如何在西北地区开展农资营销.doc

如果你要在山西市场做农资营销，此篇文章就是一个生活现实的实战案例。本文描述内容是作者亲身经历，绝无虚构。内容繁琐，但详尽真实。一个化肥营销员在西北山区里单枪匹马奋斗的故事。如何玩转西北地区农资营销必读，论文级参考资料。如何在西北山区开展农资营销 阿波罗肥料营销员 周彦彬 带着一份责任与理想来到山西时，我只有一份从马经理那里抄来的8个客户的名字和电话。每个客户是怎样的一个人？经营我们公司的产品多长时间？对我们的忠诚度有多高？今年的销量是怎样的一个数量？以往的合作中间有什么问题？带着这些疑问我开始了我的山西工作行程。在拜访客户的过程中，我发现了问题一茬接一茬，困难是接踵而至，原来从马经理接手的这8个名单中间有三个09年就没有再合作，5个合作的客户中有3个客户对上一任营销员的工作意见非常大。这个时候我真的很有沮丧的感觉，或许理想是完美的，但不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？在通往理想的道路上必然经受风雨的洗礼。想通了这个简单的道理，对于客户的抱怨，我都点头说都是我的错，尽管我刚刚到这里，并没有做什么错事，但是宽慰和体谅客户们的心情是必要的，这是让他们接受我的第一步。客户的种种反馈我都一一记录下来，分析哪些是我自己可以解决的，力所能及的问题就认真给予解决，不能办到的就回去和大区经理反馈共同来解决市场问题。没有做不好的市场，只有做不好市场的人，2010年，在我们阿波罗营销公司领导的大力支持下和西北区大区经理马经理的正确领导下，西北区其他兄弟的帮助以及其他区域及服务部门兄弟姐妹的配合下，经过了2010年的一年，我的工作得到了很大的提升，从最初的8个客户名单，到现在的13个忠诚度很高的合作客户，以及3个待合作客户。还有新的潜力客户。业绩也从09年全年销量的2150吨，提升到了现在的5000吨，业绩相对于去年达到了243%的增幅。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我很欣慰也很自豪，欣慰的是我的辛苦努力终于看到了收获，自豪的是我自己的理想得到了实现。在我与客户打交道的过程中，具体的操作市场实施上，我有四点体会：一；用我的行动感染客户 ；二；用我的真诚感动客户；三；用我的思路激励客户；四；用我的客情拉近客户。做到了这四点想不上销量真的恐怕都难。说起来这四点很容易理解的道理，从知道到做到有十万八千里的距离。接手山西市场后第一次与客户见面的情形，我至今记忆犹新。几乎是每个客户都使出一副那种奸商特有的嘴脸，看我初来乍到，又是一个刚刚出世的毛头小子，满脸文质彬彬的样子，能为经销商做些什么事情呢？他们对我不只是一脸的不屑，并且满着怀疑，更让我难堪的是他们总是拿前任业务员留下的各种难题来刁难。这个时候我告诉自己，只有付出的是常人体会不到的重重磨难，才会比有比别人更丰富的收获，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，只有这样你的收获也是常人无法比拟的。就是靠着这种自我安慰和鼓励的信念，我一路走下来，用各种方式赢得客户的尊重和认可。首先说：用我的行动来感染客户。山西农资市场真正完全的市场开放，是从2010年的一月份开始的。对于很多以前在农业生产资料公司机制里的经销商来说，观念上就有太多的不适应。经常听经销商这样抱怨：什么拜访零售商、走访客户、给客户送礼、发宣传资料、在以前根本就用不着这么些事，只要等到备肥季节到来，零售商都已经准备好了钱，上门找到农业生产资料来订货。然而从2009年开始，这样的局面一去不复返了。整个山西的农资环境发生了翻天覆地的变化。现在是酒香也怕巷子深，完全市场化的环境对于经销商来说或许更是一个机会，要么在这样的变化中崛起，要么在这样的环境中灭亡，市场乱了并不是一件坏事，乱世出英雄！这种观念我不只一次地给经销商提及。举个例子。山西省陵川县生产资料公司2008年的时候销量600多吨，2009年400多吨。