（服装设计与工程专业论文）基于SWOT分析的中小型服装企业转型研究[服装设计与工程专业优秀论文].pdf

r e s e a r c ho nt h er e f o r ms t a t a g eo fm i d d l ea n ds m a l lc l o t h i n ge n t e r p r i c e sb a s e do ns w o t a n a l y s i s a b s t a c t a b s t r a c t a l o n gw i t ht h ei n t e r n a t i o n a lf i n a n c ec r i s i s se s c a l a t i o n ，t h ei n t e r n a t i o n a ld o m e s t i c e n v i r o n m e n to f c o m p e t i t i o nw o r s e n sd a yb yd a y , t h ec h i n e s ec l o t h i n ge n t e r p r i s ef a c e st h e e n v i r o n m e n to fc o m p e t i t i o nh a sh a dt h ev e r yb i gc h a n g e ，a tp r e s e n to u rc o u n t r ym i d d l ea n d s m a l ls c a l ec l o t h i n gp r o f e s s i o nc a r r i e sa h e a v yl o a dt h ev a n g u a r d ，t h ei n d u s t r i a la d j u s t m e n t s t e pa c c e l e r a t i o n ，t h em i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s e ss u r v i v a lr e c e i v e st h e t h r e a t e ns e r i o u s l y i ft h i sp a r to fe n t e r p r i s e ss u r v i v a lr e c e i v e st h ec h a l l e n g e ，w i l lp o s et h e t h r e a t e ns e r i o u s l ys t a b l yt ot h ee n t i r es o c i e t y sh a r m o n y f a c i n gt h i sk i n do fs i t u a t i o n ，h o w d o e st h i sk i n do fe n t e r p r i s ef a c et h ec h a l l e n g e ，i ss u s p e n d si ni n n u m e r a b l ei nf r o n to ft h e y o u n ge n t r e p r e n e u r sm a j o ri s s u e t h ea r t i c l ef i r s th a sc a r r i e do nt h eo u t l i n et oo u rc o u n t r ym i d d l ea n ds m a l ls c a l e c l o t h i n ge n t e r p r i s e i n c l u d i n go u rc o u n t r ym i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s e s l i m i t s ，t h ec h a r a c t e r i s t i c ，i no u rc o u n t r yn a t i o n a le c o n o m y sf u n c t i o n ，a sw e l la st h em i d d l e a n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n tp r e s e n ts i t u a t i o na n dt h eq u e s t i o nw h i c h m e e t si nt h ed e v e l o p i n gp r o c e s s t h e r e f o r e ，p r o p o s e dc h i n a sm i d d l ea n ds m a l ls c a l e c l o t h i n ge n t e r p r i s eh a st h en e c e s s i t yt oc a r r yo nt h ee n t e r p r i s er e f o r m i n gq u e s t i o n i nv i e w o fo u rc o u n t r ym i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s e sc h a r a c t e r i s t i ca n dt h e p r o f e s s i o ne n v i r o n m