小米供应链战略.doc

_重要的蓝色字体标出了，中间的芯片之争可以不要。小强你提炼一下。据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占绝大多数。另一方面，自主研发芯片已不可避免地成为小米通往高端品牌的必经之路。小米总部位于北京朝阳区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。每年雷军都要从这里出发，带着团队夜以继日开发智能解决方案，与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。从一开始的智能手机到如今的各种智能硬件，小米靠着顶尖的元器件供应商和紧贴成本的定价体系笼络大批“米粉”。支撑起小米手机品牌的是旗下完善的供应链团队。此外，雷军对于供应商也十分重视，为了维持与供应商的关系，从2014年开始每年召开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，构筑起小米手机的每个生产环节。从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军营销的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链到底有什么优势？又有哪些隐患？供应链扩张3月25日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。相对于小米2014年出货量6500万左右的亮眼成绩而言，这场并未事先预热的“联欢会”似乎有些低调。当晚小米创始人兼CEO雷军在微博中总结称，“1.小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，谢谢大家。2.高度重视品质管控，一定要让小米成为质量最好的手机。3.小米今年发货目标是8000万台到一亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户更容易买到手机。”雷军还爆料了会后第二天的行程：先陪几十个供应商爬山，再与各位老板召开单独会议讨论合作策略、供货和品质管控。从2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。作为一家互联网创新企业，有着“电商基因”的小米，生态链相对简短，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业和顾客几个环节。在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。与传统厂商相比，小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上，它不能达到供求平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。在小米相关负责人看来，“小米供应链在全国是最强的那档。我们基本上都选择在各领域当中最优秀的供应商”。尽管雷军也一直强调与供应商之间保持着非常好的关系，双方是“真金白银结成的雨水之情”。但随着品牌影响力扩大后买方实力的不断增强，小米与上游供应商们的博弈势必变得复杂。例如在芯片合伙人的选择上，小米先后与高通、英伟达合作，在红米系列芯片上反而与高通的“死对头”联发科结盟，而后又搭上大唐电信旗下的联芯科技并与其协议合作研发芯片，引起了联发科方面的不满。从小米供应链的布局上来看，分散供应商，向内地转移的趋势已经显现。据记者不完全统计，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的公司达到了12家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。目前小米的整体供应链中心以台湾和中国大陆为主，其中小米台湾系供应商主要有负责组装的代工厂富士康和英业达，手机芯片制造商联发科，提供面板的友达，开发驱动IC方案的联咏、相机镜头厂大立光等。小米的大陆合作伙伴主要分布在华南地区。越来越多的深圳零配件制造商加入到小米的供应链中，如玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学，触控面板厂商欧菲光，电感供应商顺络电子，以及提供锂电池与移动电源的欣旺达与卓翼科技等。据业内人士透露，仅小米手机每月就为深圳供应链贡献数亿美金的业务量，深圳现在可以说是全国甚至全球手机行业的供应链中心。芯片之争苹果一直是小米学习与赶超的对象，整个小米供应链生态体系是对苹果的借鉴与吸取。小米目前使用的芯片制造商同时也兼备苹果、三星等大牌手机芯片生产。而与高通建立合作关系之时，小米还只是个不具备知名度的中国品牌。当时高通在芯片研制方面已经处于领先地位，并且为苹果主要的芯片代工商。两者结缘是由于高通被小米的非传统业务模式所吸引，尤其是其中搭载的基于Android的“MIUI”操作系统。50万用户基数、30万活跃用户让高通对这个名不见经传的小公司刮目相看。而后在很长一段时间，小米一直是高通最新芯片的首发平台，小米与高通关系可以用如胶似漆来形容，小米1和2都是采用高通的处理器。这种关系止于小米3的出现。在这之前，小米已经开始重新审视与高通之间的合作关系。作为上游供应商，高通并不仅仅对小米开放。其他手机品牌完全可以拿到和小米相同的产品，推出相同规格的手机，这对主打性能的小米来说很容易失去市场竞争力。此时，另一家芯片制造厂商出现在小米视野里，英伟达芯片在图片处理技术上拥有更为领先的技术，同时，与其合作也能与高通互联制衡，避免“将鸡蛋放到一个篮子里”的风险。因此，小米3出现了两个版本，一款搭载高通骁龙处理器，另一款搭载的则是英伟达的Tegra4处理器。英伟达的存在，给了小米更多的战略回旋空间，使得其可以在和高通的谈判中更有底气。然而，这并没有完全为小米规避风险。2014年，高通受到中国“反垄断”制裁，而英伟达决定退出手机市场无疑对小米是沉痛一击。雷军苦心营造的制衡关系随着英伟达的退出而被打破。目前在市场上，除了英伟达的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流厂商几乎不存在。小米芯片很大程度上要依仗高通，而在垄断制裁下高通制定了“不捆绑、不强制交叉授权”的措施使得小米必须为芯片的专利费用多支付成本。这无疑削弱了小米的性价比优势，也抬高了之后专利授权的门槛。创立小米之时，雷军就曾公开表示，小米的目标就是希望在十年后做到全球第一。芯片无疑是小米扩张路上绕不开的障碍。在芯片问题上，小米的前辈三星和苹果都有着业内承认的领先地位：三星拥有芯片制造工厂，可以进行自主研发以及生产；而苹果虽使用高通代工，但芯片技术为自主研发。而国内品牌只有华为有自己的芯片部门，且拥有自主设计的基带模块；小米、联想、中兴、酷派、魅族等厂商都要完全依赖第三方供应商。小米要成为第一之前先要超越这些品牌，提供有小米基因的芯片才是最终的解决方案。而之前也有消息指出小米正在筹划自主芯片的研发。虽然如此，小米相关负责人却表示：“芯片研发这块目前没有可以披露的信息”，自主研发芯片已经不可避免地成了小米通往高端品牌必经之路。产量压价以达双赢出名的供应商造就了小米，小米也带动起了一批企业的发展。除了芯片制造之外，小米将大部分元器件制造交给国内工厂。据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占了绝大多数。华南地区可以说是小米手机的生产中心。这些厂商代工的产品除了小米手机之外还包括小米旗下的智能硬件。由于这些技术不像芯片技术一样无可复制，往往一样的产品会分给许多不同的工厂完成，以此相互牵制。据记者了解，小米旗下代工厂达到上百家之多，而据这些上市公司公布年报看来，小米并未成为任何一家公司的前五客户。一位小米电池代工厂内部人士透露：“小米只能算是我们的前8客户。”与此同时，小米手机产量不断增加，智能硬件的开发也加大了小米的产出，在这个过程中，为了保证小米手机高性价比的特点，小米对于价格的掌控也引发了一些供应商的不满。小米整体供应链相对简单，在整个上游中，通过批量采购。采用量大的优势去压价也是