化妆品校园推广方案.doc

化妆品校园推广方案 试点：厦门大学嘉庚学院一、主题：商业精英挑战赛 本次活动通过在高校园区举办商业精英挑战赛（销售比赛）来达到在高校园区推广化妆品的目的，同时寻求优秀的校园代理，拓展在大学校园的业务。二、活动形式：商业策划及销售比赛1.本次活动将分四个阶段进行：（1）第一阶段：准备阶段 进行宣传海报，产品到位，宣传报名等前期准备工作。（2） 第二阶段：第一轮比赛通过报名表的回收，对参赛队伍进行商业策划的海选，选出其中优秀的队伍进入第二轮比赛。（3） 第三阶段：第二轮比赛 通过第一轮比赛的队伍，进行第二轮的实际销售比赛，为期半个月，分为集中售卖和正常销售，参考销售数据选出获胜队伍进入最终的决赛。（4） 第四阶段：决赛 通过第三轮比赛的队伍进入决赛，通过对商业策划的修改和现场答辩，确定最终的名次。（本次活动的前三名有选择其一获得pzh化妆品在校园的代理权）日期内容人员安排备注9月14日-9月14日召集比赛校园内主要负责人进行整个赛事流程和具体环节的确认。校区负责人、赞助商9月14日-9月15日准备宣传阶段所需物料，（海报、宣传单、报名表、横幅、X展架等）传媒中心与外联部完成海报、横幅之类审批流程。9月15日前期造势正式开始，通过微博，微信，人人等网络渠道造势网络部为主，其他部门配合9月16日-9月19日粘贴海报，打印报名表宣传单，制作报名表回收袋放至各个园区一楼保安室门口。报名时间一周。外联部海报粘贴地点：各园区食堂门口各一张。包括宣传单印发与社团力量宣传。9月25日报名截止，到各园区楼下回收报名表、整理网络报名表、汇总打印外联部与学创9月19号开始报名。9月26日公式海选名单，比赛正式拉开帷幕外联部与学创9月27日-10月3日初赛阶段，参赛队伍撰写商业策划书。10月3日晚截止，统一发送到大赛官方邮箱外联与学创给予各参赛队伍一周时间撰写初赛商业策划。10月5日公示初赛晋级名单校区负责人、赞助商10月6或7日 主办方主要负责人、召集晋级初赛队伍、赞助商举办召开启动仪式及比赛说明会 实战部分主要规则及注意事项、同时进入营销实战部分（具体看赞助商货品到位情况）所有工作人员参与嘉庚学院秋假时间为10月1日至10月7日，届时参赛组员可能有人离校，无法完成统一培训，但统一培训最好又不能在正常上课期间，因而6号或者7号最为恰当。制作活动介绍PPT校区负责人、赞助商让选手对活动进行更深入了解10月7日-10月21日 复赛阶段，各个参赛队伍完成自我策划书的实践部分 同时进行实战营销部分的造势宣传，线上线下同时进行。外联与学创国庆期间即可开始自由售卖（预售），8号回校后开始正式售卖。10月15号左右进行校外设点售卖。10月23日实战营销截止日期、整理比赛选手成绩外联与学创10月24日公示复赛晋级名单外联与学创11月1日决赛拉开帷幕所有工作人员给予进入决赛队伍几日时间准备最后的商业宣讲。3、 活动具体费用：类型项目单价数量总价 宣传费用海报 （0.8m*1.2m）15元/张6张90元宣传单（A4纸）0.5元/张2000张1000元横幅（10m*1m）12元/米6条720元灯布20元/40800元社团力量宣传2000元人工费（矿泉水，面包等）10元/人150人1500元 宣传费用小计6110元活动费用邀请函5元/张15张75元卡纸2元/张20张40元白纸本1元/张10本10元马克笔2元/支12支24元回形针2元/盒1盒2元透明胶2元/卷4卷8元小刀1元/把2把2元绳子5元/根3根15元气球12元/袋3袋36元小白板50元/块2块100元介绍会、报告厅场地多媒体设备借用150元/天3天450元 活动费用小计：762元选手奖励奖金 第一名 5000第二名 3000第三名 10009000元奖杯1501个150荣誉证书10元/张3张30元 选手奖励小计：9180元 总计：16052元提供的小礼品及试用装产品数量祛黄无暇超润白三件套305g珍珠膏（臻润级）10020ml平衡爽肤水10020ml控油祛痘调理水1005g祛痘焕肤凝胶10015ml海藻嫩肤臻养睡眠面膜10030g祛黄无暇润白洁面乳100随机袋包（供扫描旗舰店二维码）不限4、 产品类目：单品：品名原价日常售价本次活动价格珍珠膏20g825656臻润级珍珠膏40g158108108片仔癀皇后平衡爽肤水80ml1069090祛痘活肤套装9076.577晒后修护冰乳100ml188159.8160祛黄亮白洁面乳100ml8874.875祛黄亮白调理水120ml128108108祛黄亮白焕颜乳100ml148125125清痘水100ml128108.8108.8清痘洁肤乳100ml9883.384痘痘清（乳）40ml168142.8142.8海藻嫩肤臻养睡眠面膜200g1087660(按聚划算价格)净透焕肤绿豆泥面膜200g1087660（按聚划算价格）控油祛痘调理水80ml887970（按聚划算价格）控油祛痘洁面乳120g585045（按聚划算价格）祛痘焕肤凝胶20g988868（按聚划算价格）控油祛痘面贴膜6片806864（按聚划算价格）早晚分护牙膏套餐913939肤安舒缓修护面贴膜6片138117117套装：序号套装品名产品价格1祛痘活肤平衡套装祛痘活肤洁面乳珍珠膏20g平衡爽肤水1492控油祛痘缩毛孔套装控油祛痘洁面乳控油祛痘调理水祛痘焕肤凝胶1693祛黄亮白焕肤套装祛黄亮白洁面乳祛黄亮白调理水祛黄亮白焕颜乳3094珍珠膏水嫩白净臻养套装珍珠膏20g珍珠膏臻润级159 本次活动的产品销售以单品为主，套装仅提供参赛选手对产品进行组合销售，不公开销售套装。 在现场销售环节，因为有试用装，所以需要由专门人员负责咨询等事宜，申请客服部派售前人员参加，同时可以销售一些金额更高的商品，以满足可能存在的试用即购买的需求。 本次活动只设置 满赠 满99元赠送化妆棉和随机两袋包同时对外地购买的产品包邮。满减 满149减5。5、 活动效益分析： 本次活动的预估销售额为人民币6万元左右，除了促进销售，因为嘉庚学院有一万八千名在校学生，选择在