e n t ，t h i sa r t i c l ep r o p o s e ds u i t st h em i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n g e n t e r p r i s er e f o r m i n gs t r a t e g y , t r a n s f e r st h ed o m e s t i cs t r a t e g yi n c l u d i n gf o rs a l ea b r o a d ，t h e b r a n ds t r a t e g ya sw e l la s t h em a r k e t i n g c a n a d a “t h em a n a g e m e n t t h es t r a t e g y t h u st o p r o m o t et h ec h i n e s em i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s e sd e v e l o p m e n tt op r o p o s e t h es o l u f i o nc o u n t e r m e a s u r e k e yw o r d s ：m i d d l ea n ds m a l ls c a l ec l o t h i n ge n t e r p r i s es w o tm e t h o d e n v i r o n m e n t a n a l y s i se n t e r p r i s er e f o r m i n g 1 l w r i t t e nb yh uh u iq i n s u p e r v i s e db yc h e ny a n 苏州大学学位论文独创性声明及使用授权的声明 学位论文独创性声明 本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进 行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含 其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得苏州大学 或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律 责任。 研究生签名：盔鼢期：二越g 7 7 f 学位论文使用授权声明， 苏州大学、中国科学技术信，哥研究所、国家图书馆、清华大学论文 合作部、中国社科院文献信息情报中心有权保留本人所送交学位论文的 复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本 人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文 外，允许论文被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分 内容。论文的公布( 包括刊登) 授权苏州大学学位办办理。 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第一章绪言 1 1 研究背景 第一章绪言 服装行业是我国的传统产业，在我国的国民经济中具有举足轻重的地位。中国服 装协会调查，我国现有服装生产企业4 5 万家，从业人员3 8 5 万人，年服装生产能力 1 3 8 亿件。经过2 0 年的发展，中国已成为世界上最大的服装生产和销售国。在这当 中，中小服装企业占据了相当的比重。中小服装企业在缓解就业压力、推动经济发展、 积累经济发展资金等方而发挥了重要作用。 中小服装企业曾经在改革开放初期为我国的经济发展做出了巨大贡献，为当地居 民生活水平的提高和经济的发展做出了巨大贡献。根据统计年鉴资料显示，中国g d p 的5 5 6 ，税收的4 6 2 和出口总额的6 2 3 ，是由中小企业创造的。这其中，中小 服装企业是重要构成因素，它们的发展状况直接影响到当地经济发展状况和财政收入 水平，但伴随着中国经济的发展，地区产业结构的升级和竞争环境的变化，该类企业 在发展过程中遇到了各种各样的问题，这些问题的存在严重制约了此类企业的发展。 随着经济全球化进程的不断深入，中国服装企业所面临的竞争环境发生了很大的 变化，由于发展中国家经济的起飞，中国服装出口大国的地位不断受到挑战，国际国 内竞争环境日益恶化。与此同时，国内服装行业内部竞争结构也在发生巨大的变化。 根据中国服装协会对部分服装产业集群抽样调查显示，2 0 0 7 年受到人力成本、原料 成本、能源成本、政策成本上升的影响，中小企业面临生存威胁，特别是人数在1 0 0 人以内的小企业关、停现象普遍，个别单纯以外贸加工为特色的地区关停的中小企业 个数占到整个地区中小企业个数的1 5 。1 1 】据估计约5 8 的小企业被迫关停，目 前我国服装行业负重前行，产业调整步伐加速，中小型服装企业的生存受到严重威胁。 若该部分企业的生存受到挑战，将对整个社会的和谐稳定构成严重威胁。面对这种情 况，该类企业如何面对挑战，是摆在无数中小企业家面前的重大问题。 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究 第一章绪言 1 2 研究的内容 本文从我国中小型服装企业的相关概念和研究出发，对我国中小型服装企业的发 展现状和存在问题，以及所面临的企业内外部环境比较进行了分析，在论述中小型服 装企业一般环境和任务环境的基础上，提出中小型服装企业发展的对策。 