房产经纪公司薪酬体系.doc

公司薪酬福利激励政策根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：一、 本激励方案适用于区域经理、店面经理、经纪人，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；二、 本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。2.1员工成长机制：公司启动全员成长机制。即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织本店员工或兄弟店面员工成长交流会，分享成长与收获历程。对于成长快，潜质大的员工推荐至公司，由公司组织员工成长交流会，并选拔优秀员工授予员工成长进步奖章。具体操作要点：2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定员工成长及达成标准意见反馈卡，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“汇特鑫最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站荣誉帮众进行公示。2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的区域经理、店面经理或员工，授予相应荣誉称号和物质奖励。2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。通过业绩考核和员工在岗年限建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。2.3建立员工福利保障机制：员工在岗连续工作半年以上且达到高级经纪人资格的，员工可以选择公司给予缴纳社保或社保现金补贴。2.3.1公司社保缴纳费用承担标准为，高级经纪人公司承担200元，营业主任公司承担300元，副经理及以上人员按照社保正常标准缴纳。公司最高社保补贴标准300元。2.32符合公司社保缴纳政策的员工，本人愿意缴纳社保的公司将按照以上费用承担标准，公司给予缴纳社保，并签订劳动用工合同；对于员工不愿意缴纳社保可按标准申请社保补贴，签订居间代理协议，合作方式不变。2.4业务体系薪酬晋级及考核标准岗位层级薪资等级薪资标准业绩达标标准能力达标标准备注薪资 （元/月）提成标准店面业务人员实习经纪人15001、单笔业务佣金收取满3%按照业绩的20%进行提成；2、单笔业务佣金收取不满3%的按照业绩的18%进行提成。入职45天内业绩达成5000元，或90天内业绩达成10000元。晋升为经纪人。沟通流畅，思路清晰，有一定销售基础经纪人2600连续3个月不出业绩者降一级。具有一定分析判断和商务谈判能力高级经纪人37001、每季度一考核业绩达到3.5万及以上，季度业绩低于2.5万降一级；2、在岗工作满一年的员工，业绩一年内不低于7.5万，每半年考核业绩考评低于5万降一级。营业主任49001、每季度一考核业绩达到6万，季度业绩低于4万降一级；2、在岗工作满两年的员工，业绩自入司起累计不低于10万，每半年考核业绩低于8万降一级。副经理511001、每季度一考核业绩达到7.5万，季度业绩低于6万降一级；2、在岗工作满3年的以上的员工，业绩自入司起累计不低于12万，每半年考核业绩低于12万降一级。店面经理实习店面经理61200底薪+300岗位提成标准：1、小于3万元无提成；2、满3万小于4万，按实际业绩的3%提成；3、满4万小于5万，按实际业绩的4%提成；4、满5万小于6万，按实际业绩的5%提成；5、满6万小于8万，按实际业绩的6%提成；6、满8万小于10万，按实际业绩的7%7、10万及以上按实际业绩的8%提成。自独自带领店面起业绩连续3个月业绩达3万或业绩累计达10万晋升为店面经理；季度业绩低于10万降级店面经理71200底薪+500岗位+300绩效资深店面经理81200底薪+800岗位+500绩效季度业绩达到22.5万，季度业绩低于15万降级；高级店面经理91200底薪+1000岗位+800绩效每季度业绩达到25万，季度业绩低于21万降级区域经理实习区域经理101200底薪+1200岗位+600绩效按照原提成标准进行。即，业绩1、小于16万无提成；2、满16万小于19万，按实际业绩的1%提成；3、满19万小于22万，按实际业绩的1.5%提成；4、满22万小于25万，按实际业绩的2%提成；5、满25万小于30万，按实际业绩的2.5%提成；6、满30以上，按实际业绩的3%提成；交通补贴600，实报实销区域经理111200底薪+1500岗位+800绩效自独自带领区域起业绩连续3个月业绩达15万或业绩累计达50万；季度业绩低于50万降级交通补贴600，实报实销资深区域经理经理121200底薪+1800岗位+1000绩效季度业绩达到75万，季度业绩低于65万降级；交通补贴600，实报实销高级区域经理131200底薪+2100岗位+1200绩效每季度业绩达到85万，季度业绩低于75万降级交通补贴600，实报实销备注：1、以上业绩为考核期内已经财务扎帐部分为核算基准。2、其它薪酬待遇按照公司薪酬管理制度执行。本薪酬调整调整部分，自动更新至公司薪酬管理制度中。业务体系员工晋升流程图高级区域经理季度业绩低于75万季度业绩达85万资深区域经理季度业绩低于65万季度业绩达75万区域经理季度业绩低于50万连续三个月均15万或累计50万实习区域经理实习期间不达标扩店3个及以上 高级店面经理季度业绩低于21万季度业绩25万 资深店面经理季度业绩低于15万季度业绩22.5万 店面经理季度业绩低于10万连续3个月不低3万或累计10万 实习店面经理实习期间考核不达标季度不低6万或预提经理培训合格 副经理 季度业绩低于6万或半年度考核低于12万季度7.5万或满三年累计业