（国际贸易学专业论文）我国外贸中的收汇风险、成因及对策探讨.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进 行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包禽任何 其他个久或集体已经发表或撰写过的科研成采。对本文的研究作出蓬要贡 麸酶令人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任囊本入 承担。 论文作者签名：二恤 嚣 期。 关于学位论文使用授权的声明 本人完全r 解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留或囱雷家有关部f 1 或机构送交论文的复印徉和电子版，允许论文被查阅 秘氆阙：本人授权出东大学可以将本学位论文的全部或部分走容编入葺关 数据摩进行检索，c l r 以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文和汇编本 学位论文。 ( 保密论文在解密后成遵守此规定) 论文f l j 肯答瓠：瑟! 旦 时师钨名： 出幕大学硬l 学位论文 中文摘要 改摹歼藏淤束，中国静霹雏贸易取褥了快速酶发展，觚事对外贸易静 众业越来越多。贸易规模也越来越大，外贸成为拉动中国经济快速增长的 “三驾马车”之一。2 0 0 4 年，中国对外贸易突破l 力_ 亿美元，成为超界上 第三个货物贸易颧超过l 矗亿美元酶国家；2 0 0 5 年，中国的对外贸荔更是 达到了空前的1 4 2 2 1 2 亿美元。但是，在对外贸易繁荣发展的背聪，中国 豹逞嚣贸易风睑却一直处予较高静承乎，旁瓷辩显示，孛鏊出口众娥翡海 外应收帐款超过1 0 0 0 亿美元，同时这种海外呆坏帐蕊在以每年1 5 0 亿美元 的速度增加，出1 ：3 企业的逾期海外应收帐款和由此形成的呆坏帐问题日益 突蹬，严重影罐l 簧出疆金鼗豹经济效慈嚣孛鏊对势贸荔瓣整俸矮蠢。 中国巨额海外应收帐款形成的原因怒多方面的，如产品结构不合理， 技术含量和附加值低，业务操作不规范，出口企业管理水平不高等。更深 鼷次夔藩毽燕大熬分窭叠金簸还没毒建囊起信弼媳殓蓊瑾篱l 度，交荔纛苓 煎视对国外客户进行资信调查，交易过稷中又过分迁就客户，而一凰形成 逾期应收帐款，如何追讨的阅题又成为出口企业的一大难题。 众蘑溺籍，随着整赛经济一体佬豹笈震和国际枣场竞争兹麴麟，整赛 范围内的买方市场已经形成，信用证的使用率将越来越低，取而代乏的是 承兑交单、付歙交单、赊销等非信用证络算方式，这熄结算方式依托的是 客户的商照僚掰，裔韭蓿震支缯方式在绘毽日金监翻造篷大嚣发矮橇遴静 同时，也带来了商业信用风险，而即使采用传统的信用证支付方试，同样 墩会存在着潜在的风险。因就，出口企她应加大对投汇风险的研究，科学 缝进行收汇飙除静防范与管理，采取各种得力措施勰避风险，傈障收汇安 全。一是业务操作要谨慎从事，规范操作；二是建立健全企业的各项管理 制度，不断提裹企业豹管理承乎，为扶源头上挂绝飒黢提供卷l 度缳涯。三 麓出口企业鹿适应世界贸翁形势发展的霈簧，加强企业的信用风险制度建 设，设立相对独立的信用风险管理部门，对贸易的余过程进行监控，及时 发瑷蠲题。及辩采取嫠施璐蔽。 出口企娥成充分利f f j 固家蟾于政支持的、非赢利的政策住傈除出 1 山东人学帧i 。学位论文 信用保险来转嫁风险。全球贸易额的1 2 至1 5 是在出1 2 1 信用保险的支持 下实现的，我国出口信用保险的覆盖水平还很低，出口企业应该积极投保， 用少量的保费避免可能产生的损失，同时，利用国际保付代理、福费廷等 支付方式也可以在转嫁风险的同时，为企业提供融资便利。 只要中国的出口企业积极防范，措施得力，收汇风险是可以避免的。 朔明 关键词：应收帐款收汇风险出口企业对策 出东天乍赖l 学佼论文 a b s t r a c l s i n c et h eb e g i n n i n go fr e f o r ma n do p e n i n gu p ，c h i n a sf o r e i g nt r a d eh a s m a d er a p i dd e v e l o p m e n t m o r ea n dm o r ee n t e r p r i s e sw e n ti n t ot h eb u s i n e s so f f o r e i g nt r a d e ，a n dt h et r a d es c a l ea l s ob e c a m el a r g e ra n dl a r g e r f o r e i g nt r a d e b e c a m et h em a i np o w e rt op u s hc h i n a se c o n o m yt od e v e l o pr a p i d l y i n2 0 0 4 ， t h et o t a la m o u n to fc h i n a sf o r e i g nt r a d ee x c e e d e du s d o l l a r so n et r i l l i o n , c h i n ab e e a n l et h e 翻越c o u n t r yw h i c he x c e e d st h ev o l u m ei nt h ew o r l d i n2 0 0 5 。 