李强赢销为王第七讲.doc

赢销为王第七讲主讲李强七，站在顾客的立场，1发现需要，2满足需要，3创造需要，各位，我给大家讲一个，我买房子的故事，要还是不要，要不要，2004年我在北京的太阳宫，看上了一套房子，这套房子300个平方，复式楼，我去了看完这房子，我第一感觉就是，哎呀，空间太矮，因为我个子很高，各位知道吗，第二，我到了二楼一看，哎呀，卫生间太小，但是我到了阳台一看，哇，100平米的阳台，好漂亮啊，这个不错，然后我说了句商量商量，哎呀这个东西，说实话，楼顶太低，卫生间太小，我不是想要这样的，我这个人个大，我什么都喜欢宽敞，喜欢宽敞，然后你知道卖楼的人怎么说，先生你过来 ，把我带到阳台上，你看，在这里看室外的景色好不好，好啊，你又没有想过，如果在这里，建一个亭子，如果在这里再种几棵桃树，你看看，私家花园呢，闹中求静，在这样一个都市你有一个，属于自己的空间，多好啊，哦，是不错，往下走，哎呀，当时我还是觉得屋顶矮，上上上，我又看到一点，你看你在天台上，如果装个烧烤炉，没事，约一些朋友来，在这边亭子，喝喝茶，烧烤炉做着烧烤，何亦乐乎啊，你有没有听到，那边还有蛙叫的声音，我说是啊，真的不错，所以，你要不要签，不签这个房子，一定会被别人抢走，好吧，签吧，OK，后来我才发现，我刚想跟他谈，他就把我拉到阳台，刚想跟他谈，就把我拉到阳台，你有没有发现阳台，是我最喜欢的地方，OK，各位是还是不是，你记住，一个顾客无论对你多挑剔，他一定有一点是欣赏的东西，OK,是还是不是，只要他欣赏你哪一点，你就把往一点不断地变化，不断的变化，不断的变化，OK，这叫什么，转移负面焦点，引导正面焦点，OK，是还是不是，所有亲爱的朋友们，发现需求，满足需求，创造需求，今天一个卖保健品，一看小伙，红光满面，满身的肌肉，先生我觉得你，应该吃点保健品，能卖得出去吗，能不能，我来告诉大家，我认识一个朋友，卖保健品，人家去趟卫生间，都成交了一个大客户，一个老人家进去哆哆嗦嗦，他那眼睛的余光一瞟，发现他太正常，于是就等着他，等老人家洗手就说，哎呀，我看你好像前列腺有问题，是啊，很痛苦啊，动手术吧，这么大年纪了，不好愈合，激光做吧，又太贵，哎呀，却是老人家到了这个年龄，精神遭罪啊，对啊，我记不清了，我有一个朋友，他也有前列腺吃药吃好的，我就不知道什么药，哎，什么药，哎哟，我不知道，这样你给我留个电话，回头我给你问问，他吃好了，好好好，谢谢你，第二天老头给他打电话，小伙子你给我问了吗，哎呀，我太忙了，第三天哎呀我终于给你问了，而且还有，你需要吗，需要哪儿有卖的，就这儿有卖，我去哪儿买，算了，我给你送过去，正好我到那边去，哎哟，千恩万谢，临走还给别人带了两筐苹果，其实这个产品就是他卖的，各位听懂了吗，为什么有人成交不了，一见面就是哎呀，你知道吗，我能治你这个病啊，我这个药，吃好了多小人，他信吗，他信吗，人不太相信别人说的，他很相信自己分析的，OK，是还是不是，所以做任何的销售，一定要给对方留出，充分的自我分析时间来，OK各位是还是不是，所以要发现需求，创造需求，最终满足他的需求，此处有掌声，让顾客知道用这个产品，会给它带来什么，各位，用这个产品能给你带来财富，还能带来快乐，各位，我们想一想，财富快乐重要吗,有人说李老师要加上健康，那就更对了，如果没有财富不快乐，他能健康吗，OK，所以你告诉他，只要快乐加财富，就等于是健康，各位是还是不是，所以今天我要告诉大家，无论如任