年中国女性移动美妆行业发展报告课件.ppt

中国女性移动美妆行业发展报告,2015年,1,2,3,4,4,5,报告概要,中国女性移动美妆行业发展历程及现状,中国女性移动美妆产业链及模式解析,中国女性移动美妆用户行为分析,国内外典型企业案例及未来趋势预判,22,报告概要,中国女性移动美妆行业拥有坚实的市场基础。2014年中国化妆品零售交易规模超过四千亿元，,同时线上渠道交易渗透率接近三成，移动网民达到5.6亿，用户使用移动端获取资讯及线上购买,研究背景,美妆产品的习惯正在逐步形成。,中国女性移动美妆行业发展迅猛，潜力巨大。移动端已经成为用户获取美妆资讯的最主要渠道，,2012-2015年，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业受到资本市场的认可，多家,移动美妆企业获得多轮融资，甚或已经上市。,全面梳理及分析中国女性移动美妆行业现状。全面解析中国女性移动美妆行业产业链，针对移,动美妆行业的六类运营模式社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、传统自营类、,垂直B2C类、工具类，进行产业链、运营模式及优劣势解析。,研究主旨,深度洞察女性移动美妆用户的使用行为及使用诉求。通过针对移动美妆用户进行调研，全面了,解其美妆资讯获取渠道、移动美妆App品牌认知、使用驱动、使用行为及美妆消费特征。,国内外典型女性移动美妆企业分析。根据移动美妆调研中用户品牌渗透率及评价较高的企业进,行典型案例选择，分析其营模式，总结其获取大量用户及树立行业地位的原因，同时结合国外,经典成功案例，进行解析，以期相关企业从中找到改进方向甚至新的突破点。,中国女性移动美妆行业发展趋势。基于国内外移动美妆行业的发展趋势以及业内专家的深度访,谈，整理提炼出中国女性移动美妆行业的发展趋势预判，为整个行业未来的发展提供预判，为,行业中的企业选择方向及发展策略提供参考。,趋势预判,注：本次报告所指中国女性研移动美妆行业，仅聚焦于女性移动美妆类App研究，不包含移动端微博及微信美妆行业研究。,33,1,2,3,4,4,5,报告概要,中国女性移动美妆行业发展环境及现状,中国女性移动美妆产业链及模式解析,中国女性移动美妆用户行为分析,国内外典型企业案例及未来趋势预判,44,中国女性移动美妆行业发展环境,移动美妆行业基础中国化妆品四千亿市场规模,2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。化,妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，中国化妆品行业整体向好，同时网购市场已逐渐步入成熟，网民的网络购物习惯,已经养成，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。,2011-2018年中国化妆品零售交易规模,12000,25.1%,20.2%,21.4%,21.4%,21.0%,10000,20.8%,20.4%,20.1%,8573.5,8000,5925.2,4903.5,4052.3,4000,2287.2,2000,2750.0,7136.4,6000,3338.6,0,2011,2012,2013,2014,2015e,2016e,2017e,2018e,化妆品零售交易规模（亿元）,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。,增长率（%）,55,中国女性移动美妆行业发展环境,移动美妆发展潜力2014年线上渗透率为29.2%,2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1184.0亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%，预计到2018年，这一规模接近,3000亿，年复合平均增长率为23.6%。化妆品线上渠道交易规模保持较快速增长，化妆品向线上渠道渗透进一步加深。