整合营销合作方案.doc

.二手房网络销售合作方案省成本，省时间提高竞争力，提升销售量做好企业培训，提升企业文化六安华乐网络 六安爱房网 六安58同城联合打造六安二手房网络交易平台 目录1、 网络交易平台的前景1、 网络平台发展趋势2、 网络市场规范化3、 如何实现交易 4、投入产出比分析二、服务项目简介1、58同城产品介绍2、爱房网产品介绍三、服务报价1、 各项服务价格2、 最新优惠政策3、 年度服务套餐一、网络交易平台的前景1、网络平台的发展趋势下面的LOGO您认识多少？以上是目前网上最大的房产交易平台与分类信息平台，除此之外还有“百姓网”，“列表网”等等。在上海，没有了安居客，经纪人的房屋交易量就会少很多，每个房屋经纪人必须要购买安居客的端口，并且将在安居客如何发布房源，何时发布房源，如何描述房源作为了经纪人培训的重要内容。在六安，请您在百度上搜索一下，“六安房产网”“六安二手房”“六安租房”，我想，无容置疑，这些排名前列的网站，必然有着实现房屋交易的巨大潜力。在六安排名前列的有以下几个网站：1、 六安房产交易网 主要从事于新楼盘方面，二手房不是其网站重点2、 六安爱房网 二手房交易为主，新楼盘介绍为辅助，并且重点打造经纪人品牌，发展时间很短，但是很迅速3、 58同城 目前经纪人发布房源最多的地方4、 赶集网 二手房房源仅次于58同城目前的用户越来越喜欢按照以下几种方式来进行买房前的咨询：1、 老主顾经常到固定的门店去，或者朋友介绍去某个门店，看了房子后，偶尔会在网上搜索一下相应的房价。2、 新客户先从网上找房子，然后一家一家的挑，看价格，看房子，然后最终决定的因素很多，比如服务，比如中介资质等。3、 专业炒房客从网上搜集中介公司联系方式，批量联系，然后对不同地区不同类型进行询价，最终对比来实现交易。其实无论哪种方式实现的交易，其实网络都是提供着推波助澜的作用。但是网络房源的不可信，导致了买房者的犹豫与彷徨。2、网络市场规范化“网络房源大把，真正实现成交量的还是要靠门店某中介公司如此说道。 一、虚假房源多，钓鱼现象严重 1、价格的虚假 大家都知道在网上淘房了，淘房不外乎要看看价格，看是否能够淘到好房子，毕竟买房子不能只听中介来介绍，自己心里至少得有底，不是，很多经纪人利用客户的这些心理，就在网上发布一些价格相对偏低的房源，但是客户一打电话过去，就说这个房子卖掉了，帮你另外再找找，然后留下客户电话，就可以向客户介绍其他房源。 2、房源有无的虚假 有一些很奇怪的事情，就是，一些经纪人根本没有某个小区的房源，同样在网上发布，反正网上发房子也不要钱，每个小区我都发，而且都和市场价差不多，等有人来问来买了，我就去找，去“套”。 3、描述的不规范 很多描述，都是简单的很，“市区好房，拎包入住”，“学区好房，就等你了”这些都不算是虚假，是吧，OK，后面还加上一句“可按揭”。真的可按揭吗？我看了80%的房源都是可以按揭的，如果真是这样，国家的政策基本对六安市无效了。 4、以个人名义发布房源 买房的都知道，个人发布的房子一般都会有一些实惠，既然发布个人房源更加的省事，注册都不用，直接发了，这样还能吸引更多的客户。 二、网上客户难伺候 为什么这么说，笔者是站在经纪人角度来这么说的，一个从网上找房的人，他一般不会只找一个，拿六安爱房网来说，首页那么多房产公司的客服QQ，每个人发一句话，也只需多复制和多粘贴几下而已。