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孙子兵法应用实例-第一篇计篇 一、草船借箭 公元208年7月，曹军80万攻吴，东吴的孙权与刘备为抗曹军力（接）结联盟。诸葛亮出使东吴时，周瑜由于不服诸葛亮超人的才华，故设计以除诸葛亮即所谓的请诸葛亮营造10万枝箭。妙算神机的诸葛亮当即立下军令状，并允诺三日后定会如数归箭，周瑜甚为高兴。但是奇怪的是，军令状后接连两天，诸葛亮始终按兵不动。直至第三天，诸葛亮借大雾天气，将装满草人的20只船划向北岸并一字排开，又下令士兵擂鼓呐喊。曹军草木皆兵，纷纷射箭，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。10万枝箭轻而易举获得，这即为历史上有名的“草船借箭”，就这样一方面诸葛亮神机妙算实现了诺言，另一方面又使周瑜大为佩服自叹不如。由此，算能巧取妙胜，不算却只能任意而去。 二、拿破仑出奇制胜 为了进一步进攻印度，1798年5月，拿破仑出征埃及。拿破仑鉴于对英国舰队的恐惧，为了分散其注意力，他采用了声东击西的方法。一方面设计并散布假情报：谎称法地中的海舰队将于爱尔兰登陆；另一方面加紧进逼埃及。拿破仑的两面外交手法，使英国海军舰队指挥官纳尔逊采取了错误的政策，等纳尔逊幡然悔悟，扬帆追赶之时，拿破仑却早已经经亚历山大港并且顺利的占领了埃及，而纳尔逊却是竹篮打水一场空。拿破仑出兵埃及的胜利，实际上是成功地运用了声东击西的战略战术，想方设法分散敌人的注意力，转移敌人的目标，以攻其不备出其不意。变阻力为动力，抓住了我方胜利的主动权。 三、香港巨富李嘉诚 李嘉诚是当今世界的首富之一，他有勇有谋，胆识过人，而且十分注重市场的分析与预测。他经过周密的市场调查，预测了塑胶花的发展前景，创办了长江塑胶厂，大量生产塑胶花，并且远销欧美，一度掀起了一股“塑胶花热。” 众所周知，李嘉诚的突出业绩在于房地产业。他客观预测“文革”后的动荡现象以不变应万变，果敢地低价购入大批房地产，更加壮大了李氏集团的实力。与此同时，李嘉诚利用其非凡的胆识，独具的慧眼与科学地市场预见，积极向香港的旅游业、餐饮业进攻，并且在1977年的香港地铁公司中环路站的竞标会上一举中标，使李嘉诚名声大震。其房地产业如日中天，蒸蒸日上，李嘉诚一度改写了香港经济尤其是房地产业的历史记录，李嘉诚的名声大噪，如雷灌耳，驰骋商场多年仍不衰，首富地位牢不可破。 四、麦当劳昔比今非 勿庸置疑,如今麦当劳是全球最大的连锁店，他优质的服务，各式的饮食绝非它店所及。然而昨天的麦当劳却远非如此。 从1954年至1961年，麦当劳一直在克罗克的合约中起起伏伏。麦当劳本为麦氏兄弟所办，克罗克当时只是一位营销员。但从1954年起，双方似有了不解之缘。1954年，克罗克与麦氏兄弟签署了对于克罗克对麦当劳进行经营管理的合约。但由于麦氏兄弟目光狭隘，致使克罗克难以施展身手，麦当劳不能得以充分发展，克罗克的连锁店原则也未有充分发展。对此，从1961年起，双方就此进行了一系列的协商，克罗克对麦当劳的制度进行了诸多修改，但由于一直没有得到麦氏兄弟的认可，因此，克罗克的改革也被披上了违约的嫌疑。为与麦氏兄弟续约，克罗克经过了一系列的努力，并且最终于1961年2月双方正式签约-克罗克续约99年。至此，麦当劳走上了蓬勃发展的光辉大道。由此，只有全面决策，综合权衡才能实现：“运筹于帷幄之中”，决胜于千里之外，促进企业的腾飞与壮大。 五、曾宪梓与金利来 曾宪梓作为“金利来”的当家人，其实有着一段鲜为人知的艰辛而又光辉的创业史。 曾宪梓于20世纪60年代中以6000港元为本钱创办了只有他一人的工厂，但由于他的领带用料低劣，款式单调，难有“阳春白雪”似的雅致，屡屡受挫。曾宪梓总结教训，树立名牌意识，经过精心选料加工，终于制作出了高档的领带，投入市场后销量惊人。后来，曾宪梓又扩大规模，确定了商标“金狮”后易名“金利来”，并且积极开展宣传，大搞广告大战，扩大了金利来的声望，提高了金利来的地位。“谋事在人，成事在天”，曾宪梓最终走出了一方自已的天地。 六、马陵之战 这是在公元前341年，发生在魏与韩齐两国之间的一场著名的战役。 战前，关于齐代魏救韩国中意见很多，孙膑则主张：韩魏两国皆十分疲惫时出兵是最好的时机。孙膑提出了围魏救赵，率军直捣魏都城大渠梁分散了魏的兵力，携助了韩国又利用敌人的错觉，故意在齐军中制造混乱，诱敌深入。将庞涓率领的军队引至地势险要的马陵（今临沂郯城），魏军被早已埋伏于此的齐军打的溃不成军，伤亡惨重，庞涓于是役中自刎而死。齐军乘胜追击，大获全胜，这便是历史上有名的马陵之战。马陵之战不仅救了韩国打败了魏国，而且孙膑的作战方针一直为后人称道。 七、淮海大决战 淮海战役是发生在解放战争时期著名的三大战役之一。 1948年9月24日，爆发了济南战役，全歼敌人144万人。战役胜利之后，其指挥官栗裕相时而动适时提出了进行淮海战役。毛泽东权衡利弊，仔细斟酌作出了开战决定。1948年11月6日，淮海战役爆发，战争共分为3个阶段。分别由华东野战军、中原野战军担当主力，在碾庄、双堆集与陈官庄进行战斗，共歼灭敌54万余人，取得了战争的绝对胜利。