彭政老师招商会系统策划与设计.doc

招商会策划手册 策划书大纲第一部份：招商会策划方案思路一、招商会前调研A、 招商目的B、 招商的重点：C、 招商调研须准备的资料：二、招商的准备三、课程设计思路四、招商会方案模版第二部份：招商会老师简介第三部份：招商会课程介绍第四部份：成功案例 招商会策划方案思路一、 招商会前调研A、招商目的目的：通过招商达到招商，铺货的目的。设计思路，主要帮助客户解决以下几方面的事情：1,通过招商，达到招商的目的。2,帮助代理商达到如何把业绩做好，店面做大。3,告诉代理商要忠诚、给到其实实在在的经营企业的方法。4，持续赢利的模式在哪里？5,讲代理商感兴趣的话题：多赚钱，如何做大？如何做得更好B、招商的重点：1,讲代理的产品好，代理商的支持高2,讲和主办公司合作的好处和理由。3,告诉老板做生意，要讲格局，看长远。3,一切都为了达成招商的目的，铺货而做设计。4,在内容上尽可能的站在代理商的角度想问题和讲问题。C、招商调研须准备的资料：1,了解代理商的赢利模式，渠道如何管理？2,了解主办公司的赢利模式，及本次招商会议的主题思想与设计思路。3,了解招商的会务流程？4,了解主办公司的企业文化，收集相关文化的照片或视频。5,收集相关产品资讯，及产品在行业内的相关权威数据或产品与竞争对手有差异的相关数据。6,收集主办公司公司的实力展示照片或视频。7,收集产品的相关代理商实力，行业发展趋势的资料与数据。8,收集和主办公司合作的优惠政策。9,接下来主办公司准备怎样支持代理商，和主办公司持续合作的理由是什么？10,对代理商的了解，分类，代理商现状分析。11,公司服务的承诺是什么？12,进货渠道的控制方法是什么？怎样做保持利润的最大化？13,会后的沟通要事先准备相关的问题有哪些？二、招商的准备：1,标准的会议室。2,要求喷绘+标题（商议）。3,做邀请函（设计），用于宣传与邀约。4,会场助教的配备5,会后的沟通要事先准备相关的问题。6，以及与招商会有关的一切准备工作。三、课程设计思路：1,如何轻松做老板，产品行业的趋势；2,激励代理商，（分析现状，挖痛苦，给方法）3,经销商的分类4,以同行内成功的店面为例，分析为什么要这么做。5,合作后有什么好处？6,公司的服务承诺？四、招商会方案模版公司三周年庆典簪第一届全国代理商大会策划稿A：背景：公司由无到有，由小到大，由弱到强，经过三年风雨的洗礼，已经成长起来。公司能取得今天的成绩，离不开广大代理商的支持和员工的支持。公司为感谢广大代理商，增加跟代理商的感情，特此召开此次庆典大会。目前代理商在经营过程中也面临很多困难和困惑，终端渠道竞争也异常的激烈，该如何摆脱经营发展的困境，持续向前发展和提升，公司也通过召开大会为代理商提供一个免费学习和互相交流的平台。B：目的：1、 通过召开庆典大会，让代理商感觉到公司蓬勃发展的势头，竹纤维行业的前景，给经销商打气；2、 通过召开大会，增加渠道凝聚力；3、 加强代理商合作信心，增进合作联盟；4、 发布秋冬季新品，完成预期产品订货指标5、 帮助代理商解决经营困惑，畅通销售渠道。C：活动主题规划：1、 会议名称：舒洁雅公司三周年庆典簪第一届全国代理商大会2、 大会主题：谋求“合作”，聚焦“共赢”-舒洁雅与您携手共创未来备选主题：共商共赢，共谋发展-邀您共享竹纤维蓝海战略发展3、 大会活动构成：经销商会议、聚成培训、自助午餐、秋冬新品发布、代理商分享、十佳代理商评选、晚宴、公司庆典晚会、公司抽奖、组织旅游、参观工厂。4、 大会时间：2010年8月9日-10日5、 大会地点：山东邹平黛溪山庄酒店6、 参加人员：各地经销商200人左右7、 大会邀请人员：中国纺织协会的会长 邹平纺织协会的会长8、 大会策划、布置指导思想：（1）、隆重喜庆：喜庆热烈，彩旗飘飘，锣鼓声声，表现公司三周年庆典的喜庆气氛，表达公司对代理商隆重的接待的态度；（2）、振奋人心：会议突出公司的凝聚力、诚意和推动力；突出竹纤维行业广阔的市场前景；（3）、激情四溢：感染力、鼓励、鼓舞、坚定信心；（4）、严谨合作：整体流程衔接紧密，确保大会庆典顺利进行。D：大会流程：（一）欢迎代理商仪式：代理商大会的一个重要作用就是对代理商的激励，特别是对核心、优秀代理商的激励尤为重要。许多代理商朋友也有这方面的强烈心理需求在全国代理商广大同行的面前露脸。