t h et o t a la m o u n to fc h i n a sf o r e i g nt r a d er e a c h e du n p r e c e d e n t e du + s d o l l a r s 1 4 2 2 1 2t r i l l i o n h o w e v e r , b e h i n dt h ep r o s p e r i t y , t h er i s kl e v e lo fc h i n a s i n t e r n a t i o n a lt r a d eh a sb e e na tar e l a t i v e l yh i 馥p o s i t i o n , s o m ed a t u mi n d i c a t e s t h a tt h eo v e r a sr e c e i v a b l e so f c h i n a se x p o r te n t e r p r i s e so v e ru s d o l l a r s1 0 0 b i l l i o n , a n dt h ef o r e i g nd e b t si si n c r e a s i n ga tar a t eo f u s d o l l a r s1 5b i l l i o np e r y e a r t h es u b s t a n t i v eo v e r d u er e c e i v a b l e sa n di n c r e a s i n gb a dd e b t ss e r i o u s l y a f f e c t e dt h ee c o n o m i cb e n e f i t so fe x p o r te n t e r p r i s e sa n dt h eo v e r a l lq u a l i t yo f c h i n a sf o r e i g nt r a d e t h el 誊a s o no fc h i n a sh u g eo v e r s e a sr e c e i v a b l e sa r ev a r i o u s 。s u c h 勰 u n r e a s o n a b l ep r o d u c ts t r u c t u r e ，l o wt e c h n o l o g i c a lc o n t e n ta n da d d e dv a l u e ， n o n - n o r m a t i v eb u s i n e s so p e r a t i o n sa n dl o wm a n a g e m e n tl e v e l 。t h ef u r t h e r r e a s o ni st h a tm o s to ft h ee x p o r te n t e r p r i s e sh a v en o te s t a b l i s h e dac r e d i tr i s k m a n a g e m e n ts y s t e m b e f o r et h eb u s i n e s s ，t h e r ei sn oc r e d i ti n v e s t i g a t i o nt ot h e f o r e i g nb u y e r s ；d u r i n gt h eb u s i n e s s ，i n d u l g et h eb u y e rw i t h o u tm e a s u r e ；i fa l l o v e r d u er e c e i v a b l e si sf o r m e d ，h o wt or e c o v e ri tb e c o m e sam a j o rc h a l l e n g et o e x p o r te n t e r p r i s e s a sw ea l lk n o w , w i t ht h eg l o b a l i z a t i o no ft h ew o r l de c o n o m ya n dt h e i n t e n s ec o m p e t i t i o no fi n t e r n a t i o n a lm a r k e t ，t h ew o r l d w i d eb u y e r + sm a r k e th a s b e e nf o r m e d ，t h el e t t e ro fc r e d i tw i l lb er e p l a c e db yd p d aa n do a ，w h i c h a r cb a s e do nt h ec l i e n t sb u s i n e s sc r e d i t 。