何一项产品给对方，一定要对方感觉到对他的帮助，有人李老师，你说得好听，要不要同学跟我模拟一下，你随便说来东西，我来给你创造一快乐，为你创造一下，OK，要不要，太棒了，美女，掌声，直接来挑战老师，这可是我们的高材生，老师好，我要讲我的产品，没有关系，反正总儿而言之，你说产品，我就能给你创造快乐，你说产品我就能，给你创造幸福，你说，我是卖节油宝的，就是汽车上用的，是我说你，你来卖，对啊，就是把节油宝卖给所有的有车人，太简单了，美金在贬值，石油在涨价，油价已经长得让人，跟卖血差不多的感觉，有谁愿意看着车，趴到车库里面，有谁不想让车，能够跑得更远，可是又有谁不去算经济帐了，如果有一款产品，能让你的油节省，动力不减，你愿意吗，愿意吗，凡是说不愿意，一个是耳朵不好使，二是脑子不好使，OK，是还是不是，有人说，我耳朵脑子都好使，那就是你不放心，怀疑，是还是不是，我有顾客见证，可以给你，OK 要还是不要，各位再有了，绿色环保，你们想想，既然节能，就会环保，是还是不是，因为油烧的越少，尾气排的越少，尾气排的越好，大气层的效果就越好，是还是不是，所以你想想，当别人在受到制约的时候，你这里不受制约，你说你快乐还是不快乐，我想请问，原先你加一箱油，跑500公里，今天跑了700公里，没有多花钱，你高不高兴，OK，所以这样的事情，如果你还不买，你就是钱太多了，OK，是还是不是，有没有道理，还有谁，石材，你是卖石材的，是不是，卖干什么的石材，你的告诉我，石材有很多种，外墙用的，室内的也有，你的石材有什么优点，纯自然的，从山上踩来的，天然的，绿色的，环保的，因为是纯天然的，所以它经久耐用，既不会褪色，也不会暴皮，OK，是还是不是，要不凭什么，你那个玩意贴着要暴皮，我还不如贴砖嘛，砖多少钱呢，你那玩意儿有辐射，我还直接注上刷油漆嘛，是还是不是，你首先我得告诉你，我充分了解你的产品，然后再告诉他，你觉得我们盖一个房子，是20年盖一次，50年盖一次，还是六代人不用再盖了，六代人不要再盖，凭什么，就是要坚固，是还是不是，各位对房子最大的侵蚀，其实是风吹雨淋，是还是不是，各位在对外风吹雨水当中，最不怕风吹雨淋，经得起风霜雪雨的，就应该算天然的石头，OK，是还是不是，请问石头漂亮不漂亮，光滑不光滑，说句难听的话，贼要是爬墙，都是石头，都被摔死，因为他抓不住，OK，所以你们发现，销售当中无时无刻，都会怎么样，有幽默，更重要的是，如果你贴上我这个石头，虽然不是汉白玉，但是跟汉白玉差不多，就这个石头往墙上一贴，就知道这个人家非同凡响，OK是还是不是，第二，我再告诉你，如果你想防火，你就把里外全贴石头，点都点不着，是还是不是，第三，它又环保，又坚固，其实我们有人不会算账，说我们今天贴一个壁纸，这样方便，贴点次的，可是我想问问大家，你有没有算过，再换的时候，人工物料，你有没有算过，如果一旦变了样子，你要再花多少钱，是还是不是，我们今天做事情，要有远瞻性，千万不要像广东的农民，今年挣了10万，盖个平房，明年挣了20万，把平房扒了，盖个两层楼，后年挣了30万，把两层楼扒了，盖个三层楼，OK，是还是不是，所以今天百年大计，如果今天您用了我这建材，您这被子受益，您儿子还受益，您孙子还受益，到你重孙那辈子说，我的老爷爷，那真是Very.Good，所以跟老师，有没有收获，YES，掌声，好了，亲爱的朋友们，你们有没有发现，所有的销售当中，都可以将你的产品，最大优点展现给对方，有没有发