战争中的正确得当的战略方针，对国民党的早日彻底崩溃产生了十分重要的影响，奠定了基础。 八、萨达姆激起千层浪 和平与发展是当今世界的主题，而萨达姆却敢冒天下之大不韪。为了实现其狂大的政治野心。在发动了伊朗战争，伤亡150万人，耗资巨大却仍一无所获的情况下，仍于1990年8月2日凌晨2时发动了科威特战争。这一举动遭到世界各国的反对，美国、西德、日本、捷克、罗马尼亚乃至其盟友苏联纷纷谴责这一行为。与此同时，美英法意荷等20多个国家组成联合部队大举反功伊位克。但是直至1991年9月17日，战争的号角才吹响，海湾战争粉碎了萨达姆的美梦，迫使其不得不撤出科威特，和平再次归来。萨达姆仍一直未清醒，直至被美国在2003年发动的对伊拉克战争推翻。萨达姆所激起的千层风波终于有所平静。但是留给世人的教训却是极为深刻的。 九、索尼之父井深大 井深大是索尼公司的创始人，他毕业于日本著名的早稻田大学。而且他有着一段艰辛的创业史。 索尼之前，他曾经研制过计算尺，电饭锅，高尔夫球用具和其它日用品，但是极为不幸的是皆因失败而告终。井深大毫不气馁，经过慎重的分析与思考，他决定研制一种综合电子技术与机械技术的新产品。1949年，在井深大与全体职工的一起努力下，日本第一台G型磁带录音机终于问世了。但由于诸多原因，产品带销，井深大吸取教训，研制成功了更加简单价廉的H型磁带录音机。 1955年开发出世界上第一台半导体收音机，1957年研制出TR-63型半导体晶体管收音机。直至今日，索尼的产品仍风糜全球，经久无衰，产品畅销世界各地，深受人们的喜爱。 十、汽车大王福特 福特汽车公司至今在国内外享有盛名。其创始人福特充分而正确的市场预测，为其赢得了无限的商机。从研制出999和“箭”两种新型赛车，到创办自己的福特汽车公司。福特摇身成了百万富翁。不断的进取心促使福特不断改进汽车提高其性能，首创“机械化装配系统”，远销国内外。 众所周知，科学的人性的经营管理是企业生存的动力，老福特被胜利冲昏头脑，无视这一理念，致使福特汽车产品滞销。接过重任的福特二世重振旗鼓。他广罗人才深入调查研制出倍受青睐的新型汽车“野马”，使福特汽车公司重振雄威，发展到今日，仍是汽车王国中的一匹黑马。 十一、丰田之路 丰田之路的成功与其它的汽车公司不同，其创始人乃纺织工业的后人。创业之初，几乎对汽车一无所知的丰田喜一郎到世界各地进行了深入的调查，尤其是对德奔驰与美福特公司的考查，坚定了喜一郎的信心。事实上，丰田的成功在于其对人才的重视。即所谓的得人才者得天下。喜一郎屡次拜访专家如：本多光太郎、成漱正男、限部一雄，并听信善言，终于生产出“节油、坚固、廉价”的丰田汽国，1938年11月，丰田汽车正式投产。1948年实现了批量生产。丰田汽车成功了，丰田喜一郎用自己的聪慧、果敢、胆识走出了一条光辉的创业之路。 十二、日本摩托车之父-本田宗一 本田宗一是日本公司的创始人，本田在创始之初受到人们的嘲弄，但是本田心意已决，东海精机公司失败之后，本田转手研发新产品。他从日本多山的丘陵地形出发，首先将自行车改为“机器脚踏车。”后又研发了“双缸A型”自行车，用辅助马达，直至1949年8月，本田才开发出真正的摩托车，后来本田又开发出了4缸E型摩托车，性能为日本之首。但是毕竟有限的空间难以有更大的发展前途，本田积极吸取外围的先进技术。博天下之才为我所用，并且将产品打入世界市场，而且积极更新产品，引进先进设备，注重经营管理。本田如虎添翼，产品远销内外，走上了腾飞的康庄大道。 我也来说两句 查看全部回复 最新回复小熊猫 (2008-5-25 19:51:46)孙子兵法应用实例第二篇-作战篇 一、司马懿巧用时间 三国时，司马懿攻打新城，正是充分抓住了时效，攻打新城之初，司马懿先书信孟达，对孟达表示非常信任这一缓兵之计，动摇了孟达举兵反魏的决心。利用这一空隙，司马懿加紧调兵遣将，亲自率领部队奔赴新城，兵队日夜兼程，风餐路宿，8天后开往新城，又分兵截住了吴蜀的援军。这样，在剪除叛将的时候，司马懿争取了时间，在战争中赢得了主动，攻破了新城，杀了孟达，取得了胜利。 二、山重水复柳暗花明 1923年在创办摩托罗拉之前，摩托罗拉创始人保罗.高尔文创办了蓄电池厂，由于经营不善，工厂破产。后来，高尔文又进行了其它的一些新的尝试，以高价买下了替代器后，1928年9月25，摩托罗拉制造公司成立。1936年，高尔文开发出了轻形便捷的收发无线电话。而且高尔文充分利用时机，抓住时间，推销产品。使得无线电话机在二战上发挥了重要作用。摩托罗拉公司有了重大发展。随着二战的结束，摩托罗拉军事技术重点又发生了转折，由无线电通讯转向了雷达。而且又相时而动，转向了电视机的研发，并且在电视机生产领域中获得十分大的成绩。高尔文充分抓住市场机遇，争分夺秒，赢得了企业的飞跃。 三、印尼钱王-李文正 李文正是印尼的华商金融巨子。他成功的关键在于抓住机遇，果敢决断。在成为基麦克默朗银行的当家人前，他手中仅有2000美元，歪打正着，1960年银行经理皮拉马.沙里请出面拯救基麦克朗银行。李文正当机立断，勇敢接受挑战，并开始四处筹钱。