t h o s ek i n d so fp a y m e n tt e r mc r e a t e t r e m e n d o u sd e v e l o p m e n to p p o r t u n i t i e sa sw e l la sc o m m e r c i a lc r e d i tr i s k e v e n b 东 学颡 学位论文 t h et r a d i t i o n a lm e t h o do fp a y m e n t - l ca l s oe x i s t sp o t e n t i a lr i s k s t h e r e f o r e , t h ee n t e r p r i s e ss h o u l de m 西a s i z et h es t u d yo fr i s k ，p r e v e n ta n dm a n a g et h e r i s k s c i e n t i f i c a l l ya n dt a k ee f f e c t i v em e a s u r e st oa v o i dr i s k sa n ds a f e g u a r dm o n e t a r y s e c u r i t y t h ef i r s tm e a s u r ei sp r u d e n t l ya n ds t a n d a r db u s i n e s so p e r a t i o n s ；t h e s e c o n do n ei st oe s t a b l i s ha n dc o n s u m m a t et h em a n a g e m e n ts y s t e ma n d c o n s t a n t l yi m p r o v et h em a n a g e m e n tl e v e lt op r o v i d eg u a r a n t e e st oe l i m i n a t et h e r i s kf i o mt h ev e r yb e g i n n i n g t h i r d l y , t h ee x p o r te n t e r p r i s e ss h o u l da d a p tt h e n e e d so ft h ei i a t e m a t i o n a lt r a d es i t u a t i o n , s t r e n g t h e nt h ec o n s t r u c t i o no fc r e d i t r i s ks y s t e m ，a n ds e tu par e l a t i v e l yi n d e p e n d e n td e p a r t m e n to f c r e d i tr i s k m a n a g e m e n tt om o n i t o rt h ew h o l ep r o c e s so f t r a d e ，t i m e l yd i s c o v e rt h ep r o b l e m t i m e l ya n dt a k em e a s u r e st i m e l y t h ee x p o r te n t e r p r i s e ss h o u l dm a k ef u l lu s eo ft h es t a t e sf i n a n c i a l s u p p o r t i n ga n dn o n - p r o f i t a b l ei n s u r a n c ep o l i c y - - e x p o r tc r e d i ti n s u r a n c et o t r a n s f e rr i s k i nt h ew o r l d a b o u t1 2 t o1 5 o ft h ei n t e r n a t i o n a lt r a d ei s r e a l i z e dw i t ht h es u p p o r to f e x p o r tc r e d i ti n s u r a n c e ，b u ti nc h i n a ，t h ec o v e r a g e r a t eo fe x p o r tc r e d i ti n s u r a n c ei ss t i l lv e r yl o w t h ee x p e r te n t e r p r i s e ss h o u l d a c t i v e l y u s eal i t t l eo fp r e m i u m st oa v o i dt h ep o s s i b l el o s s m e a n w h i l e ， i n t e r n a t i o n a lf a c