s w o t 分析法的涵义是在既定内外条件下通过对本单位的优势、劣势及核心竞 争力进行结构化的平衡系统比较分析，找出并发扬内外部有利因素，规避不利因素， 为单位发展提供建设性意见和建议，指导本单位向良性方向发展。s w o t 方法自形 成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。 本文通过引入s w o t 分析法，从战略角度对我国中小型服装企业的转型进行分析。 1 , 3 研究目的和意义 服装产业是中国建国以来经济建设中的支柱产业，不仅满足了全国消费者在穿衣 戴帽方面的需求，而且还以出口的方式换回大量外汇，为国家经济建设提供了必不可 少的资金，在未来可见的几十年中，这一产业的发展对中国的社会稳定经济发展依然 很重要，但是，现实中存在的很多问题威胁到了这一产业的健康发展，会引起中国服 装企业盈利水平不断降低乃至亏损，产业的发展停滞甚至衰退，对中国经济和社会稳 定造成不利影响。 本文致力于分析影响中国中小型服装产业发展的环境因素，着重于从管理学的 s w o t 理论角度对中小型服装企业的发展环境进行理论解释，并且对解决这些问题提 出解决思路：在中国的服装产业中进行企业转型，从而提高使企业的盈利能力，促进 中国服装产业的盈利模式向更有利于长期发展的方向转变。 1 4 研究的方法 在论述的过程中，本文采用了如下的方法： ( 1 ) 统计实证的研究分析方法。本文运用统计数据和图表，并进行详细的分析 和数据比较，通过纵向和横向的比较分析，反映中小服装企业发展现状和存在问题， 为解决这些问题提供有效的实证支撑。 2 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第一章绪言 ( 2 ) 定性与定量相结合的研究分析方法。定量和定性分析的方法是研究经济的 必要手段。本文的论题是一个实践性的题目，内容繁多，涉及面广。采用定性分析主 要侧重于实际应用，为解决问题提出可供选择的方法；采用一些定量的分析方法，主 要是为反映和研究问题提供一定的逻辑思路和数据支撑。本文在分析我国中小型服装 企业现状时运用了定量的分析方法，其它部分则较多地运用了定性的分析方法。 ( 3 ) 理论联系实际的方法。我国中小型服装企业的发展是一个很具体的带实践 性的课题，本文的研究基本上是在强调其实践性的前提下进行的。在文章中运用大量 的数据来说明我国中小型服装企业发展的具体现状，并运用一些服装业发展理论来分 析具体的问题，力图使论证更加充分透彻。 ( 4 ) 文献研究。文献研究是科学研究的一个重要方法，因此本文的研究也是建 立在对国内外大量文献资料的阅读和综述的基础上的，通过对国内外文献的详细阐释 和说明，找寻理论研究的空白点，并在前人研究的基础上创造性地提出了本文的研究 内容。 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 第二章中小型服装企业分析 2 1 我国中小型企业的界定 在我国，中小企业不仅仅是一个概念问题，而且是一个如何界定企业规模的实践 问题；中小企业不是一个绝对的概念，而是一个相对大企业而言的概念。中小企业还 是一个合成词，是中型企业与小型企业的合称，是近几年来才出现的词组。我国上个 世纪八十年代和九十年代中期提出的是大中型企业和小企业，直到九十年代后期才提 出中小企业。 改革开放以来，随着社会经济的发展，企业生产能力、规模和技术水平等都在发 生着很大变化企业经营的方式方法也不断进步，和以前截然不同，因此，我国对于企 业规模的定义也不断进行修正，以符合社会主义现代化建设的进程。 以往区分大中小型企业是以生产经济规模为标准，这个标准不能全面反映我国当 前的产业组织结构状况。在此情况下，对企业规模划分的标准就需重新调整和修改， 1 9 9 9 年6 月，我国对大中小型企业的划分有了新的标准，新标准完全抛弃了旧标准 中各行各业分别使用的行业标准，而是统一按销售收入、资产总额和营业收入的多少 归类，销售收入和资产总额成为了主要的考察指标。划分的依据是1 9 9 8 年的统计数 据，参照一些国家及各类企业占企业总数的比重，结合我国的实际情况，年销售收入 和资产总额均在5 亿元以上为大型企业，其中，特大型企业的标准定为年销售收入和 资产总额均在5 0 亿元及以上；中型企业的标准为年销售收入和资产总额均在5 0 0 0 万元以上；其余的均小型企业。 2 0 0 3 年2 月，国家四部门下发了中小型企业标准暂行规定，废止了工业企业 以生产能力或生产用固定资产作为划分企业规模的标准，建立了以年末从业人员人 数、资产总计及全年产品销售收入为指标的新标准。由此，我国中小企业有了新的划 分界定。