F2C市场机会分析.docx

1. 哪些国家、哪些行业、哪个Level的企业对进入中国市场有强烈需求而苦无方法？1. 国家维度：美国，英国，欧洲，澳洲,加拿大，韩国，日本2. 行业维度：消费类产品-化妆品，护肤品，服饰类，电子产品，保健食品，母婴， 食品类.3. 品牌等级维度：二线，三线品牌商进入中国市场的障碍（末进入原因）1政府政策因素： 进口高关税: 中国政府对本地品牌的保护政策, 防止打压国内行业的发展，以及国家安全考虑等因素来提高国外产品进入的门槛. 低价格要求：中国政府对进入行业的低价格要求以及其它的限制条规. 限定进入模式：中国政府对行业进入的限制如合作模式合资经营，代理合作 法律政策的限定/对产品的条规限制2市场环境因素 产品市场的竞争能力：二三线品牌在进入时在当地的品牌知名度较低，没有竞争优势 市场竞争激烈：与本地品牌竞争；与国外早期进入的品牌竞争 与本地的文化差异3消费者因素 中国消费都对二三线的品牌认识度较低，只认可TOP品牌。二三线品牌对于他们来说不太关注和缺少品牌意识，要接受新品牌需要较长的时间4成本因素 进入中国市场时所需设立门店费用以及经营费用等因素。传统业务的多重渠道费用。 市场营销成本高：二三线品牌宣传需要支付较高的成本，由于中国消费都对其品牌的意识缺少，所以更需要极强的品牌宣传。由此增加了营销成本。末进入中国市场的品牌（末进入原因）案例1 ：BodyShop 英国护肤品牌商于1976年在英国开办第一家The Body Shop，到今天为止已经在全球50多个市场建立了1900家店铺，1999年，The Body Shop被英国消费者协会评为第二大最信得过的品牌；1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，The Body Shop在全球最杰出品牌的排列中居于第27位。BODY SHOP坚持他们的五个信念：自创业以来THE BODY SHOP坚持他们的五个信念：1.反对动物实验、2.支持社区公平交易、3.唤醒自觉意识、4.悍卫人权 5.保护地球。未进入中国原因：由于BODY SHOP的反对动物实验信念 但是中国政府对国外进口中国市场的护肤产品必须得经过动物的实验。案例2 ：Lush手工护肤品LUSH露诗是英国美感妆品牌，已经成功进入44个国家经营包括香港，澳门，日本，台湾，德国，美国，英国，法国，澳洲，加拿大等。未进入中国原因：由于反对动物实验与中国政府对护肤品进入的要求对抗/ 国内市场对这些产品的高需求和市场潜力 据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2011年6月，海外代购市场交易规模达到206亿，预计2011年年底可达到241亿元。而到2012年，海外代购的交易规模将达480亿元。 十大海外代购产品为：化妆品、奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品、高档手表饰品、食品、个人运动器材、海外特产 海外代购类型：一种是个人代购，另一种就是专业的代购网站。前者一般在C2C网站上开个网店，为顾客提供代购服务；而后者则多为专业的大型代购网站，他们可以提供更完整的海外代购流程和服务。代购网站如： 奢侈品牌代购: ; www.theL ; 保健食品代购：/ 已成功进入中国市场的顶级品牌TOP品牌：Louis Vuitton，Herme， Gucci， Chanel, Hennessy, Rolex, Cartier, Fendi, Tiffany, Lacoste, VERSACE，Armani等。特点：各大品牌在中国的各个省会都会有专卖店或者是专柜, 如LV在中国已经有150家专卖店；一般这些顶级品牌的资金比较雄厚，能够支撑起各种市场营销成本，有较多的国际运营经验，可以成功地把在国外的经营经验转化到中国市场。大型二三线品牌：Jack&Jones、Only、VeroModa，H&M、ZARA和WE，NIKE,ADDIDAS特点：在各个城市有很多门店，在中国设有工厂。2. 目前国外到国内的各种电子商务方式都有什么？哪些取得了成功？哪些是失败的？这几种方式的特点和缺陷分别是什么？国外市场进入模式（传统模式）包括： Exporting出口 Joint ventures 合资公司 strategic alliance战略联盟 Licensing许可 franchising特许经营 Foreign Direct Investment外国直接投资 Acquisition收购电子商务模式进入中国包括：1. 自建网购平台销售2. 借助第三方电商平台销售-淘宝商城：B2C，C2C， 走秀网：B2C： 腾讯科技：我发现走秀的模式是和一些网站的模式是相反的，他们都是把国内的品牌直接通过网站销售到国外去，中间节省了渠道的费用，因为大家都知道，从国内出口的东西，经过层层的剥削，才能到国外的消费者手中，中间的钱全部是被国外的渠道商赚去了，走秀的模式刚好相反，中间是否是直接和国外的品牌商合作的？ 走秀网的整个商品的体系：1.