t o r i n ga n df o r f a i t i n gc a na l s os h i rt h er i s ka sw e l la sp r o v i d e f i n a n c i n gf a c i l i t i e s a sl o n ga sc h i n a se x p o r te n t e r p r i s e st a k e a c t i v em e a s u r e s t h ef o r e i g n e x c h a n g er i s kc a nb ca v o i d e d k e yw o r d s ：r e c e i v a b l e s ，f o r e i g ne x c h a n g er i s le x p o r te n t e r p r i s e s ， m e a s u r e s 矗 出东人学赖i 学镣论文 导论 一、闯麓的箍出与选题麓意义 改革丌放以来，随着中阉经济的快速发展，中国的对外贸易也取得了 藩掰未有豹戒续，特剐是孛瓣麴入w t o 戳爱，拥有蠢营进出口权豹企监 越来越多，形成了专业外贸公司、国有众娩、三资企姚、民营企渡竟相经 营国际贸易的局面。对外贸易是一国对外经济关系的瑟础和主要内容，对 终燹易熬迅猛笈鼹，搜缮我瀚霹敬充分穰翅蓬嚣势工秘跑较霞势获裂，它 在促进经济增长、充分就业和宏观经济平衡，增加外汇收入，改善蹦际收 支以及提高我嘲的开放程度，创造良好外部环境等方丽都发挥了积极的作 臻。毽是孛强j c 重羚贸易繁荣黪鹜嚣，遣存奁羞诸多不容忽稷静蠢题秘磐鬻， 篡中，海外巨颧应收帐款问题已越来越引起政府、各必商会、出口企业和 从业人员的高度关注。有贱成收帐款己成为坏帐呆帐，给企业带来了巨大 鑫擘经济损失。农这静情撬下，鸯鞋强霹毂汇斑验豹疆究鞫深讨是菲零弱要熬。 本文将对出口业务中收汇风险的现状、形成的原因以殿应该采取的应对措 施加以分析探讨，以提高出嗣企业的风险防范意识，酶低应收帐款釉呆坏 穰豹数量，翔大应牧强款豹追讨力度，攥糍出墨金鼗静经济效益，键迸凌 阉对外贸易持续、健康、均衡发展。 二、主要研究方法 本文主要飙中国对外贸易孛巨额海外应收帐款的现状入手，鬃体分析 收汇风险形成的各种原因，提出相应的威对措施。本文采用逻辑分析和例 诞分叛捷结合懿磺究思夔，童要磅究方法霄寨例法、嬲看寻法、对比法等。 三、主爨创新点及继续努力的方向 中国对外贸易中巨额戚收帐款的形成，既有业务操作方面的原因，也 骞潮痉存在缺羰豹霆素，毽雯重要豹是丈鬈分扶事霾琢雯棼戆金夔缤携蟪 险管理意识淡薄，对国际贸易中可能存在的各类风险缺乏必要的防范与应 时机制。出此看来，任何一个出 1 企业，为防范收汇风险，都应 幺结合自 鸯熬实嚣蘩茂，建立一蛮甄，r 穆又安臻豹袋玲管理鞠浚，这是本文豹剑耨 点之一。i i j 时，为了鼠人瞅胜地确保寅个收汇i l l l l 余业麻髟 极参j j f l 中时 彳 出东天学竣l 学位论文 出口信用保除，虽然有一定的费用，假出口企业可绒借中国出h 信用保险 公司强大懿海终网络、良好懿信誉秘李富豹遥谤经验，在企谨形成应羧帐 款的情况下，帮助企业转嫁风险和追讨应收帐款。出口企业参加中国出口 信用保险，怒转嫁风险和绦障收汇的鬟耍措施，这是本文的另一个刨耨点。 信焉风除管理在我瓣彳+ i l n i 起步，籍于出口企渡束淀更是如此。中霍 要建立起既适合中国国情叉尽可能与墩界接轨的信用风险管理体制还有很 长靛路要走，这其中除了放跨豹政簧支持_ 秘正确弓l 静终，更主要靛是取决 子各类出日众业蕊念上的转变、割度上的创新和行渤上的积极参岛和探讨。 如何尽快提离中国企业的信用风险管聪水平和建立相应的信用风险管理制 发，霞其更好遗隽中国豹对羚贸爨瑕务，是今嚣努力戆方淘之一。 四、研究的基本思路鸟框架结梅 中国对外贸易迅猛发展的同时，臌额应收帐款问题也越来越突出，这 令翅透不勰决，将严重影魏我霪对努贸荔戆整薅覆爨秘凄墨金受戆经济效 益，要想解决问题，首先成该找出问题形成的原因，然后针对不同的原因， 找出解决问题的具体办法和措施。本文的基本思路遐现状原因对 繁。 按此思路，本文的框架结构如下；在导论部分，阐述问题提出的背景 和选题的意义；介绍主要的研究方法；介绍主要的创新点和今后努力的方 巍。接下来怒蕾文部分，毽疆三部分蠹客：第一部分，夯绍我嚣j i 雩终瑟瑟 中的收汇风除及应收帐款现状；第二部分，主要是从业务操作、制度管理、 信用飙险篱瑷等方面柬分析对外贸易中存在的飙险鼹应收帐款形成的原 。强；第三部分，锌对应收襁款形成静舔霞，探讨对终贸易中收澎风险豹防 范与应对措施，i ! l j 女l l 何防范风险、如何转嫁风险、形成应收帐款后如何追 讨等，以求最大限度地减少出口企业的损失，提高我溺对外贸易麴整体效 益。 出东人学硕i 学纯论文 第一部分中国外贸发展现状j n 面临的收汇风险问题 一、中国对外贸易的迅猛发展 改革牙救以来，中国的对外贸易取缮了长是豹发溅，随着中国擞入世 贸组织和世界经济一体纯多伐的加侠，翻内：国际市场的融合度遴步加 深；同时，中豳的外贸政策也进一步放衡，越来越多的企业加入到出口企 渡熬霉裂孛柬。