（英语语言文学专业论文）对广告语篇的人际功能分析.pdf

i n gd i s c o u r s e ad i s s e r t a t i o ns u b m i t t e di np a r t i a lf u l f i l l m e n t o ft h er e qu i r e m e n t so ft h e ofoit i i er eu l r e m e n t so let l e l 臣r e eo i m a s t e ro fa r t s b y 蹄2 ，y i x u a n u n d e r t h es u p e r v i s i o no f p r o f e s s o rc h a n gc h e n g u a n g s u ny a t s e nu n i v e r s i t y m a r c h ，2 0 1 0 论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究 工作所取得的成就。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体 均在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位敝储虢写，氯狗吼诽莎月r 日 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留 学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版，有权将学 位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查 阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印缩印或其他 方法保存学位论文。 保密论文保密期满后，适用本声明。 学位敝储签名。及泵狗 日期：蝶易r 日 日期：加眸5 月矿日 t e a c h i n gh a v el a i df o u n d a t i o nf o ri t sp r o d u c t i o n f i r s ta n df o r e m o s t ，1w o u l dl i k et og i v em yp r o f o u n dg r a t i t u d et op r o f e s s o r h u a n gg u o w e na n dp r o f e s s o rc h a n gc h e n g u a n g ，p r o f e s s o rh u a n g h a si n t r o d u c e dm e t os y s t e m i cf u n c t i o n a lg r a m m a r h i sl e c t u r e sh a v eg r e a t l yg e n e r a t e dm yi n t e r e s ti n d i s c o u r s ea n a l y s i si ns f c tp r o f e s s o rc h a n gi sm yr e s p e c t e ds u p e r v i s o r h eh a s i n t r o d u c e dm et ot h ea p p r a i s a lt h e o r ya n dd e v o t e dh i sp r e c i o u st i m et om a k i n g c r i t i c a la n di n v a l u a b l ec o m m e n t so ni t h i sv a l u a b l ei n s t r u c t i o na n dc o n s t r u c t i v e s u g g e s t i o nh a v eh e l p e dm e al o tt oc o m p l e t et h i sr e s e a r c h ia l t la l s og r a t e f u lt op r o f e s s o rw a n gb i n , p r o f e s s o ro uh o n g ，p r o f e s s o rl i n y u y i n t h e yh a v eg i v e nm ei n t e l l e c t u a lg u i d a n c ea n de n c o u r a g e m e n t o nt h es t u d ya t t h ev a r i o u ss t a g e s f i n a l l y , 1w a n tt og i v et h a n k st om yp a r e n t sf o rt h e i rs u p p o r ti nt h i sd i s s e r t a t i o n i a l s ol i k et od e l i v e rm yt h a n k st oa l lm yf r i e n d sa n dm yy o u n g e rb r o t h e r t h a ti si nt h e ( b e r r y1 9 8 1 ， v e n t o l a19 8 7 ，m a r t i n19 9 2 b ) h o w e v e r , a sm a r t i n ( 2 0 0 0 ：14 4 ) s u g g e s t s ，t h e s e a p p r o a c h e st oi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gw i t h i ns y s t e m i cf u n c t i o n a ll i n g u i s t i c sh a v e t e n d e dt oo m i tad e t a i l e df o c u so i l t h es e m a n t i c so fe v a l u a t i o n h o wt h e i n t e r l o c u t o r sa r ef e e l i n g ，t h ej u d g e m e n t st h e ym a k e ，a n dt h ev a l u et h e yp l a c ei nt h e v a r i o u sp h e n o m e n ao f t h e i re x p e r i e n c e ” a p p r a i s a lt h e o r y ( m a r t i n19 9 7 ，2 0 0 0 ) i sam o d e lo fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n ga tt h e l e v e lo fd i s c o u r s es e m a n t i c sw i t h i ns y s t e m i c f u n c t i o n a ll i n g u i s t i c s ( s f l ) t h e t h e o r ye n a b l e sd i f f e r e n ta s p e c t so fe v a l u a t i o n , i n c l u d i n ge x p r e s s