（英语语言文学专业论文）从图形背景理论看成语式广告.pdf

从图形- 背景理论看成语式广告 学科专业：英语语言文学 指导教师：蒋宇红副教授 研究方向：语言学及现代英语 研究生：周婷( $ 2 0 0 4 0 7 0 5 ) 内容摘要 当今社会。随着经济的高速发展，同类产品往往供过于求，为让商品抢先占领 市场，需及时让消费者获知该产品的信息，大众传媒的发达使广告成为了一个最有 效的途径。秦秀白( 1 9 8 6 ) 提到合格的广告应具备的品质，即，推销能力，记忆价 值，注意价值，可读性。正因为广告语言的好坏直接影响到广告的效果，所以越来 越多的广告创作者都绞尽脑汁，使反映产品的广告更加新颖独特更能抓住消费者的 眼光。这样就导致了一种语占现象的产生，即成语式广告，它从上世纪9 0 年代开始 在我国风靡一时，而今虽大势已去，但仍屡禁不止。这足以证明它仍具有存在的价 值与潜力。本文正是从这点出发，试图从认知语言学角度挖掘出它的本质。因为认 知语言学是研究建立在我们对世界的经验以及观察和概念化世界的方式基础之上的 关于研究人类语言的- - f - i 新兴学科( u n g e r e r & s e h m i d ，1 9 9 6 ) ，它能为我们再认识和 理解语言提供新的模式。 根据当代认知语言学家“语言结构是非自主”的基本假设，有理由认为语言结 构的产生是受到人们潜在认知能力和规律的左右，用这种来源于经验的认知模型来 分析特定的语占现象，能够更好地认识语言现象的本质所在。人们或许都有这种体 会，在看到成语式广告时，都会不约而同地被其变化的部分吸引。变化的部分被突 显，i f 是受到人脑中固有的认知模型对信息的突显程度的把握。图形背景理论正是 以突显原则为基础的，本文也一是从它的基本思想出发，在t a m y ( 1 9 7 8 ) ，匡芳涛、 文旭( 2 0 0 3 ) 。文旭、刘先清( 2 0 0 4 ) 等运用图形背景论解释语言结构研究的启示下， 探讨了它在成语式广告这种特殊的语言现象中的现实化。从中发现广告的这种人为 性“变身”符合人们对空日j 组织的认知规律，即此类广告利j h 谐音替代成语里某个 内容捅要 v 字眼的做法无形中激发了人们知觉场中固有的图形背景分离，尤其对“普雷格郎茨 原则”的遵循使其轻易实现了上述的突显效果。在从认知角度，特别是从图形背景 理论重新审视成语式广告以后，认为成语式广告是这样一种机制：作为被人们耳熟 能详的成语的非正常变体，通过成语中某个相关字眼的替换而使用于替代的谐音部 分成为有标记的图形，引起听者对其进一步的关注，而先前的成语则成为背景围绕 谐音而组织，并为其提供一个有利环境，帮助广告传达出好的功效或化不好为好。 因此我们可以得出这样一个结论：成语式广告这种语言现象也可以看作是一种图形 背景关系。因此诸如此类的某些语言现象，即便表面显得是随意组织拼凑毫无规律 可循，如细心分析，也可以从语占学角度充分挖掘出它们的内在本质，获得完美认 识。同时也发现，不只限于对语言结构的意义进行分析，类似图形背景论的语言学 理论在分析其他语言现象时，也有其广泛的适用性和解释力。这也形象地体现了语 言学的巨大魅力。通过本研究，可以发现，成语式广告所具备的功能是通过激活头 脑中图形，背景分离认知模型得以实现的，因此，用该理论分析此类广告的功能，能 够使其得到更好地展示。另外，本文也顺带提及了成语式广告与认知参照点能力密 不可分的关系，旨在揭示出让成语式广告的创造和理解成为可能的潜在的心理前提 条件。 关键词：成语式广告认知参照点能力图形一背景理论普雷格郎茨原则 m a t h e s i s i d i o m a t i c a d v e r t i s i n g ：a p p r o a c h e df r o m f i g u r e g r o u n dt h e o r y m a j o r ； s p e c i a l t y ： s u p e r v i s o r ： a u t h o r ： e n g l i s hl a n g u a g ea n dl i t e r a t u r e l i n g u i s t i c sa n dm o d e r ne n g l i s h a s s o c i a t ep r o f e s s o rj i a n gy u h o n g z h o ut i n g a b s t r a c t t h ec o n t e m p o r a r yw o r l ds e e st h eh i g h - s p e e dd e v e l o p m e n to fe c o n o m y , w i t ht h e n a t u r a l n e s sf o rt h eo v e r s u p p l yo fg o o d sp r o d u c e df o rt h es a m ep u r p o s e i no r d e rt o p r o v i d et h e i rc o m m o d i t i e sw i t ht h ep r e p o n d e r a n c et os e i z eh o l d o ft h em a r k e t , m a n u f a c t u r e r sh a v et oi n f u s ec o n s u n l e r $ w i t ht h ei n f o r m a t i o no fm e i rp r o d u c t sb yl e t t i n g t h e mt ok n o wi nt i m e w i t h o u ta n yd o u b t ，t h ef l o u r i s ho f t h em a s s m e d i ah e l p sa d v e r t i s i n g b e c o m e st h em o s te f f e c t i v et o o lf o rc o n v e y i n gm e s s a g e st oa u d i e n c e sa se a r l ya sp o s s i b l e q i n gx i u b a i ( 1 9 8 6 ) h a sm e n t i o n e dt h a tap i e c eo fa d v e r t i s i n gn e e d st op o s s e s ss u c h q u a l i t i e st om e a s u r eu pa sa ne x c e l l e n to n ed o e s ，n a m e l y , s e l l i n gp o w e r , m e m o r yv a l u e ，。 