以后，他又以投资人的身份介入了自行车业，使其银行名声四起。李文正成功的重要原因在于善于抓住稍纵即逝的机遇。而且他的经营理念也独树一帜，经营银行如同经营公司，采用合并股份的形成扩大其实力，并将其推向了全世界。李文正由也被称为“印尼钱王”。 四、诸葛亮巧计抢新麦 诸葛亮是三国时蜀国的丞相，一代谋臣。公元231年2月，他率10万大军攻伐魏国，带兵打仗，依仗充足的粮草，粮草供应及时也成为了战争胜利的保证，针对这一点，诸葛亮就地取材，因势就利，采用以战养战的战术。诸葛亮率军抢割了魏的麦子。司马懿企图夺回新麦，但由于勇气有余但计谋不足而失败，诸葛亮靠抢来的粮食，避免了断粮的危机，保全了蜀军的实力，打击了魏国。 五、可口可乐的光辉历程 可口可乐第二任董事长曾经提出这样一个口号：让全世界的人都能喝上可口可乐。这样狂妄的计划如何才能实现呢？任德鲁夫利用二战时美国出兵各地的这一大好时机让士兵们成了可口可乐的载体。同时，为了满足全世界喝可口可乐的需要，他利用当地的资源、人力优势，在当地办起了所谓的可口可乐“连锁店”。这样，可口可乐因势就利，一方面扩大了可口可乐的知名度，另一方面又节省了成本，获得了丰富的利润。同时，可口可乐公司还用此方法打开了世界市场的大门。可谓是一石三鸟，一举数得。 六、唱片大王塔兹 塔兹是法国的“唱片大王”。由于10年致力唱片事业仍旧是两手空空，塔兹改变其方向，转向了稀有曲目的研制与开发。他充分利用法国市内艺术馆众多的与宗教有关艺术作品，研发出了几乎无人问津的宗教类曲目，投放市场后，大有成效。至此这后，他渐渐把研发稀有宗教曲目作为其经营的主方向。这就地落发生根，走别人未走之路。既扩大了其业务，又走出了一方自我天地。赢得了“唱片大王”的美誉。 七、莱维“淘金”术 其实，脚下遍地是金子，就看你捡不捡。牛仔裤之父莱维就是一位出色的淘金者。莱维在淘金之际，发现了一种比淘金要好的多的赚钱方式，他针对于淘金者裤子大都易破不耐用的特点，用帆布作成了裤子。畅销淘金者后，他又选用了更好的面料，收到了更好的效果。莱维是生活中的有心人，他无意中所见淘金者口袋不结实，与裁缝戴维斯的作法，大受启发装订铆钉。莱维因势就利，淘以了很多很大的“金子”，摇身变成了百万富翁。 八、钮扣王国的腾飞 东方钮扣王国即为浙江永嘉桥头钮扣市场。实际上，钮扣王国的始貌并不起眼，只是一个交通极为不便利的边陲小镇，其创始人也只是一弹棉工。那么，它扬名的秘诀何在呢？其实很简单，就是就地取材，现抓现卖。1982年，弹棉工在一钮扣厂的废料堆里发现了许多的美观而又别致的钮扣，他捡回去带至桥头镇贩卖，出人意料的是收效甚为显著。他因此放弃弹棉花，而是与钮扣厂形成产销关系，在桥头镇专营钮扣。品出了甜头，桥头镇纷纷效仿弹棉工，纷纷在桥头镇摆钮扣摊，迄今为止桥头镇的钮扣花色多样，品种齐全，造型新颖别致，在海内外享有盛名。 时至今日，桥头镇已发展成了拥有摊位800余个，出售钮扣2000多个品种的大市场，桥头镇也因此成了名副其实的“东方钮扣王国”。 九、“美马计” 战国时期，匈奴人侵扰赵国，李牧奉命驻守雁门关。然而，由于匈奴骑兵强大，李牧只能望马兴叹却奈何不得。一天，匈奴马在河边洗浴，李牧见骠肥体壮，十分羡慕，顿生一计，他“就地取材”，从城内挑选了数百匹母马，系在河边树上，母马的“呼唤”召来了百匹匈奴俊马，大煞了匈奴人的威风，壮大了赵国的实力，这便是所谓的“美马计”。这一计谋，在唐朝时又有了一番重演。“安史之乱”时，李光弼利用“美马计”，俘虏了史思明大部分的战马，充实了自己。 十、最的的晚餐知何处 著名画家达芬奇的作品最后的晚餐是与蒙娜丽莎齐名的千古佳作。是达芬奇为米兰圣玛丽亚修道院绘制的壁画。他的题材来原于圣经.新约说的是耶稣最后一次去耶路撒冷过逾越节时与12个门徒共进最后一次晚餐。这幅画正是反映了耶稣说出你们中有一个要出卖我了后他12个门徒的反映。而且为了画好耶稣与犹大的画像，达芬奇或者凝画联想，或者上街苦苦搜寻，直到最后在市井中发现了犹大的模特儿，完成了巨作。达芬奇这一巨作的完成，正是达芬奇本着艺术源于生活的理念，“就地取材”的成果。 十一、宝石行动 “宝石行动”是意大利恐怖组织红色旅发动的劫持意总理莫罗这一行动的代号。发生于1978年3月16日，目的在于解救关押在狱中的库乔。 “宝石行动”的指挥者安娜与她的同伴经过长达数月的训练终于行动。1978年3月16日8点30分，毫无防备的莫罗与里奇出发了。当车驶至大街交叉口时，由于前边的车急刹车，里奇浑然不知，头撞在了挡风玻璃上。然而，就是这一刹地，却是一个生死攸关的时刻。在这一刹那，神枪手里奇来不及掏反击即死于非命，他被早已等候于此并化妆成民航工作人员的安娜及其同伴杀害，里奇死了，莫罗的保镖被杀，莫罗被劫持，并于1978年5月7日晚10时被害。这便是震惊世界的“宝石行动”。安娜正是在莫罗及里奇毫无防备的情况下快中求胜的。 十二、波兰闪击战 时间就是金钱，效率就是生命。军事斗争中更是如此，成败往往在旦夕之间，速战速决，一方面可先发制人，占据优势，另一方面，又可以节约经费减少消耗。波兰闪击战即缘于此。 二战爆发前，英法对德毫无防备，波兰对此更是盲目乐观。