金融房产保险——七步促成详解课件.ppt

新时代的理财利器,1,吸引壹观念,张总，我这里有套新时代的理财方案，叫做“金融概念房”，想和您一起分享一下。,金融概念房,？,“金融概念房”的特点,我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没有首付，不需要装修，没有任何附加费用而且不需要担心政策风险和贬值风险的一种理财项目，在投资期间，绝对不会断租也不需要交税，是一种不操心不着急安安稳稳拿钱的理财方案，它一定可以保值、增值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能！,比一比，看一看,我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：首付：实物房至少要三成首付，100万的房子就需要30万的启动资金，但是“金融概念房”没有首付，免除您占用大量资金；按揭费：如果买实物房产，按照现在7.84%的利率，贷100万20年还清需要连本带息还200万，如果是购买金融概念房，贷100万只用还100万，相当于免息分期付款购买房产；税收：现在的房产买卖有各项税费，比如契税、营业税、所得税等等，是一笔不小的开支，但金融概念房完全不需要承担任何税费；费用：如果买实物房产用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等等，但金融概念房一切全免；自然灾害：实物房产在投资过程中我们会担心例如地震、火灾、水灾等一系列的自然灾害，但是金融概念房完全不需您担心；出租风险：出租是买房投资的一个很重要方面，但是否会断租、承租人的道德品质是否有问题、是否爱惜房产等都成为我们需要考虑的因素，但金融概念房是永不断租而且租金递增的，在出租过程中您不需要担心有任何麻烦；未来之忧：现在住宅房产的使用年限一般是70年，但实际在房子的使用过程中，它在不断的折旧，高房龄的房子还面临着报废的风险，但是金融概念房不仅房产价值逐年递增，而且越旧越值钱，很好的解决了您的后顾之忧；投入精力：在购买实物房产出租的过程中，需要我们自己去进行管理，但是金融概念房完全不需要您操心，有专业的管家代您打理。,销售人员的感觉和状态非常重要，一定要能够用自己的激情感染客户。,你需要了解的房产投资,均价5000每套80平米首付12万,贷款：28万还款：20年月供：2333元,投资门槛高,月供压力大,20年还清连本带息68万,利息承担多,五、商品说明,现场演示三种户型,2019/12/13,8,可编辑,户主：0岁男宝宝户型：复式首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年1万，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万(按中档红利假设)房产回收：226万(按中档红利假设)投资总回报：351万(按中档红利假设),复式楼投资比较,实物房首付：10万按揭年限：20年月供金额：1951元总投资：56.84万收租方式：和地段有关需自行收取无法保证不断租收租年限：最多70年（30年以上房龄的房子难以出租）租金总额：不定房产回收：贬值甚至无法卖出投资总回报：不定回报率：不定,概念房首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年一万逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万(按中档红利假设)房产回收：226万(按中档红利假设)投资收入：351万(按中档红利假设)回报率：964%(按中档红利假设),小户型投资比较,实物房,概念房首付金额：无按揭年限：20年月供金额：415.7元投资总额：9.9万收租方式：隔年3000逐次递增收租年限：至88岁租金总额：37万(按中档红利假设)房产回收：68万(按中档红利假设)投资收入：105万(按中档红利假设)回报率：960%(按中档红利假设),六、促成,您看这样的金融概念房，您是打算买两套小户型呢还是打算直接购买一套别墅呢？别墅是一种身份的象征，像您这样的成功人士，还是直接买套别墅吧！（拿出投保单促成）,七、拒绝处理,中途急需大笔现金怎么办？,您真是一个非常有风险防范意识的人，您说的这点“金融概念房”也已经为您考虑到了。因为概念房和实物房一样可以做抵押贷款，而且比实物房更加迅速方便，免去了资产评估和银行审核等