a t t e n t i o nv a l u e ，a n dr e a d a b i l i t y a p a r tf r o mt h e s eq u a l i f i c a t i o n s ，i np u r s u i n ga l li d e a le f f e c t o fa d v e r t i s i n g ，a d v e r t i s i n go r i g i n a t o r ss h o u l dt r yt h e i ru t m o s tt om a k ea d v e r t i s i n gm o r e n o v e la n ds p e c i a lt of m df a v o ri np e o p l e se y e s t h ea d v e r t i s i n gw i t hi d i o m s ，a l s oc a l l e d a si d i o m a t i ca d v e r t i s i n g , i sh e r e b ye n g e n d e r e d s u c hl a n g u a g ep h e n o m e n o no n c eb e c a m e f a s h i o n a b l ef o raw h i l ef r o mt h e1 9 9 0 si nt h em a i n l a n d ，b u tu n t i lr e c e n t l y , w i t hi t sg e n e r a l t r e n dt h a tf a d e sa w a y , i ti ss t i l li nu s ea f t e rr e p e a t e dp r o h i b i t i o n s ，w h i e hw e l lp r o v e st h a ti t s v a l u ea n dp o t e n t i a l i t ya r es t i l lr i g h tt h e r e b a s e du p o nt h i sp o i n t ，t h i sp a p e rb e s ta t t e m p t s t od i go u ti t sr e a la p p e a r a n c ef r o mt h ec o g n i t i v ep e r s p e c t i v e ，s i n c ea san e wa p p r o a c h ， i i 西南大学硕士学位论文 c o g n i t i v el i n g u i s t i c si st h es t u d yo fl a n g u a g eb a s e d o no u re x p e r i e n c eo f t h e w o r l da n dt h e w a yw ep e r c e i v ea n dc o n c e p t u a l i z ei t a n dt h es t u d yo ft h eh u m a nl a n g u a g ew i t h c o n s c i o u s n e s sk n o w l e d g e ( u n g e r e r & s c h m i d ，1 9 9 6 ) ，w h i c ho f f e r su san e wm o d e lt o r e v i e wa n du n d e r s t a n dl a n g u a g e a f t e ra c c e p t i n gt h eb a s i ch y p o t h e s i st h a tt h es t r u c t u r eo fl a n g u a g ei sn o ta u t o n o m o u s p r o p o s e db ym o d e mc o g n i t i v el i n g u i s t s ，w ea r ec o m p l e t e l yc o n v i n c e d t h a tp e o p l e sl a t e n t c o g n i t i v ea b i l i t ya n dh a b i tw i l lp l a yap a r ti nt h es t r u c t u r i n go fl a n g u a g e s ob ya p p l y i n g t h i s c o g n i t i v em o d e ld e r i v e df r o mp e o p l e se v e r y d a ye x p e r i e n c et oa n a l y z e c e r t a i n l a n g u a g ep h e n o m e n o n , w ea r ea b l et or e c o g n i z eb e t t e rt h ee s s e n c et h a tl i e sb e h i n dt h e s u r f a c e f r o mo u re x p e r i e n c e ，i th a p p e n st oc o i n c i d et h a tw h e nl o o k i n ga ta d v e r t i s i n gw i t h i d i o m , w ew i l lb ea t t r a c t e db yt h ed e v i a t e dp a r ti n s t a n t l ya f t e rt h eo r i g i n a li d i o mi s p e r c e i v e d t h i sd e v i a t e dp a r ts u c c e s s f u l l yg e t si t sp r o m i n e n c e ，d u et o t h ej u d g m e n to f d e g r e eo fp r o m i n e n c ew h e nw ed e a lw i t ht h ei n f o r m a t i o nu n d e rt h ec o n t r o lo fo n rf i x e d c o g n i t i v em o d e li no u rh e a d t h ew e l l - k n o w nf i g u r e g r o u n dt h e o r ye s t a b l i s h e si t s e l fo n t h eb a s i so f t h i sp r o m i n e n c e s t a r t i n gf r o mi t se l e m e n t a r yt h o u g h t s ，a sw e l la si n s p i r e db y t a l m y s ( 