只有希特勒一方面与苏签订互不侵犯合约，另一方面加紧扩军备战，1939年9月1日，向波兰发动突然袭击。如此突然，搞得波兰空军措手不及，仓猝应战，不足48小时，空军就溃不成军。兵家言，兵贵神速。希特勒抓住时机，迅速向波兰挺进。在希特勒的闪电般的猛攻下，波兰的空陆两军被彻底击溃了。波兰论陷，二战爆发。 十三、生死瞬息之间 丘吉尔、罗斯福、斯大林三巨头于1943年11月30日应邀出席丘吉尔69的寿辰。会前，汤普森对所有的贵宾都作了详细的调查。除对霍克有怀疑但苦于没有证据，汤普森不敢贸然行事。尽管如此，汤普森在生日会上仍密切注意霍克的一举一动。凭着敏捷的思维，汤普森发现霍克的同伴原来是侍者。然而，就在被刚进来的侍者弄的尴尬万分时，众人哄笑刹那，惊险发生了。这时候只有头脑清醒，抓住时机，抢占先机，方可稳操胜券。也就在这千钧一发之际，三巨头毫发无伤，霍克命丧黄泉，可谓有惊无险。此外，三巨头化险为夷得益于汤普森灵敏迅捷的反应。 十四、邓小平“务食于敌” 邓小平被称为中国改革开放的总设计师，他是一位充分施展和运用孙子兵法的杰出的外交家。 1983年，美国务卿舒尔茨访华，在邓小平会见他期间，双方就湖广铁路债券案时交换了意见。邓小平指出这一案件无非是某些人用此破坏中美关系的棋子。要求美政府停止这一行为，而舒尔茨却以美国法制度独立，政府无权过问来狡辩。邓小平据理抗争、针锋相对。抓住对方谈话中欠考虑的地方加以驳斥，从横向纵向分析中美关系的实质，维护了我方的观点，灭他人之威风，长我方之志气，为谈判的顺利进行打下了基础。 十五、用他人的钱为自己赚钞票 耐克鞋业公司是世界上最大的运动鞋供应商。然而，令人惊奇的是，耐克公司却是一个不作鞋的鞋业公司。其公司的工作人员不是天天坐在办公室里办公，而世间 界各地寻求那些成本较低质量保障，交货及时的厂家作为承包商，与耐克公司合作，生产耐克鞋。而拥有近万人，声名显赫的耐克只是负责耐克鞋的销售与产品设计，不断的推陈出新。耐克公司的这一举措，正是利用了孙子兵法中的“智将务实于敌”，良好的企业充分利用他人之钱为自己赚钞票。一方面节省了开支，另一方面提高了其销售与设计的质量与时间，使耐克公司名声大躁，至今不衰。 十六、关羽走麦城 关羽是三国的一代名将，为蜀兴立下了汗马功劳。但其麻痹大意，骄傲自大，使其痛失荆州，败走麦城。 荆州之战初，关羽对吕蒙早有所防备，吕蒙见无机可乘，便以病为由撤出一部分兵力麻痹关羽。吕蒙回到建业后，孙权派陆逊驻守陆口，陆逊利用关羽趾高气扬、飞扬跋扈的弱点轻而易举的让关羽落入了他的圈套。使关羽放松了对荆州的戒备。趁关羽攻打樊城之时，吕蒙乔装率兵攻出了荆州，给关羽以措手不及，荆州失陷，关羽败走麦城。事实上，关羽的失败在于他麻痹大意过于轻敌。所谓兵不厌诈，关羽犯了大忌。 小熊猫 (2008-5-25 19:52:31)孙子兵法应用实例第三篇-谋攻篇一、料事如神的诸葛亮 三国时期，诸葛亮是一名料事如神，神机妙算的军师，他的锦囊妙计为刘备扩大实力，建立蜀国立下了汗马功劳。 赤壁之战后，孙刘之间开始争夺荆州。东吴的周瑜设计假借将孙权之妹嫁给刘备，试图将刘扣为人质，以逼刘就犯，收复荆州。诸葛亮了解其中隐情，“知已知彼”将计就计，从敌方的意图出发提出了三个锦囊妙计，成功的帮刘备解了围，粉碎了孙权周瑜的计划。使孙权只落得个“赔了夫人又折兵”下场。 二、二战转折点中途岛之战 中途岛之战是发生于1942年4月美日之间的一场大战斗，他以美方的胜利，日本的失败而告终，成为太平洋战场的转折点。其实，战前美日双方势力相差无几，美国最终取胜得益于美国能够知已知彼，在充分了解与分析日本及自身的各种条件，组织120名人员组成密码解读组，运用IBM电子装备，破译了日本的“P密码”在充分“知彼”的情况下迎战的，胜利是必然的了。然而，日本却是高估了自己的实力，对自己的“D密码”过于自信，同时又缺乏谨慎反情报的态度，在彼方知已的情况下仍旧不能做到知彼，失败在所难免。日本以4艘航母被击沉，百名飞行员战死的惨痛代价，宣告了战争的失败。而美国却在知已又知彼的条件下洗刷了日本成功偷袭珍珠港的耻辱，赢得了美日双方战争的大胜利，加速了二战的历史进程。 三、史无前例的停战谈判 一次史无前例的停战谈判指的是板门店停战谈判，即朝鲜停战谈判。谈判从1951年7月10日始，止于1953年7月27日历时两年零17天。最终，在中朝方取得了胜利。 谈判之所以取得胜利，仍要归功于中朝方对于美方真正企图的充分的了解与把握。例如在战俘问题上，美国提出了所谓的自愿原则，其丑恶目的在于歪曲社会主义国家，中朝方认清美方的狂妄计划之下，充分发挥我方优势，提出了“全部遣返”的提案。还有在联合国军问题，中朝方充分利用美与韩英法之间的予盾，在充分知彼的情况下，集中全力，变我方劣势为优势，抓住时机，以赢得解决问题的最佳方案，赢得了朝鲜战争的彻底胜利。 四、周起鸿妙用“知已术” 周起鸿从小本经营作起，最终成为声名鹊起的“街市大亨”正是巧妙的运用了这一点，他经营米店时，从自己的店开始，找来调米师傅用吹米机吹去杂物，改善米的质量，成色，使米店的生意兴隆财源滚滚。在经营螃蟹的时候也是如此。