IT产品.doc

一、了解市场上存在的不同类型的IT产品。 笔记本 笔记本电脑超极本上网本 UMPC笔记本包笔记本电池笔记本电源适配器笔记本扩展坞/底座笔记本膜笔记本电脑桌笔记本配件笔记本外壳笔记本显示屏 平板产品 平板电脑 MID平板电脑包平板保护套/壳平板底座/支架平板贴膜车载设备连接线其它配件 台式整机 台式电脑迷你台式电脑一体电脑工作站电脑遥控器准系统工控设备小型机电脑终端机瘦客户机 手机 手机手机电池手机充电器手机数据线手机手写笔手机底座手机贴膜手机保护套手机车载配件手机其它附件 通讯产品 集团电话对讲机电话机录音电话电话IT伴侣网络电话电话会议呼叫中心设备呼叫器 相机摄像机 数码相机数码摄像机镜头拍立得闪存卡读卡器相机贴膜滤镜三脚架遮光罩闪光灯闪光灯配件相机电池充电器相机包摄影箱转接环/转接筒镜头盖取景器快门线单反手柄相机遥控器对焦屏清洁养护色彩管理双筒望远镜单筒望远镜天文望远镜显微镜背带/腕带摄影手套其他相机配件 数码产品MP3 MP4移动电源耳机蓝牙音响户外便携音响家居床头音响扩音器U盘移动硬盘电子书录音笔摄像头麦克风数码伴侣数码相框掌上电脑电子辞典数字移动电视点读机复读机 USB HUB电源转换器多媒体硬盘录放数码配件 DIY硬件 装机硬件主板显卡 CPU内存硬盘机箱电源散热器固态硬盘光驱声卡DIY主机 硬件外设液晶显示器音箱键鼠套装鼠标键盘鼠标垫鼠标脚贴手写绘画输入音箱配件 扩展配件蓝牙适配器红外适配器视频采集卡TV卡硬盘/光驱盒连接线转接卡多串口卡光盘片CPU系列主板芯片组显示芯片其他装机配件 家电 大家电液晶电视等离子电视空调洗衣机冰箱冷冻柜酒柜冰吧电视挂架遥控器机顶盒电视底座 影音家电家庭影院迷你音响电视播放机DVD播放机蓝光播放器影音线材AV音箱无线高清 厨卫电器抽油烟机燃气灶电热水器燃气热水器太阳能热水器中央热水器浴霸排气换气扇洗碗机消毒柜 厨房小家电电饭煲电烧烤炉电压力锅电火锅电磁炉微波炉电饼铛电烤箱多士炉豆浆机榨汁机果蔬清洗机酸奶机咖啡机电水壶饮水机净水设备 生活家电空气净化器电暖器吸尘器空调扇电风扇加湿器除湿机电熨斗收音机护眼台灯便座器清洁机家电其他 个人护理电吹风剃须刀电动牙刷脱毛器足浴盆按摩器计步器电子秤 办公投影 办公打印打印机激光打印机喷墨打印机多功能一体机大幅面打印机扫描仪高拍仪传真机复印机热升华打印机针式打印机标签打印机证卡打印机行式打印机条码打印机3D打印机墨盒硒鼓墨粉色带打印介质打印服务器UPS电源碎纸机销毁设备光盘拷贝机光盘打印刻录机塑封机一体化速印机收款机点钞机切纸机数字化仪光标阅卷机激光笔及简报器 刻字机 冷裱机覆膜机条码及读卡设备装订机晒图机保险柜办公设备配件其它办公设备 投影显示投影机投影灯泡投影展台投影幕布电子白板投影机吊架显示器支架数码讲台手写屏液晶屏升降系统3D眼镜 商用显示背投拼接液晶拼接专业显示器工业显示器等离子显示器数字标牌LED显示屏触控一体机触摸屏多屏显示设备 游戏机 游戏机掌上游戏机游戏机手柄方向盘游戏机存储器游戏机包/盒游戏机套游戏机贴膜游戏机电池游戏机充电器游戏机线材游戏摇杆游戏周边 软件 软件类OA办公自动化双机容错与集群操作系统 财务管理ERP办公软件图像软件排版软件辅助设计杀毒软件多媒体软件数据库软件软件加密VPN软件安防及入侵检测教学软件翻译软件通讯软件开发软件网管及备份软件虚拟化软件SaaS软件邮件服务器软件 客户管理软件CRM酒店娱乐类房产物业类其他软件 网络 服务器服务器 服务器CPU服务器内存服务器硬盘服务器主板服务器准系统服务器配件服务器机箱服务器电源 无线网络无线上网卡无线网卡无线接入器无线路由器天馈系统功率放大器无线安全保密 网络设备网卡交换机路由器程控交换机 ADSLxDSL设备 Modem集线器中继器模块接口卡测试仪流量管理负载均衡机柜收发器转换器串口通讯服务器工业网络交换机上网行为管理功能服务器计费系统电力线通信设备网络加速及优化网页过滤 