“+ 五襄闽”，我国对强贸易年均增长2 4 6 蒜，剖改攀开放 以来外贸发展的最快记录，逝高于世界贸易和我国经济增长水平1 。据海关 统计，2 0 0 1 年我国进出口贸易总额5 0 9 6 5 亿美元，其中出口2 6 6 1 亿美元， 遴习2 4 3 5 54 7 , 美元；囊2 0 0 4 年，逶凄搿囊磊总额达到1 1 5 4 7 。9 亿荚元， 萁中出口5 9 3 3 7 亿美元，进口5 6 1 4 2 亿美元，中豳澍外贸易首次突破1 亿美元大关，成为继美国、德国之后的“世界贸易第三强”；2 0 0 5 年进出 掰慧簇更是这翔了1 4 2 2 1 。2 识美元( 棱姿予2 0 0 1 每熬2 。8 倍) ，荚审密日 7 6 2 0 亿美元，进口6 6 0 1 2 亿美元。中阐对外贸易占世界贸易的比麓也由 2 0 0 1 年的4 上升到2 0 0 5 年的6 7 2 。随着贸易规模的扩大，中凰对外贸 翳主俸蘧位氇凌不瑟掬强。中国翡霹箨焚耱连续五冬鞋超过2 0 鬈熬速度增 长，成为拉动中国经济快速增长的“三驾马车”之一。中国对外贸易的快 速发展情况见袭l ，l 和1 2 。 表1 。l二年柬我国裔菇送出霹总鬏爱增长债嚣会矮荤往：纭美元 进出日出u 进u 年份总额年均增( )总领4 均( ) 总额年均增( ) 1 9 引一 2 9 0 5 f 41 3 ，o1 2 8 l 。68 。41 5 2 3 。61 6 1 1 9 8 5 年 1 9 8 6 4 8 6 4 1 1 0 62 3 2 5 3 1 7 82 5 3 8 4 48 1 9 9 0 i e 1 9 9 i 1 0 1 4 4 。51 9 55 1 8 3 5 1 9 。l4 9 6 i o 1 9 。9 1 9 9 5 二 1 9 9 6 1 7 7 3 9 2l o 99 6 1 6 91 0 98 1 2 2 3 l o 7 2 0 0 0 年 2 0 0 1 4 5 5 8 3 22 4 ，62 3 8 5 3 0 2 5 o2 1 7 3 0 2 4 2 0 0 5 年 1 旧、胸搬2 0 0 6 年第5 3 焖( 心鳓5 6 6 3i t j ) 2 瑚k 、i i j l 卦i 2 0 0 6 ；t - 筘1 7 1 期( 也籼5 7 8 i 蜘 瓷 承嚣：唾，鬣海笑缓沣 9 由零天学螭i 学位泣建 表1 2 不问时期我酮对外贸易发展状况 七较 二、孛t 3 1 辩磐嚣器鬻壤翡浚汇菇藩凌竣 出口收汇风险，是指出口商在出口姚务中光法按时戏足额收t 汇的t b 吨险。 猩出口姚务譬，爨日商霈爨经过洽谈、签约、镊熊、谯装、梭验、远输、 救汇等多个螺磐，涉及列举秘嚣家积魂送懿多个警攀入，嚣魏存程篱器秭 风险。有关帮浆指出，目前，外贸企姚所面临的收溉风险主鼹是艘治风险 嬲商披风黢。 柱鼯外贸瓣快速黢鼹游褥隧，中嗣的舀际浆翁聪羧言魑予托鞍舞的 水平。中国企她海外应收帐款的积累融达到非常惊人的数字，据商务部发 意熬竣辩，瓣籍孛固滋翻企业嵌海辨的艘收帐款已缀聚少超1 0 0 0 亿慧露， 这个数字朔懑予中匿2 0 0 4 年总出口额滟2 2 ；丽豫这种海外采繇帐蔽在 以每馨1 5 0 亿荧元的速鹰增加。遭遇收汇风险的企业所占比侧也很犬，商 务都臻究豌对1 0 0 0 家巾濑爨秘衾控豹调誊曩忝，6 8 麴龛妲枣道鞭爨滋对 方信用缺失蕊搜鞭盏爱损的经溪，丽魏企业“癍收襁款延迟收德”的浇饿 超过了5 0 。 疯牧襁款鹣彀 萼怒鸯一定爝隈鹣，辩渠鳎缀避嚣，衾延爨然恶法姨瓣， 挪么应收帐款就成了聚帐坏帐。也就怒泌企业的货物发融届，却没有收回 镧鹿的贷款，即通常所说的“货款两窀”。中国出硼念她的坏帐比例愚很高 鹣，灏务愁繇究貔髓5 0 0 豢羚餐奁曛獭样澜蠢褒骥，审蕊窦i 娥努臻叛率 黼达5 ，慰发达幽客卜均水，卜的l o 2 0 倍( 发达【日家食q k j l 订o 2 5 一 出东天学霸i 举 斑论文 0 5 ，国际上乎均水平为1 ) 。按此杯准推算，2 0 0 4 年中国出口额的5 9 3 3 7 识美元孛，产蹙鳃莓步 坏暇液该在3 0 0 钇荚元左右，辑会人民币瓣多亿 冗。呆坏帐对企业利润的释噬是非常可怕的，对于一泶出口企业而占，如 聚蘩j 润率为1 0 ，想通过贸爨方式来弥钤l o 力i 美元爆帐损失，就嚣要薪 增1 0 0 万美元贸易额；如聚箕利润率为2 ，弥补1 0 美元的坏帐损失就 需要新增5 0 0 力美元的贸易额。目前，我国一般贸易出口企业平均利润水 警缝达羁5 藏缀不疆了，纛扩大贸易爨戆方式来弥蛰棼张损失，鬟黉傍塞 很大的代价，而且还有可自造成新的坏帐，形成恶性循环。 呆坏帐的形成，给出口企业的持续发展带来严重的影响，轻则使企业 懿生产经营貉入豳凌，严鬟纛簧霹艇使念娩获兹一簇苓叛，甚至骏产或翻 闭。呆坏帐导致的后果如此严重，而另方面，中国出口企业在应收帐款 的徨收和追讨方面却显得非常脆弱。美黧众业应收帐款回收期为4 5 哭，中 豳企韭应收壤款霞收麓平均隽1 2 5 天：荑溺遥讨公司遗帐成功率超过6 0 ， 巾国仅为18 9 。据美国磷法联盟商帐溉收部各会员的综合经验调查数据 靛示，当途期辩阖袅一个翅霆孛，追张成凌搴隽9 3 。8 ，当逡麓半年辩，残 功率急剧下降到5 7 8 ，而当逾期两年左右时，成功率只能达到1 3 5 2 。 