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syb贸易公司创业计划书 创业计划书 企业名称“异酷坐标”潮流牛仔店创业者姓名 日期xx年11月 通信地址 邮政编码570228电话传真电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： xx年3月-xx年10月海信电视兼职导购员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） xx年9月-xx年7月就读于 xx年10月24日-11月3日SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18-30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%-50% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的 竞争对手的主要优势： 1开设时间长，在信誉上有一定优势2有一批忠实顾客 3已经形成一定规模，有稳定的货源4具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势： 1固有的风格很难转变2.不能及时响应顾客需求 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1员工有较强的工作热情2.能够跟随潮流而转变路线3.周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1缺少经营潮流服装店的经验2在影响力上弱于一些专卖店、老店3规模小，资金实力弱 四、市场营销计划 3.地点 (2)选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3)销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 (4)选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件桥西xx辅导有限公司xxxx年x月x日 目录 ?企业概况 ?创业计划作者的个人情况 ?市场评估 ?市场营销计划 ?企业组织结构 ?固定资产 ?流动资金（月） ?销售收入预测（12个月） ?销售和成本计划 ?现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围:初、高中各科的辅导。 企业类型： 生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 在xxxxxx学校办公室，对创办学校及其培训公司的流程、 具体操作，有系统的了解。在寒、暑假做过家教。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） Xxxx年x月xx日-xxxx年x月xx日，在xxx就业局参加，创业培训（syb），为期十天。 三、市场评估 目标顾客描述：xx中学参加中、高考的在校学生。 市场容量或本企业预计市场占有率： 该学校附近有共有三家辅导公司（包括本人公司），预计在该学校附近占市场的15%。 市场容量的变化趋势： 随着经济的发展，物质的满足，家长思想意识的改变，对孩子学业重视程度慢慢的提高，市场容量在保持一段时间内回慢慢上升，预计从10%上升到15%。 竞争对手的主要优势： 1.起步早 2.有一定经验 3.师资力量雄厚 4.有一定的教学模式 竞争对手的主要劣势： 1.教学模式老套 2.教师的责任心不强 3.学生多，服务质量很难均衡 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.教学模式新颖 2.选择有责任心和有经验的教师 3.学生少，能很好的为学生服务。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.经验不足 2.教学质量总体弱 3.管理模式处在探索阶段 创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件DIY小工坊吴雨帆、邹薇、林嘉成、陈曦、xx年6月中山大学南方学院 目录 一、企业概况.3 二、创业计划作者的个人情况.3 三、市场评估.3 四、市场营销计划.4 五、企业组织结构.5 六、固定资产.6 七、流动资金（月）.7 八、销售收入预测（12个月）.8 九、销售和成本计划.10 十、现金流量计划.12 一、企业概况 主要经营范围： 我们创办的项目是“DIY创意礼品小工坊”。主要从事DIY礼品材料的供应，现场指导制作和成品零售。 主要产品是：DIY食品（蛋糕、巧克力、饼干为主打产品） 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主，顾客可提供想法由卖家制作或自己动手为附。以批发零售为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。并在创办初期在校园进行成品展示，主要是了解市场需求，改进生产。 产品市场前景广阔，我校地理位置独特，交通不便，甚至在附近几个镇都难以买到有创意的礼品，而且校内精品店的礼品，种类少而且款式老旧，难以满足同学们的需要。在校园里首先有这么一家为广大师生提供选购礼品的平台，潜在的市场是巨大的。 企业类型： ?生产制造 传统产业 ?零售其他批发?服务农业?新型产业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 吴雨帆、邹薇：人力资源管理专业 林嘉成、陈曦、黄颖子、张鹏、曾倩美：公共关系学专业 曾晓城、徐键辉：经济学专业 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 所有成员均本科在读 三、市场评估 目标顾客描述： 目标客户是校内的广大师生群体，为他们提供“价格便宜、样式精美、便于携带、有特色、有个性”的工艺品。 今后，可以与学校的各大社团合作，为其提供活动礼品或奖品。 市场需求： 随者越来越多大学生追求个性，而且消费能力较高，群体多，顾客们通过自选，自制，把自己想要表达的情感通过物品更直观的表现了出来。 校内动手制作的平台不多，所以这也能满足人们的动手兴趣。 项目分析： 优势：本校四面环山，在周边乃至街口镇都难以寻找到该类型店铺，即同行竞争者较少，这 就形成了一个巨大的小市场，而且本店产品价格灵活，根据不同需要而又不同价格，这更符合大学生的消费习惯，因此本店的主营食品由于创意性和优惠性会成为消费者们的不二选择。劣势：经验不足：因为是第一次创办DIY食品小店，在制度、运行和管理还存在着较大缺 陷。 资金缺乏，知名度不高：在初期需要投入的成本比较高，而且采用的是融资可能存 在较大的资金运行成本，再加上，我们是市场的新进入者，品牌效应难以形 成，因此知名度会较低。 机会：现在的礼品市场散乱，称心礼品难寻，不能满足特别是人们表达个性祝福的情感要求， 选择性很差，因此我们的卖场会向多元化发展。 威胁：由于本店主要是先在本校内运行，而校内的店铺或空余场所有限，租金成本较高，再 加上学校某些政策的不稳定，容易给本店的稳定经营带来威胁。 四、市场营销计划 1.销售策略 （一）经营形式和策略 1.实体店：在本校的综合楼开设实体店，提供材料、工具和场所制作小食品，提供工作人 员现场指导服务等。 2.经营策略：(1)小店主营：曲奇饼干、蛋糕、巧克力 (2)顾客们须提前3-10预定想要制作的产品，预定方式可通过微信和电话两种 方式。 （二）销售方式 1.派发传单：在各大饭堂前和主要校道上派发开业前的小店宣传，让同学对本店有初步的 认识。 2.利用微信，微博，QQ等平台宣传：在这些平台上进行宣传，范围广而且几乎不需要成本。 3.开业促销：在开业期间，展示部分成品，进行一些试吃和赠送的活动，同时还有商 品折扣的活动等。 4.节假日销售：在特殊的节假日里，同学们可前来定制商品，或是自己设计自己动手完成 想要的商品，在当天的顾客群里选出前五名最有创意商品，进行一定 的优惠和奖励等。 5.与各个社团合作，提供奖品：大学社团有不同的竞赛活动，需要奖品，而且奖品一般不 会比较贵重，因此我们可根据该社团的特色制作商品，从而建立起合 作关系。 2.价格 地点 (2)选择该地址的主要原因： 学校里没有较多空余场地 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ?个体工商户有限责任公司个人独资企业其他 合伙企业 拟议的企业名称：DIY小工坊 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 如图所示： 本小组共有九个成员，并采用以上组织结构图，具体人员分工如下： （1）店长一名：陈曦。主要负责本店日