“易具”项目策划书.doc

“易具”项目策划书 一、项目名称：易具 二、项目简介 该项目采用公益与商业相结合的创新理念旨在帮助低收入农村妇女创造收入提高其生活水平项目产品在遵循环保节约的当代理念下充分利用废旧物品的剩余价值即利用回收的废旧易拉罐为原料加以人工的个性化创意包装制作成一种物美价廉的新式笔筒满足学生的日常学习需要拥有一定的欣赏及实用价值 三、项目背景 我国是世界上废旧易拉罐回收率较高的国家但同时也是世界上废旧易拉罐利用档次较低的国家据有关专家估算我国废铝易拉罐的回收率为85%左右与国外相比并不逊色但是回收的废易拉罐（包括进口的废易拉罐）都被降低档次使用中国对易拉罐的回收没有专门的法规通常按照普通的废旧物资对待这样往往会造成很大资源的浪费而且现在市场上的笔筒多采用木材和塑料等材料制成不太符合当今社会提倡的节约环保理念而此项目可很好的利用废物资源满足当代社会对生活资源的需求 四、项目受众：低收入农村妇女（丽水缙云县） 五、项目目的：提升废品的利用价值帮助低收入农村妇女增收改善其总体经济状况 六、项目运行时间 第一阶段：10月3日10月5日 第二阶段：10月6日10月9日 第三阶段：待定 第四阶段：待定 阶段性总结：10月10日10月12日 七、项目详细内容 （一）第一阶段：市场调研 1、调研地点：杭州市区及下沙高教园区、缙云、余姚、嘉兴等地的文具店、礼品店及超市等经营场所以及网店 2、销售渠道调研内容 （1）市场上同类产品的生产成本、销售价格及销售情况； （2）市场上同类产品的样式及风格； （3）市场上同类产品的运输成本； （4）向店长介绍此项目的相关内容询问其对此项目的看法及建议并寻求合作机会 3、生产渠道调研内容 （1）受众的平均日收益情况； （2）生产产品所需花费的时间成本、原料成本及人力成本； （3）原材料的进货渠道 4、具体安排 （1）10月3日10月4日 团队各成员在各自所在地以走访调查的方式根据相关的调研内容进行市场调研 （2）10月4日10月5日 统计团队各成员所获得的调研数据根据相关的数据撰写市场调研报告并分析出产品的个平均成本及产品的个平均售价 （二）第二阶段：宣传及试运行 1、宣传地点：杭州电子科技大学下沙校区人人、天涯、猫扑等社区论坛 2、时间安排 （1）前期准备：10月6日10月7日 （2）具体宣传：10月8日 （3）淘宝试运行：10月6日10月9日 3、前期准备 设计并制作出产品样品； 确定活动场地以及活动具体时间； 制作宣传海报； 设计调查问卷； 进行活动宣传 4、具体宣传安排 校内宣传 设置一个样品展示点同时以问卷调查的方式调查学生对于产品的喜爱度、需求量以及能接受的心理价位并且请学生就产品或项目提出自己的意见与看法 网络贴吧宣传 全方位拍摄样品将照片放上各大网站贴吧并就此项目进行简单介绍；收集网友们对于产品的评价、意见以及能接受的销售价格 结合两项宣传的调查结果对产品及项目本身进行改良并最终确定产品价格确保项目得以继续进行 5、淘宝试运行 接洽有意向销售项目产品的淘宝店主将样品放入其淘宝店铺中进行销售若样品得以销售团队只收取样品的成本费利润则归淘宝店主所有 （三）第三阶段：建立多模式的销售渠道拓展市场 1、销售模式 （1）经营店直销 找寻有合作意向的经营店签订合同建立产销关系 （2）积分换购产品 找寻有积分换购业务的连锁店或专卖店以换购产品的形式销售给店家建立合作关系 （3）网店销售 注册淘宝账号开设淘宝网店将产品照片放入店中采取订购的形式接到订单后进行制作这样可以大大缩减成本预防货物积压并且提供定制服务即由顾客设计出款式由生产者进行制作 2、原材料供给 与当地的废品回收站和服装厂联系向其介绍此项目并争取建立原材料供给的长期合作关系 3、寻找设计者 利用网络、学生工作室等媒介进行宣传寻找主要以大学生为主的设计人才采取利润提成方式即设计者的方案一旦被采用且获得订单后就可从中获得提成这既可以增加产品的创新也为这些有设计才能的大学生搭建交流平台 （四）第四阶段：授人以鱼不如授人以渔 安排相应人员教授受众人群相关的商业知识以及电子商务知识使其能够自行运行各项销售模式确保项目的可持续性 九、阶段性总结 （1）10月10日