,2011-2018年中国化妆品线上渠道交易规模,4000,71.9%,71.7%,36.6%,27.0%,31.3%,29.2%,31.1%,28.9%,31.7%,23.2%,32.0%,21.7%,2287.1,2000,1525.6,1184.0,1000,384.4,0,2011,2012,2013,2014,2015e,增长率（%）,2016e,2017e,2018e,化妆品网购交易规模（亿元）,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。,32.3%,20.9%,2765.0,3000,16.8%,24.0%,1879.9,902.1,660.2,线上渠道渗透率（%）,66,中国女性移动美妆行业发展环境,移动美妆大势所趋移动互联网时代来临,2014年中国整体网民规模达到6.5亿人，其中移动网民为5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人。移动网民,的快速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间，移动端设备让用户的信息获取更加高效,移动技术的发展为美妆用户提供了更快的消费决策过程，移动社区的快速发展为用户提供了更有效率的交流平台。,2011-2018中国整体网民及移动网民规模,12,17.5%,18.1%,19.0%,11.4%,8.4%,4.0%,6.8,5.6,6.0,4.3%,3.7%,7.0,3.2%,2.9%,2.2%,1.4%,7.3,6.6,2014年保有量,10,8,6,4,2,0,12.3%,9.9%,9.6%,5.0%,6.5,7.2,6.3,7.8,智能手机,5.1,3.6,5.6,4.2,6.2,5.0,6.5,亿台,0.5亿台,平板电脑,2013,2014,2015e,2016e,2017e,2018e,2011,2012,整体网民规模（亿）,移动网民规模（亿）,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。,77,中国女性移动美妆行业发展环境,移动美妆用户基础用户触媒习惯完成由传统媒体到移动,互联网媒体的转变,时尚杂志开始出现，,成为用户了解美妆信,息重要渠道,美妆移动应用、社会化媒,体成为大众获取美妆资讯,及广告的主要渠道,Ma-,gazine,PC,App,综合性网站时尚频道、专,业女性垂直网站、美妆类,垂直网站不断涌现,1990-2005,2005-2010,2010-2015,88,中国女性移动美妆行业发展环境,移动美妆资本基础投资热门领域，融资事件层出不穷,2014年以来，女性移动美妆相关企业的融资事件层出不穷，其中，美妆心得、抹茶、美啦美妆等社区类移动应用都实现千,万美金级别的融资，电商类应用聚美优品已经IPO上市，整体行业受到资本看好，社区类移动应用是资本市场重点关注对,象，未来将有较大发展。,应用名称,聚美优品,乐蜂网,乐蜂网,美妆心得,融资时间,2014年5月,2012年4月,2014年2月,2015年2月,投资方,NYSE美国,中金、宽带基金,唯品会,韩国KIP领投,金额,4.3亿美元,4000万美元,1.13亿美元,1000万美元,轮数,已上市,B轮,并购,A轮,美啦美妆,2014年8月,晨兴资本领投、金沙江、IDG、云启,资本跟投,2000万美金,B轮,抹茶美妆,美狸美妆,2014年8月,2015年5月,五岳天下,美易在线,数千万人民币,500万,A轮,Angel,来源：通过公开资料整理所得。,99,中国女性移动美妆行业发展现状,移动美妆迅猛发展2012-2015年美妆App呈爆发式增长,社区+电商类,社区+大数据类,社区+媒体类,垂直电商类,传统自营类,工具类,2012年,12月,2012年2012年,8月,10月,2013年2013年,1月,3月,2013年,5月,2013年,6-7月,2014年,3月,2014年,9月,2015年,5月,2012年,7月,1010,中国女性移动美妆行业发展现状,中国女性移动美妆应用主要分为六类,根据应用功能和运营模式的区别，中国女性移动美妆应用可以分为六类：社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、,传统自营类、垂直B2C类、工具类。