这个标准适用于工业、建筑业、交通运输等行业，具体中小企业标准为： 工业，中小型企业须符合以下条件：职工人数2 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万 4 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 元以下，或资产总额为4 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数3 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 建筑业，中小型企业须符合以下条件：职工人数3 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下，或资产总额4 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数6 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上，资产总额4 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 批发和零售业，零售业中小型企业须符合以下条件：职工人数5 0 0 人以下，或 销售额1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数1 0 0 人及以上，销售额 1 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。批发业中小型企业须符合以下条件：职工人数 2 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数1 0 0 人 及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 交通运输和邮政业，交通运输业中小型企业须符合以下条件：职工人数3 0 0 0 人 以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数5 0 0 人及以上， 销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。邮政业中小型企业须符合以下条件：职 工人数1 0 0 0 人以下，或销售额3 0 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人 数4 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。 住宿和餐饮业，中小型企业须符合以下条件：职工人数8 0 0 人以下，或销售额 1 5 0 0 0 万元以下。其中，中型企业须同时满足职工人数4 0 0 人及以上，销售额3 0 0 0 万元及以上；其余为小型企业。【2 】 表2 1 中小企业的界定标准 职工人数( 人)销售额( 万元)资产总额( 万元) 工业 0 ，2 0 0 0 ) 0 ，3 0 0 0 0 ) 0 ，4 0 0 0 0 ) 建筑业 0 ，3 0 0 0 ) 【0 ，3 0 0 0 0 ) 0 ，4 0 0 0 0 ) 批发和零售业 0 ，5 0 0 ) 0 ，1 5 0 0 0 ) 交通运输和邮政业 【0 ，3 0 0 0 ) 0 ，3 0 0 0 0 ) 住宿和餐饮业 【0 ，8 0 0 ) 0 ，1 5 0 0 0 ) 由于在我国，服装企业属于工业。从而，我国中小服装企业是指：资产总额在4 0 0 0 万元以下，职工人数在2 0 0 0 人以下，销售额在3 0 0 0 万元以下的服装) j n - r n 造企业， 根据管理学中对中小企业所处地位的相关理论可以看出：我国中小服装企业在服装制 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 造行业中不占主导地位，市场份额很少；独立所有，自主经营，在经营过程中面临主 导企业的排挤和竞争；它们只是市场现有价格的接受者，在与大企业的市场竞争中常 处于不利地位。 2 2 中小型服装企业的特点 服装产业在我国国民经济中有着举足轻重的地位和作用。我国是服装生产加工和 出口的大国，据不完全统计，我国每年生产的服装大约有2 4 0 亿件，全世界6 0 亿人 口中人均占有4 件，服装的出口创汇居我国各行业之首。但是，我国服装企业，特别 是在生产规模不大的中小型服装企业范围内，仍然存在着产品雷同甚至假冒侵权的现 象，而缺乏优势品牌、以低价恶性竞争、从而更加剧了产业利润普遍不高。总的说来， 我国中小型服装企业的特点可以分为一下几个方面： ( 1 ) 生产量大，产品档次不高。我国服装产品的生产总量在世界上居于绝对优 势，据统计2 0 0 3 年服装年产量1 2 7 亿件，同时我国也是世界上最大的服装产品出口 国，2 0 0 5 年，我国服装出口金额是7 3 5 6 6 亿美元，比2 0 0 4 增长1 9 4 0 。 但是，我国的中小型服装企业整体水平不高，主要表现在产品结构上，中低档产 品所占比重大，高附加值产品的比重小。 ( 2 ) 缺乏自己的品牌 我国在服装产品上是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国 。国内市场上 品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。特别是中小型服装企业，出口方式多以贴 牌为主，自主品牌只占1 0 ，出口商品以中低档产品为主。 ( 3 ) 产品设计开发能力弱 服装的设计能力比较强，缺乏设计投入，不注重细节，外观没有特色，服装面料 缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优 势。 ( 4 ) 缺乏大规模的产业集群 我国服装行业，企业数量非常多，但规模普遍偏小。2 0 0 4 年我国服装企业有万家， 其中年销售收入5 0 0 万元以上的占1 5 。更重要的是，行业的组织程度低，企业管理 水平低，交易成本高，内耗大，没有形成良好的企业生态。 