网络安全防火墙 UTM防毒及邮件过滤入侵检测 VPN及SSL VPN物理安全隔离内网安全应用监管 网络存储RAID卡SCSI卡SCSI及SAS配件磁带机磁带库磁盘阵列NAS网络存储SAN网络存储IP网络存储硬盘抽取盒KVM切换器网络延长器磁带 机房布线综合布线电缆与双绞线光纤设备光纤线缆防雷产品PDU电源分配器精密空调防静电地板 安防 视频监控监控摄像机硬盘录像机视频服务器监控采集卡光端机监视器画面分割器视频分配器编解码器中央控制系统电视墙与操作台监控硬盘监控周边 考勤门禁系统考勤机门禁一体机收费机门禁控制器门禁系统楼宇对讲 防盗报警防盗报警主机感应探测器图像报警器 电子围栏 防盗报警周边 语音视频视频会议多媒体视频音频及会议系统 汽车电子 车载导航GPS导航平板雷达预警仪行车记录仪DVD导航导航地图 车载电子车载冰箱车载吸尘器行车电脑 车载MP3车载逆变器车载空气净化器 户外导航手持GPS智能手表智能眼镜智能手环智能头箍智能服饰智能单车装备智能追踪器 车载配件车载通讯防盗器胎压监测车载手机支架应急照明车载电源充气泵倒车雷达 LED LEDLED显示屏LED室内照明LED舞台照明LED景观照明LED道路照明LED交通指示灯LED汽车照明LED特殊照明太阳能LED灯具LED背光源 二、完成教材第5页技能训练，可以找其他产品选择：数码相机的整体概念数码相机的结构图一般，相机的主要结构包括：镜头、CCD(CMOS)、数据转换器、处理器、图像处理电路、存储卡、显示屏、快门等，各部分的功能和作用：A、镜头：包括镜片组和镜筒以及镜头内部的驱动马达和光圈系统;B、传感器：主要是指CCD/CMOS芯片及其组成的相关系统;C、取景器：分为光学取景和液晶显示器取景，单反还包括反光用的五棱镜;D、电源部分：主要是内置电池(基本都是充电电池)和外置电源接口等;E、影像处理系统：相机数据转化和存储模块，由硬件和软件两个部分组成;F、快门系统：主要包括快门按钮，快门卷帘;G、机身部分：主要是指机器框架及各种操作按钮;H、外接设备接口：是各种外部接口如USB， AV端子等，卡插槽等工作流程及图像处理过程：景物通过光学镜头将影像聚合到电荷耦合器(CCD)上，并将光信号转换成电信号(模拟信号);然后经模/数转换器(A/D)转换成数字信号;再由微处理器(MPU)对信号进行压缩并转换成特定的图像文件格式储存;存储的图像，可立即在相机的液晶显示器(LCD)上显现，并可以及时进行修改或删除，还可以通过输出接口传输到计算机中，进行打印或图像处理和编辑。.1优点1、拍照之后可以立即看到图片，从而提供了对不满意的作品立刻重拍的可能性，减少了遗憾的发生。2、只需为那些想冲洗的照片付费，其它不需要的照片可以删除。3、色彩还原和色彩范围不再依赖胶卷的质量。4、感光度也不再因胶卷而固定，光电转换芯片能提供多种感光度选择。2.2缺点1、由于通过成像元件和影像处理芯片的转换，成像质量相比光学相机缺乏层次感。2、由于各个厂家的影像处理芯片技术的不同，成像照片表现的颜色与实际物体有不同的区别。3、由于中国缺乏核心技术，后期使用维修成本较高。水货相机的辨别10.3看防伪商标真品防伪商标印刷精美，黏度强，下层数码胶纸不能揭下，而假冒防伪商标印刷粗糙，黏度差，下层数码胶纸轻松可以揭下来，有些假的防伪商标还没有厂家的800电话。10.4打800电话800电话业务又称被叫集中付费业务或免费电话业务，是企业为联系客户和宣传专企业形象而开办的服务号码，通俗地讲，就是：打电话免费，接电话收费。所以，数码相机的均各大生产商都开办了各自的800电话，接收消费者的咨询，买相机时，可以用销售商的电话直接打过去，一问便知其假。10.5上网查询各家数码相机的生产商，都建有功能强大、页面物美的网站。