其中社区类美妆App是当前国内女性移动美妆的主流模式，“社区+媒体类、社区+大,数据类、社区+电商类”三类均为以社区及用户UGC内容为基础，建立在“社区+”模式基础上的不同性质及方向性延伸。,而垂直电商类App专注于用户线上购买环节，是现在商业模式最成熟、用户规模最大、发展最稳定的力量。在移动互联网,的冲击下，传统化妆品厂商及传统销售渠道也在不断寻求自身的突破，建立到达用户的最佳途径，传统自营类美妆应用是,其营销及引流的一大手段。同时，专注于各类用户细分需求的工具类美妆App也纷纷出现，中国女性移动美妆应用市场呈,现百花齐放的景象，且仍有继续发展壮大的趋势。,“社区+”App,社区,+,媒体,社区+媒体类App是由PC,端的综合时尚类网站及垂,直美妆类网站发展到移动,端的转型。,社区,+,大数,据,2013年，以用户UGC内容,为基础的大数据服务平台,产生，有效使用用户的海,量产品评价成为可能。,社区,+,电商,2013年年中，一大批线上,社区+自营电商模式的美,妆类App集中式爆发，试,图实现社区+电商的转,型。,垂直,电商,类,由PC端美妆垂直电商网站,延展到移动端的美妆垂直,电商类App，模式不变。,传统,自营,类,传统自营类是传统化妆品,厂商及传统销售渠道以移,动端App为载体拓展及到,达用户的模式手段。,工具,类,始于2013年，主要为用户,提供模拟化妆、美妆教程、,肤质测试等工具型功能。,1111,1,2,3,4,4,5,报告概要,中国女性移动美妆行业发展历程及现状,中国女性移动美妆产业链及模式解析,中国女性移动美妆用户行为分析,国内外典型企业案例及未来趋势预判,1212,中国女性移动美妆行业产业链,厂商,营销,渠道,+媒体,社区类移动应用,+大数据,+电商,美妆工具类应用,内容,提供,刺激消费,渠道引流,线下渠道,零售,连锁,大型,超市,综合,B2C,综合,C2C,线上渠道,垂直,B2C,海淘,B2C,渠道,自建,B2C,美,妆,消,费,者,产品,提供,销售,渠道,大型商场,药店,便利店,1313,社区+媒体类：媒体属性强,模式解析：传统垂直美妆媒体从PC端转型移动端，移动端延,续网站媒体属性，为厂商提供营销推广，为用户提供美妆资,讯及社区交流平台。,社区+媒体,厂商,品牌影响,营销推广,资讯+社交,社区类媒体,美妆消费者,垂直美妆网站,App,优势,优势：传统互联网垂直媒体，具有丰富的媒体资源和,经验，依靠长时间用户积累和内容制造形成较强的用,户粘性。与厂商较长时间的合作形成良好的收入来源。,劣势,劣势：传统网络媒体转型移动互联网媒体，运营推广,思维传统，获取用户能力有限，未摆脱媒体定位，商,业模式单一，较多的编辑类内容由于受到厂商影响，,相比较UGC内容接受度低。,1414,社区+大数据类：以产品点评为核心,模式解析：以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，,为消费者提供购买前的决策信息参考。,社区+大数据,厂商,营销推广,决策支持,产品口碑查询,消费决策影响,评价反馈数据,美妆消费者,刺激,消费,线上线下销售渠道,优势,优势：以用户UGC内容为基础，通过建立大数据平台，,拥有美妆产品点评、用户信息等一线数据，一方面为,用户在美妆产品消费的购买决策上提供帮助及参考，,另一方面为化妆品厂商提供精准营销数据。,劣势,劣势：社区类美妆应用的口碑点评内容存在广泛，导,致用户真假难辨。社区大数据类产品应从用户的真实,点评及行为轨迹等大数据角度提供真实科学精准的点,评信息，树立为用户提供决策参考的权威性地位。此,模式为保持公信力，盈利方面暂时无法过度商业化。,1515,社区+电商类：自系统内部引流,模式解析：以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户粘,性，提升用户活跃度，增强用户影响力，引导用户在其自建,B2C电商商城进行妆品消费。