6 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 ( 5 ) 产品质量不稳定 我国很多中小服装企业重产量，轻质量，重眼前利益，轻长远利益，难以保证质 量和服务的稳定性和一贯性。也有的企业所生产的产品不符合欧美发达国家的生态环 境等技术标准，使用了一些禁用材料，遭到或索赔或退货的处理。 ( 6 ) 出口企业经常招来贸易保护手段 我国服装企业因有低廉的劳动力优势，产品成本相对低。在出口时对进口国造成 一定的冲击，导致进1 ：3 国针对我国企业采取反倾销，特别保障等贸易保护手段。1 3 2 3 中小型服装企业在我国国民经济中的作用 ( 1 ) 中小服装企业是孕育和培养大型服装企业的母体 改革开放以来尤其是中国加入w t o 之后，我国的服装产业发生了翻天覆地的变 化。在这个进程中很多中小型服装企业的规模迅速成长壮大，最终成为现今很多知名 的大型服装企业。 ( 2 ) 中小服装企业的大量存在是服装产业经济有效运行的前提 当今比较发达国家无一例外采取了市场经济体制，在经济的运行中起基础性作用 主要是竞争和以竞争为核心的市场机制【4 】。如果没有数量相对庞大的中小企业存在， 没有一个合理的市场结构，产业经济所特有的活力也就无法充分发挥。 ( 3 ) 中小型服装企业是吸纳就业的主要力量 对于像我国这样一个拥有十三亿多人口的发展中国家来说，虽然人口众多，但资 源短缺、资金奇缺是制约我国经济发展的重要不利因素。导致劳动力过剩与就业机会 相对较少之间的矛盾。据不完全统计，我国每年城镇中有6 0 0 8 0 0 万劳动力要就业。 中小型服装企业属于劳动密集型企业，且经营机制比较灵活，它在生产经营活动中， 尤其是生产流水线上吸收了大量诚实郊区或外地农村过剩和闲散劳动力。 ( 4 ) 中小型服装企业对增加社会有效供给方面起着重要作用 中小型服装企业在增加社会有效供给，满足社会多样化的要求方面起着重要作 用。事实证明，中小企业能对需求的多样性、流行性、季节性和地区性做出快速反应， 能为市场提供急需的产品，所以能更好地满足社会多样化的需求。另外，目前，绝大 多数中小型服装企业都是非国有的，其经营机制相对灵活，风险相对分散，它们善于 7 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 在市场的夹缝中求生存，将目标市场定位在那些大企业不愿意或不大可能涉足的生产 领域，比如特体服装、服装配饰等，从而有利于增加社会的有效供给。 2 4 我国中小型服装企业发展现状 中国是服饰生产和出口大国，但是到目前为止，国际舞台上还没有出现过一个中 国品牌。国际品牌专家奥博利马蒂先生在2 0 0 3 年中国服饰论坛上谈到：现在世界上 许多知名品牌都在从中国的文化中汲取营养，都在引用中国元素，这是中国品牌走向 世界、国际化的大好时机。而在目前国际金融危机形势下，中国服装业更要面临国际 知名品牌竞争的新形势，中国服饰企业必须要与时俱进，寻找出适合自己发展的路子。 随着市场经济的不断规范，服装市场出现了平稳增长、发展活跃的趋势，主要表 现在：销售额的增长、档次的提高、品类的多样。以大中型高档品牌服装为主的大型 企业和部分中小型服装企业脱颖而出，市场上出现了更多有特色的服装。市场上高档 服装的供给数量增多；中低档服装的供给数量充足，需求状况平稳；城市间服装品牌 的流动性增强。服装流行趋势对消费需求和商业经营的导向作用明显加强。近年来， 国外服装品牌越来越多地打入国内市场，国内品牌走向国外市场，使得服装市场出现 “国内竞争国际化 、“国际竞争在国内”的局面。这对国内服装业的发展是一个大的 挑战和冲击，但同时也标志着品牌发展的时机已渐趋成熟。 今年来，中小型服装企业开始重视提高自身的技术实力，由产品数量扩张转向质 量提高，重视吸引国外先进管理经验，逐步从生产型向经营型转变。产品向系列化方 向发展，品牌牌经营意识凸显。私营中小型服装企业涌现，企业把重点放在设计与销 售上，对品牌较重视，重视品牌的文化内涵和品牌的附加值，利用杂志、电视广告等 方式进行广告宣传。1 5 】这些企业多专注做内销，有明确的市场地位，以小批量、多品 种方式积极满足市场需要，企业凭借其灵活的经营方式在市场上大显身手，发展迅速。 中d , n 装企业曾经在改革开放初期为我国的经济发展做出了巨大贡献，为当地居 民生活水平的提高和经济的发展做出了巨大贡献。但伴随着中国经济的发展，地区产 业结构的升级和竞争环境的变化，该类企业在发展过程中遇到了各种各样的问题，这 些问题的存在严重制约了我国中小型服装企业的发展。目前较为突出的问题主要集中 于以下三个方面： 8 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第二章中小型服装企业分析 首先，技术、品牌依赖外方，阻碍了自主知识产权与品牌开发。大多数中小型服 装企业采取贴牌生产的方式赚取加工费用，贴牌生产能使企业在短期内就获得利益， 而绝大多数企业在追求短期利益的同时，忽视了自身技术和研发能力的培养，阻碍了 自主知识产权与品牌的开发，最终只能依赖外方的技术和品牌。 其次，企业与市场之间产生隔层，最终沦为跨国公司的“制造车间”。大多数中 小型服装企业不参与产品设计与开发，只负责按外商提供的产品样本生产，没有自己 的营销网络，不直接与市场客户接触，放弃了对技术创新和市场开拓的权利，生存依 赖于委托方，沦为国外品牌的“制造车间”。长此以往，将导致我国中小型服装企业 在国际分工中处于被牵制的状态，只能在很低的层次上参与国际价值链分工。