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创业故事采访稿范文 创业人物访谈报告 创业基础第二组 一、访谈概况 1.访谈主题 本次访谈的主题是大学生创业者的创业动机，创业历程及经验成果。2.访谈对象 本次访谈的对象是校内外五位创业者。他们有的是华师学生超市的佼佼者，有的是外校的大胆冒险者，有的则是独当一面的创业大神，他们用各自独到的创业思维和辛劳的汗水，书写着自己的创业故事，一步一步地实现创业梦想。 3.访谈目的 通过这次访谈来了解一些创业人士的创业动机以及奋斗历程，帮助学生进行职业探索和职业环境认识，有效进行职业生涯规划，这项活动对于没有工作经验和社会阅历的大学生来说，是了解职业的一个比较好的方法。，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业或者创业有一个正确且具体的认识！ 4.访谈方式 若是校内创业团队，在采访者允许的情况下，我组主要采用面对面访谈这种方式。若是校外创业团队，我组采取较为灵活的网上采访方式。 5.访谈概况列表 二、访谈问题 1.您为什么要创业？ 2.您创业的决心是谁或者什么推动的？3.创业伊始您自身具备哪些资源？4.您是如何寻找到或者整合得到这些资源？5.您认为身边的创业氛围浓厚吗？6.您在创业过程中遇到最大的困难是什么7.您是如何克服这些困难的？8.您从创业中得到了什么？ 9.您认为创业对于在校大学生有什么意义？ 10.结合您的创业历程，可以给即将创业的同学们一些建议吗？ 三、访谈前的准备 1.采访组员先明确访谈目的，由组长做好分工，每支采访队伍由两人组成，负责进行各自采访工作，并且完成采访报告； 2.采访组员收集被受访者的资料，尤其是他们的创业经历，并且做到熟记于心，避免访谈过程中出现慌忙状况； 3.事先准备好访谈稿，队员熟悉访谈问题，合理的添加导语、串词及结尾，使整篇访谈结构饱满，让受访者便于回答； 4在采访前礼貌询问受访者是否方便接受采访，并先让对方了解采访问题。 四、访谈进程 第一小组（组员某某某） 采访对象简介： 访谈实录：小结： 五、访谈总结 六、附录附上照片 二一五年五月二十三日 大学的梦 淘宝创业大学生金振兴人物专访 【导语】 近年来，随着我国各大高校生源扩招，大学生的门槛已不如当年那般遥不可及，而同时对于那些面临毕业的大学生或者已经毕业的大学生们来说，头等大事无疑便是将来走出校园面向社会之后的就业问题，这一普遍现象始终是困扰着大学生们的一大难题，鉴于此，无数的在校生们纷纷早先做出了一定的规划或者行动，来为日后的就业打下坚实的基础和稳固的人脉交际；今天我们新闻采访的专题人物就是针对时下大学生创业这一比较热门的话题，来采访我们身边的一位自主网店创业的大学生金振兴同学，他将面对摄像镜头，为我们讲述他这两年大学生涯以来从一个默默无名的普通学生逐渐成长为一名具有专业性极强，人际交流方面突出，而且在他自主创业经营的店铺又有了一步又一步质的飞跃的进步的一个创业历程故事。 【解说】他是湖北经济学院法商学院电子商务系的大二学生，从大一开始就自力更生，到处兼职减少家里的情况，什么也不耽误学习，一次偶然机会在淘宝实验室去兼职，接触了高中开始就比较喜欢的淘宝这行，起了创业的想法，直到现在成为了校里出名的创业者。 【一】：您是什么时候要开始创业的？ 同期：金振兴 具体就是刚开始就是还没有创业的理想，我觉得这个不大算创业，自己开个淘宝店就是说对于专业的实践而已。创业是谈不上吧，具体创业时间是大一上学期开始开淘宝。 【解说】 许有太多的人有过和主人公类似的经历，但是能坚持下来并且能从中有所收获的人却屈指可数。我们从主人公口中得知，他早在高中时就已经萌生了做淘宝的念头。选择湖北经济学院，自然顺理成章。 【二】前期资金何处？ 同期：金振兴 就是可能做淘宝上的投入比较少，但是投入再怎么少，前期的话订购一些淘宝基本的一些应用软件以及自己的启动资金大是2到3千块钱。我记得我第一笔的启动资金是我大一的第一个寒假到餐厅去做服务生，一个月大概挣了2千多块钱，加上平时自己有做促销员的之类的，有3千多块钱。