到了他在街市经营上初露锋芒时，更是充分利用了这一点。经过认真的研究调查，改变了过去的旧的经营模式，将生意打理的红红火火。乘热打铁，周起鸿又先后承包了置富花园街市，沙田马鞍台街市，恒耀街市，半佳街市，成为声名显赫的“街市大亨”。 五、韩信巧设计-书降燕国 韩信是战国时的军事家，他能征善战，足智多谋。韩信成功攻占魏国，代周之后，又以背水为阵和疑兵之计一举击败了赵军，杀死陈余，俘虏了李左车。他不但没有杀掉李左车，反而十分器重他，向李左车求教。并采用李左车的计谋给燕国君主修书一封，阐明了双方的优劣势与战争的利要关系，与此同时，他又加紧调兵遣将，惶恐万分的燕王不知所措，阅信后立即同意归降，韩信采用谋略不费一兵一卒，轻而易举的降服了燕国。可见谋略胜敌实为兵家之上上策。 六、红高梁在德国赢得满堂红 著名导演张艺谋的成名力作红高梁在德国举行首映式一炮打响，造就了新一代影星巩俐，那么，红高梁声誉鹊起的原因在哪里的？原来，在首映式上，中国代表团，独树一帜别出心裁，配合红高梁影片向每位观众赠送了一件红色粗布对襟小褂，一方面吸引了观众的注意力，另一方面为影片大造声势，引起了媒体的关注，提高了影片的知名度。一件价值仅1.5元的小褂子，为影片红高梁开拓了一条星光大道，让我们不得不为中国代表团的出色的谋略，别出心裁而拍案叫绝。 七、鹿钟麟技高一筹 末代皇搬出皇宫 出色的谋略乃是成功的前提，谋略胜敌一直被兵家视为上策。辛亥革命后，鹿钟麟请溥仪出宫也是用了这一点。溥仪虽是一位末代皇帝。但是请其出宫，却不是轻而易举之事，稍有差错就会导致悲剧甚至流血。怎么办？但鹿钟麟足智多谋他针锋相对，识破了绍英的企图，避开了绍英的盘问。为了迫使溥仪尽快搬出皇宫，不再拖延时间，他采取了以虚摄实的手法。故意放假炮，让溥仪知道，其实鹿欺骗人早有准备，如果溥仪还不搬走，那只有开炮。而且聪明的鹿钟麟又在时间上下功夫，以已方的延缓时间来使彼方缩短时间，可谓妙算神机，成功的将溥仪请出了皇宫。 八、李白轶事 李白虽是一名十分出色的大诗人，但他也是文智并重，有勇有谋。据记载，李白曾“谋略胜敌”，醉草吓蛮书。渤海向唐下了一道实为宣战书的番书，但由于朝中文武无人识得番文，使得玄宗皇帝龙颜大怒。此时李白因受杨国忠、高力士的排挤而落第，正居于贺知章家，当贺了解到李白懂番文故将其推荐给了皇帝，解了皇帝的燃眉之急。李白翻译了渤海的番文，“以其人之道还至其人之身”，将计就计。第二天，借着酒劲让杨国忠与高力士侍候，草写了答复渤海的国书。信中显示了大唐的兵力，表明了大唐求安护平的决心。送至渤海后，渤海王报为惊恐，臣服大唐。李白的计谋不仅避免了战争，维护了和平，而且教训了杨国忠、高力士二人，岂不快哉！ 九、石达开“知彼”妙计 1854年，曾国藩率领的湘军与太平天国的西征军，兵力交锋，石达开奉命支援西征军。石达开充分调查湘军水师后，了解了敌方的弱点：船大身重，行动不便，轻舟虽利于行动却不利于食宿。有了这一妙计锦囊，石达开避敌主力，削其锐气，采取层层设防的策谋，打的曾国藩湘军水师落花流水，溃不成军。与此同时，石达开又派出小船，向湘军水师发起火攻，水师顷刻葬身于火海之中。石达开步步为营，最后向湘军的九江大营发动火攻，一举粉碎了曾国藩的湘军水师，扭转了太平天国西征军的不利局面。 十、越南战争 越南战争被尼克松称为是美国在错误的地点，错误的时间打得一场错误的战争。尼克松为何会如此评价越战。让我们从约翰逊在越战中的决策来分析一下吧。约翰逊是在一个十分特殊的情况下戏剧性的继任美国总统。下车伊始，由于对越战错误的分析与评估，他采取了错误的策略，在并不了解越战的情况下，盲目的扩大战争，对越南进行狂轰滥炸，使越南战争不断升级。然而事与愿违，由于约翰逊不了解彼方情况，又高估了自己的实力，既不“知己”又不能“知彼”。狂轰滥炸不仅没有打垮越南人民，反而激起了人民更大的斗争勇气。约翰逊在国内的一片唏嘘声中结束了他短暂而又尴尬的总统生涯。 十一、刺杀海德里奇 这是英国情报局进行的一起刺杀事件，其代号是“类人猿行动”计划。 海德里奇是颇有计谋的刺探高手。“类人猿”行动小组作了充分准备，他们接受了严格的特种训练，花费了5个月的时间对海德里奇的行踪摸得一清二楚。1942年5月27日，行动开始了，行动小组埋伏在海德里奇的必经之道，一U型拐角处。毫无防备的海德里奇被“X”毒剂弹杀死了。一个具有讽刺性的人物被讽刺性的暗杀了。事实上，行动的成功实施并不能证明“类人猿”行动人员技能过人，而是由于他能知己知彼，“百战不殆”当然是水到渠成了。 十二、“古井”成名记 如今的古井贡酒，声名远播，稳坐“白酒王国”的第三把交椅。可是，你知道它是如何成名的呢？1988年，“古井”抓住名酒放价的机遇，在对自己进行全面评估之后，“反其道而行之”，在降低酒度的同时，调低了价格，这样，在知己的情况下作到知彼，一方面满足了消费者的需要，符合消费者的购买力；另一方面，提高了古井的销售量。此外，“古井”还实行保值销售，并且言而有信，对亏损企业进行赔偿，“古井”的这一作法，更大的打开了古井的市场，“古井”发展到今天，仍是蒸蒸日上，充满生机。 