供应商：有国际的一线的品牌商，经销商;2. 欧美的百货商，百货商就占据了比较大的一部分。3. 零散型的个人网店代理4. 中国专业代购网站代理案例1 ：百思買在中国的失败退出百思买集团(Best Buy),全球最大家用电器和电子产品零售集团。2011年2月22日，百思买在官网发布公告，将关闭在中国大陆地区的9家百思买门店，并计划将于2012财年间在中国开设将近50家五星电器门店。进入中国的方式：收购中国品牌-收购江苏五星经营模式：开设自有门店，双品牌经营商业模式的特点：买断经营”推高运营成本 通过规模采购低价买入产品，用自有员工加价销售，零售商赚取买卖差价 百思买定位高端，业内人士称之为“家电卖场的奔驰宝马”，提供个性化服务，购物体验好，但商品的价格高于国内本土家电卖场。 拓展速度太慢：经营3年后才开出第二家分店体验式销售成为“不合时宜”的典型 百思买销售的商品跟本土卖场同质化，但商品的价格高于国内本土家电卖场，消费者自然愿意买价格便宜的，结果导致百思买叫好不叫座，看多买少。跟本地的消费水平有关，消费文化不同于美国，文化差异TIME VALUE 从进入中国到开设首家门店，百思买足足用了三年的时间中国的高竞争状态 当前中国前十的连锁企业中有三家是家电连锁企业，国美、苏宁和五星传统渠道进入市场的优点： 可以完全控制传统渠道进入市场的缺点(失败原因)： 成本高 风险大 市场拓展速度慢 竞争激烈 市场覆盖率低案例2 ：GAP 成功进入中国市场Gap是全球最大的服装品牌之一，持有品牌的Gap公司是全球领先的专业零售商之一，2010年底进入中国，Gap公司一直视互联网为重要的业务拓展渠道，即第一时间为中国市场建立了官网。现在再进驻中国最受欢迎的B2C网购平台淘宝商城，将进一步深入接触到中国各地的消费者，加强品牌知名度。/shownews.asp?id=730 进入中国的模式:1) 门店直营：Gap公司在上海和北京开设了首四家拥有着现代感设计的直营店，2) 中国官网经营： Gap网络旗舰店由Gap Inc.授权信璞（上海）网络科技有限公司运营3) 电商平台经营：淘宝商城开店GAP的电商化策略优点:节约成本/市场渗透强: GAP进入中国市场后 ，由于只在北京和上海布店，而且，作为一家国际大牌，其开设门店的投资巨大，很难深入到更下级的市场中，为了抓住无法到实体店买货的客群，GAP在开实体店的同时，也同步引进了其在美国本土颇为成功的在线商店，以满足其他广大地区消费者的购物需求。其它国际品牌也在电商模式化: 事实上，除了优衣库、GAP、李宁等品牌在网购领域“两条腿走路”之外，诸如阿迪达斯等品牌也借助淘宝商城的平台进行在线销售。国际大牌阿玛尼的网购只在自建的网购平台销售。而在传统服装品牌“触网”的同时，凡客诚品、玛萨玛索等在线上发展壮大的品牌则在不断强化着固有的优势，捍卫领地。 与GAP一同进驻淘宝商城的，还有多个国际大牌，其中就包括在国内外备受青睐的太阳镜品牌雷朋。与GAP相比，雷朋入驻淘宝商城对于中国市场也颇具意义。 国际体育用品巨头阿迪达斯就只在淘宝商城开设了线上商店。国际大牌阿玛尼集团（Armani）旗下品牌Emporio Armani在中国的网上商店也在去年正式启用。这是继在美国、欧洲和日本市场开通网购业务后，Emporio Armani品牌的第四站，并成为在中国市场第一个开展线上业务的奢侈品牌。 类似李宁、优衣库和GAP等国内外知名品牌，自身拥有在线商店，但仍选择入驻淘宝商城的不在少数。其实，这些品牌“双管齐下”进军网购市场，还是看中了淘宝网巨大的平台优势与电商平台合作优点： 共享客流颇为省力：可以共享淘宝商城的巨大客流， 减少投入资金/资源投入：品牌商要想建立完善的网购体系，需要投入巨资，对于建立在线商店的品牌商来说，其在线商店的浏览速度需要很快，而且，商品的销售等信息需要很快地传递到后台。 与电商平台合作缺点：物流无法控制：与网站自身的建设相比，品牌商要想使网购体系具备方便、快捷的优势，而且不给消费者增加额外的运费负担，就需要建立自己的物流配送体系。第三方物流合作，将大大降低品牌商的运营投入，但一些问题也随之而来。节日货物积压，无法准时送达。 成本控制：选择第三方物流，将会增加消费者买货的成本。记者登录多个品牌在线商店看到，为了保证货物配送质量，很多品牌选择和顺丰、EMS等大型物流企业合作，但这些品牌的运费起价不低。 售后服务问题：第三方物流无法为消费者提供实时退换货服务，更是品牌商谋求在线业务发展的一道难题 物品差异问题：如服装还需要解决网上商品与实际商品可能出现差距的问题，不少消费者都曾遇到在网络上看到的商品款式、颜色和质地，与实际到货的商品存在差距的情况。还有消费者表示，尽管服装尺码统一，但品牌不同，多少还是会出现细微的差别。可提供虚拟试衣服务 利润控制问题：如强制性的折扣让利活动 现金流问题:一般第三方平台的申请回款项较慢/newsinfo.asp?rstid=2042&id=575 电子商务在中国的市场趋势电子商务是国外品牌进入中国的最好方式-纪文泓（走秀网CEO）案例1：日本潮流服饰购物网站ZOZOTOWN正式登陆中国 东方网记者章坤良月日报