毕业论文-苏州xx丝绸公司国际化经营策略分析.doc

论文资源网（） 论文写作、论文发表、论文下载 摘摘 要要 丝绸是我国悠久历史、灿烂文化和精湛艺术的象征。目前，我国生产的蚕 茧和生丝产量约占世界总产量的 70，生丝和绸缎出口量分别占国际市场贸易 量的 80和 60左右，我国是丝绸生产和出口大国，丝绸产品一直是我国重要 的出口商品。 加入 WTO 后，随着经济全球化，丝绸企业面临着更加开放的国内市场和日 益激烈的国际竞争。面对激烈变化、严峻挑战的环境，丝绸企业要得到长期生 存和不断发展，就需要企业从自身因素出发，不断提高企业的技术创新能力， 发挥其企业的品牌优势，从而增强企业参与国际竞争的能力，提高经济效益和 竞争力。 本文以苏州英宝丝绸有限公司的国际化经营为出发点，对苏州英宝丝绸有 限公司的国际化经营进行了分析。论文分析了我国蚕丝被企业的经营现状以及 苏州英宝丝绸有限公司的行业现状，并采用 SWOT 分析法对苏州英宝丝绸有限 公司进行了国际化经营分析。在此基础上，论文通过理论联系实际的方式，分 析、提炼出苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的措施。 关键词关键词：蚕丝被，国际化，营销策略 Abstract 15 Abstract The Silk is a symbol of Chinas long history, splendid culture and art. At present, Chinas production of cocoon and raw silk production accounted for about 70% of the worlds total output, exports of raw silk and satin are accounted for the international market trading volume of 80% and 60%, Chinas silk production and export country, the silk products has become Chinas important export commodities. After joining the WTO, along with the economic globalization, silk enterprises are facing more open the domestic market and the increasingly fierce international competition. Facing the intense changes, challenges, silk enterprises to obtain long- term survival and continued development, requires enterprises from their own factors, constantly improve the technological innovation ability of enterprises, the enterprise brand, so as to enhance the ability of enterprises to participate in international competition, improving economic efficiency and competitiveness. In this paper, the internationalization of Suzhou Bao silk Co. Ltd as a starting point, to the internationalization of Suzhou springbus silk Co. Ltd are analyzed. This paper analyzes the silk business management as well as the Suzhou