1 9 7 8 ) ，k u a n gf a n g t a o & w e nx u s ( 2 0 0 3 ) , w e nx u & l i ux i a n q j n g s ( 2 0 0 4 ) r e s e a r c h e so ne x p l a i n i n gl a n g u a g es t r u c t u r e 劬mf i g u r e g r o u n dt h e o r y , t h i st h e s i se x p l o r e s t h er e a l i z a t i o ni na d v e r t i s i n gi d i o m so ff i g u r ea n dg r o u n d , s t u d i e db yg e s t a l t p s y c h o l o g i s t s ，b y w h i c hi td i s c o v e r st h e c h a n g e i si na c c o r d a n c ew i t ht h ec o g n i t i v er o l e o fs p a c eo r g a n i z a t i o n ，i np a r t i c u l a rt h ep r i n c i p l eo fp r a g n a n z e i ti sj u s tt h i sc o i n c i d e n c e t h a tm a k e st h ee a s ya c t u a l i z a t i o no f t h ep r o m i n e n c eo f t h ed e v i a t e dp a r t t h ei n v e s t i g a t i o n f r o mt h ea n g l eo f f i g u r e g r o u n da r g u e st h a ta d v e r t i s i n gi d i o mi sak i n do f m e c h a n i s mt h a t ， a sa na b n o r m a lv a r i e t yo fi d i o m sq u i t ef a m i l i a ra m o n gp e o p l e ，t h ed e v i a t i o nm a k e si t 。 b e c o m et h em a r k e df i g u r ev i as u b s t i t u t i o no fr e l a t i v ec h a r a c t e ri nc e r t a i ni d i o m ，t h u s a r o u s e st h em o s ta t t e n t i o nf r o ml i s t e n e r s ；w h i l et h ef o r m e ri d i o mb e c o m e st h eg r o u n d 。 o r g a n i z e da c c o r d i n gt ot h ed e v i a t e dp a r t ，t h u sp r o v i d e si tw i t haf a v o r a b l ee n v i r o n m e n tf o r i t sf u n c t i o n st op e r f o r mn i c e l y t h e r e f o r e ，w ec a l la r r i v ea ts u c hac o n c l u s i o n ：t h e i d i o m a t i ca d v e r t i s e m e n t sc a nb ev i e w e da sar e l a t i o nb e t w e e nf i g u r ea n dg r o u n d s o m e l a n g u a g ep h e n o m e n a a l t h o u g hv i e w e df r o mt h es u r f a c et h e y 戳搬nt ob eo r g a n i z e df r e e l y , b u ti fa n a l y z e dc a r e f u l l y , t h e i ri n h e r e n te s s e n c ec a nb eu n c o v e r e ds u f f i c i e n t l yf r o mt h e p e r s p e c t i v eo fl i n g u i s t i ct h e o r i e s f r o mt h ea b o v ew ec a l ls e et h a tl a n g u a g et h e o r i e sl i k e f i g u r e g r o u n dt h e o r yw i l lh a v ea l le x t e n s i v ea d a p t a b i l i t ya n de x p l a n a t o r yp o w e ra st h e y a r eu s e dt oa n a l y z es o m el a n g u a g ep h e n o m e n a a f t e rt h i ss t u d y , w ec a nd i s c o v e rt h a tt h e a p p l i c a t i o no ff i g u r e g r o u n dt h e o r yt ot h ei d i o m a t i ca d v e r t i s i n gc a nh e l pi t sf u n c t i o n s e x p l a i n e db e r e r , f o rt h er e a l i z a t i o no fi t sf u n c t i o n sp r o f i t sf r o mt h ec o g n i t i v em o d e lo f f i g u r e g r o u n ds e g r e g a t i o ni n0 1 1 1 p e r c e p t i o nf i e l d s i na d d i t i o n ，t h et h e s i sb yt h ew a y m a k e sc l e a ro ft h ep r e c o n d i t i o nf o rt h ea c t u a l i z a t i o na n du n d e r s t a n d i n go fa d v e r t i s i n g i d i o m k e yw o r d s ：i d i o m a t i ca d v e r t i s i n gc o g n i t i v er e f e r e n c ea b i l i t yf i g u r e g r o t m dt h e o r y t h ep r i n c i p l eo f p r a g n a n z e 独创性声明 学位论文题目：! ： 旦垂幺二! ! 