哈根达斯市场营销案例分析.ppt_第1页
哈根达斯市场营销案例分析.ppt_第2页
哈根达斯市场营销案例分析.ppt_第3页
哈根达斯市场营销案例分析.ppt_第4页
哈根达斯市场营销案例分析.ppt_第5页
已阅读5页,还剩27页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

Ifyouloveher,takehertoHaagen-Dazs.,哈根达斯,总策划:张xx主讲:张x指导:张xx余xx,公司简介,哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰淇淋品牌,1921年由鲁本马特斯(ReubenMattus)研制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上市,产品正式命名为“Haagen-Dazs”。1976年鲁本马塔斯的女儿多丽丝马塔斯(DorisMattus)在美国开了第一家哈根达斯专卖店,随后,哈根达斯专卖店如雨后春笋般在世界各地出现。1996年,哈根达斯进入中国,在上海南京路开设了中国第一家专卖店,随后,哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青岛等十多个城市闪亮登场,目前已经在中国内地开设了50家专卖店,零售点达到1000多个。如今,哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店,年销售额逾10亿美元(约合82.8亿元人民币)。,市场定位,追求高贵时尚生活方式的消费群体,1、倡导“尽情尽享,尽善尽美”的生活方式2、鼓励追求高品质的生活享受,突显自己“矜贵”的品牌个性。,品牌定位,品牌形象,体贴尊贵亲和浪漫高品质,4PS,Price,Promotion,Place,Products,营销策略,Products,保证产品质量:选用100%天然原料,每道制作工序都有严格的质量检测保证。,产品积极创新:坚持不懈地把开发更多新口味、更多新创意凝结在一系列新的产品当中。,冰淇淋火锅儿童创意雪糕,特色产品欣赏,冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕,Price,贵营销策略走高端路线,作为品质较高的产品,其价格可以不成比例的提高,高价定价策略,冰淇淋单球-38元/个,迷你杯-68元/个,冰淇淋蛋糕158-428元,冰淇淋火锅198-268元,Place,品牌旗舰店核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方,零售点多在高档的咖啡店,五星级酒店,影院,高档餐馆,购物中心和夜总会开设自己的零售点。,哈根达斯的,哈根达斯的店面一般都不大,包括形象店都是追求精致、小巧、雅观的设计,以暗红色为基调,保留了欧洲的装修风格.,店面设计,2019/12/13,17,可编辑,Promotion,不做大众化广告,拜访目标顾客,情感营销,口碑宣传,留住核心顾客,大部分都是平面广告,而且是在某些特定媒体上发布大幅面的广告。这样既节省了广告费,又增强了广告效果,锁定了那些金字塔尖消费者。,哈根达斯广告,情感营销,爱她,就带她去哈根达斯,营销运作,客户关系管理1、给会员寄发邮件、发放折扣券2、自办“酷”杂志来推销新产品3、不定期的举办时尚party,进行双向沟通不断提升客户满意度和忠诚度。,本土化策略哈根达斯是一个国际化的产品,但在具体的营销运作过程中除它原本就已保有的来自各地精髓的取材之外,也无一例外地将中国传统文化的美融于其中,进行本土化。,会员制折扣券,冰淇淋月饼,冰淇淋月饼,嫦娥奔月,玉兔也垂涎,吴刚伐月饼,案例启示,特色经营

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论