新车上市市场营销计划课件.ppt

泉州锦辉贸易有限公司|陈东良,CS55上市营销计划,展厅上市投放,扩大体验期,悬念引爆期,产品预售期,三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）,以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验,唤起市场期待,传递产品优势，刷新市场认知,自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）,主机场广告投放,广告层面,产品层面,广播投放,态度层面沟通，树立用户形象，引流预售,产品层面沟通，打造产品优势，引流预售,自媒体营销传播（如微信公众平台推广等）,产品信息披露,深度强化经典传承地位,KOL试驾+口碑传播,阻击竞品声音,编辑文章+报道,强化产品优势,试驾体验报道，口碑论坛,以体验用户为核心丰满用户形象,整体营销思路,上市期,上市前期,上市后期,店头上市日（7月29日）,6.10-7.25广泛曝光新车上市信息6.06-7.25以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源7.29店头上市活动,接受新车预定,时间规划,上市预热,6.06日起,新车预售,通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传,重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定,价格竞猜,6.06-7.25,6.10-7.25,店头上市,7.26,前期宣传,后续营销,7.26,STEP1订金预售,STEP3客户维系,STEP5订单转化,STEP2客户甄别,STEP4上市品鉴,预存有礼,6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）：,PARTONE,6月6日-7月25日期间通过泉州锦辉发布的微信H5页面竞猜入门级（最低配）CS55官方指导价，按竞猜价格与实际指导价的差距，分别给予一定奖励（客户需分享至朋友圈，非意向客户也可参与）：,竞猜有礼,PARTONE,目标,阶段主题,互动创意亮点,活动中期,活动后期,活动前期,节奏示意,持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群,长安CS55,传播思路：“年轻新主张”,自有媒体配合广宣露出，广泛曝光产品，预示上市招募,主题布置，活动宣传手册、产品视频、POS材料露出客户邀约、筛选、回访,自有媒体后续活动亮点软文垂直网站、论坛报道,预热曝光为活动造势,精准的持续性沟通,多维度资源集客,15秒硬广预热招募(交通高峰时段为主),硬广内容-CS55上市预售及价格竞猜信息-泉州锦辉联系方式,招募广播15秒长安汽车紧凑型都市SUVCS55即将震撼上市，即日起预存55-2000元现金，即可尊享千元大礼。更多活动，详情敬请垂询鲤城区南环路泉州锦辉长安4S店，电话22352668,CS55,网络传播,店内易拉宝等物料宣传,泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策,微信/微博发布活动招募信息,现有基盘客户借力传播,内容,形式,自有媒体,自有媒体宣传,DLR,潜客回访,后续报道,活动嘉宾前期邀请,嘉宾参与活动,后续销售跟进,邀约到店洽谈,高意向集客信息筛选,活动前期,活动执行期,活动后期,网络投放电台投放,活动主题：年轻新主张活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科技亮点活动时间：2017年7月29日（周六）活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）+线下试驾体验活动参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体,客户邀约,邀约前期预存客户，刺激订单转化通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台,邀约话术,泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临“年轻新主张”长安CS55上市品鉴会尊敬的嘉宾朋友：您好！长安汽车旗下紧凑级都市SUVCS55，采用全新设计传承了经典的同时完美演绎了年轻和时尚；全新的动力组合及与全面的驾驶辅助装备呈现出无比动感的驾驶体验;全方位的科技装备带来最智能、最安全、最愉悦的驾乘体验,以及人性化配置所给予的极为尊贵的乘坐感受,这一切都让长安汽车再一次对都市SUV进行了重新定义7月29日，泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临新车品鉴活动，与我们共同见证CS55的焕彩魅力，感受长安的年轻与运动。敬请期待！如能光临，敬请回复：,邀约话术,电话邀请XX先生/女士您好，我是泉州锦辉长安4S店的XX。我们将于7月29日举行“长安CS55上市品鉴”活动，请邀您出席。本次的CS55，用全新的设计语言诠释年轻、时尚魅力，全新科技的全面升级，再一次对都市SUV进行了重新定义，欢迎您来现场近距离体验！短信提醒XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加“长安CS55上市品鉴”活动。本次活动的地址是鲤城区南环路1689号锦辉长安4S店活动时间是7月29日14:00，期盼您的莅临！邀请时间规划