现，我给你两位说的，全是在你为着想，我没有说我卖了能赚多少钱，是还是不是，我也没说你一定要买，我一个是告诉你，让你车省油，好不好，一是告诉你，让你环保开心，好不好，是还是不是，一个告诉你，不要让再你儿子，你孙子为难了，对不对，到你重孙都谢谢你，所以一定要有远见，OK是还是不是，尤其是我前面的，例子事实证明，就是这样，OK是还是不是，如果今天你想买一辆别克车，我要卖你一辆宝马，我怎么卖给你，要还是不要，要还是不要，OK，先生我知道今天，你是一个很低调的人，你要买一辆别克车，可是我想跟您说，就看您的年龄，你的事业做得不错，事业既然做得不错，我有一个想法，你又没有想过，今天您觉得一台别克非常地适合，但是您有没有想一个问题，到了明年，跟你一样的人，人家都在开奔驰，你开别克什么感觉，你相信有一个不变的真理，人其实都很势利，当你谈生意你开的什么车，别人都很在意，OK，你可能会跟我说，李强老师我如果，今天买奔驰我买不起，你可以按揭，明白了吗，让自己跨出两步来，你卖一辆奔驰，虽然今天你多花了30万，咱们未来5年你不用担心，5年你开奔驰都不掉价，但是我要告诉你，别克你开两年就会掉价了，你今年30万买别克，你再卖最多卖15万，你亏了15万再买奔驰，你想想你多大代价，你比租车，大的还要贵，不是我要把我的奔驰卖给你，我不想让你走这样的冤枉路，和花这样的冤枉钱，让自己心里受折磨吧，各位，营销是不是血本，是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，人的这一辈子啊，学到的东西，对你帮助太大太大，看一看，创造影响力的九个工具，1问号的问句，2我是专业顾问，3一致性，达到心口合一，4时间管理，5拥有高度的自信心，6把焦点放在帮助客户，而不是要赚客户的钱，7用心，不仅要手勤，腿勤，而且要用心，8找出顾客购买产品的关键按钮，9纪律;亲爱的同学们,抄完了就抬起头来，抄完了吗？亲爱的同学们,问个问题，你们觉得李强老师的课件好不好，实话说，好不好，凡是参加我们未来【中国式领导】和下次跟我们合作的 我所有的课件你看得好的，我通通百分百的拷给你，OK 有人说李老师你老是这样，噢 不参加你就不给了，那是 都给了，我还把票卖给谁去，实在吧，正确吧，我来告诉各位，任何的营销一下让对方满足了，就没有了未来，是还是不是，营销当中永远是这样，因为你知道营销最大的目的，就是给企业创造最大的价值，OK 是还是不是，只有最大的利润才能持续的 永久的成长 YES 各位 写完了吗？好了，写完了抬头，亲爱的同学们，今天的学习对你们有收获吗？有 这种学习对你们未来工作 有帮助吗？你觉得不断的学习会让你们不断的成长吗？所以各位 你们以后要不要再来学习，所以这种问题问得好不好，记住问问题有一个最大的诀窍，我教给你们要不要，第一要问最简单的问题，第二要问YES的问题，因为你问越简单的问题，他马上就能回答，问的问题是YES的问题，他不能说不对 OK，是还是不是，就像我问的，各位 今天学习有收获吗?有 有没有 有，今天学习开心吗？学习以后会让你们更加拥有财富 好不好，打死都没人说不好 ok 听懂了吗？所以共鸣 共鸣 共鸣，YES到最后，NO都会变成YES，OK 是还是不是 是，李总，如果有一个环境有更多的好朋友跟你认识，你愿意吗？唉，这就不一样了，是还是不是 如果有一群人很想学习，请你去跟大家交流交流，大家都很崇拜他，你可以来一下吗？