阳光丽舍绿饰公司策划书

前 言 前不久，有一张大学生 DIY 改造宿舍的照片在网上引起了热议。 照片中，宿舍里一个狭小的个人空间通过增加折叠支架被改造成了 立体空间，合理地放置电脑、音响等物品。很多人在羡慕的同时也 感慨：原来宿舍还可以这样住。宿舍是我们在大学期间生活居住的 地方，空间不大，但是五脏俱全。我们习惯了自己宿舍的简朴，却 羡慕别人宿舍的高端大气上档次。我们有权力将自己的宿舍改造成 自己喜欢居住的样子，却没有付诸行动。针对这个巨大的市场商机， 我们的阳光丽舍宿舍装饰公司应运而生。我们的目标是以实惠的价 格和优质的服务，帮助成千上万的莘莘学子在大学期间创造一个引 以自豪的家。 II 前 言.I 第一章第一章 执行总结执行总结 .1 1.1 公司.1 1.2 技术.2 1.3 产品.2 1.4 市场分析.3 1.5 市场营销.3 1.6 投资财务.4 1.7 风险及对策.4 1.7.1 预计的风险.5 1.7.2 应对措施.5 1.8 风险投资的退出.6 第二章第二章 公司介绍公司介绍 .7 2.1 项目背景.7 2.2 公司概况.7 2.3 公司选址.8 2.4 公司平面图.9 2.5 公司愿景.9 第三章第三章 产品产品概概述述 .10 3.1 特点.10 3.2 功能.10 3.3 产品介绍.10 3.3.1 个人模式.10 3.3.2 寝室模式.11 3.3.3 情侣模式.11 3.4 效益分析.12 3.4.1 经济效益:.12 3.4.2 社会效益：.12 3.4.3 环境效益：.12 第四章第四章 市场与竞争分析市场与竞争分析 .13 4.1 市场现状.13 4.2 市场容量.14 4.2.1 国内大学宿舍装修市场的基本情况.14 4.2.2 市场容量及预测.15 4.3 行业竞争态势.15 4.3.1 行业竞争态势.15 4.3.2 竞争影响力分析.16 4.3.3 影响客户购买因素.16 III 4.4 市场环境与需求分析.17 4.4.1 大学宿舍装饰装修的重要意义.17 4.4.2 市场环境与需求分析.18 4.5 市场定位与目标客户分析.19 4.5.1 市场定位.19 4.5.2 客户购买决策流程分析.19 4.6 SWOT 分析及对策.20 4.6.1 SWOT 分析.20 4.6.2 SWOT 对策.21 第五章第五章 公司战略公司战略 .24 5.1 发展战略.24 5.1.1 战略目标.24 5.1.2 总策略.24 5.1.3 设计研发方向.24 5.1.4 阶段目标、措施及研发方向.24 （1）短期（1-2 年）.24 （2）中期（3-5 年）.25 （3）长期（5 年以后） .26 5.2 管理战略.27 5.2.1 具体实施战略.27 5.3 人力资源战略.28 5.3.1 总体战略.28 5.3.2 员工招聘计划.29 5.3.3 员工培训.30 第六章第六章 市场营销市场营销 .32 6.1 目标市场策略.32 6.1.1 市场细分.32 6.1.2 目标市场及营销策略.33 6.2 产品策略.33 6.2.1 产品.33 6.2.2 服务.34 6.2.3 商标和品牌.35 6.3 品牌策略.35 6.3.1 品牌延伸.36 6.3.2 品牌宣传.36 6.4 价格策略.36 6.5 销售渠道及策略.37 6.5.1 公司直销.37 6.5.2 聘请人员代销.37 IV 6.5.3 网络销售.38 6.6 促销组合.39 6.6.1 树立鲜明的品牌形象.39 6.6.2 广告.39 6.6.3 公共关系.40 6.7 市场进入策略.41 第七章第七章 管理体系管理体系 .42 7.1 组织管理.42 7.1.1 管理团队.42 7.1.2 组织形式.42 7.1.3 部门职能.44 7.2 人力资源管理.44 7.2.1 人力资源规划.44 7.2.2 人员招聘.47 7.2.3 人员培训.47 7.2.4 绩效管理.47 7.2.5 激励机制.48 7.3 薪酬管理.48 第八章第八章 投资分析投资分析 .50 8.1 投资规模与规划.50 8.2 资金筹集与运用.50 8.3 投资现金流量分析.51 8.4 销售收入预计.52 8.5 各成本费用预计表.53 8.6 投资净现值.55 8.7 内含报酬率.55 第九章第九章 财务分析财务分析 .56 9.1 主要财务假设.56 9.2 主要财务报表.56 9.2.1 预计利润表.56 9.2.2 现金流量预计.57 9.2.3 资产负债预计表.60 9.3 财务指标分析.62 9.3.1 偿债能力分析.62 9.3.2 盈利能力分析.63 9.3.3 发展能力分析.63 第十章第十章 风险分析及风险控制风险分析及风险控制 .65 10.1 环境风险.65 10.2 经营风险.65 10.3 市场风险.66 10.4 财务风险.67 V 10.5 其他风险.67 10.6 风险因素的评估分析.68 10.7 风险细估表.68 10.8 风险总结.70 第十一章第十一章 风险资本退出机制风险资本退出机制 .72 第十二章第十二章 法律事项法律事项 .74 12.1 知识产权.74 12.2 员工关系.74 12.3 合作双方权益.74 附附 件件 .75 附件 1.社会调查表.75 1.2 调查情况.76 1.2.1 调查目的.76 1.2.2 调查方法.76 1.2.3 调