十三、成吉思汗巧用完颜永济 蒙金的“中都城”之战，金的失败，原因是金首领完颜永济，不能知己知彼，过于轻敌，这犯了兵家大忌。 1209年，成吉思汗统一蒙古各部，实力大为增强，有了攻金的实力与决心。当时，金国守将纳哈买住探知成吉思汗攻金的消息，完颜永济闻之不但不相信，反而将纳哈买住关入大牢。而且，完颜永济太过于狂妄，对于坦镒的关于收缩防御战线，集中兵力对抗蒙古的建议充耳不闻。1211年7月，成吉思汗攻入金国都城中都。历史给完颜永济开了个大玩笑，让其自吞恶果，也让后人认识到知己知彼的重要性。 十四、岳飞巧计胜“铁塔” “铁塔兵”是金元术的一支精锐部队，它有“拐子马”相互配合，其势不可挡。但是，众所周知，任何事物都有其弱点，只要了解了他的属性，就可以变优势为劣势。岳飞大破铁塔兵，就充分利用了这一点。双方交战前，岳飞了解到“铁塔兵”虽然威猛无比，但是行动十分笨重，而且它只有与在其两侧出击的“拐子马”相互配合，才会发挥其本有的优势。也就是说，从其弱点出发，集中兵力打击重点，同时分散“铁塔兵”与“拐子兵”，我方就会取胜。因此，在战争中，岳飞先命人斩断铁塔兵的马腿，一举消灭铁塔兵，待“拐子兵”来应战时，由于拐子马失去了优势，也失败了。岳飞知己知彼，以谋略大胜金兵。 十五、泰木与麦克尼雷的较量 泰森是一位世界级拳王，1995年8月25日，他的出狱后的第一战即首战告捷，大获全胜。是泰森实力远在麦克尼雷之上吗？不，当然不是，而是因为泰森的经纪人在选择对手时煞费苦心。更重要的是，泰森对于麦克尼雷战术风格及拳动作一清二楚，并且在知彼的情况下，根据自己的条件与特点，取长补短，制定了相应的对策。最终取得了出狱后第一战的胜利，重振了声誉，恢复了信心再次震动了世界拳坛。与泰森的“知己知彼”相反，麦克尼雷不但对于泰森毫不知晓反而错误的估计了泰森的实力，肓目出击，失败早已是必然之中的事了。 十六、何应钦与蒋介石 何应钦与蒋介石同是国民党内部的高级领导人，但是从黄浦陆军军官学校开始起，两人就开始了明争暗斗，但是几乎每次蒋介石都是胜券在握。 蒋介石十分了解何应钦，也需要何应钦，在国民党第一次东征，由于何应钦救了蒋介石，再加上他在东征中立下汗马功劳，何应钦位居于高官声名显赫。然而，何应钦太过于高估自己，没有自知之明，仗着其位高权重，竟产生了取蒋介石代之的念头，尤其是西安事变中，何应钦极力主张武力解决，为其政坛飞越铺路，只是何应钦非但不能知彼也不能知己，只落得个作茧自缚。 十七、刘伯承与小叶丹歃血为盟 红军在万里长征途中，路经大凉山区，不巧在借道一段彝族聚居区时却遇到了麻烦。由于这些少数人民仍处于野蛮的奴隶社会，再加上他们受汉人的迫害，因此他们误把红军当成了入境劫掠的“汉兵”，坚决不同意红军借道北上。鉴于寨民们对我方不了解，红军便派出代表与翻译进山与头人对话，宣传共产党的主张及红军此次进山的目的，可是却仍旧没有彻底消除彝族人民心头的疑团。怎么办？所谓入乡随俗。根据少数民族重义气的特点，刘伯承司令与洛基小叶丹歃血为盟。红军不仅顺利北上，而且宣扬了其政治主张，扩大了影响。 十八、敦刻尔克-希特勒的军事污点 敦刻尔克港中英国军队的成功撤退，是希特勒军事指挥生涯中的一个污点。 1940年5月24日，德国西线的军队攻占布伦，包围加莱两个港口之后，进驻格腊夫林，将英法盟军的40个师34万人包围在了方寸之地敦刻尔克，这为德军彻底消灭盟军主力提供了一个千载难逢的机会。然而，历史却给不可一世的希特勒开了一个极大的玩笑。正当德军作好全力准备，以一举消灭英法34万盟军时刻，希特勒却下令停止攻击敦刻尔克。给英法盟军以可乘之机，这也成为后来敦刻尔克成功撤退的主要原因。据评论家们说：希特勒发布停止进攻的命令是鉴于第四军团的教训及听信了戈林的建议。事实上，真正原因在于希特勒没有做到知己知彼，盲目采取行动，失败在所难免。 十九、狭路相逢勇者胜 在第18届世界杯男子乒乓球单打比赛，孔令辉力胜瑞典老将瓦尔德内尔。 其实，在这届比赛这前，孔令辉与瓦尔德内尔已经有过5次交锋，但是每一次孔令辉都惨败而归，在这次赛事上又是狭路相逢。为改写孔令辉逢瓦尔德内尔的历史，孔令辉在赛前作出充分而精心的安排。他针对瓦尔德内尔前三板抢攻的特点，制定了相应的对策，接好球，打好球，先发制人，处处占先机，变被动为主动。使瓦尔德内尔的优势难以充分发挥出来，最终战胜了驰骋乒坛16春秋的瓦尔德内尔。可见，兵家所说的知己知彼，百战不殆，就是这个道理。小熊猫 (2008-5-25 19:53:50)孙子兵法应用实例第四篇-军行篇 一、松下精神 松下电器公司是当今世界最大的电器公司。作为松下的创始人松下幸之助，十分注重培养人才，这也是松下电器多年来享誉海外的成功秘诀。松下幸之助强调人才的的重要，他一再指出：松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电器产品，在这一精神的指导下，松下公司每年用于人员培训与科研开发的费用约占其全部营业额的80%。公司十分重视，真才实干，学以致用。这一管理理念，成为松下电器公司的精神支持，为企业的发展培养了大批技术过硬的人才。兵家常言：修道保法，故能为胜败之政，就是这一道理。 