因为我前期的话在寒假做兼职是比较累的，大年初一和三十的晚上大家都回家和家人一起吃团圆饭，我那个时候还在酒店端盘子，也许客人还不满意要吼你，还是要跟别人笑脸相迎，保证自己的服务态度和服务质量。然后很多人的创业资金是找家里人要的，但是我不知道我自己做的怎么样，如果失败了这个找家里要的钱的，虽然钱不多，我还是觉得自己有点心里过意不去，我觉得我自己的劳动成果，自己挣的钱的话这样我会比较努力，这样的话如果成功的话我会有成就感。 【三】你在创业最开始的时候，身边的朋友和家人是持什么样的态度的呢？ 同期：金振兴 因为刚开始的话没有考虑到说就是创业，因为做淘宝的话投入比较少，然后我朋友他们这边就是说，做淘宝可以挣点钱，可以学点东西，学这个专业的做一下也可以的。然后我父母那边的话，他们说这个对你以后的发展还是比较有益的，比较支持的，比较相信我的。 【解说】 大学头一年他就积极加入了经济学院的淘宝实验室，这是华中地区首屈一指的淘宝实验室。大一那年的寒假为了筹集前期资金，他只身一人留在武汉做兼职。武汉冬日的寒冷丝毫不亚于北方，他站在大街上卖烤肉，十个手指冻得紫红肿胀。大年三十当大家都齐家团员的时候，他却在酒店端盘子，其中的酸楚不言而喻，然而为了创业、为了梦想，他义无反顾。 【四】淘宝一个月大概挣多少钱？ 同期：金振兴 一个月大概就是，因为我现在没多少，我做了1年多，每个月大概可以挣5.6千块钱左右的样子。 【五】挣的这些钱都用到哪里了？ 同期：金振兴 比如说，因为我大一到现在就没有找家里要过生活费，几乎就是没有做淘宝之前，自己在外面做兼职养活自己。然后挣的这些钱就是给自己买衣服穿啊，给自己买鞋子啊，自己吃饭啊，自己出去旅游啊，平常的话比如过年回去会给家里买一个空调啊，给爸妈买点衣服啊，父亲节母亲节的会给他们置办点东西啊，基本上就是花在家里和自己平常的花费上面。 【六】开网店很忙，最忙的时候忙到什么样子？ 同期：金振兴 最忙的时候，比如说QQ聊天吧，平常聊天可以对着4,5个好友聊天，如果聊的比较热的话就会感觉聊不过来，但是做旺旺淘宝的，很可能最忙的时候有30到50个人同时找你聊天，那个时候因为别人是买家，赚别人的钱就要装孙子，要做到服务态度比较好，但是忙不过来的话没办法，就是回一圈50个人，一个人跟50个人聊天大概一圈就是要50分钟，各种棘手的问题，然后这是最忙的时候。最忙的时候一天卖500笔订单左右，然后很可能就是2天不出门，就是让寝室的人帮忙带饭，要洗衣服就让他们帮忙带下去拿去洗下，忙到凌晨1、2点，然后早上大概6、7点就要起来，如果手机不关机就会有买家打电话进来解决各种问题，及时的处理这种事情。这大概就是最忙的状态吧。 【解说】 闷在寝室，泡在自己的网店上，他把更多的时间腾出来专注于自己的方向，很多时候就连买饭，打水这样的事情都是同寝室的室友帮忙在做，朋友们时常开玩笑说他只顾着生意，忽略了谈恋爱。 【七】身边有朋友或者同学在做这个的吗？ 同期：金振兴 有，比如说有学弟、学妹、我们班的、学长，我们法商这边本部的他们有很多都是做淘宝的，也有做的比我好的。做这种创业的也确实比较多，因为做这个淘宝是比较苦比较累的，很多人做不下去就是因为不能坚持下去这个样子。 【八】能说一下是什么促使你选择这个开网店的？ 同期：金振兴 说的俗点是因为钱，因为做淘宝可以挣钱，我因为就是大学来了之后就是做兼职的，后来主要是因为想学到东西。然后顺便可以花点时间挣到钱这个样子。 【九】你看如果把你的大学生活看成一个天平，那创业和学习就是两大托盘，你是用什么样的方法来平衡之间的关系的呢？ 同期：金振兴 我觉得呢大学生，不是有句话是说主要的任务还是学习，所以学习还是不能落下，就是创业的话只是利用自己课余的时间，节假日的时间以及周末的时间。这个我相信如果努力去做的话时间是可以平衡的。 【解说】 百善孝为先。当我们的镜头面前铺满了各种各样的快递单子，当他自豪地介绍着他手头上的每一单生意的时候，我们的记者和摄制组饶有兴趣的问他，挣来的钱都用到了什么地方。 【十】现如今这个大学生创业是当今社会的一个热题，那让您说一下， 在校创业和毕业后创业您比较推崇于哪个？ 同期：金振兴 我觉得因人而异吧，就是说如果说创业的话，前期资金和各方面的资源要求高点的话，很可能在学校，是学生这个身份以及个人的局限性，很可能说做不了。但是对于我们这种电子商务，做淘宝的话就是投入比较少的。