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文档简介

马万连,演讲者,感谢,各位领导、同事：早上好！非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信只要公司人上下心连心，手拉手，肩并肩同荣辱共奋斗，我们就一定能成为软件行业的航母，在这里我特别感谢刘总和夏姐给我搭载这航母的机会，我一定做好工作，绝不辜负公司对我的希望,自我介绍,一、自身经历,格言做人低调，做事高效！,公司印象,虽然我入职的时间不是很长，但是公司给我留下深刻的印象，一、公司的气氛非常的好，上下级，同事间都非常友好、和谐二、公司的客户市场相当广三、公司具有相当大的晋升空间,岗位认识,销售部是企业重要组成部分，是企业的龙头，也是连接企业与市场的桥梁销售部门是企业最直接的效益实现者，在企业中具有举足轻重的地位，销售工作的成功与否直接决定企业的成败，企业的各项工作最终是以市场为检验标准，销售是实现企业目标至关重要的一环！那么销售部门经理有哪些职能呢？,工作职能,1、市场分析，销售预测2、确定销售部门目标体系和销售配额3、销售计划和销售预算的制定4、销售队伍的组建5、销售人员的招募和培训6、确定销售人员的报酬7、销售业绩的评估8、销售人员的管理,工作计划,1、工作计划是对即将展开工作的设想和安排是提高工作效率的有效手段，是我们走向积极式工作的起点2、“用兵之道，以计为首”,工作计划,一、建立一个熟悉业务，并且相对稳定的销售团队1、数量建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队2、质量销售人员的战斗力一方面取决于其自我规则及对公司发展远景的认识度，其二取决企业激励机制，其三取决与企业的培训体系三者缺一不可,工作目标与计划,工作目标一、扩大目前销售团队规模二、提高销售人员业务能力三、提高销售业绩,工作计划,三、提高销售人员的业务能力1、培养销售人员发现问题，总结问题，并能提出自己看法和建议，不断自我提高.2、公司设定一个完善的培训体系,总结,最后我与各位同仁共勉:不管我们遇到什么样的困难，我们营销团队的责任就是披荆斩棘，胜则举杯相庆，败则拼死相救，只为成功想办法，不为失败找理由，相信我们公司一定能够做大做强，一定是行业内的NO.1,工作计划,二、完善销售制度销售管理是企业一大难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态，完善销售管理
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