i o n so fa t t i t u d e ，t h e i d e n t i f i c a t i o no ft h es o u r c eo ft h ea t t i t u d e ，a n dt h ew r i t e r sp o s i t i o n i n go ft h o s eo t h e r s o u r c e s ，t ob ei n t e g r a t e di no n em o d e l t h i st h e s i sd r a w so na p p r a i s a lm o d e lo fi n t e r p e r s o n a lm e a n i n gt o p r o v i d ea n i m p o r t a n ta l t e r n a t i v et oi n t e r p r e t a t i o n so fe v a l u a t i v es t a n c ef r o mt h ew r i t e r sa n do t h e r v o i c e si n t r o d u c e db yt h ew r i t e r si na d v e r t i s i n gd i s c o u r s e t h ed a t aa r ea b o u ts e v e n p i e c e so fp r i n t e da d v e r t i s e m e n t ，c o l l e c t e df r o mb u s i n e s sw e e k t h i sd i s s e r t a t i o ni d e n t i f i e sc e r t a i np r e f e r e n c e si nt h ee n c o d i n go fa t t i t u d et h a t e n a b l et h ew r i t e rt om a k et h et e x t sb eb o t hp e r s u a s i v ea n do b j e c t i v e ap r e f e r e n c ef o r e n c o d i n ge x p l i c i ta t t i t u d ea sa p p r e c i a t i o n ，r a t h e rt h a na sa f f e c to rj u d g e m e n ti s f o u n di nt h ea d v e r t i s i n gt e x t s ，t h a ti s ，a p p r e c i a t i o ni st h ed o m i n a n tk i n do fa t t i t u d e e x p r e s s e d t h i sc o n t r i b u t e sa l li m p e r s o n a lo r i e n t a t i o nt oe x p r e s s i o n so fe x p l i c i t a t t i t u d e a n o t h e rf i n d i n gr e s u l t i n gf r o mt h ed i s s e r t a t i o nh a st od ow i t l lm o d e l i n gt h ew a y s i nw h i c ht h ew r i t e r so ft h ea d v e r t i s e m e n tt e x t s ，a st h ep r o m o t e r so ft h e i rg o o d s ， m a n a g et h ev o i c e sa n dv a l u e sf r o mo t h e rs o u r c e st h a ta r ei n t r o d u c e di n t ot h et e x t s t h i si sa c h i e v e dt h r o u g ha r e w o r k i n go ft h es y s t e mo fe n g a g e m e n tw i t h i na p p r a i s a l t h e o r y t h ew r i t e r sc h o o s eo p t i o n st oa l i g no rd i s a l i g nr e a d e r sw i t ht h ev a l u e s r e p r e s e n t e di nt h et e x t s b yt h i sw a y , t h em o d e l l i n go f e v a l u a t i v es t a 1 c e ，u l t i m a t e l ya s an e t w o r ko fa l i g n m e n t ，i sb a s e do na ni n t e g r a t e da n a l y s i so fa t t i t u d e ，g r a d u a t i o n ， a n de n g a g e m e n t t h i st h e s i si sj u s ta na t t e m p tt oa n a l y z ea d v e r t i s i n gd i s c o u r s ew i t h i nt h e s f l i n f o r m e dt h e o r yo fa p p r a i s a ls y s t e m o n l yp r i n ta d v e r t i s e m e n ti se x p l o r e di nt h e d i s s e r t a t i o n t h e r e f o r em o r ec o m p r e h e n s i v er e s e a r c hi nt h e s ea r e a s ( e g t v a d v e r t i s e m e n t si n c l u d i n gm o v i n gi m a g e sa n dm u s i c a ls o u n d s ) n e e d st ob ed o n ei nt h e f u t u r e k e yw o r d s ：i n t e r p e r s o n a lm e a n i n g ，a p p r a i s a lt h e o r y , s y s t e m i c f u n c t i o n a ll i n g u i s t i c s ， a d v e r t i s i n gd i s c o u r s e i 第二章回顾了以评价理论以及广告语篇两个领域的研究。第三章中，作者确定了 本研究的理论框架，简要介绍了与本文相关的系统功能语言学的重要概念以及评 价理论。在第四章，作者以评价理论为依据，对七则汽车广告语篇的人际意义进 行分析。在第五章，作者总结了论文，归纳重要发现，指出研究的局限并提出进 一步研究的建议。 分析研究结果表明：广告的作者主要采用了鉴别的评价性资源，对汽车的零 部件、在同行业的尊贵地位等方面进行了评价分析，显示其广告更具客观性及说 服力，从而避免了“武断性”和“主观性。另一方面，对多声的研究表明了作者 除了表达自己的态度外，还邀请其它声音进行多声协商和结盟，以最终达到其商 业目的。 