开放的市场却没有销售数量上的上涨，反而是销量的下降。这是为什么呢？我每次到这个经销商那里，都会问这个问题。然而经销商还没有反应过来，依然是那种古老式、守旧式的思维，总是以为自己是农业生产资料公司的老底子，不会在这种市场的变革中有什么毁灭性的冲击。这种想法被今年的市场变化给冲破，因为到了真正的销售季节，以前打电话的零售商，今年没有一个主动打电话过来要货，经销商自己打电话给下面的零售商，他们则推脱说过几天市场才会启动才能拿货。眼看销肥的旺季就要来了，出现这样的情况，经销商开始慌张了。幸好，前几天我自己已经在陵川县走访了市场，到访过该县下属的河西底镇、杨村镇等几个零售商那里。看到的结果是，心连心、史丹利、洋丰等品牌已经堆满了零售商的仓库。有了这些情况的了解，我就主动给这个经销商分析了现在的情况，开始的时候该公司的牛经理半信半疑，于是我就拉着他来到我走访过的零售商门店里，眼见为实，这次经销商无话可说了。回来之后一直在酒桌上说我分析的情况真是帮了他的大忙，要不是我硬拉着他下市场到现在还不相信那是事实。做生意的环境变化了，情况不一样了，做生意的思维也要转变了。经销商差一点因为自己的失误而耽误了一年的销售，他自己会吃一堑长一智。以后走访市场不用我来提醒，这个经销商自己就已经跑起了市场。当我六月份再到陵川县市场上的时候，刚刚好快赶上端午节，经销商牛经理已经备好了端午礼物准备给零售商送过去。不仅如此，他还准备在季节结束后的销售淡季时，准备好明年市场的宣传，给零售商做门头装饰等一系列活动。看到了经销商有了这样的行动转变，我心中是暖暖的很开心。我相信是自己的行动感染了客户，让他相信我的建议没有错，能够指导他们的销售模式，能够转变他们的思维模式，能够给他带来销售的增长，能够带来市场的操作的方法，给他们带来可观的利润。所以我觉得我们不但做一个只会发货的业务员，还要能成为他们的销售指导，销售顾问。这样才能体现一个营销员的能力和价值。其次；用我的真诚感动客户。服务不仅仅是一句空话，客户需要我们有一颗真诚的心，一种虔诚的为他们服务的态度，我们做到了这些，就没有不被感动的客户，人心都是肉长的，拿人心换人心，总有一天客户会感动。我记得有一个销售前辈说过这样一句话，不是客户不接受我们的产品，而是还没有接受我们这个人，没有被我们感动。还有人说感动客户是最有效的服务。与客户打交道就像是交女朋友找对象，不是人家不嫁给你是因为你还没有拿出虔诚的心来感动她，人家找不出嫁给你的理由。我还清楚的记得我刚刚到山西寿阳县的时候所经历的事情。首先我介绍一下山西寿阳县客户的情况，该客户是08年的时候跟我们公司第一次合作,时值化肥原料上涨期间，客户刚刚打过款公司产品就开始涨价了，当时的行情是一路上扬，客户很不情愿地补了差价，最终货还是发了出来。事情到此却没有完，破屋又逢连阴雨，发出来的货，破包、沾煤灰的脏包和结块的占了相当一部分。本来让客户补了差价，客户已经有了很大的意见，现在又是雪上加霜，事情终于闹僵了。这次货发过之后，直到09年也没有再合作。现在我到了寿阳县这个客户这里，受到什么样的非常待遇可想而知，客户一直抱怨阿波罗不守信誉，言辞霸道，蛮不讲理，怎么难听的都说了出来。我无话可说，只有一直的回答你说的对，都是我们公司的错。后来在公司领导的大力支持下，该客户的问题得到了一定的解决，但是对我们的成见并没有解除，也没有认可我这个营销员的工作。关系的改善转机发生在今年的一月份。在一次宣传活动中，天气恶劣，大雪有一尺多厚。我们翻山越岭艰难地到达了一个偏僻的小山村，开始了我们的促销宣传。当时我们阿波罗只有几张零散的宣传单页，而同车前来的洋丰化肥促销品相当的丰富，洋丰在当地已经有一定的销量，有一定的知名度，所以宣传起来就相对容易的多。面对这样的困境，我只能拿出自己以前积累的农化知识，从作物的不同生长周期所需要的不同营养元素，结合我们公司产品的卖点讲解农业种植方面的技术知识，举实例讲道理，用形象生动的方式讲老百姓都能理解的道理：就是山珍海味吃多了也会有烦的一天，庄稼也是一样的道理，说不定有一种新的肥料到了，还真的合了你们这里庄稼的口味等等。