以我国 服装出口为例，虽然我国服装出口数量巨大，但绝大多数企业是以与外商签订包销合 约的方式出口，过度依赖外生中介，与市场分离，众多企业实际成为为外商提供“来 样加工 的车间。1 6 j 最后，利润微薄，同行业恶性竞争，使拥有品牌或知识产权的外方得利。中小型 服装企业为外国企业做贴牌生产，大部分利润被国外企业委托方赚得，国内企业获得 的利润十分微薄。在贴牌生产盛行的服装行业中，往往存在产品同质化现象突出，市 场集中度不高，市场势力低下，市场绩效差的问题，企业面临同行竞争对手众多的局 面，为赢得外商定单，普遍展开恶性价格竞争。最后导致全行业利益受损，而掌握品 牌或知识产权的外商往往利用国内厂商众多的现状，尽量压低中国企业的要价，从生 产商那里攫取更多的利润。 9 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第三章s w o t 法的理论与适用性分析 第三章s w o t 法的理论与适用性分析 3 1s w o t 分析理论的发展 2 0 世纪9 0 年代中期以来，随着改革开放的不断深入和市场经济的逐渐成熟，企 业竞争已经超越“机会竞争”而进入到“实力竞争”和“持久竞争能力的竞争”的阶 段。无论企业还是特定业务，决策者要成功指定出指导其生存发展的战略，必须在组 织目标，外部环境和内部条件三者之间取得动态的平衡。企业不能孤立地看待外部环 境的机会和威胁，而必须结合自己的经营目标和内部条件来识别适合于本组织的机会 【_ 7 1 。机会中只有与本企业自身所拥有的资源以及不同的能力相匹配的情况下，才可能 变化成为组织的发展机会；如果存在于环境中的机会并不与本企业的资源能力等优势 相适应，那么组织就必须先着眼于改善和提高自身的内部条件。 s w o t 分析思想是由安索夫于1 9 5 6 年提出来的，后来经过多人的发展而成为一 个用于环境战略分析的实用方法。它是由英文优势( s t r e n g t h s ) ，劣势( w e a k n e s s e s ) 、 机遇( o p p o r t u n i t i e s ) 、威胁( t h r e a t s ) i 四个词的第一个英文字母构成，这是一种经营战 略环境分析的新方法，在国外普遍使用 8 】。这种方法就是在科学的分析基础上找到 企业在经营过程中外在机遇和潜在威胁及内部优势和劣势，并以此进行战略组合，根 据不同时期的情况，制定和采取相应的企业经营战略，以“己”之长，克“敌”之短， 主要思想就是：抓住机遇，强化优势，避免威胁，克服劣势。 3 2s w o t 分析方法的特点： s w o t 用于企业经营环境分析时，有以下特点： ( a ) 它是定性和定量相结合的方法。 ( b ) 它能将内外因素有效地结合，增强了分析的系统性、战略制定的针对性。 ( c ) 方法较为简便、易掌握，便于推广，可以为企业经营战略的制定提供有力的 支持和帮助。 s w o t 分析方法适用于企业经营环境分析。我国中小型服装企业有其特殊性，但 1 0 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第三章s w o t 法的理论与适用性分析 以s w o t 方法作为理论基础，对服装企业经营环境进行分析，在目前金融危机蔓延 的情况下，对企业的经营和发展应该具有重要的意义。本文表明s w o t 方法对中小 型服装企业经营战略环境分析的适用性。 3 3s w o t 方法的模型及适用性 ( 1 ) 总体思路 从图1 2 中可以看出，s w o t 分析法包含二个方面内容，环境分析( 内、外部环 境两部分) 和s w o t 综合分析。前者是基础，通过内外环境的分析找到s 、w 、o 、t 。 综合分析是在s 、w 、o 、t 基础上评价企业总体战略的优劣，进行战略组合，最终 确定重点战略。 ( 2 ) 步骤 ( a ) 外部环境因素分析： 外部环境因素分析的作用就是通过分析评价中小服装企业外部环境总体的优劣 程，确定外在机遇和潜在威胁，为战略的制定提供外部依据。步骤为： 外部因素评价指标体系的确定 外部指标评价 外部机遇和威胁的选定 ( b ) 内部环境因素分析： 内部环境因素分析的作用就是通过分析评价中小型服装企业内部条件的总体优 劣度，确定企业内在优势和劣势，为战略的制定提供内部依据。步骤为： 内部环境指标体系的确定 内部指标评价 内部优势和劣势的选定 内外部环境分析是s w o t 分析方法的基础部分，其关键步骤是评价指标体系的 确定。中小型服装企业是制造业链条中的重要环节，内外部环境复杂、多变，关键因 素的选择较难，在指标体系确定中要把握全面、准确、简要的原则，充分利用信息和 资料，大量收集，才能把握住关键因素。 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第三章s w o t 法的理论与适用性分析 图2 1 ( 3 ) 综合分析 在得到s ，w ，o ，t 的基础上，采用交叉组合，制定出s o ，s t ，w o ，w t 战略，并对照中小型服装企业的现有经营重点和策略进行调整和选择，达到经营战略 环境分析的最 终目的。 ( 4 ) s w o t 方法的适用性 通过研究环境，认识外界的变化可能对组织造成的威胁或提供的发展机会，同时 分析企业自身的资源和能力上的优势和劣势，由此两方面的结合制定出企业生存和发 展方向战略。 