,社区属性,厂商,引,流,美妆消费者,电商属性,优势,优势：社区属性增强了用户活跃度及粘性，达人及用,户自创内容的影响效果，相比明星广告、产品广告等,硬广，更容易得到消费者的接受及认同，在引导消费,方面更具优势。,劣势,劣势：自体系内口碑引导消费的模式，容易受到公正,性质疑，导致用户信任危机。而在电商属性方面，综,合类平台电商及美妆垂直电商是现今用户线上妆品购,买的主要渠道，不具备突围优势。,1616,垂直电商类：垂直美妆B2C电商应用,模式解析：聚焦于美妆类的B2C垂直电商，利用限时特卖、,在线商城、闪购等多种模式，实现独立于综合B2C、C2C平,台之外的线上美妆垂直电商模式。,垂直电商类,线上销售渠道,线上购买渠道,厂商,美妆消费者,综合电商类,优势,优势：专注于美妆类的垂直电商可有效的利用其品类,聚焦及专业性，吸引到更精准的美妆类用户，直接产,生购买行为，实现商业转化，发展迅猛。,劣势,劣势：来自综合类平台电商（包括综合类C2C、综合,类B2C及海淘B2C平台等）的竞争压力，消费者价格,导向性强，用户忠诚度不高，业内竞争激烈。,1717,传统自营类：厂商或渠道自建营销应用,模式解析：化妆品厂商、传统经销商，力图借助App应用拓,展营销渠道，保持品牌关注度，拓展线上渠道。,厂商,美妆消费者,渠道,拓展线上销售渠道,优势,优势：消费者对化妆品厂商及传统渠道经销商有品牌,信任感，对于产品的真伪及质量保证有信心，是其获,得用户的主要原因。另一方面，厂商及渠道经销商自,建平台，有利于培养用户对产品及品牌的忠诚度。,劣势,劣势：自建类移动类应用的主要目的在于提升其固定,品牌或产品的用户规模、忠诚度，拓展消费，仅聚焦,单一自建品牌，为用户提供的内容单一；且其更容易,吸引原有用户，对新用户的获取效果差。,1818,美妆工具类：美妆效果或教程类应用,模式解析：美妆工具类App，通过模拟化妆、美妆教程、妆,品消费管理、智能个人皮肤护理等模式切入细分市场、获取,用户流量，再通过导流将用户引向交易平台。,营销,厂商,工具+趣味,美妆消费者,优势,优势：功能简单、趣味性强，具有较强社交推广性，,在获得新用户方面具有优势。,劣势,劣势：产品可提供给用户的内容单一，不利于保持用,户粘性，美妆教程等内容与社区类应用功能重合，还,未探索出与厂商等上游结合的商业模式。,1919,中国女性移动美妆行业主要参与者,应用分类,社区+媒体,社区+大数据,应用名称,闺蜜美妆,美妆心得,美啦美妆,社区+电商,抹茶美妆,粉扑,聚美优品,垂直电商类,乐蜂网,丽子美妆,千妆魔镜,传统自营类,丝芙兰,美狸美妆,工具类,美妆相机,2015年5月,吴欣鸿,2012年10月,2015年5月,LVMH旗下,苏桂强,上线时间,2013年7月,2013年2月,2013年7月,2013年6月,2014年10月,2012年5月,2013年8月,2014年2月,2014年10月,创始人,张耀辉,杨雷,张博,黄毅,仇光雷,陈欧,李静,刘勇明,欧莱雅集团,企业简介,2007年5月“闺蜜网”上线，逐渐成为国内著名美妆社区之一，2013年7月上线闺,蜜美妆移动端。,2013年上线，2015年2月发布美妆心得大赏，同时签约资深媒时尚人毛毛迅。,入驻腾讯创业基地，16个月时间内完成了天使、A轮、B轮三轮融资。,2013年在成都创立，从扫码查询获取信息逐渐转型社区，打造移动社交平台。签,约100多位美妆达人，提供大量视频教程。,从虚拟试妆为主打功能的“打扮妞”中转型，2014年上线粉扑，主要功能为化妆,品评测。,聚美优品前身为“团美网”，2010年9月更名“聚美优品”，2012年5月聚美优品,手机客户端上线。,乐蜂网成立于2008年，移动应用上线于2013年8月。2014年2月唯品会战略入股乐,蜂网75%股份。,丽子美妆为香港NALASHOPINVESTMENTCORP、美国创业投资基金经纬创投等,联合投资成立，网站于2009年上线，移动应用在2014年2月上线。,欧莱雅集团2014年在戛纳电影节发布了其与好莱坞大型电影工作室跨界合作的移,动试妆应用，千妆魔镜，用户可以在线试妆、并快捷进行购买，加快了欧莱雅集团,的电子商务业务发展。