由此可见，对于应收帐款，及时催收和迪讨是至关重鼷的。在我国的一些 嚣鸯努燹公竭，蠹手落上存在势壤，繁疆久贯雯替辩，继荏者囊l 予粗， 追不回逾期帐款而变为坏帐，影响其业绩，对前任领导经营中产生的逾期 帐款，宁愿将其继续作为威收帐款保留谯帐上，也不愿意去积极追收。而 程处理途蠲斑收暇款方蟊，簸忌讳懿藏麓拖延，本来能够收霞静强获，涟 糟时b j 的流逝，其追讨难魔越来越大，久拖不决就变为了坏帐。所以，在 露些外贸公司，经过多任管理学豹积累，企业逡期帐款越来越多，逾期对 黼也越柬越长，收回来的可能性也就越束越小。应收帐款帐龄和的遗帐成 上力率的关系见袭1 3 。 | 询务部m y 帆椭i ur 频虐 h t t pl l c c c m em o l c o mg o 、c n c o l u m n p r m ls h t m l 7 v z h o n g y s 、h d 2 0 0 5 0 9 2 0 0 s 0 9 0 0 4 8 9 4 1 9 2 中瑚1 - 业撒2 0 0 5 ； 。1 0 ，ji i1 1 竹并韩象1 1 7 出表人学域l 。学 芷论交 表i ：j 迎收帐蔽憾龄秘1 趱橄成功串冉勺灭系 陋收帐款浓龄遗擞成功、t - ： ”1 蛳l 螺2 个辩 9 3 ，8 嗨 1 越过f 年 2 s 6 蔼： 麓过滔簪 1 3 。秘 ! 曲年以j ： 5 8 l 资料来源：德信诚企业培训网 巨额鹃海辨瘫浚壤款裁栗颤灏器噬着孛国出弱贸器蘑取褥静成就，举 毽镬有关念渡兔鼗蒙受7 匿大接多乏，藏接影晌戮焱效戆爱产与经营，嚣嚣 严重影响港貔豳对外贸易的整体质爨和健康发展，髓愈来愈引起姚内入赘 豹高度关注。 第蠢瓣分中蕃对癸贸爨枣载汇鼠黢形成黪原霆搽爨 一、出脚产品结构不合理 在国鼯市场上，中国的产品一向以“物美价廉”麓称。但随着全球缀 济一俸纯瀵糕鹃不甑深入，过去巾强企鼗新凭氆黪努动力或本低藏静优势 已不再突磁，巾溺逡日金遭懿谗多产箍在鑫】度等发袋串颡家同样鼗够玺黟， 他们的劳动力成本比中国还要低，而鼠味地降低价格，在国内会导致出 口企业相蕊聪价、自相残杀的恶性竞争，在国际上则会招来反倾销和各斡 贸易摩擦。在加入世界贸易组织到2 0 0 5 年四年多的时蚓霹，共有2 8 个阑 家秘遣送瓣我瓣发起了2 4 6 起爱颓锩调奁( 包糕爱羚辩窥特殊绦笋疆藏) 涉案金额6 5 亿荚元，对我国於贸获鼹造成一定韵影糖。目静我国出1 ：3 产 品中多数怒般性制成品，产品附加值低，劳动密集型产品比重高，技术 含量低，舆蠢爨圭知识产权的翻灏产菇少，替代髓强。中嚣在国际分誓巾 链予低鬻艇德裟低效盏黪经嚣。囊予没骞鑫己看家黪孩心技拳，孛鼙产菇 很多关键部件都嚣用国外的品牌，这琏“中国制造”产品最大的软肋，例 1 2 l q 黼撤2 0 0 6 年旃1 7 1 船( 惑棼5 7 8 1 埘j 如，我国出口台d v d 售价3 2 美元，交给外方的号利赞是1 8 美元，成 零1 3 美元，孛溺寤日企堑哭缒糠取l 美元懿髑满，嚣这熬送静l 美嚣溺滤， 却是中国以“廉价劳动力，消耗着大量能源和承受着暾大的污染”为代价 换震的，面且进口翻出于保护本国楣关企姚豹动机，鸯可能对这类产品无 谤豺堵，导致贸易摩擦频发。为了争取订擎，中国出翻企业不得不主簧依 靠低价格策略，媛在结算方戏、付款条件、货款追收等方面过度迁就客户， 以鼯价及扩大风鲶，终为主要熬竞争手段。出臼商品屡次低、结构不会理， 融经成为中国踊际贸易风险的重要来源。邋几年中国国产品的结构情况参 觅表2 1 。 表2 11 9 9 6 - - 2 0 0 5 年i - - 9 嚣孛嚣爨鼗囊瑟结搀( 会辗摹篷；亿美元) t 9 9 6 1 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 2 l2 0 0 22 0 0 32 42 0 0 5 卜9 总值1 5 1 0 4 81 8 2 7 9 21 8 3 7 1 21 9 4 9 。3 l2 4 9 2 0 32 6 6 0 9 83 2 5 5 9 64 3 8 3 7 15 9 3 3 6 9 5 4 6 4 ，1 9 秘缀产箍 2 l 2 2 勰鹞2 0 & 8 9l 萼窖4 l2 酗瓣2 酷。3 82 8 5 + 4 03 4 8 。1 04 0 5 5 0 3 6 0 。9 7 食品及括动物 1 0 2 3 1l l o 7 51 0 6 1 31 0 4 5 81 2 2 8 21 2 7 7 7 1 4 6 2 1 1 7 5 ，3 31 8 8 7 01 6 1 2 0 饮料及烟类 1 3 4 21 0 4 99 7 57 7 l7 。4 8& 7 39 8 4lo 1 9 1 2 1 48 6 9 菲禽糟蘸辩4 0 。4 54 1 53 s 1 叠3 9 2 l雏。6 24 1 7 24 4 , 0 25 0 3 35 8 。4 35 s 筠 矿物燃料、润滑 5 9 3 16 9 8 75 1 7 54 6 5 97 8 5 58 4 0 58 4 3 51 1 1 1 01 4 4 7 61 3 3 5 3 油搜柏关原料 动、植物油脂 3 了66 4 73 0 7l ，3 21 1 6l 。