如何撰写详细的商业计划书.doc

如何撰写详细的商业计划书 解释如何撰写详细的商业计划书商业想法企业形式市场调研营销组合财务规划为什么要撰写商业计划书?(概况)1 为你的企业描绘一幅地图确定你将往何处去按照地图计划的指示到达目的地2详细说明为什么你的业务是个”很棒的主意”3详细说明你将如何实现你的想法为什么要撰写商业计划书?(具体)1促使你以客观的,批评的和理性的眼光全面审视你的商业 计划2完善的商业计划书是帮助你管于是企业,高效工作直至成 功的操作工具.3完善的商业计划书使你可以与他人沟通你的想法,并且是 融资方案的基础.计划将为你做什么?1提供战略方向使命与远景目标行业,竞争及市场力量SWOT分析(SWOT解释 内部因素 优势(STRENGTHS)创业者超越竞争对手的能力和 条件 弱势(WEAKNESSES)创业者不如竞争对手的能力 和条件外部因素 机会(OPPORTUNITIES)环境对创业者的有利 影响 威胁(THREATS)环境对创业者的不利影响行动方针2推动与合作伙伴的关系3为未来的决策提供一个标准4提供战略指导5提供经营策略6建立财务及运营架构7吸引资金基础商业计划书的三个部分1概念你在什么行业?为什么这是合适的行业?什么会使你的企业与众不同或闻名于世?你卖什么?为什么人们会到你这里购买?谁是你的竞争者?你如何脱颖而出?2客户谁是和谁将是你的客户?你将向他们提供什么益处?有多少客户?你需要多少客户?你们的购买习惯是什么?他们现在在何处购买?他们将如何了解你?3资金(或现金)你需要多少资金?你如何维持现金流及流动性?你需要多少营运资金?你会执行什么样的预算?你如何控制你的财务状况?你能够承担多大的成长率?计划内容我的商业想法(清晰地形容我的商业构想)人们遇到的问题人们产生的需求我能捕捉的商机我的企业为客户带来的价值我的资格(描述为什我或我的团队有资格经营这家公司)我的企业使命(本企业的使命宣言)我的企业综述1企业形式(个体工商户,个人独资企业,合伙企业,有限 责任公司,股份公司或非营利机构等)2经营行业(服务,零售,批发,制造业等)3注册资金: ￥ 元市场营销目标客户(描述目标客户的特征(位置,年龄,性别,学历,收入, 兴趣等)营销计划1产品2价格3地点4推广方案及预算:推广形式 年度投入金额 月度投入金额1 2 3 4 市场调研竞争者 产品或服务 价格 地点 推广1 2 3 4 我的竞争优势(定义我的竞争情况,列出客户购买我的产品或服务的原因 (更好的客户服务,较低的价格,更好的质量,更方便的购 物体验,等等)财务规划单位产品的经济价值单位的定义 单位售价 月度销售预测月份 月销量 月收入 月份 月销量 月收入一月 七月 二月 八月 三月 九月 四月 十月 五月 十一月 六月 十二月 总销量 总收入年度利润表类别 项目 金额(元/年) 说明数字的由来收入 收入 成本 产品原材料 服务和耗材 市场调研费 广告 促销活动 销售人员工资奖金 管理人员工资奖金 工作人员工资奖金 房租 装修 家具,设备,工具 维修费 水,电,燃气费 通讯,上网费 办公用品 保险费 培训,咨询费 登记注册费 货款利息 利润 利润 财务比率投资回报率=(公式,计算过程)= %回收期=(公式,计算过程)= 年企业目标短期目标 长期目标1 12 23 3个人目标短期目标 长期目标1 12 23 3公益计划(描述我的企业将如何回报社区或支持我的理想)盈亏平衡表A固定成本 P单位售价 B单位销售成本 V可变成本 R目标利润 X就是加了利润销售量 公式是X=A+(R-V)/(P-B)例如:某企业新购机器一台价值10000元,每生产一个 零件成本合计是30元.可销50元.比如机器只能使用一 年.一年要赚100000元. 可变成本大概是10000