塑碰剑玉量鑫庄量 一r ， j 1 ，孽。”：”1 、j - 本人声明所呈交鲍学位谗噱是瘁人瓷导师亨窜导一f 进行的爵究工 作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地 方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含 为获得西南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料，与我 一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 ，、工 学位论文作者：垮i 啼鼍签字日期：2 0 0 7 年5 月，p 日 学位论文版权使用授叔书 本学位论文作者完全了解西南大学有关保留、使用学位论文的规 定，有权保留并向犀家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允 许论文被查阅和借阅。本人授权话南大学研究生院可以将学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可该某莆彰印、缩印或扫 描等复制手段保存、汇鳙学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书，本论文：口不保密， 口保密期限至年月止) 。 学位论文作者鎏名：闩谚 一 导师签名： 签字日期：卿年妒历、日，签字日期： 、 帮鏖亿 硼羊张 多日 a c k n o w l e d g e m e n t s f i r s ta n df o r e m o s t ，ia mg r e a t l yi n d i t e dt om ys u p e r v i s o r , p r o f e s s o rj i a n gy u h o n g s h eg a v em et h ed e t a i l e dc o m m e n t sa n dp r e c i o u ss u g g e s t i o n so ne a r l i e rd r a f t so f m yt h e s i s ， h e i p e dm et or e v i s et h eo u t l i n e ，t oa d j u s tt h es t r u c t u r eo ft h i sp a p e ra n da s s i s t e d c o n s i d e r a b l yi ns h a r p e n i n ga n ds l r e n g t h e n i n gt h ef o c u sa n di np o i n t i n go u t e r r o r sa n d i n a c c u r a c i e s w i t h o u th e ri n s i g h t , e l i c i t a t i o n ，a n dp r e c i s e n e s s , t h i sp a p e rw o u l dn o th ei t s p r e s e n ts h a p e b e s i d e s ，h e rm o d e s tv i r t u ea n db e i n gs t r i c ti na c a d e m i ci n v e s t i g a t i o n sl e f t m eag r e a ti m p r e s s i o nd u r i n gt h et h r e ey e a r s s t u d yi ns o u t h w e s tu n i v e r s i t y , a n dw i l ls t i l l ， s e tm eag o o de x a m p l ef o rm yf u t u r es t u d ya n dw o r k ia l s ow i s ht ot a k et h i so p p o r t u n i t yt oe x p r e s sm yh e a r t f e l tg r a t i t u d et op r o f e s s o r sw h o g u i d em ei n t ol i n g u i s t i c s ，a l li n t e r e s t i n ga n dm y s t e r i o u sf i e l d n e ya r e ：p r o f e s s o rl il i ， p r o f e s s o rc h e nz h i a n ，p r o f e s s o rl i uj i a r o n g ，p r o f e s s o ry a n gb i n g j u n , a n dp r o f e s s o rl i u c h e n g y ua n da l lt h eo t h e rp r o f e s s o r sw h oh a v et a u g h tm ed u r i n gm yg r a d u a t es t u d i e s i h a v eb e n e f i t e ds om u c hf r o mt h e i rc o u r s e sa n dl e e t u r e s s p e e i a lt h a n k s a l s og ot op r o f e s s o rw e nx ua n dd o c t o rw a n gq i n g l i n g t l l i s d i s s e r t a t i o ni sa l s oa c c o m p l i s h e du n d e rt h ee n l i g h t e n m e n ta n di n s p i r a t i o no ft h e m i n p r o f e s s o rw e n sc o u r s eo fc o g n i t i v el i n g u i s t i c s ，m yi n t e r 黜tw a se x c i t a t e da n dg o t i n c r e a s e da sh i se x p l a n a t i o n sw e n tf r o mt h es h a l l o wt ot