关键词：人际意义、评价理论、功能语言学、广告语篇 i v u r e sa n dt a b l e s o f e l e m e n t si na d s f i g u r e2m o d e lo f a p p r a i s a lf r o mm a r t i na n dr o s e ( 2 0 0 5 ) f i g u r e3s u b - c a t e g o r i e so f a t t i t u d ea sa f f e c t ，j u d g e m e n ta n da p p r e c i a t i o n f i g u r e4s y s t e mn e t w o r ko f c h o i c e si ng r a d u a t i o n f i g u r e5n e t w o r ko fo p t i o n sf o rn e g o t i a t i n gh e t e r o g l o s s i cs p a c ef r o mm a r t i na n d w h i t e ( 2 0 0 5 ) ( c w h i t e2 0 0 3 a ) t a b l e t a b l e1 g i v i n go rd e m a n d i n g ，g o o d s 一& - s e r v i c e so fi n f o r m a t i o n t a b l e2 ：a s p e c t so fi n t e r p e r s o n a lm a n a g e m e n t t a b l e3 p e r c e n t a g eo fi n s c r i b e da t t i t u d et h a te n c o d e sa p p r e c i a t i o ni n t h es e v e n p u b l i s h e dt e x t s v a b s t r a c ti ne n g l i s h i a b s t r a c ti uc h i n e s e i i i l i s to f f i g u r e sa n dt a b l e s i v c h a p t e ro n ei n t r o d u c t i o n 1 1 1b a c k g r o u n d 1 1 1 1 w h y a d v e r t i s i n gd i s c o u r s e 1 1 1 2 w h y t h es y s t e m i c f u n c t i o n a lp e r s p e c t i v e 2 1 1 3 w h y a p p r a i s a lt h e o r y 3 1 2p u r p o s eo f t h i ss t u d y j 3 1 3d a t aa n d m e t h o d o l o g y 4 1 4s t r u c t u r eo f t h es t u d y 4 c h a p t e rt w ol i t e r a t u r er e v i e w 6 2 1i n t r o d u c t i o n 6 2 2r e v i e w o f r e s e a r c h i n a d v e r t i s i n g d i s c o u r s e 。9 2 3r e v i e wo f r e s e a r c hi n a p p r a i s a lt h e o r yi ns f l 1 2 c h a p t e rt h r e et h e o r e t i c a lf r a m e w o r k 1 3 3 1i n t r o d u c t i o n 1 3 3 2ab r i e fr e v i e wo fs y s t e m i c f u n c t i o n a ll i n g u i s t i c s l3 3 3a b r i e f r e v i e w a p p r a i s a lt h e o r y 1 5 3 4s u m m a r y ：! l c h a p t e rf o u r a na p p r a i s a l a n a l y s i so f a d v e r t i s i n gd i s c o u r s e 2 2 4 1i n t r o d u c t i o n ：! ：! 4 2e x p r e s s i n gd i f f e r e n tk i n d so f a t t i t u d ee x p l i c i t y 2 2 4 2 1g r a m m a t i c a lr e s o u r c e si nt h ei n s c r i p t i o no f a t t i t u d e 2 3 4 2 2e x p r e s s i n gf e e l i n g s ：a f f e c t 2 6 4 2 3j u d g i n gc h a r a c t e r 2 6 4 2 4p r e f e r e n c e si nt h ee x p r e s s i o no f a t t i t u d e 2 7 4 2 5m a i na s p e c t so f a p p r e c i a t i v el a n g u a g e 2 9 4 3g r a d i n ge x p l i c i t a t t i t u d e 3 1 4 3 1f o r c e 3 1 4 3 1 1f o r c e ：g r a d i n gb yi n t e n s i f y i n g 。3 2 4 3 1 2f o r c e ：g r a d i n gb yq u a n t i f y i n g 3 3 4 3 1 3f o r c e ：g r a d i n gb ye n h a n c i n g 3 3 4 3 2f o c u s 3 4 4 3 2 1f o c u s i n gt h ec a t e g o r i c a lb o u n d a r i e so ft h i n g s ：v a l e u r 3 4 4 3 2 2f o c u s i n gc a t e g o r i c a lb o u n d a r i e s ：s p e c i f i c i t y 3 5 4 3 2 3f o c u s i n gt h ec a t e g o r i c a lb o u n d a r i e so fp r o c e s s e s ： f u l f i l m e n t 3 5 4 3 3s u m m a r yo f g r a d u a t i o n 3 5 4 4 e n g a g e m e n tf o rn e g o t i a t i n gh e t e r o g l o s s i cs p a c e 3 5 4 4 1r e s o u r c e sf o rm a n a g i n gh e t e r o g l o s ss p a c e 3 6 4 4 1 1p r o j e c t i o n 3 7 4 4 1 2m o d a l i t y 3 8 4 4 1 3n