非常愿意 YES OK 是还是不是 来是可以，不过了 AA制都要交个门票的，2980就好了，各位是还是不是 ，问号的问题重不重要，李强老师，今天我想邀请你一下，你知道为什么吗？为什么，因为有很多跟你一样优秀的人，他们都非常提到你眉飞色舞希望你来一下，我告诉你，我肯定会去，是还是不是 ，有没有道理，李强老师，这里有一群非常棒的老师，你来了对你未来的事业和成长一定有帮助，你要不要来一下，你知道我会怎么说吗？你知道我是谁吗？听懂了吗？你在侮辱我啊！那么多人优秀，我不优秀啊！是还是不是 开玩笑，我过去没认识他，我也不做得很好嘛！OK 是还是不是 ，所以亲爱的同学们，问话非常有学问，听懂了吗,OK 不要张嘴就我帮你，帮是别人说的，不是你说的 ok 不要一看你这个名字有问题，我要帮你改一下，你这么大本事，你给自己改个名，直接当总统不就完了吗,是还是不是 你发现凡是算命的 相面的大仙全提一个马扎在太阳下晒着，是还是不是 ,你说你开个奔驰让他给你算命，你命能好得了吗,是还是不是 ，所以有些人啊,就是这么笨啊,我来告诉大家，最好的大师就是今天他非常成功，你去找他取经，他随便点拨一句都很重要,OK,是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，不要把那些无味的焦点，丢在别的地方去，说句实在话，有好几个单位跟我说，李强老师，你这人起名大师，你多厉害，跟你们合作吧，你们有那么多资源，啊，怎么样怎么样分红，我说对不起，我都没改名，我不会给我的，所有的客户改名，等我改了名，我受了益 ，我再给他们改，那他很灵的，我说他很灵是吗，等他当了总统，我就让他改，他那么大本事，给他儿子改个名，直接当世界银行行长，多好啊，各位是还是不是，我来告诉大家迷信，迷信有一个很可怕的东西，它会耗费你的精力，会让你内心当中求索，有其他那句话说完了，不软不硬，很可怕，哎呀，最近您可不是太好，我也知道您不信这个，算了，我也不想跟您说了，你有病啊，你什么都不该说才好，你说了我回去也琢磨啊，是还是不是，是，我有一次，在北大门口，我拎个包跟那儿过，一个中年妇女，先生，我一看你气宇不凡，我要给您看看相，我说为什么，你的气质绝对不同，我免费给你看，我说一定吗，一定，我那天正好有点空，她拉着我坐在，北京大学那树底下，弄个马扎住那儿一坐，让我坐那儿看着她，我说您应该是安徽人，啊，您孩子不到10岁，啊，夫妻感情不太好，恩，现在天天还想家，恩，一个女人在外，真不容易啊，是，你认是我呀，我还用认识吗，我一听口音，就知道是安徽人，我一看身材就知道，生过孩子，我一看年龄就知道，孩子不会太大，有个好老公，谁出来干这活，我老婆怎么不去啊，是还是不是，结果旁边一哥们儿，的哥，不服了，呀，你挺厉害呀，我说是啊，我是科班，她属于业余，你给我看看干什么的，你呀，开出租的，你怎么知道我开出租的，哎呀，阴阳脸，半边白，半边黑，天天开，晒的，各位是还是不是，所以亲爱的朋友们，别去想那些，把精力放在自己的事业上，把精力放在自己，该做的事业上，OK 三，一致性达到心口合一，各位做业务员，我想告诉大家，所有的sales，在市场上有一个命根子，你们要不要知道，要不要，要，所有的sales,所有的经理，所有的老板，这都是我们一生的命根子，这个命根子是什么，各位记住，诚信，今天老板再好，再厚道，我说的跟做的不一样，会伤了老板的心，老板第一次会原谅我，第二次老板把我李强的十打着就达成了八，第三次就打了四，第四次他就一笑，咳，别理他，OK ,是还是不是，所以业务员，一，切忌不要夸大自己，产品的功能，否则你会失去最好的客户，失去朋友，失去下一个客户，如果你夸大市场，夸大功能，不是这样，你就好比是一个菜工，找一个客户拔一颗菜，OK如果你能够以实对实，服务好客户，你好比一个果农，这个客户会帮你去介绍，你的事也会越做越大，今年用你50万的，明年用你80万的，回头他的企业做大了，用你1000万的，你可以因为这个客户，年年有收成，OK 各位是还是不是，所以一定要心口合一，最笨的业务员是什么样的，想不想让我告诉你们，想不想，想就是把客户当成最笨的，那就是最笨的业务员，各位永远记住，一个一流的sales 记住，客户永远比你聪明，听懂了吗?听懂了吗?客户永远比你聪明，你永远愿意去尊重和聆听客户的想法，你的市场会越做越好，谢谢，时间管理，说到时间管理，各位今天坐在这里的老板们，如果是走出去营销的，大家听清楚，如果是走出去营销的，请大家听清楚，你的企业必须要有一张地图，听懂了吗？在北京做就有北京地图，在全国做就有全国地图，每一个地图，当你去设立 占领的市场，就一定要插上旗帜，OK 听懂了吗?避免业务员再重复，跑到哪里去，是还是不是，第二，凡是大家比如说今天，20个业务员去一个小区，在这个小区当中，大家去吃扫楼，去拜访客户，记住，一个楼扫完以后，一定要在这个楼上，做一个标志，这个标志就是你本公司，来一看，这个楼已经有人扫过了，能不能听懂，避免浪费时间，第三，那地图一看，今天我要去的是昌平，我就顺便带上这个清河，顺便带上中关村，带上亚运村，顺便再回到朝阳区，这样你就会一下到位，一路上回来，你千万别稀里糊涂的，今天要见两个客户，一个在昌平，一个在大兴，请各位老板切记切记，没有规矩不成方圆，业务团队是最难管的，所以在这里，我给所有的老板记住两点，钱和物要分两个人，企业有专门送产品的，有专门收钱的，各位听懂了吗，否则就会，好的制度让坏人变成好人，坏的制度让好人变成坏人，他今天后货款收回来了，因为一时间急需，他不告诉你那用一下，但是这一挪用，搞不好就会是个亏空，搞不好就是最大的负面影响，市场有业务开发，货款由客服往回收，OK是还是不是，客服收回来了，提成最后由财务拨给，OK，能不能听懂，切记切记，我们很多老板犯错误，就犯在这里，因为只要涉及到对，对方签合同，就这样签，签好，只要到了签合同，付款期，一定是由客服拿着发票，去取钱，OK，是还是不是，还是我们在合同上可以写明，发票未到之前，您付的货款后果自负，我拿着发票来给人家，这样很好，对方高兴，看人家企业，拿发票才能拿钱，是还是不是，发票太简单了吗，2分中就开出来了么，是还是不是，收钱是还有懒啊，他12点下班，我11点55到，59到，我都觉得OK 没问题，只要到收钱，他说如果今天来，可能6点钟了，你明天再来，你说没有关系，不计成本，宁可打车，听懂了吗，钱收到账上来才叫钱，钱收不到帐上来，还不是钱，听到了吗，五分钟的变故，可能就造成一笔损失，所以李强老师，在经营这么多年，我跟我所有的客户都很好，你们知道巨思特为什么，做得好吗，想不想知道我的原因，想，我跟任何单位合作，签完了合同，第一个条件付全款，那不行，那咱不合作，原因在哪里，我可不想再去结尾款，结尾款是一件非常非常，被动和悲哀的事情，不是没人结给你，但是你会发现，一定会出现，让你为难的事情，OK还有第二点，如果你没有尾款，你说去服务，你去做什么，大家都非常欢迎，一旦有尾款，他总要找个，这个事哪个是，为什么吗，就想给你扣点出来，OK是还是不是，记住，做企业堂堂正正，我要么就是合作起的客户，我绝对不要合作不起的客户，OK 