l l0 镐1 1 51 4 81 7 6 发蜷 t 扼制成品 1 2 9 1 + 2 31 5 8 8 3 91 6 3 2 2 01 7 瞻9 02 2 3 7 4 32 3 孵6 。2 9 7 0 - 5 64 5 6 05 2 s + 撙5 l 游2 l 化学品及有关 8 8 7 71 0 2 2 71 0 3 2 l1 0 3 7 31 2 0 9 81 3 3 5 2 1 5 3 2 51 9 5 8 62 5 3 。6 82 6 1 4 7 产懿 接躁摹萼分类的 2 8 4 ，9 83 44 f3 23 2 4 7 7 3 3 2 6 24 2 5 4 64 3 8 1 35 2 9 弱稠。f3 01 0 0 6 5 49 5 7 。1 6 涮浅藏 罄i 械发运输 3 5 3 1 24 3 7 0 9 5 0 2 1 75 8 8 3 68 2 0 09 4 9 0 11 2 6 9 7 6 1 8 7 8 8 82 6 8 2 9 l2 4 6 5 5 4 设蔷 杂j 觅制品 5 6 4 ，2 47 0 4 6 77 0 2 0 07 2 51 08 6 2 7 88 7 1 1 01 0 1 1 5 3 1 2 6 1 0 l1 5 6 3 9 31 4 0 8 0 7 皋分类瓣j 弛 氇1 2e 髓0 ，0 6氇鹕2 2 |5 8 46 ，4 89 。1 1 1 21 0 ，9 2 穗i 羹 = 、业务操作不规范 ( 一) 终链合司存在缺羧 资料来源；中国对外贸易形拚报告( 2 0 0 5 年秋季) 硐h ，l 旬卅王2 0 0 6 年笫1 6 螂j 总第3 5 9 驯) 山东人学r 嗍i 学位论殳 外销合同是出口商与进口商通过洽谈后签订的具有法律效力的产品或 服务书面买卖合同，在实际的业务中，书面合同的形式一般有合同、协议 书、确认书三种，它们虽然格式和繁简程度有所差异，但具有同样的效力。 国际贸易合同商谈中，条款的订立会直接影响到买卖双方的利益，在具体 贸易中，应尽量避免容易产生纠纷的“风险条款”。合理把握条款，最大限 度地规避风险，是签订合同成败的关键，因为它的缺失一旦被买方利用， 卖方的利益将无从保障。在合同中除了注明买卖双方的名称、地址、电话、 传真、网址、电子邮件、联系人、合同号、签订日期等基本信息外，合同 条款的内容要全面具体，表述准确明晰，一般情况下，外销合同的主要条 款包括出口商品名称、规格指标、包装、数量、单价、成交方式、总额、 交货时间、启运港与目韵港、保险、违约责任、不可抗力、争议的解决方 式等，最后是买卖双方的盖章与授权人签字。 合同的签订是整个出口业务中的重要一环，起着承上启下的作用，它 1 1 1 既标志着洽谈阶段的结束，同时又是实务操作的正式开始。合同签订不规 范，也会给日后合同执行过程中发生贸易纠纷和出现收汇风险埋下隐患。 合同中对货物品质的约定，一定要量力而行，切不可为了能签下合同而盲 目提高产品的规格指标。交货期的约定必须实事求是，按照企业的生产能 力和计划确定合理的交货期。对于结算方式的选择，更是重要，在后面的 文章中会将对这个问题进行专门论述。另外，外销合同必须是书面的，以 免同后产生纠纷无据可查。 ( 案例：中国某企业出口3 0 万美元烟花去南美一国家，并约定以即期 信用证支付其中的一半货款，另一半以3 0 天付款交单结算。货到目的地后， 买方以“包装不符”及部分商品品质有问题为由而拖欠余款未付。由于该 笔生意是“看样订货”，索性没有合同，更谈不上任何包装、品质或仲裁条 款。) 。这就为贸易纠纷埋下了祸根，给货款催收造成了“无条款可依”的 法律障碍，一旦失去货权，或遇上市场剧变，或买方诚信不佳，极易造成 收汇风险 有时候小小的疏忽就会为1 后结收汇带来麻烦。 ( 案例：某企业向德旧 j 口一批水处卿刺，该产 “ 仃很镁的吸水性， 1 4 山东人学硕l 学位论文 吸水后就会结块凝固，失去使用价值，因此必须采用密封包装，该企业的 常用包装方式是纸板桶内衬塑料袋包装，但进口商进货后直接用于流水线 作业，要求去掉塑料袋，只用纸板桶包装，盖隙问密封。出口企业当时做 过静态实验，密封效果还可以，就在合同中同意了对方的包装方式。货物 装船后，经过一个多月的海上颠簸，抵达德国港口，再辗转运抵工厂，包 装的密封效果己大打折扣，货物出现部分结块现象，又由于合同约定的结 算方式为货到付款，进口商便以结块为由拒付货款或要求退货，最后经艰 难磋商，出口商只好降价处理该批货物。) 如此种种，因小环节疏忽从而导致日后收汇风险的案例举不胜举。为 了杜绝此类事情的发生，要求各类出口企业的从业人员不仅要精通国际业 务，还要求对出口产品的理化特性、应用领域、指标、包装、储运等知识 有全面的了解。 不重视合同、所签合同缺乏规范性几乎是国内企业的通病，即使对合 同有一定的重视，但往往关注的是合同中的价格条款，而对价格之外的运 输方式、交货期限、品质约定、违约责任、法律适用甚至是纠纷解决方式 关心甚少，这些在签订合同时不予重视的条款，往往关系重大，甚至是生 死攸关。 ( 二) 结算方式暗藏风险 国际贸易经常发生货款结算，以结清买卖双方之间的债权债务关系， 这种结算称为国际贸易结算。国际贸易结算是以物品交易、货钱两清为基 础的有形贸易结算。在外贸操作中，结算是很关键的一环，结算是否把握 得好，直接关系到出口企业能否安全收到货款，顺利实现利润。