,LVMH旗下的丝芙兰集团在2012年上线了电子商务移动应用，实现了在线购物和化,妆品信息精准投放，线上与线下库存、促销等信息统一化，方便了移动用户的使用。,前身为“木薯美妆”，隶属于木薯科技，2015年5月获得PBA国际美容集团500万,元天使轮融资，主打视频美妆教学。,2015年5月上线首日便荣获AppleStore免费软件排行榜第一名，隶属于美图公司。,2020,1,2,3,4,4,5,报告概要,中国女性移动美妆行业发展历程及现状,中国女性移动美妆产业链及模式解析,中国女性移动美妆用户行为分析,国内外典型企业案例及未来趋势预判,2121,移动美妆用户调研说明,01研究目的及内容,本次调研主要通过了解中国女性移动美妆用户对于各移动美妆App品牌的认知使用情况及其行为偏好，为深入,了解中国移动美妆行业提供参考依据。,02调研样本说明,调研概况,样本来源,调研时间,覆盖地区,样本甄别条件,有效样本数量,描述,艾瑞iClick在线调研社区,2015.5,全国,最近半年中通过互联网或者移动互联网查询了解美妆资讯的女性用户,1200,2222,2019/12/14,23,可编辑,移动美妆用户信息获取渠道,美妆类App是用户获取美妆资讯的第一渠道,整体来看，女性美妆用户最常接触的媒体类型是移动互联网（96.8%）与PC互联网（92.9%），而传统媒体的用户触媒比,例较低，显示出该类用户鲜明的移动互联网化特征。,75.6%的女性美妆用户主要通过美妆类App获取美妆信息，其次是微信与垂直时尚网站。艾瑞调研显示，在使用美妆类App,的用户中，聚美优品的用户渗透率最高，其次为美妆心得，用户普遍认为美妆心得在点评信息信息真实、点评量大、实用,性等方面明显占优。,2015年女性移动美妆用户媒体接触分布,2015年女性获取美妆信息的主要渠道,美妆类App,移动互联网,96.8%,微信,垂直时尚网站,综合门户网站,微博,网络视频,报纸,50.0%,电视,社区论坛,平面杂志,49.7%,平面杂志,报纸,广播,0%,20%,40.7%,40%,60%,80%,100%,广播,0%,22.4%,17.1%,20%,40%,60%,80%,100%,75.6%,69.1%,59.2%,58.6%,54.1%,47.6%,45.7%,44.7%,44.2%,PC互联网,92.9%,电视,78.4%,样本：女性N=2254；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,样本：女性N=2182；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2323,移动美妆用户使用驱动,用户对于移动美妆App的需求多样化，为市场带来更多机会,用户选择使用美妆类App的原因多样化，首位是查询产品评价、口碑与获取产品信息，可见美妆类App对用户购买美妆类,产品及品牌选择起到了重要的参考作用，而专注于购前环节的美妆类App，如美妆心得将拥有更好的用户基础及发展预,期。,女性移动美妆用户最喜爱的互动活动包括新品试用、产品评测等，可见用户专注于产品，希望通过App更好了解产品。,2015年女性移动美妆用户使用原因分布,查询美妆产品评价、口,碑,获取美妆产品信息,72.1%,2015年女性移动美妆用户互动活动喜好分布,新品试用,75.8%,69.3%,产品评测,65.3%,了解新的美妆流行趋势,68.8%,凭码领礼品,65.2%,了解美妆产品使用方法,67.5%,晒单赢好礼,56.3%,通过App购买美妆产品,65.3%,线下聚会活动,37.0%,社区互动或参加活动,59.5%,0%,20%,40%,60%,80%,美妆大赛,0%,20%,37.0%,40%,60%,80%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2424,移动美妆用户使用数量,用户对美妆类App需求旺盛，会同时使用多款并愿意尝新,现今的美妆类App多为聚焦细分领域，用户会同时使用两款及以上美妆类App的用户比例为66.2%，其中使用三款以上美妆,类App的用户比例达到24.3%，显示出女性移动美妆用户对于美妆App使用需求旺盛。