h ed e 印a l s oi nm i s sw a n g s c o u r s ek n o w na sc o g n i t i v er h e t o r i c ，a f t e rs h eo f t e np r o v i d e du sal o to fn e wt h o u g h t si n h o wt ou s el a n g u a g et h e o r i e sa b r o a dt oa n a l y z el a n g u a g ep h e n o m e n ae s p e c i a l l ya th o m e ，i r e a l i z e di t sv a l u ea n dm a d em yd e t e r m i n a t i o nt om a k er e s e a r c hi nt h i st o p i c f i n a l l y , 1w o u l da l s oa p p r e c i a t em yf r i e n d sa n dm yp a r e n t s i ti st h e i rl o v i n gs u p p o r t a n dw a r me n c o u r a g e m e n tt h a th a v es u s t a i n e dm et h r o u g he v e r yd i f f i c u l t yih a v em e ti n t h ep a s ts e v e r a ly e a r s c h a p t e ro n e i n t r o d u c t i o n t h et e r m a d v e r t i s e ”c o m e sd o w nt ou sf r o mt h em e d i e v a ll a t i nv e r b “a d v e r t e r e w h i c hm o a n s am e a n st od r a wa t t e n t i o nf r o mt h ep u b l i ct os o m e t h i n ga n dl e a dt h e mt o s o m ed i r e c t i o n g i l l i a nd y e rb e l i e v e s “i nt h es i m p l e s ts e n s et h ew o r d a d v e r t i s i n g m e a n s d r a w i n ga t t e n t i o nt os o m e t h i n g o r n o t i f y i n go ri n f o r m i n gs o m e b o d yo fs o m e t h i n g ” ( 1 9 8 2 ：2 ) h a r r i s & s e l d o nd e f i n ea d v e r t i s i n g 硒ap u b l i cn o t i c e d e s i g n e dt os p r e a d i n f o r m a t i o nw i t hav i e wt op r o m o t i n gt h es a l e so fm a r k e t a b l eg o o d sa n ds e r v i c e s ( 1 9 6 2 ：4 0 ) b o v e e a r e n sh o l d 也a t ： a d v e r t i s i n gi st h en o n p e r s o n a lc o m m u n i c a t i o no f i n f o r m a t i o n , u s u a l l yp a i df o ra n du s u a l l y p e r s u a s i v ei nn a t u r e ，a b o u tp r o d u c t s ( g o o d sa n d 靼n ，i c e s ) o fi d e a sb yi d e n t i f i e ds p o n s o r s t h r o u g hv a r i o u sm e d i a ”( b o v e e & a r e u s ，1 9 8 9 ：7 ) ht l l i sd e f i n i t i o n f o u rw o r d sa r er e p r e s e n t a t i v ee n o u g ht os u m m a r i z et h eg e n e r a l i m a g eo fa d v e r t i s i n g , v i z n o n p e r s o n a l ，p e r s u a s i v e ，s p o n s o r , a n dm e d i a a d v e r t i s i n g , m o s t l yp a i df o rb ys p o n s o r sf o rt h e i rc o m m e r c i a lp u r p o s e s ，o f t e nr e f e r r e dt oa so n e - w a y c o m m u n i c a t i o n ，i sd i r e c t e dt og r o u po fp e o p l er a t h e rt h a ni n d i v i d u a l s ，t h e r e f o r ei ti ss a i d t 0b en o n p e r s o n a l b yc r e a t i n ga d v e r t i s i n g s p o n s o r sa i mt oc o n v i n c ep e o p l ea n dp e r s u a d e t h e mt op u r c h a s ew h a tt h e ya l es e l l i n g , t h u si ti sp e r s u a s i v ei nn a t u r e f u r t h e r m o r e , b y p e r s u a d i n g ，s p o n s o r su s e v a r i o u sm e d i at or e a c ht h ea u d i e n c e ，a n dn e w s p a p e r s ，m a g a z i n e s ， r a d i o ，t e l e v i s i o n ，b i l l b o a r d sa n di n t e r n e ta r ea v a i l a b l e t h ec o n t e m p o r