因此，s w o t 分析模型的分析结论，可以帮助企业明确优势、去除劣势、把握机 会、规避威胁，从而做到以扬长避短的方式竞争取胜，把握住稍纵即逝的机会，并用 机会的把握来实质性地回避威胁1 9 。同时，s w o t 也是管理咨询人员概括主要事实， 1 2 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究 第三章s w o t 法的理论与适用性分析 在内部署n p l , 部分析的基础上进行预测，认知所服务的企业客户所面临的主要和次要问 题，有助于做出有利于企业发展的战略决策。基于以上理论，s w o t 分析方法也适用 于我国中小型服装行业。 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第四章我国中小型服装企业的环境分析 第四章我国中小型服装企业的环境分析 4 1 外部环境因素分析 ( 1 ) 政治和法律环境 中国共产党十五大确定了邓小平理论的指导思想地位，制定了把建设有中国特色 的社会主义事业全面推向2 1 世纪的总战略，这是中国经济发展极为重要的保证，也 是中小型服装企业发展和结构调整稳定进行的极为重要的保证。 此外，2 0 0 3 年中国政府调整了退税政策，纺织品服装的出口退税率由1 5 降低到 1 1 1 3 ，且退税指标直接下放到纺织品服装生产企业，对中小型服装生产企业来说 是有利也有弊。 ( 2 ) 社会和文化环境 今年来，以“三驾马车 增加净出口、扩大内需和投资作为推动我国经济发 展的基本战略。根据中华人民共和国2 0 0 2 年国民经济和社会发展统计公报数据： 2 0 0 2 年全年国内生产总值跃上1 0 万亿元的新台阶，达到1 0 2 3 9 8 亿元，按可比价格 计算，比上年增长8 。积极财政政策和稳健货币政策取得明显效果，国内需求持续 增长；经济结构战略性调整初见成效，产业结构优化升级取得进展；各项改革不断深 化，对外开放水平进一步提高。 ( 3 ) 经济环境 随着经济的进步，消费者需求发生了巨大变化。广大人民的生活水平和消费层次 不断提高，衣着消费在全国人均消费支出的比重虽然下降，但是绝对值上升。对纺织 品服装的品种规格，花色式样，需求数量呈多样化、个性化的要求，而且这种需求随 时间变化而迅速变化，稳定性很差。对产品的功能、质量和可靠性的要求日益提高， 这种要求提高的标准又是以不同用户的满意程度为尺度，这就产生了由于用户的购买 目的、个人素质、经济能力等因素差异而造成标准的不确定性，对交货期的要求也日 益缩短。 1 4 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究 第四章我国中小型服装企业的环境分析 ( 4 ) 技术环境 利用企业信息资源技术，提高管理水平、开发能力和经营水平，其本质是利用信 息化手段使企业在运作生产的环节中提高效率、降低成本，为企业各级决策者提供充 分、及时、准确的决策依据，实现企业各类信息的有效集成。对服装业来说，应不断 运用高新技术对其进行改造，广泛运用c a d ( 计算机辅助设计) 、c a m ( 计算机辅 助制造) 、c i m s ( 计算机集成制造系统) 等高新技术，加快建立电子商务的技术和交 易平台，构建企业的计算机及网络系统，运用信息网络向全行业扩展商业、贸易服务。 据来自国家经贸委的信息显示：目前，国内大中型纺织服装企业中只有1 0 的企 业实现了信息化，7 0 的企业处于学习和摸索阶段，2 0 的企业尚处于初级阶段，所 以，国内纺织服装企业信息化堪忧。中小型服装企业信息化的不乐观，成为制约我国 纺织服装行业形成快速反应能力的先天障碍。服装企业的快速反应能力主要体现在流 行信息快速反应、生产的快速反应、管理快速反应和商务快速反应等4 方面。快速反 应是一种全面性的策略，中小型服装企业必须在提高企业信息化建设的基础上，通过 研究自身产品总的循环时间以及与供应商、顾客之间的协调关系，才能真正提高中小 型服装企业的市场竞争能力。 4 2 内部环境因素分析 ( 1 ) 供应商 上游产品、设备、辅料、配套产品等的供应，由供应商与企业间的讨价还价能力 决定。由于我国中小型服装企业的面辅料、纽扣、饰品等配套产品的生产还很落后， 根据中国服协对服装国产面料自给率的调查结果显示：我国内销和出口服装面料自给 率分别为9 0 和4 5 ，而我国中小型服装企业的面料自给率远远地低于全国水平。 对特别是出口产品的中小纺织服装企业，需要从沿海或国外购买面料，企业的讨价还 价能力自然较低。 ( 2 ) 顾客 购买者主要是消费者、批发商、零售商。买方市场的形成赋予买方较强的讨价还 价能力。但是不同价格档次、不同等级的纺织服装产品所面对的买方的讨价还价能力 不同。一般来说，高技术含量、高档次、具有强势品牌的纺织服装产品面对的最终消 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第四章我国中小型服装企业的环境分析 费者是高收入人群，该顾客群注重形象、品牌和社会效益，对价格不太敏感，侃价的 意向较低，其生产厂家对流通渠道也具有控制力；而中低档、大众化的纺织服装产品 面临着买方较强的侃价能力，不得不经常通过压价、打折竞争，严重削弱了企业的获 利能力。 我国中小纺织服装企业有很大部分生产的是初级产品或中间产品，购买者为下游 的大厂，由于生产厂家众多，竞争激烈，其讨价还价能力也较低。 ( 3 ) 竞争对手 ( a ) 国外的竞争对手 德国、意大利、法国、日本等国是传统的纺织服装中心，而东南亚、东盟、墨西 哥、南韩等地区和国家承接世界纺织工业产业结构转移，迅速发展。 