British Bao silk Co., industry status, and the use of SWOT analysis of Suzhou British Bao silk Co. Ltd are international business analysis. On this basis, the paper by the method of integrating theory with practice, analysis, extracted from the Suzhou British Bao silk Co. company internationalization management measures Keywords: silk quilt; internationalization ;marketing strategy 15 目目 录录 摘摘 要要.II ABSTRACT.IV 目目 录录.VI 第一章第一章 绪论绪论.VIII 1.1 选题的背景及意义.VIII 1.2 论文的结构.VIII 第二章第二章 蚕丝被行业现状蚕丝被行业现状.X 2.1 蚕丝被产业发展现状.X 2.1.1 江苏省蚕丝被生产企业数量.X 2.1.2 江苏省蚕丝被生产企业销售规模.X 2.2 蚕丝被企业加工工艺现状 .XI 第三章第三章 苏州英宝丝绸有限公司在市场中的发展苏州英宝丝绸有限公司在市场中的发展.XII 3.1 企业简介.XII 3.2 企业的行业发展与现状.XII 第四章第四章 苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的 SWOT 分析分析.XIV 4.1 优势分析（S）.XIV 4.1.1 专业化生产优势.XIV 4.1.2 劳动力资源优势.XIV 4.1.3 技术创新的优势.XIV 4.1.4 出口产品特色鲜明 .XV 4.2 劣势分析（W） .XV 4.2.1 国际经验和科学营销理念欠缺 .XV 4.2.2 国际化经营复合型人才的缺乏 .XV 4.2.3 创新能力不强、产品质量档次不高.XVI 4.2.4 现行蚕丝被生产的弊端.XVI 4.3 机遇分析（O）.XVI 4.3.1 良好的政策支持.XVI 4.3.2 经济全球一体化的推动.XVI 4.3.3 互联网信息，科技发展的推动.XVII 4.3.4 绿色消费.XVII 目 录 4.4 挑战分析（T）.XVII 4.4.1 资金短缺、融资困难.XVII 4.4.2 对外投资审批繁琐、配套服务体系不健全.XVII 4.4.3 成本大幅上涨 .XVIII 4.4.4 与其他纤维制品的激烈竞争 .XVIII 第五章第五章 苏州英宝丝绸有限公司开展国际化经营的措施苏州英宝丝绸有限公司开展国际化经营的措施 .XX 5.1 培养国际化经营管理特长的人才.XX 5.2 建设电子商务和新媒体平台下的销售终端.XX 5.3 提高技术创新能力，加强与高校合作.XX 5.4 企业努力拓展国际市场.XXI 5.5 结合企业文化，提升品牌价值.XXI 第六章第六章 总结与展望总结与展望.XXII 致谢致谢.XXIII 参考文献参考文献.XXIV 15 第一章第一章 绪论绪论 1.11.1选题选题的背景及意的背景及意义义 随着经济全球化和区域一体化的深入发展，国与国之间的联系更加紧密， 为中国企业尤其是中小企业走出国门，在更广领域、更大规模、更高层次上开 展合作提供了更有力的条件。对于像苏州英宝丝绸有限公司这样致力于蚕丝被 生产的中小企业进行国际化经营，参与国际竞争成为必然趋势。在日趋激烈的 市场竞争环境下，企业的国际化经营已成必然趋势，越来越多的中小企业已把 国际化经营作为提高自身竞争力并保持发展后劲的重要途径。然而，由于国际 竞争环境的复杂性和多变性。本文主要以苏州英宝丝绸有限公司为主线，对我 国主要生产蚕丝被的中小企业进行了简单剖析。并对我国蚕丝被企业的国际化 经营提出了可行性的应对措施。希望我国处于初级阶段的蚕丝被生产企业可以 更快更好地融入到国际大环境中去，为我国经济发展奉献自己的力量。 1.2论论文的文的结结构构 本文对蚕丝被的经营现状进行剖析，并给出可行性建议。