2018商场万圣节活动方案.doc

2018商场万圣节活动方案2018商场万圣节活动方案1一、活动目的：万圣节是西方的鬼节，和我国的中元节有一拼，不过万圣节更注重恶搞，更热闹。今年万圣节（2018年10月x日）正好是星期五，星期五、星期六、星期天三天相连，就相当于一个小长假，无论电商还是实体店绝不会放过这个借节造势短期促销的良机。为抢占市场先机，我超市另辟蹊径在万圣节期间推出了一系列鬼点子促销活动。旨在提升顾客的新鲜感，调动708090后顾客的购买热情，发掘潜在的年轻顾客群。二、活动目标：通过开展有钱能使鬼推磨、小鬼当家、鬼迷心窍等一系列促销活动，拉动消费，力争销售额提升20%，接近或达到国庆节销售水平。三、活动主题：万圣节鬼做主四、活动时间：20xx年10月31日-11月2日五、活动内容：活动一：有钱能使鬼推磨10月31日-11月2日，在超市门口放置一个直径为1米的鬼推磨模型，在以磨眼为中心围绕模型画一个半径为两米的的圆圈。在门口设置一个临时零币兑换点，顾客站在圆圈外任意一点往磨眼投币，只要投入磨眼，音乐就会响起，同时鬼开始自动推着磨转。对投准的顾客，超市现场发放的小礼品一份。注：本促销活动主要是增加体验式购物，并结合路演促销，聚敛人气，提高销售。本活动费用均由各品牌承担，0费用。活动二：找乐子，万圣节搞怪大王凡在10月31日进店的小朋友（3-8周岁之间），只要你跟着我们现场万圣节搞怪大王（在商场选一名善于搞笑的员工身穿诡秘服饰装扮成万圣精灵，在超市内需找小朋友派发糖果做游戏等）做出搞笑搞怪动作，均可领取小礼物一份。礼物有限，派发完为止。活动三：鬼玩意，越夜越送凡在10月31日-11月2日，晚间7：30-22：00活动期间，顾客在超市单票购物满99元，即可凭购物小票到一楼值班经理领取万圣节礼物一份，每天限领50份，送完为止。活动四：狂欢万圣节，加一元多一件凡在10月31日-11月2日活动期间，顾客当日一次性购物满59元及以上者，均可凭小票到一楼总服台加一元得一件超值礼品。购物满59元 1元得挂面一把；购物满119元 1元得柚子一个；购物满179元 1元得大瓶饮料一桶；购物满259元 1元得卫生纸一提。注：换购商品只能任选一件，超市有权更换价值相同的换购品。活动五：欢购万圣节，幸运大转盘凡在11月1日当日，顾客购物满299元以上，即可凭小票参加好礼转转转，幸运大转盘活动。活动细则：用不锈钢和KT板自制一个幸运大转盘，转盘上标刻五种不同颜色区域，每个颜色区域代表不同奖品（奖品价值越大，转盘颜色区域越小），参与顾客按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针静止后指向区域才有效。黄色区域为特等奖：奖励价值100元超市现金券一张；蓝色区域为一等奖： 奖励价值50元超市现金券一张；绿色区域为二等奖：奖励价值30元超市现金券一张；橙色区域为三等奖：奖励价值10元超市现金购物券一张；白色区域为四等奖：奖牙刷一支。注：现金购物券仅限标注日期内使用，不找零不退现，过期作废，团购不参与。活动六：万圣节聚惠，生鲜半价抢购凡在10月31日-11月2日活动期间的每天晚间7：30-8：30档，推出超市内生鲜商品价格全场半价（促销品除外），3日内商品循环，品质优良，价格低的不能再低，抢到就是赚到，快来吧！生鲜课要做好氛围营造和爆炸花提醒准备。活动七：狂欢万圣节，立冬进行时凡在10月31日-11月2日期间，顾客一次性购针织保暖类商品（各专柜设置提示牌）满200元立减20元；满300元立减50元；满500元立减80元外加赠不锈钢面盆一个。六、活动宣传布展：1、超市场外布展：1）超市西门入口70厘米*8米横幅一条，标语：万圣节鬼做主，超值来购物！2）在人行道上插摆小旗，小旗上印制万圣节标语，共计插摆21面，每0.5米一个，双排错位插摆。3）西门楼宇正上方悬挂8米*10米巨型布幅一个，红底黄字。2、超市内场布展：1）超市入口用KT板制作立体拱门一个，形象要突出万圣鬼节内容；具体尺寸为高2.21米，宽3.6米；2）在超市中厅用泡沫制作巨型南瓜一个，需让本市模具公司制作；3）各主通道悬挂铜版纸吊旗50个；4）各商品课堆围更换与本期主题促销相关联内容的写真布；5）超市收款员提前一天佩戴万圣节面具，要得体大方；3、媒体宣传：1）报纸：本市知名晚报连续刊登五分之一版3期；2）电视：本市数字频道每晚黄金档滚动字幕介绍活动情况，播放时间：10月28日-11月1日。3）电台：本市知名互动栏目晚间档有奖问答栏目，插播促销活动主要内容（提供奖品，本宣传免费）；4、其它宣传方式：1）印刷5万份DM海报，通过专业投递公司投递到户，企划部负责监督检查发放情况；2）会员短信分早上和中午两个时段送出；3）雇佣3辆流动宣传车，在市区内分早上上班时间7：-8：00，下午下班时间5：00-6：00期间主要街道游走宣传；七、活动分工协作：1、企划部：负责活动方案的制定，并提前2天将场内场外活动布展到位；2、运营督导部：负责整个活动的协调和监督检查工作，并在活动结束后三日内将活动分析报告撰写完毕提交总经办；3、采购部：负责主力促销品摆放及价格变更以及活动支持浅谈等工作；4、人事部：负责活动期间促销员的招聘以及帮忙人员的合理调配等人事工作；5、财务部：负责赠品的管理以及收银员的培训等工作；6、物业部：负责活动期间安全保卫以及商品的防损防盗等工作；八、活动费用预算：1、超市外围布展费用约5000元；2、超市内围布展费用约5000元；3、一楼中厅南瓜制作费均由活动参与厂家承担不列支费用；4、媒体宣传费减去异业联盟所承担的费用外为1000元；5、其它费用约1000元。