费尽口舌讲完之后，开始有几个大胆的农户拉回去了几包，说是试用一年，看看效果。农户购买肥料的时候大部分是有一定的从众心理的，看到了有几个人拉着阿波罗走了，其他的人也跟着拉了一些回去，不多大一会所带的2吨阿波罗化肥就没有了，这个经销商又让拉货车回去拉货我们继续在这里做宣传。一天下来，我们阿波罗卖了有十几吨，这样的结果我们已经知足了，毕竟是有人愿意接受我们的产品，销路就此打开。经过几天的宣传经销商的销量有了很大的提升，在我将要离开的时候，经销商的仓库已经没有了库存，没有等我开口，经销商主动的汇出了三十四万货款。我知道这三十四万的含义，这包含了客户对我工作的肯定，开始了接纳我这个在他看来什么都不懂的营销员。这次宣传回来后不久，我感觉到脚上很痒很痛，去看了医生才知道原来是生了冻疮，这是二十多年来，自我懂事起的第一次生冻疮。这个冻疮是我工作努力的见证和付出努力的结果。我觉得痛并快乐着，我用我的真诚打动着客户，打开了客户接纳我的大门，以后的工作中我都是用我这颗真诚的心努力办做好每一件事情。说起用真诚感动客户，还有一个七张名片的故事也是一波三折。这个客户是太谷县金正大产品的经销商，叫艺丰农资。自从我去年接手这个市场以来，每次走到太谷县的时候我都会在他的门店里坐一坐，聊一聊，可是每次都是他的员工在，我和他门店里的员工成了老熟人。可是只见过老板一面还是匆匆相见，又很快分离。我没有放弃，每次都到他的门店，我都会放下我的名片和我们公司的宣传资料。直到今年十二月份的一次拜访中，终于有了很意外的收获。仍然是严寒的天气，零下六度，我来到了太谷县科技市场，一眼望去清一色的关门停业，偶尔有一家开门的我就进去聊聊天，介绍我们公司的产品同时也取取暖。这次也是像往常一样没有抱什么希望的来到了艺丰农资中心，还是那个老员工，见面第一句就是你又来了？我说“是啊，我又来了，”老员工还觉得有点不好意思，说“我把你的资料都给老板看了啊。”我说我知道，我就是来看看您，和您聊聊天。老员工感到很意外，聊了半个小时，大概了解到今年该公司的基本销量和操作思路之后我是照例留下了我的名片和资料。第二天我正准备赶往祁县见另外一个客户时，接到了艺丰农资刘经理的电话，我知道肯定有事情要谈，我接通电话第一句就喊道：“刘总您好！”。这让刘经理很意外，他问我说：“你怎么知道是我？”我说我给您通过几次电话了。刘经理邀请我下午到他们公司谈点事情。我知道肯定有戏，这种感觉不亚于追求了几年的姑娘突然说要嫁给你的感觉。我们约好的是下午两点见面，我一点半就赶到了艺丰农资公司门口。到了两点的时候还没有见到刘经理，就给他打了个电话。可是接到电话之后我犹如晴天霹雷一般，他说在太原陪几个朋友吃饭，一个小时之后才能回来。我当时就气蒙了，这人怎么这样呢？怎么这样不守约啊？我当时心里就决定要走，可是走了心中又有一些不甘心，毕竟是拜访了六次才有了这一次见面的机会，我心中告诫我自己不能放弃。看来我又得喝一个小时的西北风了，外边稍微有一些太阳，可是抵挡不住零下几度的冷空气，我不停的颤抖，为了不至于感冒我只好不停的走动，就这样焦急的等着在凄厉的北风中。快要两点四十的时候，刘经理总算是赶到了公司，一见面见我在风中冻得不停的颤抖，觉得多少有点愧意。进屋之后，刘经理第一句话就说：“我昨天从北京回来之后看到你的名片很熟悉，在抽屉里找了找一共你的六张名片，还有刚刚在外边那么冷的天气里，你能够等了一个多小时，我觉得像你这样的人，很有一种坚忍不拔的精神，有一股子小伙子年轻人的毅力，和你合作我会很放心，做你的产品我是冲你这个人做，不是你们的什么公司。”我没有像诸葛亮那样口若悬河的口才，也没有苏秦、张仪那样思维敏捷的辩才，当然也没有向东北人那样的”忽悠“能力，但是我知道我有一颗真诚的心，有一股不屈不挠的精神。我知道这次我是用自己的真诚又一次打动了客户，我们大家都看过的电视剧士兵突击，大家为什么最后会喜欢许三多？