第一章绪论部分， 对本文的研究背景与意义进行概括。第二章，主要介绍了蚕丝被的行业现状。 第三章苏州英宝丝绸有限公司的简介以及该公司在同行中的发展现状。第四章 对苏州英宝丝绸贸易有限公司的国际化经营进行 SWTO 分析。第五章苏州英宝 丝绸有限公司进行国际化经营的应对措施。第六章对进行蚕丝被生产的中小企 业进行总结与展望。 15 第二章第二章 蚕丝被行业现状蚕丝被行业现状 在江浙地区蚕丝被的使用历史已久，但在市场中大规模销售，成为快速增 长的细分市场也只是近 10 年的事。蚕丝被以其舒适、环保、使用季节长、容易 保养等优点迅速扩大在床品市场上的份额。据不完全统计，目前在床品选择上 使用蚕丝被的消费者占被调查消费者的 54.75%，尽管这一数字在以每年惊人的 速度快速的增长，相较于羽绒、羊毛等传统床品，在被调查者中仍然有 58%的 消费者有意向选购蚕丝被。 2.1蚕蚕丝丝被被产业发产业发展展现现状状 由于蚕丝被行业是近几年开始崛起，很多都已家庭式作坊形式存在，取得 全国性的统计数据具有较大的难度。由于江苏省蚕丝被行业占全国三分之一份 额以上，江苏省的行业数据具有一定的代表性以及说服力，因此，仅以江苏省 蚕丝被的行业数据为例。 2.1.1 江江苏苏省蚕省蚕丝丝被生被生产产企企业业数量数量 如图 2-1 所示，生产蚕丝被的企业江苏省有 202 家，苏南地区的企业为 102 家，占整个企业数的 50.5%；苏中地区为 92 家，占整个企业数的 45.5%；苏北 地区为 8 家，占整个企业数的 4.0%。 图 2-1 江苏蚕丝被生产企业地区分布图 2.1.2 江江苏苏省蚕省蚕丝丝被生被生产产企企业销业销售售规规模模 如图 2-2 所示，在蚕丝被生产企业中，2011 年销售额在 1000 万以上的企业 共 20 家，占蚕丝被生产企业总数的 9.9%；销售额在 1000500 万的企业有 60 家，占蚕丝被生产企业总数的 29.7%；销售额在 500100 万的企业有 72 家，占蚕丝被生产企业总数的 35.6%；销售额低于 100 万的企业有 50 家，占 蚕丝被生产企业总数的 24.8%。 第二章 蚕丝被行业现状 14 图 2-2 江苏丝绸家纺企业销售规模分布图 2.2蚕蚕丝丝被企被企业业加工工加工工艺现艺现状状 （1）传统加工工艺 （2）新型加工工艺 （三）绢纺精梳丝棉被加工工艺 15 第三章第三章 苏州英宝丝绸有限公司在市场中的发展苏州英宝丝绸有限公司在市场中的发展 3.1企企业简业简介介 苏州英宝丝绸有限公司创建于 2002 年，位于美丽的太湖之滨，中国蚕丝被 之乡江苏震泽。公司是一家集蚕桑种植、生产、设计、销售与一体的专业 真丝家纺生产企业，公司旗下的“太湖雪”品牌是中国真丝家纺行业的知名品牌。 “太湖雪”真丝家纺正在努力成长为中国真丝家纺第一品牌，能让世界感受中国丝 绸之美。 公司拥有 10000 平方米的生产厂房，专业生产真丝床上用品、真丝家居用 品、蚕丝被芯等系列真丝产品。目前，苏州英宝丝绸有限公司已成为苏州地区 最大的蚕丝被生产企业，年生产各种蚕丝被达三十万条。公司已在全国大、中 城市拥有一百多家品牌专卖店，并拥有自营出口权，产品远销美国、加拿大、 韩、日本、芬兰、丹麦、俄罗斯等世界各国。 3.2企企业业的行的行业发业发展与展与现现状状 苏州英宝丝绸有限公司是目前苏州地区最大的蚕丝被生产企业之一，年生 产各种蚕丝被达 30 多万条。公司已在全国大、中城市设有 300 多家专柜、专卖 店，并拥有自营出口权，产品远销美国、加拿大、韩国、日本、芬兰、丹麦、 俄罗斯、香港、澳门等几十个国家和地区。 2009 年 12 月，德国法兰克福家纺展上，苏州英宝丝绸有限公司作为苏州地 区唯一一家蚕丝被生产企业出现在世界顶级家纺展现场，登上了国际舞台。为 参加此次展会，苏州英宝丝绸有限公司的团队作了一年多准备，世界各国的买 家对这个来自苏州太湖之畔的真丝品牌充满了惊奇。 2011 年 3 月，在第 93 届中国针棉织品交易会和第 23 届丝绸交易会上， 苏州英宝丝绸有限公司的蚕 丝被等产品惊艳亮相，与罗莱、梦洁、富安娜、浪莎等知名品牌同台献展， 载誉而归。 “太湖雪”真丝家纺在品牌成长过程中，始终坚持科技创新发展战略，走“产 学研”一体化发展之路，不断丰富传统真丝产品的科技内涵。公司先后与苏州大 学蚕桑研究院合作成立产品研发中心，研发出“可水洗蚕丝凉被”这一行业创新产 品，并与苏州大学基础医学与生物科学学院联合成立了苏州市蚕丝生物技术重 点实验室，开展丝绸产品的生态加工技术研究、功能性蚕丝及其产品的加工技 术，不断提升产品科技含量和企业核心竞争力。 “太湖雪”真丝家纺先后被评为江苏省名牌产品、苏州市名牌产品，被国家纤 维质量监督检验中心评定为生态纤维制品。同时， “太湖雪”真丝家纺还获得国际 第三章 苏州英宝丝绸有限公司概况及行业发展现状 14 绿色产业标志认证及“2008 年中国纺织服装最具影响力纺织品”的称号，成为第 十届中国国际友好文化节指定唯一真丝礼品。 表 3-1 苏州英宝丝绸有限公司 20102012 年销售状况 单位：万元 15 第四章第四章 苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的SWOT分析分析 SWOT 分析法是 20 世纪 80 年代初由美国旧金山大学的管理学教师韦里 克提出。其中“S”代表企业的优势（Strengths） ；“W”代表企业的劣势 （Weakness） ；“O”代表企业面临的机遇（Opportunities） ；“T”代表企业面临 的威胁或挑战（Threats） 。 4.1 优势优势分析（分析（S） ） 4.1.1 专业专业化生化生产优势产优势 苏州英宝丝绸有限公司由于受到财力、物力和人力等因素的限制，往往不 可能像其他大企业那样进行多样化经营来分散风险，但他能立足于现有的条件， 专注于蚕丝被产品的研究，其开发与生产的蚕丝被具有相当高的专业性和独特 性，能开拓大企业不愿插足的市场缝隙。 4.1.2 劳动劳动力力资资源源优势优势 我国的蚕丝被生产企业主要还是以手工为主，属于典型的劳动密集型产业。 虽然说近几年我国人口红利的作用正在消退，劳动力成本正在不断提高，但是 相比欧美等发达国家我们还是具有显著的人口成本优势。即便对于有些国家的 劳动力成本低于我国，但是针对蚕丝被的生产，他们的劳动力技术水平远远低 于我国。目前我国的蚕丝被生产在全球来讲还是有着较低水平的劳动力成本， 在出口成本上形成一定的国际化经营优势。 4.1.3 技技术创术创新的新的优势优势 有调查表明，在一些行业中，创新行为更多的来自中小企业而非大公司。 江苏英宝丝绸有限公司的技术创新积极性也非常高。譬如无法水洗一直是制约 蚕丝被发展的一大瓶颈，同时也是制约蚕丝被出口的重要因素。但是苏州英宝 丝绸有限公司在品牌成长过程中，始终坚持科技创新发展战略，走“产学研” 一体化发展之路，不断丰富传统真丝产品的科技内涵。公司先后与苏州大学蚕 桑研究院合作成立产品研发中心，研发出“可水洗蚕丝凉被”这一行业创新产 品，并与苏州大学基础医学与生物科学学院联合成立了苏州市蚕丝生物技术重 点实验室，开展丝绸产品的生态加工技术研究、功能性蚕丝及其产品的加工技 术，不断提升产品科技含量和企业核心竞争力。 第四章 苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的 SWOT 分析 14 4.1.44.1.4 出口产品特色鲜明出口产品特色鲜明 蚕丝被优点是以蚕丝性能来定的，医学界指出，目前已证实人们使用天然 蚕丝做的蚕丝被确实能增进人体健康。主要有四个方面：一是促进睡眠。蚕丝 的丝胶成份含有 18 种氨基酸，这些氨基酸散发出的细微分子又叫“睡眠因子” ， 它可以使人的神经处于较安定的状况。盖上蚕丝被能增进睡眠，增强人体活力， 减缓衰老。二是具有良好的御寒力和恒温性。蚕丝含有纤维中最高的“丝容积 空隙” ，天冷时能降低热传导率，保暖性胜过皮、棉；天热时又能排出多余的热 量，使被内温度保持舒适。三是具有防螨、抗菌、抗过敏及亲肤的天性。蚕丝 的丝胶成份不仅可使人皮肤细腻光滑，而且具有防止螨虫和霉菌滋生的能力， 对过敏体质者更为有益。 四是具有排湿性能。蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫 “亲力侧链氨基酸”的物质，能吸收空气中的水分，并加以排除，维持被内干 爽，保持舒适，对风湿病患者尤其有益。家纺类产品的业内人士也曾指出，到 目前为止，还没有其它产品能够代替蚕丝被的特殊功能：热天盖（薄型）感觉 凉，而冷天盖（厚型）感觉暖。并且蚕丝被的制作过程比较环保，它也不用染 色，加工过程中没有任何有害于人体的化合物，都是高分子天然化合物。符合 当下倡导环保的需求。 4.2劣劣势势分析（分析（W） ） 4.2.1 国国际经验际经验和科学和科学营销营销理念欠缺理念欠缺 苏州英宝丝绸有限公司的主要决策者缺乏全球一体化的思维方式，对国际 市场感知心里迟钝，难以形成全球化的理念。由于企业经营封闭等多种因素的 影响，很难收集国际市场的信息资料。缺乏对国际市场全面、动态地了解，严 重制约该企业开展国际化经营。而且我国蚕丝被国际化经营时间相对较短，没 有系统和有效地管理体系，国际化经验不足。另外，苏州英宝丝绸有限公司缺 乏科学的营销理念，其经营出发点是自己的产品，没有站在消费者的角度设身 处地的去研究产品开发方向。 4.2.2 国国际际化化经营经营复合型人才的缺乏复合型人才的缺乏 国际化经营需要具有多种技能且通晓国际惯例的复合型经营管理人才。苏 州英宝丝绸有限公司缺乏既懂国际经济与贸易事务，又能处理 WTO 事务的， 还精通蚕丝被生产销售的复合型人才。相比其它纺织产品而言，蚕丝被产品内 在的科技含量并不高。而企业国际化必须要有敢于争先的设计团队作支撑。在 营销模式方面，企业缺乏专门的营销人才。 淮安信息职业技术学院毕业设计论文 10 4.2.3 创创新能力不新能力不强强、 、产产品品质质量档次不高量档次不高 虽然苏州英宝丝绸有限公司的技术创新积极性非常高，但毕竟规模较小， 资金有限，因此用于设备更新和研究方面的费用就很少，表现在设备陈旧、工 艺落后，造成了资源和能源的浪费。同时还反映在产品开发能力偏弱，升级换 代艰难。蚕丝被生产属于手工劳动密集型投入产业，如果没有创新，不进行产 品开发和升级换代，必将在国际竞争中处于劣势地位。 企业严重缺少技术人员、设计人员，工艺技术长期得不到提高、改进。 “太 湖雪”品牌虽然在中国知名度很高，但是与国外相应产品差距巨大。 4.2.4 现现行蚕行蚕丝丝被生被生产产的弊端的弊端 蚕丝被生产从选茧到铺制多采用手工操作，生产设备落后，加工手段原始， 生产效率极低。蚕丝是一种价格昂贵的纤维原料，生产过程费工费力，使得蚕 丝被价格相对偏贵。而且蚕丝被使用一段时间后，丝胎出现并结，使蚕丝被的 柔顺性和保暖性大打折扣。普通蚕丝被还不允许水洗，一旦面料受到轻度污染， 只可用少量水进行刷洗，并用熨斗低温垫布慢慢熨干，且需注意不要使受洗部 分长时间接触热源，蚕丝被常规清洁只可洗涤被套。以上种种弊端使得蚕丝被 难以被国内外广大消费群体接受。 4.3 机遇分析（机遇分析（O） ） 4.3.1 良好的政策支持良好的政策支持 2009 年 9 月颁布的国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见对 如何支持中小企业开拓国际市场做出了相关规定：进一步落实出口退税等支持 政策，研究完善稳定外需、促进外贸发展的相关政策措施，稳定和开拓国际市 场。充分发挥中小企业国际市场开拓资金和出口信用保险的作用，加大优惠出 口信贷对中小企业的支持力度。鼓励支持有条件的中小企业到境外开展并购等 投资业务，收购技术和品牌，带动产品和服务出口。最近几年我国各级政府又 相继出台了一系列鼓励和支持企业外向型发展的政策，对企业的海外投资、出 口退税等给予优惠，所有这些都为苏州英宝丝绸有限公司的国际化经营创造了 良好的政策支持。 4.3.2 经济经济全球一体化的推全球一体化的推动动 中国入世成功、多哈会议圆满举行，为我国中小企业在国际竞争中开拓了 发展空间；世贸组织多哈会议启动新的多边贸易谈判，世界经济出现企稳回暖 第四章 苏州英宝丝绸有限公司国际化经营的 SWOT 分析 14 迹象，为我国中小企业走向国际创造了良好的经济环境；中国与东盟确定建立 自由贸易区，为我国中小企业开辟新的市场提供了条件；中国经济强劲发展， 也为我国像苏州英宝丝绸有限公司等中小企业开拓国际市场奠定了广泛的基础。 