在大会的设计上要有代理商颁奖的环节，形成会议的高潮环节，公司不但注重对代理商物质层面的奖励，还要重视对代理商精神层面的激励。欢迎仪式设计如同好莱坞明星般礼遇的欢迎仪式，会让代理商获得更大的心理满足。1、代理商的客车停在大门口，铺设红地毯，礼仪、宾客和员工组成的欢迎队伍列队欢迎，舒洁雅企业主要负责人等人在红地毯上迎接；2、事先和代理商取得联系，排好进入现场名录，设置麦克风和临时讲台，司仪宣读每一位步入会场代理商名单及所来区域；3、礼仪小姐在音乐声和掌声中引导代理商入场，与本企业负责人握手后，引导至背景版前签名，并留影留念，有关工作人员递交签到簿；4、仪式上要求每一个代理商与董事长握手仪式都有数部相机拍照，摄像师全程跟踪，烘托来宾高贵明星般的显赫地位。2010年X月X日下午：序号时间内容时常（分钟）备注1下午4点左右-晚上7点半在酒店门口开始接待代理商，并对来的代理商进行登记和安排住宿三小时左右对确认要来的代理商要有车去车站接，对于不知道路的客户，要有电话跟踪客户的行程，直到客户安全抵达酒店。在客户到达酒店后，每一组的经理要跟自己的代理商接触，带客户到公司处理一些订单的事情。2晚上6点半-7点半安排代理商10人一围吃晚餐。1小时在晚宴前要跟代理商介绍第二天的时间和内容安排。3晚上8点-10点公司战略品牌委员会筹划成立2小时左右左总和王楠总监，胡总主持，具体操作流程胡总出方案。2010年8月9号：序号时间内容时常（分钟）备注1早上7点全部工作人员到位，准备工作开始60分钟准备工作在8点前做完，礼仪小姐等工作人员全部到岗2早上8点来宾签到，就坐40分钟代理商走红地毯，与董事长握手拍照留念，在签名版上签名，领贵宾胸花，领会议资料在代理商坐上座位等待的这段时间，展板的大屏幕上可以播放公司的宣传片38：40-8：50会议正式开始，主持人上场致开幕词10分钟开幕前要有背景音乐衬托，主持人演讲要深情48：50-9:00舒洁雅自编节目表演舞蹈表演10分钟舞蹈要热烈活泼，表现舒洁雅员工的朝气和活力59:00-9:30刘总致辞发言30分钟刘总讲公司的发展历程，对未来的展望，营销模式的创新等69:30-9:50市场部总监发言，员工士气展示40分钟市场总监发言10分钟员工士气展示30分钟主要讲09年的销售业绩，数据报表。2010年的工作宣读及公司销售人员士气展示分三对，每队10分钟的表演时间。79:50-10:10主持人宣布战略品牌委员会成立20分钟有个揭牌剪裁仪式，会长发言，会长和会员上台合影。810:10-10:20中场休息10分钟-10分钟让大家合影，有人上厕所休息的时间910:20-11:50代理商大会颁奖开始1小时30分钟舒洁雅刘总和左总对十佳经销商进行颁奖，获奖者进行获奖感言发言，在每个经销商进行发言的时候要配上音乐，每个代理商一艘佩戴红花，手捧鲜花，有个荣誉奖杯。（获奖的经销商公司要提早进行内部确定，帮经销商准备获奖感言稿的编写）1011:5012:00代理商大会总结10分钟由左总做总结1112:0012:40自助午餐时间40分钟公司安排自助午餐，让代理上可以自己选择自己喜欢的饭菜，即经济又实惠。1212:40-13:40午休时间1小时代理商去房间进行午休。以更好的精神状态迎接下午的会议安排1313:4013:50抽奖环节10分钟因为刚午睡完，精神状态不是很好，这时进行抽奖，把大家的兴奋点调动起来。抽奖是按照报名参加代理商大会的编号确定中奖代理商，随机抽取。抽奖的大奖设置一二三三个等级。1413:4014:10左总发言30分钟左总主要讲产品的规划，新的激励机制政策等。1514:10-15:00秋冬季新品发布会50小时秋冬新品发布采用模特走秀的方式展示，每款产品由开发部出产品的解说词。公司产品分成10组，每个销售经理上台讲3组产品，介绍公司的特色和销量好的产品1615:0016:00全民动员订货会1小时每个销售经理对自己负责的代理商进行服务，分成小组进行订货。大额订单当场现金奖励。1716:00-18:30聚成公司培训2个半小时聚成公司主要培训如何开店选址、如何管理店铺、如何促销提升销量等代理商在终端销售中面临问题、培训可以穿插一些小游戏，让培训不那么枯燥。1818:30-19:30晚宴1小时晚宴采用10人一围进行开宴。