就像李强说挣钱三太宗旨，一，挣有钱人的钱，二，倒有钱的地方挣钱，三，和赚到钱得人一起合作挣钱，没钱的人钱绝对是挣，打死都不挣，因为这个钱挣的太累，一个老太太，买个收音机，花了20块钱，结果坏了，天天抱着收音机，在你门口哭，是还是不是，有没有道理，一个大老板，对不对，买一车西瓜，烂了两箱，没有什么，扔掉就算了，是还是不是，有没有道理，所以亲爱的朋友们，卖钻石的，两月卖一颗，住别墅，开跑车，卖白菜的，一天卖两车，继续要挤公交汽车哦，在自律方面还有一个很重要的事情，各位记住，亲爱的老板们，赞成我观点的举手，如果听到你的业务员，和客户借钱，或者跟客户借东西，一定要严惩不贷，轻者处分，重者开除，支持我的举手，OK因为他毁坏的是企业的形象，因为别人借给他的钱，不是因为这个业务员，记住这句话，是因为你这个企业，往往是因为觉得这个老板不错，哎呀，她是他的一个人，没有关系，OK是还是不是，第二，只要你的业务员，跟对方借了钱，他背后为了讨好那边，他就会胳臂肘往外拧，OK为什么，只有这样他才觉得，借人点钱不欠你，OK是还是不是，是，第三所有做市场的人，切记李强老师这句话，人过留名，雁过留声，钱财乃身外之物，一个人呢，一辈子，未下一个名气很难，可能因为500块钱，就会声名扫地，君子爱财，取之有道，穷穷过，富富过，千万不能做，违反原则的事情，我见着一个小伙子，非常有能力，人也是一表人才，但是呢，就是因为在企业里，挪用公款，企业有企业的规定，不是董事长狠，如果企业没有这样的规矩企业会乱掉，财务一查，跟对方客服，客服一打电话说，帐结了，结了两个月了，再一问，他给挪用了，二话没说，各为其实差多少钱，才4万块钱，各位你们知道，判了多长时间，判了两年，判了两年，各位听到了吗，而更重要的，你出来以后谁还敢用你，不是两年老于的问题啊，是你毁掉了自己一生的荣誉，毁掉了自己一生的尊严，各位是还是不是，是，所以亲爱的朋友们，切记，是自己的就是自己的，不是自己的，千万不能去想它，李强14年走过来，到今天，行不改姓，做不改名，我没有欠过别人一分钱，我难过，我最难的时候，我在北京，我公司破产以后，我一天没吃东西，饿了给我打电话，给我一个好朋友，我告诉他我一天没吃东西，我的好朋友骑自行车，飞快地来到这里，说没事，强哥我有钱，我现在还有100快，我们两个人吃刀削面，花了30块钱，最后剩下70块钱，我说强哥，给你40，我要30 不 ，一人35吧，可是我没有坑过人家一分钱，欠过人家一分钱，欠情如欠债啊，人到无求身自高，我非常喜欢这句话，亲爱的朋友们，人是短暂的一生，往长处说3万多天，往短处说，睁眼一天，闭眼一天，闭眼一天，睁眼一天，再闭上没睁开，可就完了，我们难了没有关系啊，我们要给上面白发的人，留一个让别人，挑大拇哥的资本，我们要给后边，自己生命的延续，留有一个，他的父亲很不错，OK 