我想他就是用自己的真诚打动着和他相处过的人和认识的他的人。如果我们拿着这份真诚是不是也会感动客户？如果打动了客户何愁工作做不好呢？再次：用我的思路激励客户。现在的农资经销商需要的业务员，不单单是那种只会发货的营销员，而是现在要具备多种综合素质的营销顾问。如果你到了经销商那里只会端茶倒水，只会帮忙干活的话，那是因为在经销商的眼里你只配做哪些端茶倒水，帮忙干活的工作。想要驾驭住经销商不但要感染他，感动他，还要用你的思路激励他，并学会管理经销商。什么是管理经销商？管理经销商就一定要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合！这个“度”需要自己来把握。要想掌握这个度，就必须强迫自己成为所谓的“营销顾问”，而不是只会在市场上喝喝酒，吹吹牛。第一次来到高平米山农资经营部，一见面就给了我当头一棒，这里前期发生过因拉货而产生的问题，该客户一定要我们公司给予费用补偿，并且说是我们公司领导承诺过的。同时，市场上存在串货的情况，他们向我们公司放映过，我们公司人员来了之后没有给予解决相反还说了风凉话等等， 反正是一大堆的埋怨和唠叨，我不怕客户的唠叨和抱怨，因为我知道越是唠叨和抱怨的客户，才是正真的关心我们公司产品的客户，这样的客户才会把我们的品牌当作自己的品牌来销售。我等他们的杨老板唠叨完之后，开始帮助其分析原因。我第一句就问客户：你今年销量的多少？长子的销量是多少？如果不明白这个，其他的我没有办法给你解释。站在谁的角度都会照顾大客户？不要怨天尤人，如果说你能做到万吨销量的话，你就可以给厂家讲条件，你一味的的唠叨与埋怨，只能是适得其反，和厂家的业务人员搞不好关系最终损失的只有你自己的利益。杨老板似乎觉得我说的话很有道理，停止了埋怨之后陷入了沉思。我看到杨老板接受了我的观点之后，紧接着发表了自己的观点，现在的最关键任务就是如何把销量提上去，才是解决问题的关键所在。杨老板问道你有什么好的方法没有。我就把握以前做市场的时候从其他经销商那里学来的的做市场方法一一道来并且帮助分析市场。现在的山西农资市场还不像山东、河南，河北的市场，不过很多的复合肥厂家最近几年开始开发山西市场，在开发市场的同时也把先进的营销模式带了过来，这样就看谁的思路能过转变的更快，谁的行动更快的和市场接轨。只有这样才能在市场上站得住脚，否则就会在这次的变革中被别人所吞没。为了形象表达我的意思，我给杨经理讲起了动物世界：非洲草原上的羚羊每天早晨醒来，它知道新的比赛就要开始，如果跑不过最快的狮子就会面临被吃掉的危险，另一方面，作为对手的狮子负担也不轻，假如狮子跑不过最慢的羚羊，就会饿死。两者命运都是一样，为了生存上去最好还是奔跑！ 现在咱们刚刚起步的经销商与老的农资公司去竞争，就犹如羚羊与狮子在赛跑，好在一点优势，咱们是年轻的羚羊，他们是老掉牙的狮子，当然他们其中也不乏有年富力强的雄狮。所以说咱们在黎明前就开始奔跑。经销商对我的市场分析开始感兴趣了，开始向我反映了很多的问题，比如说下面的网点有的是以前的老的供销社，已经有很多年的销售经验，在老百姓的心目中已经产生了很深的影响。这样的网点很难打的进去，做咱们的产品，即使进去了怎么把咱们的品牌做为主打品牌来推？针对这种情况我向经销商介绍了，河南市场的一些基本情况，现在的河南市场每条街上，最少有百十家肥料经销商，所以我们的眼光不能只盯着那些老的供销系统，他们的思路还是那种老的销售模式，即使找到了他们做咱们的产品也不一定能够上量，我们可以自己发展一些有潜力的村上的其他客户，比如说开小卖铺的，或者是买饲料的，收粮食的，还可以发展一些村上有影响力的，或者走街串巷的做其他小生意的，其实都是咱们发展的对象。经销商的思路有所开窍，开始在几个重点村庄做起了促销，像这样买一包肥料送一包洗衣粉，两包一条毛巾，三包一个脸盆的促销。从产品的定价，网点布置，市场宣传，网店促销，客户回访，一步一步地转变成为一个有着完整营销思路的经销商。