e g a t i o n 3 8 4 4 1 4c o u n t e r - e x p e c t a n c y 3 8 4 4 2t h ev o i c i n go f v a l u e 3 9 4 4 3w a y so f a l i g n i n ga n do p p o s i n gv o i c ea n dv a l u e s 3 9 4 4 3 1a l i g n i n gw i t ho t h e rv o i c e sa n dv a l u e s 3 9 4 4 3 2d i s - a l i g n i n gw i t ho t h e rv o i c e sa n dv a l u e s 41 4 5s u m m a r y 4 2 2 4 3 5 1i n t r o d u c t i o n 4 3 5 2 a s u m m a r yo f t h er e s e a r c h 4 3 5 3d i s c u s s i o n 4 4 5 4l i m i t a t i o n sa n ds u g g e s t i o n sf o rf u r t h e rr e s e a r c h 4 5 r e f e r e n c e s 4 6 a p p e n d i x 5 1 3 1 1b a c k g r o u n d a d v e r t i s e m e n tm i g h tb ed e f i n e da saf o r mo fd i s c o u r s e ，as y s t e mo f l a n g u a g eu s e a sw e l la st h ea c to fc o m m u n i c a t i o n , e a c ho fw h i c he n c o m p a s st h r e ee l e m e n t s ： a d d r e s s e r s ，m e s s a g e ，a n da d d r e s s e e s ( o o d d a r d ，2 0 0 2 ) t h e ya r et h et e x t sw h i c ha r e a sh i g h l yw r o u g h ta sa n yp i e c eo fl i t e r a t u r e ，u s i n gf u l l yt h er e s o u r c e so f l a n g u a g ea n d i n v i t i n gc r e a t i v ea n ds u b t l er e a d i n g sf r o mt h e i ru s e r s a d v e r t i s i n gi sn o tj u s tt h eg e n r e 埘t 1 1t h ef u n c t i o no fp e r s u a d i n gp e o p l et ob u yap a r t i c u l a rp r o d u c t ，b u ta l s oo fs o c i a l c o n s c i e n c e ，s u c ha se n v i r o n m e n t a lc o n c e r n , s u p p o r tf o rs o c i a lj u s t i c e ，w i s h i n gt o i m p r o v ep u b l i ch e a l t h g o d d a r d ( 2 0 0 2 ：8 ) s t a t e st h a ta d v e r t i s i n gt e x ts h o u l db es e e na s p o t e n t i a l l yi n v o l v i n gc o m p l e xn o t i o n so fa u d i e n c e ，w h e r er e a d e r sh a v et ow o r kh a r d t od e c o d em e s s a g e sa n du n d e r s t a n dd i f f e r e n ta d d r e s sr e l a t i o n s h i p s 1 1 1w h y a d v e r t i s i n gd i s c o u r s e ? a d v e r t i s i n gd i s c o u r s ei su b i q u i t o u si nm o d e ms o c i e t y t h ee m e r g i n gs t u d yo f a d v e r t i s i n gd i s c o u r s ei sap r o d u c tb o t l lo fa c a d e m i cr e s e a r c ha n do fm o r eg e n e r a l s o c i a lt e n d e n c i e s a c c o r d i n gt om c f a u ( 2 0 0 4 ) ，“a d v e r t i s e m e n t ”i sd e f i n e da s “ap u b l i cp r o m o t i o n o fs o m ep r o d u c to rs e r v i c e ”m a n yo t h e rs c h o l a r s e m p l o y s o m e m e t a p h o r i c e x p r e s s i o n st od e s c r i b et h er o l eo fa d v e r t i s i n gd i s c o u r s e f o re x a m p l e ，p e t l e y ( 2 0 0 3 ) p e r s o n a l i z e sa d v e r t i s e m e n ta s t h ee m i s s a r yw h od i s s e m i n a t e si n f o r m a t i o n ”e a s t ( 2 0 0 3 ) c o m p a r e sa d v e r t i s e m e n tt o “t h ec a t a l y z e ro fp r o m o t i n gt h es a l e so fap r o d u c t f r o mt h ea b o v em e t a p h o r i ce x p r e s s i o n s ，w ec a l ls e et h ev i t a li m p o r t a n c eo f a d v e r t i s e m e n t sf o ra ne n t e r p r i s ea n di t s p r o d u c t so rs e r v i c e s h a c k l e y ( 2 0 0 5 ) s u m m a r i z e st h er o l eo fa d v e r t i s e m e n ta sf o l l o w s ： ( 1 ) a d v e r t i s e m e n ti st h eb i g g e s t ，q u i c k e s ta n dw i d e s td i s s e m i n a t i o