比起国外的对手，我国中小型服装企业虽然有着劳动力价格低廉的比较优势，但 这种优势已逐渐开始削弱，所以中小型服装企业必须把竞争力优势向技术创新和产品 差异化、个性化、绿色环保等国内国际的消费趋势发展，这才能立于不败之地。 ( b ) 国内的竞争对手 东部沿海地区集中了我国主要的服装工业和上游工业如棉纺、蚕丝纺织工业、化 纤工业等，有相对较好的劳动者素质，具有市场和管理经验、交通便利，信息集中， 有较高的行业集中度，服装和纺织品的设计、营销中心在沿海地区形成，但随着沿海 地区劳动力成本增加和原料供应的不稳定，纺织服装业以不同的方式从沿海向内陆转 移，形成梯度分布。中小型服装产品在沿海和内地大中城市的市场份额都极低，在如 何拓展城镇和农村低层次的市场空间上同样面临巨大压力。 东部和中部地区已形成许多较大的纺织服装集团，如山东红领集团、江苏阳光集 团、梦兰家纺、上海开开实业、宁波雅戈尔公司、浙江巴贝服饰集团和湖北美尔雅集 团等；拥有众多的国家级和区域性名牌，如“波司登”、“杉杉”、“三枪”、“红豆 等。 在西部地区也有一些大集团出现，如国内羊绒衫行业的龙头企业内蒙古鄂尔多斯，陕 西省等纺织服装业发展加快，涌现出“伟志”、“艾拓 等服装品牌。东部企业中有一 部分是由外商直接投资形成，其中包括由位列“全球5 0 0 强”的美国杜邦公司、阿莫 科公司、日本丸红株式会社、法国罗纳公司等独资、控股形成的具有国际先进水平的 企业。东都地区的另一大特点是中小企业的发展形成了一批具有地方特色的产业，如 浙江余杭市家纺布艺集群、山东昌邑纺织印染集群、东莞、中山和虎门的服装产业集 1 6 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第四章我国中小型服装企业的环境分析 群、开平市的化纤和针织梭织集群等，并形成了“瓯派”、“汉派”、“杭派”等区位服 装品牌。这些都是中小型服装中企业的强劲对手。【1 0 】 从出口来看，入世之后，配额的逐步取消将大大增强国内东部沿海地区企业出口 的竞争力，他们由于运输成本低、流动资金雄厚、出口交货期短等方面的优势而使中 小型服装企业相形见绌。 对中小型服装企业来说，与大型企业之间可以通过不同的市场定位来避开直接的 竞争，也可通过与大型企业的协作来弱化，但由于中小企业相互之间的竞争非常激烈， 往往是水平很低。 ( 4 ) 替代产品 相关的替代产品并不一定是形式相同的，而是那些具有同样效用的产品。由于我 国服装业一直是利用劳动力低廉的优势，发展劳动力密集型的服装业参与国际竞争。 因此，也就决定了我国中小型服装业生产以中低档产品为主，产品附加值、技术含量 和品牌价格较低，精加工产品比重较小。但是，随着国民经济的发展和人均国民收入 的提高，我国的要素资源价格不断上涨，例如国内的原材料价格上涨等，导致服装产 品的成本提高；而作为企业产品成本之一的全球运输成本正大幅下降，多样化的通信 设备费用也逐步降低，由此反映在中小企业服装产品的原料和成品上，国内服装产品 均受到来自国际服装产品的威胁。 1 7 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第五章中小型服装企业的优势与劣势( s w 分析) 第五章中小型服装企业的优势与劣势( s w 分析) 5 1 中小型服装企业的优势分析 我国有世界上最大的服装市场，世界第一的服装出口量。改革开放以来我国的服 装企业经历了巨大的发展变化，在这个进程中有些中小型企业迅速成长壮大发展为大 型企业，有些坚持稳定发展，创出了自己的特色。根据国家统计资料表明，我国现有 的服装企业超过4 0 0 0 0 多家，其中国有企业占2 ，集体企业占2 6 ，三资企业占1 9 ， 民营企业己占5 3 ，民营企业大多属于中小型服装企业。从市场分析看，服装市场终 端产品大多数是中小型服装企业的产品。中小型服装企业在我国服装行业中已占主导 地位，成为服装业的主力军。 大型服装企业有资金、人才、信息、技术、等多方面的优势，相对市场占有率高， 在技术含量、专业化程度方面要求高。相比较而言，中小型企业具有组织形式和运营 机制灵活性，更容易适应现代瞬息万变的服装市场，这些都是大型企业无法比拟的。 从上述s w o t 分析来看，中小型服装企业的优势具体有以下几个方面： ( 1 ) 成本构成 首先，我国劳动力资源充沛，价格低廉。美国国际咨询研究所提供的数据显示， 2 0 0 3 年我国纺织业每小时工资为0 8 美元，分别相当于美国的1 2 7 ，日本的1 2 6 ，韩 国的1 1 2 。其次，我国纺织业能源和原料供应较为充足，作为主要原料的蚕丝、棉、 麻三种纤维，中国的产量均居世界前位，化纤产量也很高，成本较低。 另外，中国中小型服装企业己经具备了低成本的领先优势。这种优势主要是通过 低廉的原材料价格和劳动力价格实现的。国内服装厂商通过纵向的发展，已经形成了 庞大的企业规模，中小型服装也能因此很好的利用规模经济的效应，降低了自己的成 本；同时，企业也通过比较强的横向并购，增强了企业的能力和规模，加强了企业同 上游厂商的议价能力，进而降低了企业的成本；同时由于我国人民币汇率较低等原因， 造成我国的物价水平比较低，进而给我国企业带来无可比拟的低成本优势。这些优势 基于s w o t 分析的中小型服装企业转型研究第五章中小型服装企业的优势与劣势( s w 分析) 使得我国中小型服装企业能在相当长的一段时间内保持较低的价格水平，进而保持较 高的国际竞争能力。 ( 2 ) 产业配套 中国纺织服装业具有世界上最完整的从原材料生产