,在女性移动美妆用户中，从不或者很少尝试其他美妆类App的用户比例为11.7%，更多的用户会选择尝试新的美妆类App，,显示出该类用户尝鲜兴趣浓厚，活跃性较高。,2015中国女性移动美妆用户App使用构成,我经常使用三款,或更多美妆类,App,24.8%,我固定使用一款,美妆类App,33.8%,偶尔尝试新的美,我经常使用两款,美妆类App,妆类App,48.4%,2015中国女性移动美妆用户App尝鲜习惯,很少尝试新的美,妆类App,10.8%,从不尝试新的美,妆类App,0.8%,经常尝试新的美,妆类App,39.9%,41.4%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2525,移动美妆用户使用时间,美妆类App的用户使用高峰时段为晚上20-22点,移动美妆用户使用App的时间更多集中在中午与晚上的休闲时间，其中用户使用比例最高的时间段为20-22点，在该时段使,用美妆类App的用户比例达到65.1%，其次是18-20点及中午12-14点。,2015年女性移动美妆用户App使用时间段分布,65.1%,41.7%,35.3%,26.9%,17.3%,1.6%,26.1%,27.0%,18.2%,0-6点,6-8点,8-10点,10-12点,12-14点,14-18点,18-20点,20-22点,22-24点,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2626,移动美妆用户使用频次及时长,用户美妆App使用活跃度高、粘性强,不同类型的移动美妆App解决了用户的不同需求，同时使用多款美妆App成为常态，提升了美妆App的整体使用频率。建立,在“社区+”模式基础上的App因其社区交流及产品口碑查询吸引了用户的持续互动，垂直电商类App满足了用户线上美妆,的全流程环节，而拥有视频教程等工具类App也增加了用户的停留时间，增加了用户的粘性。,2015年女性移动美妆用户App使用频次,每周一次或,更少,12.0%,每4-6天一,次,每天至少一,次,47.1%,5-15分钟,21.0%,2015年女性移动美妆用户App单次使用时长,5分钟以下,5.0%,1小时以上,9.9%,13.9%,每2-3天一,次,27.0%,15-30分钟,33.1%,30分钟-1小,时,31.0%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2727,用户移动美妆广告态度,重点关注时尚品类广告，高频低价行业尤其受关注,女性移动美妆用户关注的广告行业主要为护肤品/美妆（80.1%），其次是服装服饰（68.5%）、鞋包（56.6%），相比旅,行旅游等相比，更多关注的还是低消费额、高消费频次的商品。从不同美妆App的品牌广告用户认可度出发，用户对聚美,优品、美妆心得的广告认可度最高。,2015年女性移动美妆用户对广告行业关注情况分布,护肤品/美妆,服装服饰,鞋包,旅行旅游,女性护理产品,美容美发美体,珠宝腕表,母婴用品,奢侈品,整形美容,0%,20%,22.0%,40%,60%,80%,100%,32.7%,31.1%,28.9%,56.6%,52.1%,49.1%,68.5%,80.1%,46.5%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2828,移动美妆用户消费习惯,护肤品、彩妆产品需求旺盛趋向多样化,在过去半年中，有88.8%的女性移动美妆用户购买过护肤品，购买彩妆的用户比例为64.8%，消费金额分布相对均衡，可,见女性消费者对于护肤品及彩妆的消费需求趋向多样化。