2018商场万圣节活动方案2一、活动主题：饱死鬼集合总动员二、活动时间： 2018年10月26日11月1日计7天三、活动门店：xx购物广场四、活动思路：万圣节这个来自西方的鬼节， 目前在中国市场一浪比一浪高，很多行业都在做西方节日的促销，特别是百货业态，超市也应该积极开展此类活动，跟随市场大趋势，采取促销活动+创意的活动思路，达到此活动较好的销售。五、活动内容：活动亮点：饱死鬼集合总动员广告引文：做一个饱死鬼很容易 你来吧！大家一起来做更刺激！你在这里可以吃到死为止. 没人管你，因为大家都在吃！内容：2018年11月1日（万圣节当天），凡在xx购物广场一次性购物满55元以上，凭购物小票到服务台领取一份鬼吃食大餐券一份。中午12：00和晚上18：00凭此大餐券到2楼广场天台免费牛肉火锅，吃多少随你.活动事项：1. 在购物广场大厅空出200平方空间2. 放上20桌子，每张桌子坐10人3. 20个牛肉火锅，装满一大锅牛肉，每张准备10个配菜4. 预计200人的鬼吃食大餐，场面放置超大音响，音乐放聊斋志异的背景。5. 顾客只能在现场海吃，不能把食物打包带走。6. 火锅上为了安全起见，没有啤酒和白酒，避免酒后闹事，场面失控。费用预算：20000元安排须知：1. 找xx火锅城协商，全权准备火锅配料和牛肉，费用先付一半的定金10000元。2. 签订火锅协议，确保火锅卫生实惠，牛肉没有偷工减料的现象3. xx火锅保证火锅的口味和质量4. 2楼天台保证足够空间给过往顾客的位置。活动一、购服装100元减30元 再加送一瓶雪碧内容：2018年10月26日-31日，在XX购物广场一次性购买服装类100元，可减掉20元现金，还加送1.25L雪碧1瓶。数量有限 ，送完为主！活动细则：1. 现金以代金券折现2. 现金券可购买超市任意商品3. 代金券不得撕毁、破损无效4. 截止时间10月31日。（粮油、鸡蛋、特价、团购不在活动范围内，活动不重复参加）费用预算：500单*2元+250单*4元+100单*8元+80单*10元=50400元活动二、万圣节一起看鬼片2018年11月1日当天一次性购物满58元即可赠送xx电影院价值60元的电影票一张。观看影片满58元送2张，以此类推，单张小票4张。费用预算：电影院成本价10元成交活动三、折惠全场 欢声鬼动2018年10月30-31日在XX购物广场购物：调味品：5折起酒水（不含牛奶、名酒）：5折日配：5折豆制品：5折起电磁炉/电火锅：5折皮包、皮具5折起牛奶买2件送一件2.5L雪碧买一瓶送一瓶家居区域购满50元，一律按半价折扣（特价、团购不在活动范围内，活动不重复参加）费用预算：供应商分摊其它促销形式：1.厂家促销区：安排5个促销厂家供应商在超市门口举办促销活动，渲染活动气氛，引起关注。2.舞台表演区：万圣节当晚在舞台上每个人发一个鬼面具，在舞台上狂舞，没人会认识，放心大胆的释放压力3.备餐专卖区：电磁炉、电火锅、插线板、一次性用品、不锈钢备餐用品、纸巾等。负毛利投放3-5款生鲜2支、食品2支百货1支补贴3000六、商品促销：1.负毛利投放每日不定时推出投放。2.各种食品、白酒及饮料用品进行买赠打折促销。3.制作设计鬼节专版，突出鬼吃食品介绍和优惠价格等。七、宣传计划：1.海报宣传：3200元海报数量：20000份 规格正度2p 3200元电视台/广播电台：费用已摊销3.店内外广告宣传：546.00元12元 /平方（喷绘）zz店：360元xx店：282元合 计： 594元2018商场万圣节活动方案3一、促销目的每年的11月1日是万圣节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，xx超市针对万圣节制定了促销方案。“万圣节”不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次万圣节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造万圣节节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。二、目标受众经过xx超市或者来xx超市购物的有家长陪同的415岁的小朋友。三、促销实施方案1、促销实施主题“庆万圣节，欢乐送。活动多，礼品多。”2、促销时间2018年10月27日2018年11月3日3、促销商品主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。4、促销宣传卖场海报人员宣传：在xx超市门口安排人员对过往的人进行宣传（主要针对带着小朋友的家长），吸引他们进来参加促销活动。派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。5、促销方式：（1） 儿童类商品88折销售活动时间：在10月27日至11月3日期间活动地点：xx超市活动对象：任意消费者活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。（2） 卡通面具大放送活动时间：在10月27日至11月3日期间活动地点：xx超市万圣节领取礼品的专柜活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具 活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。