二、塑胶大王王永庆 孙子兵法中有言：古之所谓善战者，胜于易胜者也。王永庆将其恰如其分的用到了他的处世与经商上，成了声名日隆的“塑胶大王”。王永庆善于“投其所好”满足顾客的需要，在他15岁开办米店的时候，这种“才能”就显现了出来。他走访农户，亲自推销自己的米，同时收集人家用米的情况主动提供诸如淘出陈米，清洗米缸的服务，真诚付出终于有了回报，王永庆的米店生意兴隆。抗日战争胜利后，王永庆发出建筑业在台湾有着广阔的发展前景，他又投其所好，转而进行木材经营，但是随着经营木材的商家愈来愈多，竞争也变得十分激烈。王永庆毅然放弃木材业而是选择了塑胶业，在经过深入细致的市场调查后，于1954年，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。孙子兵法说，先为不可胜。王永庆根据消费者的需求，扩大生产，降低成本，以适应消费者的经济承受力。王永庆又成功了。成了一代塑胶大王。 三、巧妙胜过洋对手 20世纪30年代的上海，啤酒行业几乎被外国酒丁垄断。在这种情况下，烟台啤酒丧失了仅有的发展空间，根本无法挤入偌大的上海市场。但是烟台啤酒厂却能别出心裁，妙手回春。他们将啤酒运至上海之后，采取了两个别出心裁的举动。一是首先在新世界游乐场购置场所，并且装饰一新，大大提高了烟酒啤酒的地位，然后采取了购票赠毛巾的方式，加大宣传力度，二是在上海半淞园举行搜寻烟台啤酒并且规定凡找到者可得啤酒20箱，通过这两个活动，提高了了烟台啤酒的知名度。烟台啤酒作为众多洋酒中的一支独秀，包容了中国人民的民族意识及那深深的祖国情，利用这一点，烟台啤酒厂巧夺天工，在1万个瓶盖上分别印上“中”“国”“啤”“酒”四个字，依次代表1元、2.5元、5元和10元。这样，市民既可喝到啤酒，又可以中奖，何乐而不为呢？而且更为重要的是，烟台啤酒厂提高了其知名度及美誉度，在与英法的啤酒大战中载誉而归。 四、比尔.盖茨与微软 比尔.盖茨是微软件行业的元老，当今的世界首富，他的今天与他对计算机的执着的追求坚定的信念是密不可分的。 从所周知，盖茨从小对计算机就有着浓厚的兴趣，出于这个原因，刚在哈佛读完二年级的他毅然放弃了学业，开始了艰辛的计算机创业之路。1957年，比尔盖茨与他的同伴保罗成立了自己的公司-微软公司。1975年7月下旬，两人与罗佰茨达成一个关于8080BASIC使用权的协议，首战告捷，微软公司取得了胜利。微软公司的发展也给他带来了一批极大的商业对手，为了赢得与IBM竞争中的胜利，比尔盖茨“因利制权”“先发不可胜”，在充分调查的基础上引导市场走向，在竞争中一直处于主动。凭着这股坚定的信念，比尔又成功的研制出了MS-DOS升级版DOS.1，视窗95系统软件和“window98”。微软公司异军突起，比尔盖茨也成为了计算机领域中的一匹黑马。 五、新中国第一个富翁-张果善 张果善身为新中国的第一个富翁，他成功的秘诀就是：修道保法，视质量如生命。 1972年，年仅20岁的张果喜出任木器厂厂长，但是这个工厂却早已是负债累累，濒于破产。张果喜年轻气盛，血气方刚并没有被困难吓倒，他与同伴走进了上海，力图为厂子寻求出路，在上海，他们接收承做50套樟木雕花套箱的任务。但是由于不懂技术难以保证质量问题。为了解决这一难题，张果喜在上海艺术雕刻厂苦练技术，回来后与职工一起勤学苦练，终于如期交货，木器厂走出了成功的第一步。为了树立产品形象，张果喜十分重视产品质量，他曾经说过：宁可自己受损失也不能砸了厂里的招牌。因此，张果善的产品质量过硬，从而极大的提高其产品的知名度，树立良好的企业形象，其生产的产品打入了国际市场。赶着这股强劲的东风，张果善又先后成立了房地产开发区，宏达工贸有限公司，积极发展对外贸易。产品享誉海内外，张果善声名远播。 六、伍子胥败楚 公元前512年，吴王阖闾，准备攻打楚国，而孔武却认为：楚国地大物博兵多将广，而吴国尚不具备足以战胜敌人的条件，现在的时机尚不成熟。想要打败强大的楚国，需要积聚力量，等待时机。伍子胥也认为十分有道理，为了削弱楚国实力，伍子胥又提出了一个疲楚的计划：即把吴军分为三军，分批惊扰楚国的边境，一方面可以使己方军队得到充分的休息，另一方面又可以消耗敌人兵力，使其疲于奔命，无瑕顾及。吴王阖闾接受了伍子胥的建议，在接下来的6年间，屡次用此计攻打楚国的属地，使楚国军队的实力大为削弱，与此同时，吴国的国力日盛。公元前506年，吴国趁楚蔡之战，联合全国的兵力，一举攻克了楚国，成就了一番千秋霸业。所谓君子报仇十年不晚，先为不可胜，等待敌之可胜就是这个道理。 七、教育家徐特立 著名的教育家徐特立，是毛泽东、蔡和森、李维汉等人的老师。但是，徐老由于家境贫寒，仅念了6年私塾之后，徐老便开始他的塾师生涯。苦于生计，徐特立无钱买书。毛泽东曾说：有条件要上，没有条件创造条件也要上。徐特立就是这样，他将祖母给他留下的田产，全部用来买了书，而自己仅靠每年教书的收入维持家计。这一去就是8年，直到徐特立参加科考取得了名次。在这8年的时间，徐特立变卖田产，遍读名书，并且涉猎地理、代数、历史领域，纵贯东西，满腹经论，凭着他年轻时变卖家产学来的知识，先后创办了梨江高导小学堂和湖南师范学校，为中国的教育事业作出了贡献。 