当然销量也从去年的348吨，到今年提升到了900吨，这样的一个销量可以说是一个质的飞跃，“那位高”品牌在高平市市场成为了主导品牌。经销商有了这样的成绩，有了这样的思路以后不用我们去帮忙，他们自己就会做一些宣传，甚至会有比我们更切合当地的思路和办法，关键是怎么样用我们的思路激励客户，激发他们的思维，让他们成为我们的“得力助手”，成为我们品牌的推广者。最后：用我的客情拉近客户。如果我们的做到了以上三点，他们的销量上来了，自己赚到了钱，这样何愁客户不和我们拉近关系呢？何愁不拿我们当做他们的朋友呢？当然除了以上的服务得到客户的肯定以外，把客户当成自己人也是拉近客情的办法，比如客户家里有了事情你就当是自己的事情一样的对待，客户也会拿我们的产品作为自己的产品来看待。比如说客户家里添了家丁，拿个三五百块的礼钱，客户的家人病了提点礼品去看望一下，小小的举动客户都会很感动的。记得高平市的杨经理的母亲在医院住院做手术，我也是顺路走到晋城，提了点东西去看望了一下，第二次到他家里的时候，那种客户之间的关系得到了转变，不像是对待客户，就是像是家里来了客人一样随便，这样的关系如果在谈起事情来就不是外人，进一步沟通的时候就方便的多，中间没有了那么多的隔阂。比如说前面提到了的陵川县的经销商也是一样，第一次见到他刚刚出生的千金拿了见面的礼钱之后，当天吃饭时的招待餐厅就提高了一个档次。还是那句话拿人心换人心，一个小小的感动就拉近了与客户的关系。做起工作来就水到渠成了。以上都是讲的都是我工作中的具体事例，作为一个营销人员，不但要有市场操作的实战经验，！具备基本业务能力：基础营销理论、执行能力、书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力，还要有计划能力、分析能力、控制能力、策划能力。正如电视剧亮剑中李云龙读背的那句话“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。”具备营销员的基本常识，那是成功的基础，与客户打交道服务好客户才是提升销量的前提。最后：用我的客情拉近客户。如果我们的做到了以上三点，他们的销量上来了，自己赚到了钱，这样何愁客户不和我们拉近关系呢？何愁不拿我们当做他们的朋友呢？当然除了以上的服务得到客户的肯定以外，把客户当成自己人也是拉近客情的办法，比如客户家里有了事情你就当是自己的事情一样的对待，客户也会拿我们的产品作为自己的产品来看待。比如说客户家里添了家丁，拿个三五百块的礼钱，客户的家人病了提点礼品去看望一下，小小的举动客户都会很感动的。记得高平市的杨经理的母亲在医院住院做手术，我也是顺路走到晋城，提了点东西去看望了一下，第二次到他家里的时候，那种客户之间的关系得到了转变，不像是对待客户，就是像是家里来了客人一样随便，这样的关系如果在谈起事情来就不是外人，进一步沟通的时候就方便的多，中间没有了那么多的隔阂。比如说前面提到了的陵川县的经销商也是一样，第一次见到他刚刚出生的千金拿了见面的礼钱之后，当天吃饭时的招待餐厅就提高了一个档次。还是那句话拿人心换人心，一个小小的感动就拉近了与客户的关系。做起工作来就水到渠成了。以上都是讲的都是我工作中的具体事例，作为一个营销人员，不但要有市场操作的实战经验，！具备基本业务能力：基础营销理论、执行能力、书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力，还要有计划能力、分析能力、控制能力、策划能力。正如电视剧亮剑中李云龙读背的那句话“不谋万世者，不足谋一时。不谋全局者，不足谋一域。”具备营销员的基本常识，那是成功的基础，与客户打交道服务好客户才是提升销量的前提。回忆一下一年来走过的工作历程，对于怎么样完成的销售任务和在这样的环境下达到这样的成绩我有以下几点营销工作方面的心得体会，希望与大家展开心与心的交流。我认为作为一个营销员首先要明白了几下几点，只有明白了这些才具备一个业务人员的基本常识，这样才会做好市场，才会有销量的提升。第一、 心态决定行为。