网上找房，更简单的是，直接从要购房的小区一搜索，相关的房源就都出来了，也许这是爱房网比其他分类信息要出色的地方，给买房者提供了很好的查找与对比体验，但是经纪人就哭了，客户打了不同的电话给了不同的经纪人，然后再考察哪个房子好，哪个服务好，还可以顺便了解下各个中介资质等，一切都透明了。 但是，问题不是这样看的，作为服务行业，竞争力在哪里呢？肯定是服务，肯定是自己的可提供服务的资源。这些事竞争力的重要体现。如果一个经纪人，别人打电话过来，你都带睬不睬的，就算你门头再大，生意再好，迟早也会砸了自己的品牌。 三、如何规范 其实目前网上交易平台的两个重点问题就在上面所说的。那么如何解决呢？ 从网站本身出发，加大管理力度： 1、严禁经纪人发布个人房源，一经核实，立刻删除该房源 2、全面开展经纪人实名认证 3、增加对执业资格人员的优惠4、严厉查处虚假房源 四、规范后的好处 1、当网上发布的房源真实可信了，交易量将会有更好的提升 2、网上平台的运营成本将比招收经纪人的成本更加的少 3、网络平台的规范，二手房交易市场的格局将由以前的混乱转变为资源与服务的比拼。4、非实名认证用户，在网络平台中将不具备竞争力，行业更加的规范化3、如何实现交易 一、从品牌方面促成交易 如何让网络上建立自己的品牌，如果58与爱房网都拥有相应的置顶策略，如果您的每个房源描述都有贵公司的LOGO，这样，无形之中会给买房者一个印象“XX公司确实有实力，网上的房子很多啊。” 二、覆盖信息网络，更好的收集客户信息 当信息产生覆盖时，就会产生一个选择比例的问题，一个买房者，通常会选择网页的前几页来进行检索和查看，如果前几页中只有几条是贵公司的，就会丢失了很大的客户资源，反之，如果前几页中，始终有着贵公司的房源，而且数量很大，自然会有更多的客户来电咨询和购买。 三、打击了虚假房源收费用户需要考虑成本问题，就会将真实的房源发送到网上，避免被封号等情况产生，进而会使整个购房环境产生变化，使网上房源更加的可信，如此才能实现交易。免费的网站发布房源，是不可能获得更好的管理的，无形之中就导致了市场混乱，浪费了很多的业务资源。更加的使网上房源不可信。4、 经纪人品牌化 营销中的个人品牌是营销学中最重要的部分，公司的竞争力最终的体现还在于销售人员的竞争力上，经纪人没有品牌，没有信用，公司再强也不能实现发展，配合经纪人的发展与品牌的创立，公司才能更好的运营，经纪人的品牌实现，无形之中再次促进了交易的达成。4、 投入产出比1、免费的资源是混乱的；以前的58，都是免费政策，没人注意这个蛋糕，每个人都可以免费的发，真的假的无法区分，整个平台就混乱了。网上的房价只能参考了。为了如此，华乐网络搭建了爱房网，同时拿下58同城的代理，并且参与到房源的管理和管控中。真正实现了二手房交易网络的垄断。与我们合作，您将拥有高质量，高覆盖率的房源发布机会。2、 投入与回报率的比例我们试想，发布1000套房源在网上需要投入多少成本。1000套全部推送，并且系统自动刷新，就让非收费用户的房源基本就排名在30页以后了。就算按照小区来查询，每个小区的前几名都是收费用户的，并且收费用户采取的是VIP标识，可信度更加的重要。1000套房源=30个经纪人端口*35套房源推送 同时赠送了 30*200=6000的积分可以用来参与竞价。在目前的市场中，1-3积分就可以实现竞价置顶了。30个经纪人的端口价格：6000元/月。6000元/月=3个经纪人的工资6000元/月=卖掉一套房子6000元/月=囊括了六安二手房网络的铺天盖地的媒体广告这1000套房源的发布和推送，只需要一个人的人力10天就可以完成。省了多少经纪人的人力？