是还是不是，各位金钱没有了可以挣来，名声丢了花钱买不回来，OK李强肺腑之言呢，谢谢，所以注意细节，每一件小事的影响，你都会在一瞬间形成，客户是要求出来的，小成靠自己，大成靠别人，今天我有很多大红门，来的企业家，老总们，各位你们想一想，今天我们能坐在这里，共同探讨学习，是不是李强要求你们，要求你们来的，是还是不是，我一直在要求，一直在要求，后来我说了一句话，如果你听不起我的课，现在就可以退场了，你们知道有很多人出去后悔啊，晚上打电话，我现在把钱拿到了，我可以来了，我说来吧，我说为什么呀，你不知道，您把我们轰出来，心里好难过呀，我们好羡慕留下来，买得起票的人，各位，他们可以骂我，但是有一天他们会感谢我，如果没有李强这次，对他心灵的伤害，他就永远不知道，不创业没有资本，那就社会上的鄙视，小成功靠自己，大成功靠别人，各位亲爱的朋友们，我经常跟大家说，成功靠谁，成功靠谁，谁要说成功靠自己，那一定是错误的，就像我在北广传媒，做财富排行榜的时候，主持人晓燕女士说，李强老师，您留一句话吧，我在背景板上写了一句话，路是走出来的，旁边一位记者说，李强教授可不可以这样说，路是自己走出来的，说NO ,路未必要自己走，如果有人走出来了，我们可以去，再说一个人走路，很难走出来，人的一生，本身就是一撇一捺，没有支撑必要倒下，所以我今天要告诉大家，成功是靠别人加自己的努力，OK，今天在坐的各位，我们没有朋友，没有领导提拔我们，我们走的上去吗，没有师傅的教，我们能学到东西吗，各位是还是不是，所以亲爱的朋友们，成功是靠别人加自己的努力，既然你知道靠别人，你就要懂得对别人该怎样对，尊重 尊重 尊重 各位，要不要我告诉老板们，怎么样培养你的sales，要不要，要 教你打造市场人员，当有人问，世界最大的连锁机构，沃尔玛的时候，有人说，沃尔顿先生请问，您的员工为什么态度这么好，沃尔顿先生说了一句话，我挑就挑态度好的，我们很多老板非常的优秀，我们很多老板非常的重感情，我们的老板说人有点差，我好好培养吧，只要功夫深，铁棒磨成针，可是亲爱的老板，你算过成本吗，你有没有算过，这个铁棒磨成针要多长时间，话又说回来，磨的这个针能用吗，既然有针不买针，干嘛要把铁棒磨成针呢，他明明是个结巴，你非要让他去搞公关，他明明是个瘸子，你非想要他跑市场，他明明最怕说话，你非得要让他去做业务，他明明坐在那都不想动，你非得要出去，让他做市场调研，能行吗，一个思路清晰的人，就把他放到技术部，一个稳定踏实的人，就把他放到生产部，一个表达能力强的人，就可以把他放到市场部，一个什么都不怕，而且又能给别人留下印象，形象有好的，就把他放到公关部，把一个能够理解能力，非常强的人，就让他做你的助理，把一个做事从来不怕得罪人，以攻心为上的人，就让他去做行政部，把一个有才华，又有感恩的心，又能把企业文化说明白的人，让你去做人力资源部，各位你想一想，才得其所用，人一定要量才而用，你说没事，我努力就可以，你吹，姚明打篮球，你努力可以吗，你蹦起来还够不着人后脑勺，它不适合你，OK 今天在这招业务员的时候，为什么招了一堆业务员没有业绩，为什么，因为他们就做不了业务，他出门口看到人家就害怕，弄得衣服扣子都系反了，拿个公包出去丢了，敲门没人，高兴的唱着歌走了，一打电话，对方一挂，出口气，哎呀，可算又打完了，去发单子，跟小偷几乎没什么区别，你怎么样让他给你做业务，所以你一定要看看他，具备不具备，市场上开发的能力，他非常非常重要，在这里说一句，实实在在的话，各位你们认为sales的形象重要不重要，重要不重要，不瞒大家说，保安在那儿站着，我进任何小区，从来保安没有说，哎 