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土鸡蛋文案 篇一：土鸡蛋营销策划书 目录 一策划摘要 . 2 二 环境分析 . 2 2.1宏观环境分析（PESTG） . 2 2.2竞争环境分析 . 4 2.2.12013年全国土鸡蛋市场区域划分 . 4 2.2.2五力模型分析： . 4 三 SWOT分析 . 6 3.1优势 . 6 3.1.1品牌优势 . 6 3.1.2产品优势： . 6 3.2劣势： . 7 3.3机会： . 7 3.4威胁： . 7 四 营销战略（STP） . 错误！未定义书签。 4.1市场细分 . 8 4.2目标市场 . 8 4.3市场定位 . 9 4.3.1定位依据 . 9 五 营销策略 . 11 5.1产品策略 . 11 5.2价格策略 . 12 5.3 渠道策略 . 错误！未定义书签。 5.3.1策略简介 . 14 5.3.2策略选择 . 14 5.3.3现有渠道分析 . 14 5.3.4渠道策略 . 15 5.4 促销策略 . 16 5.4.1促销目标： . 16 .5.4.2促销工具 . 16 第一章 摘要 人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。 当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。 土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。 我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。 第二章 环境分析 （一） 宏观环境分析（PESTG） 1.政治分析： 杨凌秦巴山生态农业科技有限公司作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。杨凌秦巴山生态农业科技有限公司目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。 2.经济分析： 我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛，不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场的迅速发展，外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视。作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。加之国内一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无污染的绿色农产品。除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。由此可见，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。 3.社会文化分析： 从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。 因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。所以，土鸡蛋 还是很有发展潜力的. 4.技术环境分析： 公司特意聘请了杨凌农科大多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导，确保每个产品都符合国家及公司的质量要求 5.地理环境分析： 秦巴山土鸡蛋养殖基地位于得天独厚的秦巴山脉之中，独具地理优。 （二） 竞争环境分析 1 全国土鸡蛋市场区域划分(2013年)： 西北地区所占比例较全国市场份额最少，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。 2 五力模型分析：（1） 现行的企业： 现有土鸡蛋尚未形成聚集的产业，品牌形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。 （2） 潜在进入者： 土鸡蛋行业门槛低，技术要求低，新进入者容易进入。消费者通过散户购买相对便利，散户市场对本企业的威胁不容小觑。 （3） 替代品威胁： 替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。 （4） 供应商的讨价还价能力： 自产自销，生产能力有限，价格相对较高，我们的产品具有独特的营养价值，难以模仿，而且能够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的货源，供应商的讨价还价能力受到局限。 （5） 消费者的讨价还价能力： 目前一系列食品安全问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形象，以及产品具有无可比拟的优势，对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。篇二：爱牧72H蛋营销型文案 爱牧72H蛋初定文案 30s片头（叙述背景，72H蛋出世，拯救健康饮食） 有一个江湖，混乱已久 常年鱼龙混杂，血雨腥风 药罐鸡、激素鸡、速成鸡，“鸡鸡可危” 药残蛋、速生蛋、激素蛋，“蛋蛋致命” 究竟谁能来拯救这个江湖！ A Hero！ 由邙山之首，原生态高品质山林中传来一个声音 带有皇族血统，由高地山林散养，长时间孕育，无任何添加的“皇帝鸡”所产的爱牧72h蛋 剑指江湖，摆台打擂，拯救健康饮食！ 正片 鸡蛋，向来享有“全营养冠军”的美称。在当今社会，饭桌上有鸡蛋已经是太平常的事了，作为人们日常生活中大量的重要食材，鸡蛋一直以鲜美、多样性的组合搭配，为人体提供足够的营养补充。可是，你确定你的家人所食用的鸡蛋就是在摄取健康吗？当食品安全问题再次倍受关注，确定了那些作假作坏的鸡蛋就是您家里老人、孩子、孕妇身体摄入过多有害物质后，出现了各种体弱、多病、难治，甚至导致患癌的后果的元凶之后，对吃鸡蛋，对保证健康，您还放心么？在混乱无章的食品市场里，名目众多的鸡蛋中，是否真的如商家所言，是否真的安全可靠，人们根本无从分辨，寻求一颗小小的安全的鸡蛋真的就这么难吗？这是广大群众的疑问，同样也是爱牧农场的疑问！ 就现在市场上卖的那些鸡蛋，其实特别讨厌，说假的吧，它也不是假的，不是前几年那人造的蛋，但全是催熟的，用药，打出来的，天天吃，肯定有害无益，弄到现在，不敢吃了，那会儿我们就想啊，自己弄吧，起码放心，踏实。 公元2013年12月22日，农历癸巳年甲子月壬戌日，在世界最高全钢结构塔，中原福塔之上，有一种”笨“蛋摆下擂台，盛邀天下鸡蛋同台比试，就是想看看做一颗安全放心的鸡蛋到底能不能比过那些流氓蛋。在河南多位行业内专家和今报读者评审团的严格评判下，在全国各类、各品牌鸡蛋的激烈角逐中，三天一枚的不催熟无公害完全自然产出的72h鸡蛋以绝对优势分数在鸡蛋各项比赛指标中完胜，守擂成功。 爱牧72h蛋在如此庞大的竞争中成为佼佼者脱颖而出，看似只是小小鸡蛋的一个胜利，而背后所传达的，是人们对健康的渴望。 爱牧的品牌，是由一群志同道合的陈氏太极拳继承者携手创办。武术之本，在于自立自强，健体养生，强民健国。好好做人，好好做事，好好做鸡蛋，不做假。 河南爱牧农业有限公司，在洛阳市新安青要山承包开发千亩山林地，一期投资2000万元，建成了全亚洲最大的散养鸡发酵床使用生态养殖基地。 为了培育养殖出优质的蛋鸡，公司从鸡种、饲料、养殖环境这三大先决条件入手，确保了蛋鸡和鸡蛋绝对安全健康的品质。一，从鸡种方面，公司全部选用距今已有300年历史的北京油鸡“中华宫廷黄鸡”这一特色品种，一直以来享有“皇帝鸡”的美誉。二，饲料方面，基地同时采用的山林散养方式，让公鸡、母鸡相戏成长：觅食野生虫草和爱牧公司提供的非动物蛋白性绿色饲料，从鸡的食品健康，改善了鸡的成长和繁殖。