（3） 个个有奖，礼品大放送活动时间：在10月27日至11月3日期间活动地点：xx超市万圣节领取礼品的专柜活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖活动内容：凡在xx超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到xx超市万圣节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。奖品如下特等奖1名：英汉电子词典二等奖10名：乒乓球拍一副三等奖50名：铅笔一只安慰奖：xx促销气球一只（4） 免费摄影机会放送活动时间：在10月27日至11月3日期间活动地点：xx超市万圣节领取礼品的专柜活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖活动内容：xx超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到xx超市万圣节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与xx合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。（6） 魔术智慧片拼图比赛活动时间：10月31日至11月1日两天早上9点11点，下午3点5点。一共举行24次比赛。活动地点：xx超市门口广场活动对象：415岁的小朋友。比赛分组：4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。每组20个小朋友。拼图的难度一次增加。活动限时：8分钟活动内容：参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。（7） 爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛活动时间：10月31日至11月1日两天早上8点3011点，下午2点5点。活动地点：xx超市门口广场活动对象：415岁的小朋友。4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。活动限时：5分钟活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。四、 促销注意事项1、保证比赛和抽签的公平性在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。2、保证奖品存量足够由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。3、提早准备好比赛现场提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。4、确保活动的安全性确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。5、现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。2018商场万圣节活动方案4活动背景：万圣节是是西方人的三大节日之一，也是俗称的西洋鬼节，依照西方人的传统，不少孩子喜欢把番瓜挖空，做成杰克灯笼，这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。杰克原来是个恶名昭彰的醉汉与骗子，他与魔鬼订约，却又欺骗魔鬼。等杰克死后，天堂不收他，而地狱也拒绝他，因此魔鬼送他一盏镂空的甘蓝灯笼，以照亮寒冷的黑夜。后来因为爱尔兰人移民到美国，发现番瓜比较盛产，因此才改为番瓜灯笼，而番瓜灯笼也就成了万圣节家家户户必备的摆饰。目前，百货业市场，各家百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，市场买气节节升高。大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。作为SHOPPINGMALL，潮流所向的经营理念，年轻时尚化的客群，势必更要求我们做好商界时尚的领导头军。举办奇制胜的各类活动则是维护品牌形象的最有力的保证。配合2018万圣节的到来，我们将开展不同其它商场的形象活动，以此为点，吸引时尚人群的关注和参与，在保证品牌形象的同时提升商品销售。活动拟定：活动主题：找个理由乐乐-2018疯狂万圣节 搞怪大行动活动时间：10月28日-10月31日活动内容：活动一： 主题：找个理由乐乐 感受疯狂万圣节时间：2018年10月28日-10月31日晚间：18：00至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份（价值30元万圣节礼品）；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份（价值50元万圣节礼品），每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督；2、行政部：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部（礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛）3、财务部：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银