4.3.3 互互联联网信息，科技网信息，科技发发展的推展的推动动 空前发展的互联网信息技术有助于苏州英宝丝绸有限公司快速、全面地获 取并分析国际市场信息，互联网信息技术所带来的电子商务使得企业的经营活 动突破了地域、时间和企业规模的限制，运用互联网络技术还可以将分布在全 球各地的分支机构、供应商、客户和消费者紧密联系起来。这为苏州英宝丝绸 有限公司进入国际市场，参与国际竞争扫除了障碍，使该企业也能在国际市场 上与大企业共同竞争。 4.3.4 绿绿色消色消费费 作为天然蛋白纤维，蚕丝所拥有的舒适性和保健功能是化学纤维所无法比 拟的。当今人们的消费意识更加注重健康和环保，丝绸产品的销售量也不断上 升，丝绸消费量在全球纤维消费总量中所占比例还不到 0.2%。江苏吴江丝绸股 份有限公司采用 80%纯天然的蚕丝，已经获得越来越多的消费者对丝绸产品的青 睐。据国际丝绸协会对世界丝绸消费的预测，未来几年世界丝绸消费将保持 5% 的左右的递增水平。 4.4 挑挑战战分析（分析（T） ） 4.4.1 资资金短缺、融金短缺、融资资困困难难 资金是苏州英宝丝绸有限公司跨国经营必须要解决的问题。由于企业规模 小，可以用来进行投资或经营的资金非常有限，再加上融资渠道窄，融资困难 等多种原因，该企业很难经销有规模的对外投资，严重阻碍了国际化经营的步 伐。 4.4.2 对对外投外投资审资审批繁批繁琐琐、配套服、配套服务务体系不健全体系不健全 我国企业进行对外投资，必须要接受多个相关管理部门的审批。企业用境 外投资获得利润进行再投资也要再经过有关部门的审批。这些环节多、时间长 的审批，往往使企业丧失了良好的市场机会，也影响了企业对外投资的积极性。 而且，相关部门对境外投资的时候监管却极为薄弱，基本上处于放任自流或无 能为力的状态，极易造成海外资产的流失。与此同时我国对外投资的配套服务 淮安信息职业技术学院毕业设计论文 10 体系很不健全：我国目前尚无规范对外投资的法律法规，苏州英宝丝绸有限公 司在发展跨国经营时常常处于“无法可依、无法可循、无法可助”的境地；与 对外投资相关的国际法律、会计、咨询、评估、翻译等领域配套的涉外中介机 构也很不健全；境外投资的保证机制亟待建立。 4.4.3 成本大幅上成本大幅上涨涨 产品成本迅速上扬：原料从 2010 年年初至今，桑蚕丝几乎翻了近二倍；柞 蚕丝绵翻了一倍半。面料上涨了 50%，真丝绸面料上涨了 120%。而且从目前情 况来看，只有上升，不可能回落。另外招工难已成了企业普遍存在的问题，加 上蚕丝被行业又是传统手工行业，工人的工资以每年 10%的速度增加。运输费、 包装等各项辅助材料费用的增加，银行利率的调整、人民币的升值等等都给企 业的正常运行和谋划发展带来很大的困难。 4.4.4 与其他与其他纤维纤维制品的激烈制品的激烈竞竞争争 随着纺织科技的飞速发展，化纤仿真技术的不断突破，各种纤维应运而生， 在原材料的开发使用和加工技术方面有了极大的突破，化纤仿真技术的不断创 新，高仿真、高服用性的新型纤维层出不穷，其制成品在某些性能上更加有特 色，也更加符合现代人的审美观。而苏州英宝丝绸有限公司采用的是纯蚕丝纤 维，相比之下，纯蚕丝纤维显得单一性，而且蚕丝具有易褪色的特点，致使商 品面临严峻的挑战与竞争，影响着苏州英宝丝绸有限公司的市场销售力。 15 第五章第五章 苏州英宝丝绸有限公司开展国际化经营的措施苏州英宝丝绸有限公司开展国际化经营的措施 为了促进蚕丝被的国际化经营，需要社会从多方面努力创造良好的外部条 件，然而，企业自身不能被动地坐等外部环境的改善，其自身的努力才是实现 国际化经营的关键，应该积极行动起来，企业的最终命运取决于企业自身的实 力。 5.1培养国培养国际际化化经营经营管理特管理特长长的人才的人才 苏州英宝丝绸有限公司主要通过引进人才和自主培养的方式来解决国际贸 易人才缺乏的问题。苏州英宝丝绸有限公司实行科学的激励机制，提高待遇， 吸引人才，企业在引进人才的同时要更加注重对人才的培养，营造良好的企业 氛围，让人才有一个充分发挥才华的空间，这样才能留住人才。