八、10元钱创大事业 仅凭10元钱就能创办大事业，成为拥有百万资产的大老板，你相信吗？“京华商场”的负责人张占英，在起家之时，仅有10元钱。那是1979年，北京姑娘张占英与12名待业青年了为找工作而一筹莫展，在好心人的帮助下，他们摆起了地摊专卖大碗茶，那时候，一碗茶才值2毛钱。但是俗话说：不积小流无以成江河，不积跬步无以致千里。一个月下来，竟然赚了600元。姑娘们尝到了甜头，在卖茶的同时兼营冰棍、点心、酒菜、油饼、甚至日用品。随着手中的资金越来越多，张占英与伙伴们在前门箭楼东侧的商业街创办了“京华商场”张占英也由卖茶变成了大老板，创造了生意场上的一个奇迹。从张占英与“大碗茶”中我们可以得到启示：没有条件时千万不要恢心丧气，一蹶不振，更为重要的是利用现有条件积极积聚力量，就一定会获得成功，立于不败之地。 九、可爱的女士S.J.拉斐尔 S.J.拉斐尔是美国“全国广播公司”的节目主持人，在她30年的播音生涯中赢得了千万名观众的喜爱，并且她曾以两次获得“埃美金像奖”。被人们亲切的称为可爱的女士。就是这样一位出色的女士，有谁会想到，在她30年的播音生涯中曾经18次被吵鱿鱼。1981年，在拉斐尔经历了17次的解雇后又一次被纽约电台扫地出门了。拉斐尔不但没有气馁，而是对自己更加充满信心，她认为自己具有播音天份，从此后，她一面找工作，孜孜不倦的学习训练，改进自己的发音技巧，一年后，拉斐尔终于成功了。她成为了全国广播公司的一名主持人，受到了美国观众的拥护与支持。机遇总是青睐那些已经作好了充分准备的人，拉斐尔当这无愧。 十、喜剧大师莫里哀 莫里哀是世界著名的喜剧大师，他创作的多情的医生、吝啬鬼、伪君子至今仍具有极大的文学价值，在文学史上享有盛名。但是,早期的莫里哀却只是一名流浪演员。从小酷爱戏剧的莫里哀在大学期间创办了“光耀剧团”，但由于资金问题，莫里哀被投进了监狱，出狱后，一无所有的莫里哀带着他的剧团，开始了艰难的流浪演出。在流浪的日子，他们风餐露宿，过着朝不保夕的生活，每到一个地方，他们都要历尽艰辛。但是艰难的流浪演出磨练了莫里哀的意志，同时给他后来的小说的创作提供了丰富的素材。1658年，莫里哀的喜剧多情的医生获得了成功。莫里哀终于从一名流浪演员变成了一代喜剧大师。莫里哀在生活的大舞台，积极创造着条件，终于登上了文学殿堂的顶峰。 十一、日本八百半商社 日本八百半商社的创始人是和田良平与他的妻子加申。“八百半”由昔日的蔬菜小摊发展成一个国际性的商贸集团。其成功的关键在于和田良平夫妇一开始就把童叟无欺作为其经商的信条。无论发生了什么事，无论遇到多大的困难。这一信条始终没有改变过动摇过。八百半在热海市曾经开办了分店，由于热海市接连发生了大火，八百半热海分店也被化为灰烬。八百半有一批货在火灾后送到。但这时由于火灾，蔬菜价格上涨。但是和田夫妇却坚持以诚信为本，“童叟无欺”，仍以平价出售蔬菜，而不是趁火打劫，赢得人们的一片赞誉。随着经营规模的扩大，八百半的生意也日益兴隆。他们又开始实行明码实价经营。1946年12月，国民党军队对华东解放军发动了重点进攻。弱兵胜强队，如果不作好充分的准备与十足的把握，很难取得胜利。 经过认真的分析，我军认为：敌军的战线拉得过长，进攻面过宽，协同配合极为不力，只要避其锋芒，打其弱处，胜利一定会属于我们。陈毅栗裕两位将军经过比较，认为从宿迁进攻，沐阳这一路，与其它几路相比，势力最弱，尽管11师实力较强，是蒋军的五大主力之一。但是69师，无论从组成人员，战斗力，团结程度还是从其军队的师长戴之奇来看，先攻打这一路，可以使我军避其主力，轻而易举的取得胜利。“胜于易胜”。最终，陈毅栗裕经过认真谋略，集中兵力攻打69师，取得了战争的胜利。 小熊猫 (2008-5-25 19:57:28)孙子兵法应用实例第五篇-兵势篇一、约翰伊根与美洲虎1980年，约翰伊根出任“美洲虎”公司第七任经理之前，曾经就职于通用汽车公司的兰利汽车公司并且取得了不菲的成绩。加入美洲虎之后，他充分利用他在其它公司供职所积累下来的宝贵的经验，对“美洲虎”进行大胆的改革，第一是核查美洲虎汽车公司下属厂家的产品是否合格。第二是发起了一场类似福音派新教会的改革运动，激发公司员工的积极性及信心。针对产品不合格的现象，他创办了“开放学习中心”，提高工人的技术水平。这一改革，为“美洲虎”犹如注射了一剂强心剂，使这个曾经奄奄一息的“美洲虎”，重新焕发出了勃勃生机，到1983年6月，销售额大幅度回开，“美洲虎”在这个优秀将才的带领下走出了困难，走向辉煌。二、子昂弄琴传佳作所谓出奇制胜，就是这个道理。陈子昂是唐初一位十分有才华的诗人，但由于他名不见经传，虽有才高八斗，学富五车，仍然不为众人知晓。有一天，陈子昂听说西市有人卖琴，但由于价格昂贵，而无人问津，陈子昂灵机一动，心想，真是天赐良机。于是子昂到集市上花重金卖下。陈子昂的这一举动自然使人们大惑解。有人还提议请子昂演奏一曲，子昂卖了个小小的关子，他诚恳的邀请众人明日到宣阳城听琴，人们奔走相告，一时间，陈子昂名声大振。第二天，子昂非但没有弹琴，反而毁琴。其实这是陈子昂的一个小