1919:30-22:00观看晚会+抽奖2个半小时公司聘请专业的表演团队进行表演，有请百分百庆典公司，具体的节目清单由公司和庆典公司商议确定。抽奖环节是设置的订货会订单的随机抽奖。调动大家第二天订货的兴趣。2022:0022:30新人单独洽谈会30分钟由刘总和左总亲自主持，跟新人进行单独面谈，目的是促成加盟或订货成功。2010年8月10号序号时间内容时常（分钟）备注1早上7点吃早餐30分钟主持代理商吃早餐2早上8点11点参观公司，到公司进行订货3个小时组织代理商道公司参观，分小组解决代理商存在的问题（如退换货，丢货等问题）然后继续促进代理商订货成功311点-12点午餐1小时组织代理商吃最后一餐饭，表达公司对代理商的感谢412点半上大巴，组织出去旅游2小时大巴围绕县城转一圈，然后去鹤伴山旅游（具体旅游路线再定）E：人员分工：序号项目工作内容完成时间负责人协助人1整体策划和全面工作的决策和指导，协调、进度把握2010年7月8日8月8日左总张燕2会场订单预期目标制定。新客户开发目标，老客户开发目标，现场激励政策的制定；通知代理商参加政策的制度和实到人数目标。2010年7月15日完成胡总3会所场地的联系，会场的布置，工厂的布置；抽奖的奖项设定第二天的旅游线路制定和组织，代理商就餐，住宿等细节安排，2010年8月7日完成许经理，刘宗明刘莉莉4交通工具，交通线路的制定，接待任务；专卖店的布置，专卖店人员接待。王总监4.表演节目的组织，晚会的表演节目单制定，服装发布会的模特表演和销售经理的每个产品的介绍表演的组织；拉东北老乡赞助邸经理 周丽5公司宣传物料的设计制作和联系印刷，及网站宣传的设计，会场联系，会所场地和厂区场地的布置协助张燕张玉盼，贺明F：花费预算：（另附表格）G：相关工作：（一） 、前期筹备工作：活动方案确定相关设计方案确定活动协调及分工工作确定场地布置方案确定相关物料制作舞蹈表演节目确定及排练大巴车等接送交通工具路线确定邀请函及演讲稿编写网站宣传方案其它工作（二）、现场活动：现场布置会议预演刘总讲话聚成培训颁奖典礼秋冬新品发布晚宴（文艺表演、抽奖）其它活动（三）、后续延展工作：后期效果评估、总结光盘画册制作网站新闻稿发布培训师简介姓 名彭 政资 历彭政先生曾在大型企业中担任培训总监、总经理等职务。自03年进入咨询行业来，一直致力于研究世界顶尖销售专家亚布拉罕、世界第一名人际关系专家哈维。麦凯、华人行销大师刘一秒老师、亚洲绝对成交权威杜云生老师、华人亚伯拉罕周嵘老师的成功理念、与实战精华、并且多次在中国作巡回演讲，深入企业，解决实际难题，帮助企业进行系统训练，打造及团结向上力，增强综合竞争力和凝聚力，从而提升业绩、增加收入。欢迎光临老师网站：彭老师的课程能做到内容精辟，深入浅出，穿透力强，能在短时间内极大的影响和震憾学员，在这7年多的培训生涯中，培训过近千家企业，受其培训而获益的学员逾万名。同时，彭老师独创的胜利之师6+3模式训练系统、销售精英训练系统，已帮助近1000家建立属于自己的精英团队，并常期担任企业的咨询顾问与企业管理操盘实务，是一位真正的企业培训师、训练师、实践者，受到企业家朋友一致好评。主 讲课 程1、企业如何打造自动自发的巅峰团队 2、成功从优秀员工做起 3、如何把店面经营得红红火火 4、企业铁营盘系统总裁研讨会5、胜利之师6+3模式训练系统 6、销售精英训练系统7、招商会系统策划与设计授 课风 格生动、轻松、快乐、兴奋、理论结合实际，以互动参与形式、案例分析、深入浅出、发人深省、令人震憾！曾 辅导过的企 业中国移动 中国电信 中国邮政 中国三诺集团 山东鲁东钢联集团 山东鼎福食品集团 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C )学习须知：1、 请学员自行带好笔记本和笔，以做课堂笔记用。2、 提前将报名表交到XX公司管理办公室，聚成将凭本人身份证或本人名片与报名表相符合，才能参与学习。3、 培训期间请大家务必遵守培训纪律，凡不遵守纪律者，助教有义务取消其学习机会。报名表姓 名职 位手 机公司名称成功案例成功案例一：招商专场-济南顶好商贸杰羊内衣 2009年7月20日，在济南阳光假日大酒店，由顶好商贸有限公司主办，彭政老师主讲的企业赢利核心之道-如何轻松做老板的代理商大会如期举行。为了能够更好的办好此次招商会，主办单位统一在其公司的形象店，统计并做好接待工作，