可以接受消费者的咨询、下载驱动程序等，消费者可以在销售商那里就上网查询。10.6看说明书购买数码相机时，一定要注意看说明书、保修卡的印刷质量，一般水货的中文说明书都是水货商自己印刷的，为了节约成本它的印刷质量都很差，有漏页或字迹模糊等现象，只要仔细区分是很容易看出来的。10.7编号是否一致行货相机机身上的编号、外包装盒上的编号、保修卡上的编号，应该是一致的。3了解消费者需求理论模型及对企业的指导意义。消费者需求理论是西方经济学理论中的一个重要内容。我国的市场由卖方市场转变为买方市场以后， 研究消费者需求理论，对于指导企业的生产和经营有着十分重要的意义。需求就是指消费者具有货币支付能力的实际需要。具体包括两个方面的内容：一是消费者的实际需要。二是消费者愿意支付并有能力支付的货币数量。前者取决于消费者实际需要的商品的价格(P) 和替代商品的价格(P )。后者取决于消费者的实际收入水平(I)和消费者的支付心理(E)。于是， 消费者需求可以用函数模型表示为：Q =f(P、P 、I、E)根据函数模型， 可以得出以下结论：1.消费者需求由消费者的实际需要决定。2.消费者需求量总是受消费者收入水平的限制。做为理性的消费者总是希望用较少的钱去获得尽可能多的商品。因此，商品的价格与需求量呈反比例关系。3.消费者的收入增加，有利于消费支出的增加。但是理性的消费者绝不会愿意用更多的钱去购卖与过去完全同质的商品。因此，只有提高商品的档次，才能满足收入增加后的消费者的实际需要。4. 只要有替代商品存在，相互替代的商品的价格由商品的差异决定.一般说来，消费者需要什么，企业就经营什么。但是，多年来企业的经营并不是这样。对企业1.食品经营严重不足。1997年我国城市居民的食品消费比例为46.9% ， 而批发零售贸易业食品的批发额仅占批发总额的24.8% ，食品零售额仅占总零售额的25.6% 。有人认为这是由于食品经营利润低造成的。但是我认为并不是这个原因。昆明市红联百货商场1997年开业后最高一天营业额高达800万元， 最低一天的营业额也有200万元，经营的主要是食品。沃尔玛昆明加盟店经营面积大约4000M ，其中约有2000M 经营食品，今年春节期间每天的营业额平均在1000万元左右。由此可见我国大中型批发零售贸易业的食品经营无论是数量、品种、档次等多 方面，都不能满足消费者的实际需要。2.服装经营过度，经营成本太高 1997年我国眼装的需求占消费需求的比例城镇为12.4% ，农村为6.7% 。而服装批发额占总批发额的7.8% ，服装零售额占总零售额的14% 。有人认为这是因为服装的经营利润高。以昆明百货大楼为例，经营面积约10000M ，其中3500m。用于经营服装，几乎占了总经营面积的35% 。用这样巨大的成本去换取我国实际人均需求还不足10% 的利润的这种做法，最终还是损害了消费者的根本利益，让消费者为获取服装付出了超过其应付成本的代价，这对于理性的消费者来说是根本不可能接受的。除了以上两种商品外，其它商品的经营也存在各种不同的问题.正因如此，1995年以来，国有零售企业开始出现犬面积亏损，1997年达到88% 。这除了以我国经济体制改革中的一些客观因素和历史原因有关，难道以我们经营的商品不能满足消费者的实际需要这一因素无关吗?所以，要使消费者满意，就必须按消费者的实际需要来经营。只有心中真正装着消费者，消费者才会通过自身的消费来促进零售业的发展消费者行为理论对企业制定营销策略有何意义？答：消费者行为是指人们满足自己欲望，用其收入购买物品或劳务，并从其中获得的满足或效用的一种经济行为。其实质是使自己在市场上作出的购买决策和购买活动能够满足消费欲望，以产生最大效用。企业可以从以下角度分析：（1）生产什么：利用无差异曲线分析，每个消费者偏好是不同的，对此生产者应根据所针对的顾客群，生产具有针对性的产品，并推行具有针对消费者偏好制定销售模