大学生品牌运动鞋消费调查与分析.doc

大学生品牌运动鞋消费调查与分析摘要：本文采用市场调查与访谈的方法，了解大学生对品牌运动鞋的消费状况与态度，分析他们的消费心理，并提出相关品牌建设建议。关键词：市场调查；大学生；品牌；运动鞋；大学生是一个特殊的消费群体，他们追求创新，新奇，也很容易受到时代流行思潮的影响。但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，传统的零售，批发销售模式日趋处于不利的地位。而企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，并取得长足的发展，品牌战略是一个不二的选择。在中国鞋类消费中，运动鞋以其休闲，活力，特殊穿用功能等特征吸引了大量的消费者，尤其是青年消费者。在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的分量。因此了解大学生对品牌运动鞋的消费状况以及需求态度、分析大学生对品牌运动鞋的消费心里以及行为，对运动鞋企业的品牌建设具有重要的作用。1.研究方法此次调查以徐州工业职业技术学院在校生为主。采用随机抽查的方式选取调查对象发放调查问卷15份，回收有效问卷12张，回收率为80%；其中，男生调查问卷4份，占调查总数的26.7%，女生调查问卷8份，占调查总数的53.3%。此外还通过访谈等方式与15家品牌运动鞋经营店铺的负责人交流，然后将调查问卷与访谈记录进行整理与分析，并提出相应的营销建议。 男 女 人数48 比例26.7%53.3%2.大学生运动鞋消费调查1购买周期在调查大学生购买一双鞋的间隔时间中，间隔三个月购买的人数是2人占比例是25.0%，间隔36个月购买的人数是5人占比例的41.7%，间隔半年以上购买的人数是4人占比例是33.3%。而更多的倾向于36个月购买一双，然而大学生由于经济原因在运动鞋上投资较工薪阶层低，因而在鞋的耐用性上有更高的要求。3个月36个月半年以上 人数254 比例25.0%41.7%33.3%2 品牌注重因素在调查大学生购买品牌运动鞋注重因素中，大学生对品牌、价格、款式、舒适度等方面都比较看重，一般喜欢综合考虑，权衡各个因素，然后做出决策。而不同的是，男生对鞋的品牌与款式相当看重，而女生对款式与舒适度更看重。因此鞋类企业在男鞋营销上应侧重于广告宣传与形象推广，并注重产品的质量；而女鞋营销中注重个性化，功能化设计，提高鞋的舒适度与美观性。可是大学生是否注重品牌？以下是调查结果：注重是8人所占比例是66.6%，不注重是2人所占比例是16.7%，无所谓态度的是2人所占比例是16.7%。 注重 不注重 无所谓 人数822 比例66.6%16.7%16.7%4 意愿购买价格大学生对品牌鞋价格态度的调查中，几近50.0%的大学生倾向于200400之间的价位，这符合大学生的心理，也符合其现实的经济状况。大学生追求名牌，追求档次，价格是档次的重要标志，但大学生的经济能力有限，两者权衡，自然200400的价位是多数大学生心仪的价位。100以下100200200400400以上 人数2361 比例16.6%25.0%50.0%8.4%5 市场品牌满意度从调查来看，60.7%的大学生对当前品牌运动鞋总体满意度较好，不满意的仅2.2%，可见，大学生对运动鞋品牌信任度很高，鞋类企业的品牌建设大有可为。3. 市场调查分析 经过调查，发现大学生对运动鞋消费存在着如下特点：1 追求时尚大学生思想活跃、社会意识强、受当前社会的流行文化与消费思潮很大的影响；从调查中也可以发现很多学生在购鞋时对款式，品牌等流行因素相当看重，对篮球鞋，慢跑鞋等流行款式的产品也很青睐。2 品牌意识强调查发现，60.7%的大学生对当前市场品牌比较满意，因此，品牌文化对当前学生有很大的影响力。3 经济与档次的矛盾大学生看重自我形象，注重自我尊严，因此在购鞋时对鞋的品牌、档次相当看重，但由于自身经济能力有限，因此处于追求档次与经济制约的矛盾中。在调查中，很多大学生青睐于200400价位的运动鞋。4 款式追求多样化大学生思想活跃、标新立异、追求创新，在运动鞋的购买中也追求各种不同风格，不同款式的产品，以表现其自我意识，调查中发现，大学生对篮球鞋、板鞋、足球鞋、户外鞋等各种不同款式的鞋都有追求。5 决策复杂与购买冲动大学生处于1825岁，智力处于成熟阶段，因此较以前，消费行为偏向于理性。在购买决策过程中需考虑价格、质量、品牌、款式、舒适度等多种因素，综合分析，慎重决策。但大学生社会阅历少，自我调控能力仍需发展，因此大学生在购买行为之中极易冲动，容易受主客观各种因素的影响，产生购买动机，并影响其行为。4.大学生运动鞋品牌建设的建议1 树立品牌战略大学生受品牌文化的影响很大，企业若想打开大学生运动鞋市场，树立品牌战略重要意义。树立品牌战略首先树立品牌意识，企业从商业运营，生产制造，市场营销都要从品牌的角度出发，其次加大品牌的投入，加大技术、营销与质量管理的投入。2 合适的营销策略 2.1 网络营销 大学生是当代网络社会的重要部分。据调查发现85%的大学生平均一天至少有半个小时用于网络，网络社会无处不在，深深地影响着当代大学生的思维。因此，在大学生比较关注的论坛、网页投入运动鞋广告，会在无形中大大提高运动鞋品牌的知名度。 2.2校园营销大学生思想活跃、社会活动参与意识强。企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式，加大企业的校园知名度。 2.3 加大技术投入，保证产品质量 技术是企业不竭发展的源泉，品牌的创新性对大学生具有巨大的吸引力，加大技术投入，开发出满足学生需求的功能性产品，有利于企业的市场经营；同时质量的保证，可以加大学生对企业的信任。 2.4 注重设计开发，款式多样化，人性化 加大市场调查力度，加大设计开发的力度，加大区别化产品的投资力度；开发出适合大学生独特需求，彰显其个性的运动产品。加大学生对品牌