比较适合大学生这种，在学校创业的也比较合适，这个是各自都有各自的优缺点吧。 【十一】最开始创业开网店的时候遇到过什么困难？ 同期：金振兴 刚开始创业时候，因为同样的虽然是学电子商务的，以前也没有接触淘宝，很可能一切是从零开始，自己不会就是去微博上找这种就是淘宝小二他们的一些方法，去论坛学习，就是中间也有很多不懂的，很可能就是一件事情要做2、3天的成果发现根本和别人比不上，达不到那个效果，然后这个时候就相当于遇到了瓶颈，就会向有经验的学长或者学姐他们请教说我这个哪里做的不对，他们就会指出哪里不对，我就会回去重新做。做出来再给他们看效果，直到达到他们满意，自己满意为止。这样是一个弊端，但是还是强调一个自主学习的能力。 【十二】比如可以说你最近遇到的比较棘手的问题吗？ 同期：金振兴 可以说，最近比较棘手的说，因为最近面临着暑假的2个月的时间，我是不知道是继续自己做淘宝还是说到外面企业去上班学习。因为中间遇到的问题自己还是比较纠结，这两天一直头疼的就是这个问题。 【十二】您认为创业对在校大学生有什么样的意义？ 同期：金振兴 创业就是说，我可以说三点吧。第一的话创业的话就是可以增强自己各方面的能力，就是说我做淘宝，我现在就是淘宝店子已经开了，自己做到一定的级别，自己对于推广、运营以及活动策划都有自己的理解和锻炼自己的能力，还有就是创业另外的可以挣点钱，赚点收入，不用找家里要生活费啊，自己想出去旅游花自己的钱，这样的这个钱就花的心安理得。另外第三个的话，如果说现在创业比较成功的话，大学以后就可以自己当老板，这样对自己的前途就是会比较光明的。 【解说】 他现在依然为了自己的淘宝事业辛勤努力着，但对于自己的学业，他丝毫没有懈 创业人杂志采访提纲 1、您为什么会选择创业？创业团队是如何走到一起的？ 答：xx年，自己在上班时和家人开了个干洗店，生意很好，但太累，后来为了让家人轻松点，不得已将店面进行了转让，在转让时发现门面有转让费，转让成功后，除了设备转让外，获得了2万左右的门面转让费，这相当于当时半年的工资收入。由此发现商铺租售转让，存在较大的市场商机。 同时在房地产营销策划领域工作了三年，积累了些经验和资金，看好商业地产的市场前景，想在这个领域发展下去。后来在上班时，又陆续接了几个门面，短期内迅速转让出去，获得了较高的收益。所以索性辞职，全心来做这块业务。 在租售转让过程中，遇到最大的问题就是将商铺租售转让信息如何传递出去，让更多的需求者知道？但是传统的房地产网站都综合性网站，没有细分市场，不是很直接，分散性强，且信息的删除、推广效果受制于人。与此同时发现市场上还没有知名的商业地产门户网。于是萌生出做一个网站，目的是将信息更快的传递出去。 xx年7月，在网上发帖找到张志军，一个从事网络开发的技术高手，两人很快达成共识，开始开发网站。网站做出来了，谁来负责内容，栏目管理与策划？首先想到了大学同学胡亮亮，他文字功底深厚，做事踏实认真，为人细腻用心，在大学时办过杂志，是最合适的人员，沟通之后，一拍即合，他迅速从珠海辞职，来到重庆。招了销售员后，发现缺乏一个管理人员，想到了大学的班长肖扬，他管理过社团，管理过营销团队，具备管理经验，沟通之后，也毫不犹豫加盟团队。而邓泽宏本人，熟悉房地产行业营销策划，做过销售。一个负责网站开发，一个负责网站，一个负责团队管理，一个负责销售管理。分工明确，各司其能，取长补短。随后大学同学在深圳做设计的陈才英，加入团队负责销售，没想到竟成为公司每月的销售冠军。原阿里巴巴的同学杨帆，加入公司负责销售管理。团队日渐丰满，成熟，各司其能。 2、能否介绍一下搜铺网的业务模式和盈利模式？ 第一阶段：依托网站平台，帮助业主或因经营不善，想将商铺生意转让出去个体户，在约定期限内将商铺租售转让出去，帮助连锁加盟商家在约定时间内，找到合适的商铺经营场地。盈利收入于，成功租售转让出去后，收取客户的服务费用。对于找门面的客户是的，因此积累了大量的需求客户，成交率较高。 业务模式：电话销售团队说服客户将商铺交给搜铺网团队代理，搜铺网上对该商铺进行宣传 展示，开店选址团队寻找客户，看铺，促成商铺成交。 第二阶段：网站积累人气和知名度后，在原有业务模式上，依托前期积累的商家资源和需求客户，协助商业地产开发项目招商工作。