三，对于鸡的养殖繁育环境，爱牧人为油鸡选编中国古琴曲、韶乐，伴其愉悦生活，做到使鸡群休息的舒服惬意、玩的自由开心，享受山地上明媚的阳光和清新的空气，真正还原了动物本身拥有的权力。 爱牧农场拥有着亚洲最大的散养鸡发酵床使用基地。发酵床养鸡技术是当今欧美等发达国家最推崇的养殖模式，也是目前世界上最为科学合理的生态养鸡。散养鸡发酵床的使用必须满足两个条件：一、远离大气污染，必须在山林野外，因为空气污染会使发酵床中的有益菌微生物死亡，发酵床失效。二、必须使用原粮，如果在饲料中加入抗生素激素、动物蛋白、残羹剩饭，发酵床中的有益菌微生物就会很快死亡，导致发酵床失效。所以，为了保证每一颗爱牧72h蛋安全营养的高品质特色，我们确保鸡种的健康、创造优越的养殖环境、运用世界上最先进的发酵床养殖技术，让健康的鸡生下健康的蛋，从源头上杜绝了企业任何造假的可能！ 发酵床这个技术，是重中之重，既然有好的，那咱们就弄最好的，鱼目混珠的事儿咱不干，也因为这个技术本身的条件限制，不可能存在造假。 可以说，爱牧为了能够养殖生产出健康的鸡蛋，鸡种、饲料、养殖环境这三大必要条件缺一不可，爱牧为鸡的健康生长，提供了最适宜的生态环境，从而保证了每颗蛋皆是精品。 为了看看爱牧72h蛋是否真的优于其他土鸡蛋，我们做过如下实验：爱牧72h鸡蛋的蛋黄蛋清用筷子可以挑起来，证明了浓度极高的蛋白质含量。蛋壳比普通土鸡蛋硬几倍，证明了鸡蛋钙含量的充足。蛋黄比例比普通鸡蛋大30%，下咽不噎喉，鸡蛋卵磷脂、氨基酸等营养含量同比普通鸡蛋高出30%-40%。普通散养鸡炖汤，汤面油花四溢，而72h散养鸡炖汤，汤味浓香无腥味瘴气味，鸡汤清澈，基本无油花。在这样的人文情怀和优厚的硬件技术支持下，成就了爱牧72h蛋无污染，无添加，无腥味的纯生态特质。 2006年中华少年儿童慈善救助基金会秉承关心下一代健康成长的宗旨，专项启动 一颗鸡蛋工程，资助贫困地区的中小学生每人每天都能吃上一颗安全营养的山地散养土鸡蛋。对此，党中央和国务院领导也给予了高度的肯定和大力支持。爱牧72h蛋成为一颗鸡蛋工程河南唯一入选的生态品牌鸡蛋供应商。 在这混乱不堪的食品市场，越来越多的危险在人们身边比比皆是，我们急需一个避风港。集天时地利人和，凝良心苦心爱心，“笨蛋”72H的问世，势要拯救“鸡蛋江湖”，给广大食客带来一份能够踏实放心的礼物。 我们相信，良心做企业，良心养好鸡，良心出好蛋，必定会无敌于天下。 定版 爱牧72h蛋鸡 注： 蓝色为老板采访讲话 绿色为可调换内容，可加入擂台内容，也可单独叙述，可删减。 灰色底纹内容暂定。篇三：鸡蛋营销策划书 善为农夫绿色生态养鸡场的营销策划书 前言 善为农夫原生态养鸡场，位于珠海市斗门区灯笼路口（往西区方向，下珠海大桥后约200米，右手边的木皮屋），是全国第一家经过国家认证的，质量第一的，保护环境的绿色的养鸡场，本着以绿色生态为主，提供给人们健康，美味的鸡蛋食品。 一 营销环境分析 （一）鸡蛋市场的概况： 1.市场的规模 鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。 2.市场的构成 鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的 蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。 3.市场热点 a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显 效果； b、对孕妇和产妇营养补充有强效； c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用； d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。 （二）、营销环境分析的总结 1.绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱 2.适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。 孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。 3生产费用较低，无污染保护环境。 二 消费者分析 （1）、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。 （2）、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。 三产品优势分析 善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。四竞争产品分析 1. 走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。 2. 洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深 五竞争优势： 1.饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢； 2.食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。 3.用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。 六宣传推广策略 在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。 1.宣传手册： 印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。 2设置体验店 ； 体验店设为较为繁华地段（因为针对的人群为高消费者）； 店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比；迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。 高；店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。 3互联网宣传 制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播（暂时还 没想到所以只能是这样写）。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。 七、定位策略： （一）、品牌定位：品牌决定市场份额 1.遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。 2.品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。 3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。 4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同？我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的地方？要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。 （二）产品定位 1.包装定位：.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。 2、消费群体定位： 中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主，其次为老年及免疫力低下群体；脑力劳动者；手术患者、孕产妇、久病初愈者；心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；肿瘤、癌症患者；中年以上夫妻； 3、市场定位： 针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专