德意净水机竞品分析.ppt

德意2017年度净水机竞品分析（家用部分）,2017-08-20,主流品牌市场占有率与热销价格区间分析,可以看出，A.O坚持走的是高端路线，价格多在3000以上，美的产品线最齐全，各个价位都有，重点还是在1500-2500价格区间，沁园主打低价产品，安吉尔采取的是明显产品策略，产品单一，价格稳定，3M在转型，产品线已经比较丰富，售价稍高，海尔销售价格主要在1000-2500区间。,美的净水产品线分析,美的净水现有29款主流在售产品，其中超滤机型3款，商务机一款，直饮机一款，软水机一款，前置过滤器一款，管线机两款，纯水机共19款，其中大通量4款，三条腿结构3款，箱体结构11款，母婴净水一款，主销型号为：MRO1790-400G、MRO1683C-400G、MRC1686A-50G、MRC1683B-50G等，产品具体信息分析见后页。,PS：美的净水在保持产品线完整的情况下，积极进行产品差异化设计，先后推出了芭莎洁面软水机与母婴净水机，从用户需求角度出发，满足了不同细分市场的消费需求。,美的净水热销机型分析,美的净水热销机型分析,美的净水器产品线竞争力分析,美的净水器产品线非常齐全，价格层次分明，近来其主销产品的主打卖点如下：1、产品小巧，推广MINI概念；从超滤机M1到高端的母婴净水机MRO1790,美的不留余力的推广MINI概念，推销净水器进入“小时代”。2、水路集成，杜绝漏水隐患；美的是较早进行集成水路研究的厂家之一，其推出的集成水路，简单可靠，是业界不可多得的精品。3、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。4、复合滤芯技术，使机器更为小巧成为现实；多重材质复合，过滤效率更高，替代传统前三级滤芯。5、多重滤芯更换提醒；美的净水器的滤芯更换提醒，既有机器本身设计的智能更换提醒，又有经其CRM系统记录，定期主动回访提醒，保证消费者用水品质。,A.O史密斯净水产品线分析,A.O史密斯在销主流机型共21款，其中，2款前置，2款软水机，1款立式直饮，1款中央净水器，没有管线机与超滤产品，纯水机共16款，包括6款三条腿，6款大通量（最大通量达1300G），还有4款箱式结构，可见A.O史密斯在不留余力的主推大通量产品，代表产品详见后页分析。,PS：管线机产品由佳尼特品牌进行销售。,A.O史密斯净水器热销机型分析,A.O史密斯净水器热销机型分析,A.O史密斯净水器产品线竞争力分析,A.O史密斯净水器产品线基本齐全，主推中高端市场，经过近几年苦心经营，其产品主要的特色、卖点如下：1、形成了专属的家族产品色系，辨识度较高；A.O史密斯在2009年整体收购佳尼特进入国内净水行业后，经过三年左右布局，于2012年开始爆发，自2010年开始，其产品外观颜色就确定为亚光灰色，强调庄重，且以传统三条腿结构为主。2、专利MAX3.0长效反渗透技术；2013年A.O史密斯隆重推出此项技术，迅速成为了A.O史密斯打开市场的利器，其强调寿命长、出水量大，直击市场痛点，取得了非常好的效果，奠定了A.O史密斯在净水市场的地位。3、漏水检测，保障用户安全；A.O史密斯是行业较早标配漏水检测模块的厂家，其设计的检测模块，可靠性高，灵敏度好，受到了市场一致好评。4、节水设计，低废水比；其主推产品的废水比基本在1：1左右，充分满足消费者需求。5、滤芯更换提醒；A.O史密斯净水器标配滤芯更换提醒功能，是行业内较早进行滤芯更换提醒的厂家。6、大通量，即滤即饮；A.O史密斯在大通量的研究上，比一般同行走的更深、更远，甚至已经推出了1300G的机器，引得行业侧目，充分体现了其技术储备优势。,沁园净水产品线分析,沁园净水在销机型众多，共47款机型，其中，商务机8款，立式直饮6款，3款超滤，2款管线机，2款软水机，2款前置过滤器，1款中央处理器，纯水机共23款，其中箱体机13款，三条腿结构7款，大通量3款，沁园的产品线较为复杂，覆盖面很广，主销机型分析见后页（未计算联合利华）。,沁园净水器热销机型分析,沁园净水器热销机型分析,沁园净水器产品线竞争力分析,沁园净水器产品线以中低端产品为主，近年来其主销产品的主要卖点分析如下：1、性价比高；沁园依靠做饮水机起家，经过多年经营，有一定技术积累，但因其销售渠道多集中在三、四线城市，客户群体受价格影响较大，故其产品呈现种类多、价格低的特点，产品定价比其他两大品牌要低很多，采取的是薄利多销的策略。2、双出水、滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等沁园净水器基本没有专属的卖点，都是常规的、通用的卖点，如双出水，滤芯更换提醒、水电分离、节水设计等等，纵观其产品线，几乎没有代表其企业形象与技术实力的产品，更多的是推出与市面其他品牌较雷同的产品，以取得市场，因其同时也做OEM，产品繁多，但未形成核心竞争力，给人以大而不强的感受，2014年联合利华收购后，已经有2年的储备，预计未来将逐渐发力，会是净水市场不可忽视的一股力量。,各大品牌净水器核心优势分析,美的-1、滤芯复合技术，采用多种滤芯复合，是产品小巧的基础；2、多膜页技术，制水流量更大；3、集成水路，最大限度较少漏水风险；4、UV杀菌龙头，抑制反向细节污染；,A.O史密斯-1、长效反渗透滤芯（RO膜采取两端进水）；2、精细做工，精益生产，A.O净水器几乎所有部件都是自己生产，严格控制零件品质，保障整机质量；,沁园-同类型产品，沁园成本最低，是其主要的竞争优势。,主流净水厂家通用技术-1、滤芯寿命显示，滤芯更换提醒；2、低废水比；3、