手上有客户资源，同时有搜铺网的推广平台，即可协助商业地产项目完成招商。 第三阶段：在经历1-2阶段后，搜铺网达到一定流量，积累了大量的客户资源和商家资源，也具备专业能力，承接商业地产项目的销售代理业务和网络推广业务。 3、可否透露一下搜铺网的融资情况？当下是否需要融资？规模？如果融资成功，资金将主要用于哪一方面？ 项目运营半年后，被澳门一家公司看中，投入天使资金50万，公司的网络环境、服务器进行了更换，办公环境得到改善，队伍发展较快，业绩提升明显。 目前公司准备做其他城市的拓展，互联网公司必须快速攻城略地，基于此，准备在下半年进行第一轮融资，预计融资500万元。 融资的用途主要是三方面：第一，用于项目的推广，提高知名度，使网站流量更高，广告效果更好。第二，用于异地营销团队建设的前期投入和人力开支。第三，用于改善搜铺网网络环境，完善技术团队。 4、为什么会选择在重庆创业？ 在重庆读的大学，都熟悉重庆，但又都属于外地人，在重庆没有资源关系。重庆的互联网发展较慢，如果能在重庆成功，那么其他城市，就更容易操作成功。 5、为什么会选择商铺转让、出租等这一领域创业？ 这是个偶然的发现，在转干洗店时发现有商机。研究了解后，发现商业地产很有前景，受政策影响小。但商业地产很复杂，与住宅完全不同，牵涉的知识更丰富，要真正了解这个行业，就从行业的最基础做起，商铺租售就是商业地产的细胞，通过前期运作商铺租售转让，第一可以了解客户需求特征，第二，可以了解商业地产的基本知识，第三，可以了解不同商家对商铺的需求差异化，更好的指导产品设计，第四，可以积累到大量的商家资源，第五，培养好队伍，积累经验，为后面第二第三阶段发展积累经验。 同时，在中国，有多少条街道，就有多少商铺，全国有成千上亿个商铺，而且每个商铺每年都在更换经营户，很多的公司只关注一手房，二手房，没有重视商铺租售转让这块业务，国内也没有专业的机构负责这一块市场。与此同时，在连锁加盟形成趋势时，开店找店成为商家和创业者（个体户）巨大的需求。所以很值得去做。 6、以商铺转让、出租等为主题的网站的的行业发展前景，您如何看待？ 随着竞争的加剧，未来的市场一定是细分的，互联网迎来垂直化、移动化网站的发展时代。每一个时代有对应的需求和市场特征，互联网的第一波浪潮成就综合性大而全的门户型网站，如搜狐、新浪，第二波浪潮，成就了行业的细分市场，如当当、京东、搜房等细分网站。在房地产领域，搜房属于行业内综合性网站，大而全。但是在房地产领域缺乏专业的商业地产门户网，未来细分市场的垂直型门户网更能获得市场的青睐，需求客户需要更直接找到需求信息，开发公司需要投放网络广告，能让真正的目标客户看到信息。 搜铺网未来的发展定位就是做中国最具服务价值的商业地产门户网，我们不单是给客户做网络推广，更重要的是，线下促成客户能成交，能见到直接的结果，这就是掌握手上的客户资源，商家资源，这样线上做推广，先下做活动成交，就能体现网站的服务价值。这也是客户需要的，未来网站的发展，线上和线下结合也是必然的趋势。 7、您以前的经历，对您现在的创业，有哪些影响？ 以前在学校有做生意的经历，毕业后，边上班边创业，做过干洗店，酒店公寓，转让过店铺，搞过养殖，做过农产品加工，受到的影响主要在以下几点： 1、个人能力是有限的，必须要依托团队，事情才可以做得更好； 2、有利益，要分享，一定要回馈给团队，财散人聚； 3、创业不是游戏，要有足够的心里承受能力，能承受失败； 4、切忌假大空，先生存，打好基础，再发展壮大； 8、创业至今，作为团队创业，遇到了哪些挫折？印象最深的？如何克服的？创业至今遇到了很多挫折，远不是自己最初想象的那么简单，与之前兼职创业出入很大。第一，没有足够的资金，如何推广和提高网站知名度？第二，这个行业目前，没有成功的样本可以参照学习，从住宅行业进入商业地产行业，完全是门户外汉，一切都是摸着石头过河。第三，公司没知名度，客户接受模式，却无法信任业务员，影响了业绩。第四，团队管理等等。 印象最深的是，xx年10月，公司的一个销售经理离职，带走了销售部大部分员工，导致公司销售部业绩出现极大的下滑。 克服办法，为了迅速建立信心和士气，公司其他同事临时参与销售，同时招聘和重新组建团队，将销售部划分为