主要竞争楼盘调研报告.ppt

新沂市城南六个主要竞争楼盘调研报告,2012年2月6日,一、供求关系公寓,公寓：城南新增巴塞罗那，供应量为249套，去化30套，去化率12%香格里拉，供应量为366套，去化61套,去化率16.7%盛世名门，供应量为314套，去化167套，去化率为53.18%城中新增金桥国际，拿到预售，至今未开盘,周边板块公寓：全年去化比28%，市场目前处于供过于求的状态,二、调研项目位置,辰华丽都苑项目预计2012年10月开盘推100套花园洋房价格未定,均价情况,三、调研项目均价,四、个案分析,近期动态：一期开盘150套，截止目前签约61套。现对外均价在4200左右，较之前对外宣称的4300有所松动，但不明确承认。一月份集中签约达25套，其中以之前成交未签约的关系户和1月7日和8日房管局组织的房展会成交客户。,1、香格里拉,总结：相对来说，该盘目前出售的都是多层，高层虽然也有规划，但是具体推出时间要很久以后。开盘的时间比本案早，人气相对来说还算可以，根据调研当天案场走访情况来看，客户明显比年前增多，据案场业务员透露，当天成交有3套，火热原因是因为地理位置，不过各人觉得根据新沂私家车的拥有率来看，该盘的地理位置优势并不是很明显。,2、盛世名门,近期动态：因为市场不景气，年前来访量成交量均出现回落，11月份签约4套，12月签约4套。目前均价在4000-4100。1月份来访量回升，本月签约33套，房展会期间（1月7日-1月8日）低首付活动，2万得两房，3万得三房。有效果，房展当天成交6套。,总结：地理位置与本案隔路相望，是以后距本案最近的一个肉搏项目，相较于本案，并无特别之处，地理位置、周边配套等与本案相同。从当天走访情况来看，案场也有几组客户，业务员说截至我们到达案场，当天已经成交2套，前一天成交5套。,3、巨融国际豪园,近期动态：一月份暗推2栋高层，以集中短信邀约老客户为主。引导价格在4100左右。,2019/12/13,14,可编辑,总结：地理位置与本案很近，且前期多层已经基本售完，现在主推两栋小高层，与本案类似，不过由于此盘后期宣传力度不是很大，所以人流量明显不如上述两个楼盘，调研到达案场时一组客户都没有。而且案场的销售人员纪律不是很好。,4、丰惠华丽家族,近期动态：本项目九月以来开发商资金紧张，另出现多次房屋质量问题（墙体开裂），在10月初曾拿出几套特价房打出每平方3000元的低价，效果也不明显，11月至今无成交。本月签约2套。无活动。,总结：该盘地理位置不是很好，比较偏僻，而且周边配套设施极其不完善，案场比较冷清，但是也碰到了一组到访的客户，看了样板房。样板房的装修也只能说是普通装修，不过有这个意识还是不错的。,5、巴塞罗那,近期动态：项目共分为三期。户型区间从90-140不等；10月30日巴塞罗那内部认购，共推出房源120套，均价4300，到访客户有30组，成交25套。整个开盘情况感觉很冷清、除了拱门没有任何宣传氛围。12月成交签约1套。截止到目前共签约30套，无再推房源打算，今年任务去化剩余房源。,总结：总体来说该盘的案场销售人员是比较专业的，特意为我们介绍了沙盘，对于我们提出的问题也基本能够回答。案场的卫生情况也不错，去的时候工作人员正在打扫沙盘。但是案场没有客户到访，销售人员也不是很多，给人的感觉很冷清。,近期动态：该项目准备动工，也与本案隔路相望，切该盘体量大，据传价格定位要远远高于城南片区楼盘。,6、辰华丽都苑,总结：开盘时间大约与本案相近，所以到时候可能成为本案最大的竞争对手。,结束语,通过走访这5个楼盘，不难发现市场有逐渐回暖的迹象，刚需客户纷纷出动看房，也有按耐不住索性成交的，如果未来国家政策没有大的改变的