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文档简介

商务谈判期末作业案例分析,吉利收购沃尔沃案例分析,1.谈判背景2.谈判主题3.谈判议程4.双方利益及优劣势分析5.谈判目标6.谈判程序及具体策略7.谈判结束策略8.谈判的启示,1.时代背景,2.谈判主题,围绕共同利益点进行深入探索，并尽量消除利益分歧，争取顺利完成收购。,3.谈判议程,4.双方利益及优劣势分析,4.双方利益及优劣势分析,4.双方利益及优劣势分析,我方（吉利）收购沃尔沃SWOT分析：,福特的优劣势分析：,4.双方利益及优劣势分析,5.谈判目标,我方（吉利）的谈判目标：,5.谈判目标,对方（福特）的谈判目标：,6.程序及具体策略,开局阶段,6.程序及具体策略,中期阶段,6.程序及具体策略,中期阶段,6.程序及具体策略,最后谈判阶段：,7.谈判结束策略,谈判结果评定,7.谈判结束策略,签订合同注意事项,8.谈判的启示通过分析吉利收购沃尔沃时的优势和劣势，抓住的机会和面对的挑战，就吉利最终成功并购沃尔沃这一事实得出以下结论：缺少资金存在文化鸿沟等难题都不是无法克服的,只要企业动用其敏锐的观察力抓住稍纵即逝的机会,尽力争取更多的优势资源,理智应对劣势,整体长远地考虑已出现和可能出现的挑战,就可
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