划19 二、研究与开发19 三、未来产品和服务规划20 四、生产与储运20 五、包装21 六、实施阶段21 七、服务与支持21 第六章市场与销售22 一、市场计划22 二、销售策略23 1、实时销售方法23 2、产品定位23 三、销售渠道与伙伴23 四、销售周期：25 五、定价策略26 1、产品、服务：26 2、产品/服务b27 六、市场联络;27 1、贸易展销会27 2、广告宣传28 3、新闻发布会28 4、年度会议/学术讨论会28 5、国际互联网促销28 6、其它促销因素28 7、贸易刊物、文章报导29 8、直接邮寄29 七、社会认证29 第七章财务计划29 一、财务汇总29 二、财务年度报表30 三、资金需求30 四、预计收入报表31 五、资产负债预计表：32 六、现金流量表：32 公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测 公司职能架构图：(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。 订单：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。 订单：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：OEM、贴牌，预计毛利515%自有产品，预计毛利3050% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、2、3、4、5、 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及 优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。 2以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军 方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5白光照明(商业照明/家居照明)，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型 工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用 各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。 OEM销售分解表 1、月任务分解表单位：万元（RMB） 特种照明业务销售分解表 公司成立策划书 商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 你公司或项目名称 商业计划 出版时间：年月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要1 第二章：公司介绍3 一、宗旨(任务)3 二、公司简介3 三、公司战略3 1.产品及服务a：3 第三章：市场分析3 一、市场介绍3 二、目标市场4 三、顾客的购买准则4 四、销售策略4 五、市场渗透和销售量5 第四章，竞争性分析5 一、竞争者5 二、竞争策略或消除壁垒6 第五章;产品与服务7 一、产品品种规划7 二、研究与开发8 三、未来产品和服务规划8 四、生产与储运10 五、包装11 第六章市场与销售11 一、市场计划11 二、销售策略11 三、销售周期：12 四、定价策略12 五、