一方面苏州英 宝丝绸有限公司的领导人积极提拔从企业基层一步步做上来的管理人才，使其 积极参与企业的国际化管理事物，充分利用内部人才对企业的熟悉和情感融入 到企业的国际化经营中。另一方面企业也大胆高薪聘请外面的国际化经营专业 人才，以其给企业注入新的活力和给企业带来更为专业的国际化经营管理模式。 另外，苏州英宝丝绸有限公司还安排员工到国内外高校、跨国公司或者大 企业集团进修，提高自身素质。苏州英宝丝绸有限公司正在不遗余力，花大成 本来建立自己的国际化经营团队。 5.2建建设电设电子商子商务务和新媒体平台下的和新媒体平台下的销销售售终终端端 谈到电子商务，很多企业都会想到阿里巴巴、淘宝这些网络化的销售平台， 但是眼光却往往局限在实体产品的终端销售，希望以此扩大销量，降低销售成 本，这思路固然没有错，但是在文化经济时代的背景下，这种模式已经亟待改 变和升级。以 apple 为例，它的宣传并不会着眼在销售网点和网络销售渠道上， 而是在着力营销他的产品文化使之成为一种消费流行文化现象，销售了文化就 销售了产品，当消费者对企业的产品文化有高度的认同感的时候，消费者自然 会主动寻找和追求其产品销售终端，这就是我们称之为的文化销售模式。在这 方面，苏州英宝丝绸有限公司也作了一些新的尝试。因此针对网络视频、移动 应用等新媒体平台下数字媒体对年轻消费市场的影响力，苏州英宝丝绸有限公 司积极与 Quantum Netech 合作开发基于 3G 和 online store 的移动设备 app，把企业的产品文化通过时尚家居电子杂志、家居模拟人生游戏等形式渗透 到人们的日常文化消费活动中。从而在人们的消费潜意识中，植入企业的文化 元素。 第五章 苏州英宝丝绸有限公司开展国际化经营的应对措施 14 5.3提高技提高技术创术创新能力，加新能力，加强强与高校合作与高校合作 苏州英宝丝绸有限公司与苏州大学蚕桑研究所合作成立产品研发中心，在 江南农村建立种桑养蚕基地，为优质原料的供应提供了保障。公司生产的每道 工序均为手工制作，保留了蚕丝原有的特性松软。蚕丝被外观有珍珠般的 光泽，丝路整齐有序，并具有抗过敏、贴身、舒适、易收藏等特点，是名副其 实的健康保健寝具。 苏州英宝丝绸有限公司还与与苏州大学蚕桑研究所联合研制开发运用现代 科技融合独特的“千层全副网叠”传统工艺，克服了蚕丝板结、移位、收缩的 弱点，使得蚕丝被具有空、松、匀、净的丝胎性状，呈现保暖性、透气性、柔 软平滑性和生态性，具有长期使用不板结，免拆、翻的绝佳表现。 苏州英宝丝绸有限公司与苏州大学艺术学院签约，成立“设计成果产业化 推广基地” ，共同组建“文化创意工作室” ，将进行产学研的深度合作，共同设 计、发布、展示丝绸产品及文化创意活动。刺绣大师梁雪芳与“太湖雪”跨界 合作，梁雪芳刺绣作品“衣被天下，情暖万家”在现场展示，赢得了嘉宾和游 客的赞赏。 5.4企企业业努力拓展国努力拓展国际际市市场场 苏州英宝丝绸有限公司针对国际市场与为喜来登、富豪等高端酒店专业配 套的企划公司合作，为他们提供优质的酒店高端客房床品，在拓展市场的同时， 加深产品在国际高端消费客户群中的认知度。 在伦敦，苏州英宝丝绸有限公司与具有皇家御用品生产资质的品牌合作， 推出具有中国特色的蚕丝床品系列。 在德国，为了做好欧洲市场的客户服务，苏州英宝丝绸有限公司在有着展 会之都之称的德国杜塞尔多夫，独资成立了销售和服务中心，并以此为依托， 与国际知名设计工作室合作，专业开发适合西欧市场的产品系列，并在 2011 年成功打入德国的高端床品连锁专卖店。 在北美，苏州英宝丝绸有限公司在 2012 年刚刚结束的维加斯中国产品展示 周活动中，取得了非常好的品牌宣传效果。 5.5结结合企合企业业文化，提升品牌价文化，提升品牌价值值 据我所知苏州英宝丝绸有限公司正结合其 20 周年纪念活动的契机，策划建 立我国蚕丝被行业第一家企业品牌文化博物馆，以此来提升企业的品牌核心价 值。除了品牌文化博物馆，苏州英宝丝绸有限公司还每年在直营门店展示中都 准备相应的档期专门来展示企业的产品文化理念。其产品融入了“昆曲” 、 “百 子图” 、 “清明上河图” 、 “百家姓”等文化符号。把历史人文精神的传承与