,2015年女性移动美妆用户过去半年消费情况,护肤品,服装服饰,鞋包,食品饮料,女性护理产品,彩妆,美体/美发,数码家电,旅行旅游,美容医疗保健,珠宝腕表,母婴用品,0%,20%,49.6%,47.1%,42.2%,38.8%,36.3%,40%,60%,80%,1000元,以下,1000-,3000元,3001-,5000元,5001-,1000元,10000,元以上,88.8%,2015年女性移动美妆用户消费金额分布,75.3%,71.8%,65.7%,64.8%,64.8%,61.1%,15.1%,24.7%,21.1%,16.5%,22.5%,护肤品,27.0%,27.8%,彩妆,15.8%,12.5%,16.9%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,2929,移动美妆用户消费习惯,用户更倾向于在天猫、聚美优品、京东商城等知名度高的大,型电商平台购买护肤产品,用户购买护肤品在实体店与网上购买相当的比例为32.5%，更偏向于网络购买的比例为33.4%，而在网上购买护肤品的主,要渠道为天猫与聚美优品，集中为正品保障较好的购物网站。,2015年女性移动美妆用户购买渠道-护肤品,2015年女性移动美妆用户护肤品网络购买渠道Top10,天猫,全部在网上购买,6.9%,聚美优品,京东商城,网上购买为主实体店购买为辅,26.6%,淘宝,乐蜂网,1号店,海外网购,28.1%,亚马逊,苏宁易购,当当网,20%,30%,0%,28.9%,28.1%,25.8%,22.4%,20.8%,15.5%,20%,40%,60%,80%,55.1%,50.6%,78.8%,78.1%,实体店、网上购买比例相当,32.5%,实体店购买为主网上购买为辅,只在实体店购买,6.0%,0%,10%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3030,移动美妆用户消费习惯,用户在选购护肤品时，最看重口碑及评价，功效次之,用户在过去半年中购买护肤品达到5-10次的比例较高，其次是购买10-20次的比例，即每月购买1至3次为主流的购物频,次。而用户在购买护肤品时最看重的要素是口碑及评价，其次是产品功效。,2015年女性移动美妆用户过去半年购买频次-护肤品,20次及以上,10.1%,2015年女性移动美妆用户看重因素-护肤品,口碑及评价,功效,60.6%,60.0%,47.2%,40.4%,36.7%,15.5%,8.7%,6.3%,4.4%,1-3次（含1次）,4.4%,3-5次（含3次）,19.7%,品牌,成分,10次-20次,31.8%,价格,产地（国内/国外）,广告促销,包装,代言人,5-10次（含5次）,33.9%,0%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,20%,40%,60%,80%,3131,移动美妆用户消费习惯,用户更倾向于在天猫、聚美优品、京东商城等知名度高的大,型电商平台购买彩妆产品,整体来看，用户购买彩妆时实体店网上购买比例相当（29.9%）与网上购买为主实体店购买为辅（28.6%）的比例较高，,在网上购买彩妆的主要渠道仍为天猫与聚美优品。,2015年女性移动美妆用户购买渠道-彩妆,2015年女性移动美妆用户护肤品网络购买渠道Top10,天猫,全部在网上购买,6.6%,72.9%,71.1%,48.5%,46.7%,32.7%,23.2%,19.4%,18.4%,15.6%,14.3%,0%,20%,40%,60%,80%,聚美优品,京东商城,网上购买为主实体店购买为辅,28.6%,淘宝,乐蜂网,实体店、网上购买比例相当,29.9%,海外网购,亚马逊,实体店购买为主网上购买为辅,27.3%,1号店,苏宁易购,当当网,只在实体店购买,0%,7.7%,10%,20%,30%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3232,移动美妆用户消费习惯,用户在选购彩妆产品时，最看重功能效果，口碑及评价次之,用户在过去半年中购买护肤品为5-10次的比例最高（29.1%），其次是3-5次（29.0%），用户购买彩妆的频次略低于购买,护肤品的频次。用户在购买彩妆产品时最看重的要素为产品功效，其次是口碑及评价。