目i j ，国 际贸易中采用的结算方式主要有汇付、托收、信用证三种，另外还有赊销、 银行保函、国际保理等。在国际业务中，各种结算方式都存在风险，只不 过风险程度不同而已。一般束说，即期信用证结汇最为安全，当然，全额 预付货款，即i ；i i f1 丌是几乎没有j ) 吨险的，但在买方市场条件下，这种付款 方式不多见。承兑交单( d a ) 和付款交单( d p ) 全凭客户的商业信用， 风险就较大。采用赊销( o a ) 结算的风险则更大。一般情况下，箨种结 算方式的收 l 风险人小见农2 2 。 山东人学颅1 学位论文 表2 2 种结算方式收汇风险大4 , l v 较 结算方式特点收汇风险 前1 n先付款，后发货小 讯1 九瓤后1 九并鼹预付定会，见提单传真件付余款 l c先丌证，后发货，再付款 前t t 和后t t 并用预付定金，货到付余款 d p 即期先发货，后付款交单 d a 远期先发货，后承兑交单，再付款 后t t先发货，后付款 o a先发货，后付款 在实际操作中，对于一般企业认为安全可靠的信用证结算方式，要特 别注意其“软条款”，常见软条款有：1 、暂不生效信用证，待进口许可证签 发后通知生效或待货样经开证人确认后再通知信用证生效；2 、船公司、船 名、目的港、起运港或验货人、装船日期须待开证人通知或征得开证人同 意，开证行将以修改书的形式另行通知；3 、货到目的港后通过进口商的检 验后才履行付款责任：4 、指定受益人必须提交国外检验机构出具的检验证 书或由申请入指定代表出具的证书等等，此类欺诈常发生于c f r c i f 合同； 5 、i 3 正本提单寄开证申请人等。这些信用证“软条款”往往是不法外商 对出口商进行诈骗的“陷阱”，能否实现完全取决于开证人，出口商很容易 遭到拒付。例如1 3 正本提单径寄申请人，买方就可以持此单先行将货提 走；议付时要求有对方出具的商检证，一旦放货给了买方，买方极可能故 意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。 国际业务中轻易接受风险性高的结算方式，就为今后的顺利收汇埋下 了隐患。 ( 案例：某公司向美国出口马桶盖。付款方式为即期l c ，按常理， 应该没有多大风险，但客户要求寄送1 3j 下本提单，以便早同提货销售， 并一再声称这是美国商界现在流行的做法，因为是初次交易，我方峰持不 寄，客户则峰持不寄不成交，最后在客户签订保函保证即使没有收到1 3 提单时，也要按时依据l c 要求付款后，双方签订合同。第一次合作很顺 利，在我方寄出提单后不久，就收到了客户的付款，随后签订第= 笔合同， 客户仍峰持提前寄送i 3 币本提静，考虑到客户第一单很守信用并及时付 6 山东人学坝i 学位论立 款的事实，我方答应了客户要求。货发出后，就及时将j 下本提单寄出并迅 速向银行交单议付，十几天后，我方几次询问货款的问题，但客户总是以 各种理由进行搪塞，实际上客户已凭我方寄去的j 下本提单将货提走，三十 几天后待我方再次要求客户付款时，客户丌始拖延，后来就完全杳无音信 了。) 、 再如，据在线国际商报讯报道我国出口企业在与摩洛哥客商进行贸 易的过程中，使用d p 付款方式经常遇到收汇风险。据悉，在d p 方式下， 对摩贸易可能遇到的收汇风险主要有两种情况：一是客户和银行勾结先给 单提货、迟迟不付款；二是客户不赎单，并通过此种手段要求出口商降价， 降价幅度在2 0 9 h 0 9 6 左右，基本相当于返运、滞港费等相关费用，我出口 商往往在没有选择余地的情况下被迫就范。 但结算方式的选择并非是一成不变的，应根据自身的实际情况和进口 商的信誉情况进行选择。刚刚从事国际业务的企业，因其国际营销经验不 足，对外商的情况缺乏全面的了解，最好选择风险较小的结算方式，不能 为出i ：1 而出口，轻易接受客户提出的高风险结算方式。在业务洽谈过程中， 中国出口商应敢于坚持自己的立场，在结算方式等重要条款上，要据理力 争，而此时的“固执己见”就可能为同后的业务操作清除风险，减少麻烦。 最优的原则是既能保证收汇安全，又能向外商提供更有竞争力的结算方式， 促进我国对外贸易的健康发展。 ( 三) 产品质量( 数量) 有问题 一般来说，进口商对产品质量的要求是非常严格的，有时甚至到了苛 刻的程度，所以出口商在备货和交货时，一定要完全遵循合同或信用证中 有关产品质量、规格、数量等的约定，切勿以次充好，以少充多。当前， 由于部分出口企业盲目追求数量的扩张而轻视质量提高的经营理念并没有 从根本上消除，加上受到闩益激烈的市场竞争等客观因素的影响，出口产 品因质量低劣而遭外商退运、索赔和拒付的情况时有发生。有些外销合同 中规定，出口产品数量与质量的最终认定并非出出口方的商检机构进行， 而是货物到港后，出进口商委托当地的商检机构进行商品检验，如果质最 f i 符合事先的约定或数量有贿装现象，就很有町能成为进 1 商拖延或拒绝 山东人学坝l 学位论文 付款的理由。即使进口商没有进行商品检验而是直接进行分销或将其运抵 工厂投入生产，而产品确又存在质量问题，这样不仅会造成收汇风险，更 重要的是还有可能失去来之不易的国外客户。因此，企业在操作国际业务 时，应彻底摒弃国内贸易中那些忽视质量问题的不良习惯，为国际买