省了多少的海报？省了多少的传单？如此的成本，这1000套网络房源，只要一个月卖掉一套房子，成本就全部回来了。2、 服务项目简介1、 58同城产品简介 一、百度搜索引擎分析 主打关键词“六安二手房”“六安租房”，均百度排名第一 次要关键词“六安房产网”，百度排名第三 二、产品功能 1、房源管理 如淘宝购物一样的进行管理房源和交易。 2、推送刷新1、系统刷新时间为早7点到晚上11点，建议客户在推送房源时尽量赶在10点前，已有充足的时间进行相关刷新。2、预约刷新条数依然是每天每个端口100次，系统刷新仍然是每套房源每天30次，手动刷新和系统刷新不相重复不相抵消。3、预约刷新时间的计算都是从当天开始算起的，因此尽量将刷新时间设置在当前时间之后。如果将刷新时间设置在当前时间之前依然会扣除当天的刷新条数但无法完成手动刷新。例如经纪人小甲早上10点对房源A连续推广7天，预约刷新时间选择在早上9点半，每隔5分钟刷一次，一共刷新15次。此时由于已过9点半所以当天有6次刷新无法进行，但系统依然会扣除15次的手动刷新机会。4、预约刷新的时间在未生效前1个小时都可以进行修改。例如小甲第一天将房源A设置为每天9点半刷新，连续推送3天，第二天小甲依然可以修改刷新时间。 3、竞价置顶 直接出价：即直接输入自己要出的积分，最终以其他人出的分数决定您的排名。 例：您出了10分，如果今天没有人出分竞价，您则自动排名第一。如果今天有人出分竞价，则按出分的数量了、来决定您的排名，如果有人出11分，您则排第二，如果有人出13您则排第三。代理出价：即出一个上限分数，您今天心里能承受的分数，系统将自动一分一分替您去竞价。 例：输入代理出价的分数后，系统将自动将您的分数和第一名进行对比。假如您输入20分，当天没人出分高于您时，您将获得排名第一的展示机会，若当前第一名为12分，系统自动帮您出13分，如果有人出到大于20分时，系统停止为您出价。 直接出价或代理出价在没有竞价成功的情况下，系统将您今天所出的分数全部如数返还。 代理出价如果系统自动为您出价没有达到您的上限分数，剩余多少分数则如数返还。 例：如果您今天出分22分，最终以16分获得了第一名，剩余5分系统将自动返还您账户。 竞价时间为每天0：00-17：00，17点之后停止出价、固定排名 4、店铺功能经纪人店铺是端口用户独享的服务，目前只有一种版本。店铺提供橱窗推荐、换肤、友情链接、即时通讯工具、店铺流量统计、店铺留言、资料展现等七大功能。2、 爱房网产品介绍 一、百度搜索引擎分析 主打关键词“六安房产网”“六安房产”，均百度排名第二 次要关键词“六安二手房网”，百度排名第一 “六安二手房”百度排名第二二、产品介绍1、经纪人端口使用方式和58相同，只是不同类型的经纪人管理和发布房源的数量不同。普通经纪人只能管理30条，套餐用户可以发送100条。2、 中介公司门店 中介公司拥有独立的网页，展示其下所有经纪人发布的房源。以及公司介绍及公司客服QQ等。3、 经纪人窗口 每个经纪人都拥有自己的展示页面，类似于自己独立的，可以推荐出售和小区分类。4、 置顶和加急 与58不同，爱房网没有竞价，只有置顶，按照置顶时间排序。 置顶方式有两种，一种是套餐赠送的，一种是购买的。 同时增加了加急标识，提供给加急出售的房子。三、服务报价1、各项服务价格一、58网邻通价格体系 月度价格200元/月 季度价格500元/季度优惠政策数量（区间）51011-5051-100以上积分月度8折7.5折7折送200积分季度7.5折7折6.5折送1