大家都知道在美国西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，遇到军官问话，只能有四种回答“报告长官，是。”“报告长官，不是”，“报告长官，不知道。”“报告长官，没有任何借口”。除此之外，不能多说一个字。没有任何借口是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。是西点军校传给新生学员的第一个理念。他强化的是每一位学员想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口。他体现的是学员对完成任务的态度和执行力。我们经常会听到一些营销员会抱怨自己的市场小、客户少，客户不好管理，市场不好开发等等问题，从来没有从自己的身上找原因，自己是否掌握了经销商的每个零售网点的资料？做好了他们的客情关系？我相信这是经销商的软肋，如果控制了经销商的网络，还会害怕管理不了经销商，还有你是否手上有本县城所有经销商的资料？是否了解他们的网络？是否知道他们经营的品牌和品牌的销量？如果你掌握了这些的资料，我看如果经销商不害怕你都难。这是一个心态的问题，心态决定行动，人为成功而来，也为成功而活！ 不为失败找理由，只为成功找方法，第二、 细节决定成败。在我们的工作中，没有惊天动地的伟业要我们去做，没有超越竞争的绝招让我们去学习。营销商海如战争，往往细节决定胜败。为什么军队的军官要穿衣服系好风纪扣，叠被子要叠成豆腐块。这都是细节的小事，在国外军队也保持这样的传统，难道这与打仗有多少关系吗？这就是要士兵养成注意细节的习惯。例如我们在平时走访市场时的所记的工作日志、每月配方统计、每月的拜访零售客户记录、回访种田大户备案这些都是小细节，当我们做到时而其他人没有做到。我们就超越了竞争对手，当我们的细节作到了极致时就是一件伟大的事情。想一想我们在工作中把细节作到极致了吗？比如在走访乡镇客户中，我们的记录到位了吗？到了收获的季节我们去农户田间地头了吗？我们把那些挂历挂到了农户家中了吗？所以从自己的工作计划做起，每一次，每一项，都注意细节，超越自己。并把细节执行好养成检阅自己工作的习惯。当我们没有“九阳神功”时就先从细节小事做好。一天做好一件细节小事，日积月累，就有大成就。第三、 执行力的力度。执行力是当今最热门的畅销书，也是最热门的名词。现在我们正是遇到了执行力的陷阱。才遇到我们的困难。以上我提到的借口也罢，细节也罢，其实都是执行力不到位。我们都知道这样一本书“把信送给加西亚”，美西战争爆发时，美国总统麦金来必须尽快和古巴的起义军首领加西亚将军取得联系，尽快得到他的合作。于是写封信交给罗文，让他交给加西亚，罗文接过信并不知道加西亚将军在哪里，总统也不知道，他也没有多问，即刻就出发了，经过25天徒步穿过危险的岛国终于把信送给了加西亚。完成了总统的任务。如果我们公司搞一次宣传活动，比如公司前段时间说的给客户做门头装饰奖励政策，刚刚颁布这个政策的时候或许有人会问，做门头有用吗？能提升销量吗？客户会配合吗，？我们还没有去执行首先会肯定问这样的问题。换句话说如果把信交给你，你能完成任务吗？现在我们都面临如此的执行力。面对困难我们都有恐惧的心理，只有我们战胜自己，养成执行力的习惯，不找理由，不问原因，我们一定会义无返顾，找到完成任务的方法。执行力是完成任务的最好方法。再好的方法不去执行，再好的策略不去运用，再好的产品不去宣传，还有希望完成任务吗？任何看似合理的理由，都是阻碍我们完成任务的借口。我们是销售型的工作，我们靠营销生存，完成上级下达的销售任务是我们的责任，也是我们的工作。我们没有选择的自由。既然我们选择了这个职业，选择了这样的岗位，就必须接受他的全部，而不仅仅只享受它给我们带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂，那也是我们工作的一部分。花费了这么文字和时间总结完去年我所做的工作，希望能给公司及同事有一点点帮助。一年的