a r ya d v e r t i s i n gh a sv e n t u r e d ，i nf a c t ，i n t ot h ed o m a i no fp e r s u a s i o n ， j u s ta sv e s t e g a a r d & s c h r o d c r ( 1 9 8 5 ) p u ti t ，a d v e r t i s i n gm u s tc o n v i n c ec o n s u m e l 暑t h e y n e e dt h ep r o d u c t ，s os t i m u l a t et h ea c t i o no f r u s h i n go u ta n db u y i n gi t i no r d e rt oa c h i e v ea b e t t e rp e r s u a s i o n , a n dt oo c c u p yaf a v o r a b l ep l a c ei nt h em a r k e t p l a c e ，e v e r yp r o d u c e rh a s r a c k e dt h e i rb r a i n st of i n do u ts o l u t i o n s ，w h i c hc a ne x p l a i nw h yt h ec r a f to fa d v e r t i s i n g t o d a yh a sp r o g r e s s e dc o n s i d e r a b l yb e y o n dt h ei i s eo fc o m m o nt e c h n i q u e s ，f o rp r o m o t i n g t h ea p p e a la n ds a l a b i l i t yo f p r o d u c t so rs e r v i c e s “t h eg r o w t ho f o i f - b e a ta d v e r t i s i n gs t y l e s 1 2 西南大学硕士学住论文 m a yr e f l e c t t h ei n c r e a s i n gt h i c k n e s so ft h ep u b l i c sa r m o ro ft h ed e f e n s ea g a i n s t c o n v e n t i o n a ls a l e sl a n g u a g e ，a n dt h en e e do ft h ea dp r o f e s s i o nt oe x p e r i m e n ti nn e wa n d m o r es o p h i s t i c a t e dm e t h o d so f a t t a c k ”( l e e c h ，1 9 6 6 ) s i n c et h ee n do f2 0 mc e n t u r y , al a r g en u m b e ro fa d v e r t i s i n gl a n g u a g ew i t hi d i o m so r c o m m o ns a y i n g sh a v eb e g u nt oa r i s ea n ds p r e a dq u i c k l yi nc h i n aa sm o r ea n dm o r e p r o d u c e r si m i t a t et h ew a yo f d o i n gi ns u c c e s s i o n ，w h i c hh a sa r o u s e da t t e n t i o n sf r o mm a n y l a n g u a g el o v e r sa p a r tf r o mm e r c h a n t s i n t r i g u e db yt h ea e s t h e t i ce f f e c t so fs u c hk i n do f a d v e r t i s i n gl a n g u a g ea n de n c o u r a g e db yt h es t u d i e sd o n eb e f o r e , t h ea u t h o rd e c i d e st o f o l l o wh e ri n t e r e s ti ns t u d y i n gt h er o l ep l a y e db yt h i su n i q u et y p eo fa d v e r t i s i n gl a n g u a g e i nt h ec o g n i t i v ep e r s p e c t i v e ，i np a r t i c u l a rt h ef i g u r e g r o u n dt h e o r y 1 1i n t r o d u c t i o nt oi d i o m a t i ca d v e r t i s i n g 1 1 1ak i n do f a d v e r t i s i n gl a n g u a g e t h ei d i o m a t i ca d v e r t i s i n gi s , a b o v ea l l ，as o r to fa d v e r t i s i n gl a n g u a g e ，f o ri tl i s c st h e l i n g u i s t i cd e v i c ea m o n gv a r i o u sf o r m st r a n s m i t t e dt h r o u g ht h em a s sm e d i at or e a c ht h e a u d i e n c e ，s u c ha s ，i m a g e s ，s o u n d ，m o t i o n s ，e t e a c c o r d i n gt ov e s t e g a a r d & s c h r o d e r , t h e w o r d i n go fa d v e r t i s e m e n t si s , i nm o s tc a s e s ，c a r e f u l l yc r a f t e dt om e e tp a r t i c u l a re n d s s o m e t i m e si ti si n t e n d e dt oi n f o r m ，b u tm o r eo f t e n ，a n dm o r ei m p o r t a n t l y , t op e r s u a d ea n d i