销售员的个人培训心得体会.doc

销售员的个人培训心得体会 从xx回到熟悉的xx回想起来五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样晚上打开五天来相聚留念的瞬间那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔那些一起欢呼尖叫的疯狂场面那些课堂上大师的人生真谛那些兄弟姐妹的工作经验分享以及他们对工作的执着对生命的热爱对事业的追求对朋友的真诚无不烙印在我的心间 第一天是我们的拓展训练拓展训练中的每一个项目几乎都给我们留下了深深的思考比如叠纸游戏为什么在教练给我们同样的指令我们每一个人叠的结果都不一样这让我明白在做任何事情的时候不要盲目只按照自己所谓的想当然做事结果却与教练想要得答案大相径庭而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候多问几个为什么让事情更具体方向更唯一这样我们的努力才会事半功倍翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时让你翻过去脑海里只有一个答案不可能而在我们团队的共同努力下成为了可能在这过程当中由我们总指挥的统筹安排下有人做了人梯有人做了保护有人做了接应最后我们成功了让不可能成为了可能在工作当中你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时一定要想到你不是一个人在战斗你背后还有我们强大的后盾一滴水只有回归大海才不会干涸团队的力量是无穷的任何困难在我们团队面前都是纸老虎 接下来的四天我们开始了紧张而又充实的集中学习我就学习的一些心得跟大家分享 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大要结婚、要买房、要养孩子一系列的压力都堆在我们面前而面对这些压力我们又不能逃避只能勇敢地面对没有压力就没有动力这样的人会成为行尸走肉从而失去了人生的意义在众多的压力面前华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法使其变成动力使我们生活的更健康更阳光 生活中的大多人都想成功都想拥有自己的事业而现在摆在我们面前只有工作我们该如何的选择呢其实就像马总说的一样把工作当作事业来干的人很容易成功工作是生存的来源事业是自身奋斗目标和进取之心的集成是愿为之付出毕生精力的一种“工作”是个人的价值所在不扫一屋何以扫天下小事都做不好如何把大事做好自己想要成功就要先把自己的工作做好 销售是一门学问是多门学科和能力的综合需要不断的系统化在这几天的培训学习中蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训让我工作上的学习和成长都受益匪浅但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去确定目标制定计划加大执行力度执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中99度的水也不能称作开水就差那么1度你的人生就没有沸腾所以面对生活我们必须有100%的热情和付出八小时的工作只是生存八小时之外的努力才是发展把自己打造为一个精英需要更多的努力和付出自己是个不甘于平庸的人那就要更加努力的改变自我把自己从心智模式中解脱出来 这次培训得到最重要就是思想的改变别人很难改变环境很难改变唯一能够改变的就是自己只有自己变得强大了周围的一切也会随着你的改变而改变 首先要感谢公司给我一个可以给自己充电的机会让我增加了对公司产品公司制度以及公司未来规划的认知并聆听分享了三位办事处前辈的销售经验使我对我的工作有了更加深刻的了解对我未来开展工作有很大的好处可以减少许多犯错误的“机会” 公司销售人员培训个人心得 经过司各位领导的讲话培训我有了以下几方面的体会第一要想做好工作无论工作必须先要了解自己的公司自己公司的产品只有你懂了你才能更好的参加到工作中我以后要更努力的了解学习公司的产品知识,掌握液压件方面的知识争取在明年熟练掌握公司的基本常识相关的基本尺寸;第二在掌握好产品知识以后要了解公司以及公司产品在市场中的地位并掌握相关竞争对手的动向 知己知彼方能百战不殆;第三在销售工作中要学会沟通作为销售人员沟通是我必须要掌握的一项基本技能只要学会沟通善于沟通精于沟通才能建立起良好的人际关系网才能把销售工作做好所以沟通是我目前需要改进的最大方面作为一名新人我需要在这方面加大力度积极向各位前辈学习并吸取良好的一面并加以改进培养自己的沟通方法努力把自己锻炼成一名可以和各种各样性格的人交往并能取得满意的结果;第四要有一个坚定的信念我认为这是最重要的内因决定外因只有你自己相信你的公司相信公司的产品相信公司的制度相信公司的领导才能在工作中让你的客户相信你否则工作将会很难进展下去 作为一名销售人员坚定的信念可以使我们更加的富有激情和斗志让我以饱满的热情投入到工作当中去 在8月12到13号的拓展训练中我感觉到做销售不仅要有良好的销售技能同时也要具备良好的身体素质身体是革命的本钱只有拥有一副健康的体魄才能更优秀的完成工作团结组织沟通信任和客服是我这两天来最大的收获在工作当中只有上下一心团结一致力往一处使才能更有力量再加上及时的信息传递和沟通并保持绝对的信任在工作中要勇于打破传统突破惯有思维克服陋习不断学习善于创新才能不断的成长进步更加高质量的完成领导交给我的任务 通过这次培训心灵不免又起了涟漪感触很大收获颇丰尽管之前有想过这方面的问题但还是有所欠缺这次的培训让我的思维得以扩展思想得以提升同时努力发展方向更加明确更加仔细 在房产行业销售人员就是一个公司的形象代表我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位同时也决定公司在客户心中的定位也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉我们必须用我们的形象来树立公司的名牌也有必要得到客户对我们的肯定因此我们得学习更多：对公司的全面了解房地产法律法规以及政策专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划理念风格结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识太多的东西需要我们去学习 作为“战斗”一线队员经营理念的传递者客户购楼的引导者多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀必须懂得比别人全面认知也必须比别人深刻在与客户的交谈中我们必须扮演主宰身份正因为如此察言观色随机应变人际交流承担学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释所以素质的提高是有必要的而销售技巧的提升也是必须的 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案但有一点就是：