




已阅读5页,还剩21页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
,开发背景,第一章,体系特点,第二章,体系介绍,第三章,教学方法,第四章,教材介绍,第五章,开发背景,1,完善教育培训体系的需要,市场竞争的需要,公司管理的需要,队伍建设的需要,当前政策的需要,体系特点,科学的设计理念,科学性,DOME原则,KASH原理,诊断(Diagnosis)目标(Objective)方式(Method)评估(Evaluation),知识(Knowledge)态度(Attitude)技巧(Skill)习惯(Habit),PESOS训练方法,准备(prepare)说明(explain)示范(show)观察(observe)监督(supervise),充分考虑客户经理心理成长特点科学运用DOME、KASH、PESOS,科学性新客户经理的心理,怀疑、好奇、不安、想了解行业、公司和未来的工作情况,畏难、担心、自我怀疑、愿学习专业知识,犹豫、缺乏信心、害怕、想进一步了解销售工作,有意愿但不坚定、担心技能不足、希望能掌握销售及业务知识,有行动的冲动、怕挫折、打击,不敢面对压力、情绪不稳、易受影响、需要帮助鼓励,看到差距,希望能充实知识、提升技能、给予认同、提供指导,新客户经理的心理,系统性课程体系系统全面,系统性,DOME原则,衔接教育,PESOS训练方法,课程体系系统全面,培训课程体系,技能进修,实战演练,合二为一,系统性课程体系系统全面,系统性同主题课程,什么是同主题课程?,系统性同主题课程,为什么要设置同主题课程?,2019/12/12,13,可编辑,系统性同主题课程,了解同主题课程的意义,体系介绍,放飞梦想,一,成就未来,二,产说会专项培训,三,体系介绍岗前培训,教学目标:培养新入职大客户经理正确的从业观念,对非银行金融行业有初步认识,建立对公司的认同感,产生从业兴趣与意愿。并掌握初步的销售技能及相关知识。,放飞梦想,教学安排:12课时,本阶段要求学员进行集中培训,学员顺利结业才能与公司签订合同。但根据公司目前的经营特点,未参加岗前培训人员回炉重造!,体系介绍衔接培训,教学目标:协助客户经理在销售过程中以较小的压力获得更高的效率。,实现梦想,教学安排:从本阶段开始进入了实战,教学方式以训练为主。通过早夕会的运作,强化客户经理的销售技能,并舒解压力。,体系介绍产说会专项培训,教学目标:使得客户经理了解落地销售情况,锻炼销售人员的市场实做能力。,产说会专项培训,教学安排:专家按比例辅导销售人员成长,熟悉客户谈判技巧!5课时产说会以后,匹配相关的落地项目增强市场实作!,教学方式介绍,教学方式介绍,01,02,03,04,嗨,xx我来了,我的收入我做主,什么是七步成诗,大客户经理养成,01,02,03,05,约访的准备,电话约访,需求分析,异议处理,06,07,临门一脚,要求转介绍,04,方案呈现,01,02,03,产说会事前,产说会事中,产说会事后,放飞梦
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年河北省安国市中考数学每日一练试卷附完整答案详解【历年真题】
- 2025年大学人文教育专业题库- 人文教育如何激发学生对未来社会发展的热爱和向往
- 产品质量管理目标设定与实施方案
- 服装定制合同风险点及防范措施
- 教师教学反思与成长日记模板
- 高校人才引进及激励政策方案
- 2025年营养科疾病肝病患者膳食配制答案及解析
- 2025年中医药学综合知识模拟测试答案及解析
- 2025年急救护理危重病人护理技能考察模拟试卷答案及解析
- 2025年心血管疾病诊断与治疗实务考试答案及解析
- 住房供给调控预案
- 培训行业转介绍
- 文科物理(兰州大学)学习通网课章节测试答案
- 人教版高二数学(上)选择性必修第一册1.2空间向量基本定理【教学设计】
- catia考试图纸题目及答案
- pos机风险管理办法
- 2025年行业机器人边缘计算技术应用与场景分析
- 2025年安徽省公务员录用考试《行测》真题及答案
- 2025年加油站行业需求分析及创新策略研究报告
- 2025中国工业传感器行业市场白皮书
- 手机桌面市场深度解析
评论
0/150
提交评论