你找谁啊，他一看我就想那的业主，不瞒你们大家说，说了别笑话我，10年前我在北京，当我公司破产了，我和李兵先生，我们一起开的，波导经贸责任有限公司，我们专门卖验钞机，打印机，自己组装电脑，我到二部去，部队的大院，端墙站岗的，我进出如履平地，想知道为什么吗，太简单了，我站在门口，侦查了一天，我就买了一套，和他们类似的衣服，看他们穿的，本都是红色的，我就弄个红色的本装在那里，等到大家上班的时候，混入人群，他们一条腿地一掏，我也一条腿地一掏，一块进去，OK 一看就想那里的工程师，所以各位，sales的素质重要不重要，凭心而论，天地良心，再有一点各位记住，它却是对我们，非常非常的重要，各位，第二，市场人员对产品的，信心和忠诚度，各位，亲爱的朋友们，用你们的良心做销售的你爱你的产品吗，李强说一句公平公正的话，如果你不爱，你一定要辞职，为什么，你不爱，你不会把它说的有感情，各位 爱不爱自己的孩子，爱，要一问你的孩子，你看你把孩子讲得，是不是哦，哎哟，我那孩子，我告诉你，你真是奇怪了，人家6个月会爬，他5个月就会爬了，你说现在才2岁啊，我都怀疑，你说2岁的孩子怎么懂这么多，你明白吗，现在我都觉得 哎呀 你一说自己的孩子，你看眉飞色舞，为什么，他爱啊，是还是不是，是，而且一但别人说，哎呀，我瞧你们那孩子，怎么这样，你看我们家的，龙生凤养的虎羔子，对不对，看这是谁家，有人生没人养的，王八犊子，马上大板砖呼上去，各位 记住 你爱你的产品，要相爱自己的儿子和女儿一样，好不好，当你爱到这个的步，你会到处都看到好，自古至今有句名言呢，孩子看着自己的好，老婆看着别人的好，还是自己的好，这都不是李老师的学生，老婆当然也更要，看着自己的好，为什么，人家好跟你有关系吗，跟你没关系，你还过着太平日子，跟你有关系，人家老公再有涵养，也拍你一板砖，人家的老婆，还有很多笨的女人，人家的老公好跟你有关系吗，没关系还好，有关系就算人家那有爱人，再有内涵，人家也饶你两把，是还是不是，对不对啊，永远记住，自己的才是最好的，塑造远景，让市场人员知道，未来的前景，各位，如果你跟你业务员说，卖吧 咱们公司，干一天算一天，不行咱们再找工作，有没有人愿意在你那里，所以 各位记住我李强一句话，水浅则无大鱼，林稀则无猛兽，一个企业没有远景 战略 一定留不住人才，各位 巨思特为什么，今天有着这么多优秀的大学生来到这里，因为他们看到，巨思特走过的10年当中，巨思特过的10年的，那些曾经和他们一样的人，他们有漂亮的住房，有奔驰有宝马，有良好的收入，走到哪里有人尊重，所以他们就知道，在这里我有10年，我也会得到这一切，如果毛主席想当年，跟大家说，我们打吧，打得过就打，打不过咱大不了撂下锄头种地去，你放心，没有人去跟他打天下，有一个央视的采访，非常真实的，最酷的抗联是东北联，东北抗联很多人冻上了，一个老太太，女抗联 后来央视采访她，就问 老人家你在山上的时候你认为，我们能大走日本人吗，老人家说 能啊，我们相信一定能啊，如果我们认为不能，我们也早下山了，如果张瑞敏不是向他的企业，阐述他的未来，能够成为国际的跨国集团 那些人会这样，忠心耿耿地跟着他吗，华为的创业 伊始知道吗，华为的老总，每天就跟他身边的几个骨干坐在屋里关上门，讲长征的故事，这是真实的，讲长征有多难，各位今天在座的，各位业务员，我想问你们一句话，你们想出人头地吗，今天这都是老板们，当我们真正呕心沥血，跟着老板一步步，走到我们公司上市了，人心都是肉长的，谁会亏着你了 为什么人说，我在职场干了20年了，我还没有成就，因为你是企业跳蚤，在这里干一年，到那里干一年，休息了半年