,2015年女性移动美妆用户过去半年购买频次-彩妆,20次及以上,6.0%,1-3次,13.8%,2015年女性移动美妆用户看重因素-彩妆,功效,口碑及评价,品牌,57.9%,57.2%,44.2%,39.5%,37.9%,16.0%,10.2%,7.7%,7.2%,0%,20%,40%,60%,80%,10次-20次,22.1%,成分,价格,产地（国内/国外）,3-5次,5-10次,29.1%,29.0%,广告促销,包装,代言人,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3333,移动美妆女性用户属性,她们年轻高知、经济独立、看重口碑、乐于分享，是美妆信,息传播及美妆消费的活跃群体,移美,女性,内外兼修,看重口碑,25-35岁：76.2%,大学本科以上：79.8%,企业白领/管理层：63.8%,个人月均收入5K+：58.4%,家庭月均收入10K+：76.2%,选择商品更看重口碑：83.9%,很乐于分享有趣的事情：79.6%,热衷于推荐感受好的产品：75.7%,对看过广告的商品更具好感：76.3%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,注释：用户生活态度部分为评价得分为5分+4分所占比例。,3434,移动美妆用户属性,移动美妆主用户群为25-35岁的高知女性,2015年女性移动美妆用户年龄分布,2015年女性移动美妆用户学历分布,35岁及以上,12.3%,博士,1.4%,30-35岁,40.3%,硕士/双学位,10.4%,25-29岁,35.9%,大学本科,67.9%,18-24岁,11.4%,专科,17.8%,18岁以下,0.1%,0%,20%,40%,60%,80%,高中及以下,0%,2.5%,20%,40%,60%,80%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3535,移动美妆用户属性,移动美妆用户多分布在北上广及较发达省市,女性移动美妆用户地区分布,省份Top1-5,占比,省份Top6-10,占比,广东,16.3%,浙江,6.0%,上海,14.8%,福建,4.0%,北京,10.2%,河北,3.2%,江苏,8.0%,安徽,3.0%,山东,7.6%,河南,2.9%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3636,移动美妆用户属性,企业白领及管理人员为主四成个人月收入5000-10000元,2015年女性移动美妆用户职业分布,企业普通员工,企业一般管理人员,专业人士,企业中层管理人员,公务员/事业单位人员,8.8%,14.3%,28.2%,24.3%,10001-20000元,12.3%,2015年女性移动美妆用户个人月收入分布,20000元以上,5.8%,8.4%,3.6%,3.5%,私营企业或个体户,学生,自由职业者,企业高层管理人员,家庭主妇,0%,5001-10000元,40.3%,2.8%,2.6%,1.3%,20%,40%,3001-5000元,31.1%,3000元以下,10.5%,0%,20%,40%,60%,80%,样本：女性N=1200；于2015年5月通过艾瑞公司iClick社区调研获得。,3737,1,2,3,4,4,5,报告概要,中国女性移动美妆行业发展历程及现状,中国女性移动美妆产业链及模式解析,中国女性移动美妆用户行为分析,国内外典型企业案例及未来趋势预判,3838,垂直电商类经典案例分析：聚美优品,限时特卖+在线商城+闪购模式成功抢占行业领先地位,聚美优品App在2012年5月作为电商界的第一批移动客户端上线，聚美优品通过限时特卖+在线商城+闪购模式在激,烈的化妆品电商竞争中取胜。目前聚美优品的注册用户已达7000万，并持续保持增长态势。此外，聚美优品在移动,端方面发展迅猛，聚美优品移动端交易额在总净交易额的占比达到了70%，在行业内处于领先地位。,70,000,000,移动美妆用户,Before2014,团购起家,品牌,发展策略,Now,70%,GMV