nm e d i u mo f i n f o r m a t i o n t h r o u g ha d v e r t i s e m e n t s ，e n t e r p r i s e s c a l li n t r o d u c et h e i r p r o d u c t st oc o n s u m e r sa n d r o u s ec o n s u m e r s i n t e r e s ti nt h e i rp r o d u c t s ( 2 ) a d v e r t i s e m e n t sc a nk i n d l ea n dd i r e c tc o n s u m p t i o nb e h a v i o r s c o n s u m e r s a l w a y so n l yh a v eap o t e n t i a ld e m a n df o rac e r t a i np r o d u c to rs e r v i c e t h i s p o t e n t i a ld e m a n ds o m e t i m e sn e e d sa c t u a l i z i n ga st h ea c to fp u r c h a s et h r o u g h a d v e r t i s e m e n t s w i t ht h eh e l po ft h ev i s u a l e m o t i o n a la p p e a l i n gc r e a t e db y a d v e r t i s e m e n t s ，e n t e r p r i s e sc a nk i n d l ec o n s u m e r s l u s tf o rt h e i rp r o d u c t so r s e r v i c e s ( 3 ) a d v e r t i s e m e n t sc a np r o m o t et h ed e v e l o p m e n to fan e wp r o d u c to rt e c h n i q u e t h r o u g ha d v e r t i s e m e n t ，ak i n do fn e wp r o d u c to ft e c h n i q u ew i l lb ed i r e c t l y p r e s e n t e dt oc o n s u m e r s ，w h i c hs u c c e s s f u l l yp r o m o t e st h es a l e so ft h en e w p r o d u c to rt e c h n i q u e f r o mt h ea b o v e ，w ec a ns e et h a ta d v e r t i s i n gd i s c o u r s ed o e sp l a ya ni m p o r t a n t r o l ei nm o d e ms o c i e t y i ts e r v e sab o n dt h a tc o n n e c t sa d v e r t i s e r sa n dc o n s u m e r s t h e r e f o r et h i st h e s i sc o n c e n t r a t e si t ss t u d yo na d v e r t i s i n gd i s c o u r s ea n dt r i e st oe n r i c h t h er e s e a r c ho ft h i sa r e a 1 1 2w h yt h es y s t e m i c f u n c t i o n a lp e r s p e c t i v e ? t h ea p p r o a c hi nw h i c hs y s t e m i cf u n c t i o n a ll i n g u i s t i c s ( h e n c e f o r t hs f l ) i su s e d f o rt e x t u a la n a l y s i si sc a l l e df u n c t i o n a ld i s c o u r s ea n a l y s i s m a n yf u n c t i o n a ll i n g u i s t s h a v ea p p l i e dt h er e l a t e dt h e o r yo fs f li nd i s c o u r s ea n a l y s i s ，s u c ha sc l a s s r o o m d i s c o u r s e ，l a n g u a g eo ft e x t b o o k ，s h o r ts t o r i e s ，e t c t h ew o r k si n c l u d eh a l l i d a y ( 19 9 4 ) ， e g g i n s ( 1 9 9 4 ) ，f r i e s ( 1 9 9 3 ) ，m a n na n dt h o m p s o n ( 1 9 9 2 ) ，h a s a n ( 1 9 8 5 ) ：f u n c t i o n a l a p p r o a c h e st ol i t e r a r yt e x t ，h a s a na n dm a r t i n ( 19 8 9 ) ：e d u c a t i o n a la p p l i c a t i o n so f f u n c t i o n a lg r a m m a r , j u s tt om e n t i o naf e w a sp r o b a b l yt h em o s tf u l l yd e v e l o p e d v e r s i o no ft e x t - o r i e n t e df u n c t i o n a la p p r o a c h ，t h er i g o r o u sf r a m e w o r ko fs f lp r o v i d e s s o l i df o u n d a t i o nf o rt e x ta n a l y s i s d i s c o u r s ea n a l y s i sr e q u i r e sa l li n t e r p r e t a t i o nn o t o n l yo ft h et e x ti t s e l fb u ta l s oo fi t sc o n t e x t ( c o n t e x to fs i t u a t i o n ，c o n t e x to fc u l t u r e ) ， a n do f t h es y s t e m a t i cr e l a t i o n s h i pb e t w e e nc o n t e x ta n dt e x t ( h a l l i d a y2 0 0 0 ：f 4 1 ) t h i sd i s s e r t a t i o na i m st og i v ead e t a i l e da c c o u n to fs e v e na d