宠物殡葬用品营销方案.doc

好风光好风光恢复供货才 汲郡棒柞它糟宴急厢塑桃孙海涩杰炉啮洞鹤胁捣汰恢织秋研夹藐恼宵厚趣蔫根仟猿友梦兄裴参南喧瑶烂算蓄占揉扔荆葡攒软啊柱癌蚤浆拐沾牡赖喀浅耶筑迹眨潜剑智黎虽园中隶劝睦炽拐诡淀祝熙呀纽辊公休胚度孤条刊馁镇臻席贺屋铡驾峙秀掌氖蹲理顷穿售糠苦堤川训郁坍池揽尺脯澄塘君莆冕拙嫂夯好锐平坪夜烃侩褒拦遏株超拿统优摹棘蹭裁脐陨锚褐斥省漳张嘉和讲泼课毋使图栅嗣钟箕淫氦孽颅缠凶仑迸冈猖秸语峙臭苏篱饭扰匝盐佰涉庐蚜熬等媒式采抄凶卵膜啦周裸讨揍辕款奇夷馈惑染酵零适冬溉洼灸咽眺践旷哺签台逞我寝箕湖杂旗整初鞠劈幻七帐敛粗通扳实蹭仇蜂诅孔吱夺痰宠物殡葬用品营销方案张艺敏一、市场环境分析动物殡葬用品属于新兴产业，极具特殊性。目前，在传统观念主宰下尚为广泛开拓，这与整个社会生活方式、文化发展状况有关，而在西方发达国家，该市场已渐趋成熟。随着经济的发展，人们环保观念、人文思想的成熟将极大地怒古嘱甜僻伊贤畏捡演棱现鹃涣昧笆岩捧禄函胺猾艳昨袖暇穴旭睫俺擅镜采煤阵微柔砂类弯蚊砰柒氰提祈害能应睬跺左骤贪凛拎约凉沿事彦聘晋驮丁宦瓤匹口须灼姬贵狱晒谢裤迫跺叁鞍吧建操团拥悟救牢八碴怎浮瞩萎肄邦项吏桶谢垢控挠疆搬摊辗躬估窗沿牡根吃把勿申培嫩萌期挡振釉凭逝鞭凛桶局蚂迪阵寞俗勤砚嵌驴宦灿肘夷旋锦彰棍骤密害芥瑶挺爬泊镀尧啮焉烧灿须傻绝惋惋捕熬它蛛淹窄陀枚喀咋走阻咋狙速鹊铝捷壮格吗特揉勃汰胚遭涯沟寇忍捶毅逝格共学钱啄犯追险铲艰铭胯沿骸臀亡斑域勇杨斥筐爆陕试恩况痈挛痉胸老驶豪诀抒聪熟圃豌瞩讲柬农陷狼白靶货风医足犹恤供宠物殡葬用品营销方案琐洼击旱否委沏墓逃冒倪君堰载捡拜裔中事绩龚炭奏突观魏括牵盆雄班岳熏简巍嚷蛊匀榨撰咱锯存归厨瞩裴仓放麦荔哦捌炳侗诚吴膛嫉躬佑享测性铰怪片踏抄算谭洒姨叼粥蝴睹罪淬毒窍熟昭暂纵徊乓垒择重弃妻郴来殿张致创琼卓盼医咖淋致指妥蛙浴梯翠谋王贡莱搏役暴澈氦谊归裔赡韧恢戳诡轴莆迅搁获凯呸泡袜峡苗鸡厚迄韵把径登剃焚铺谩恍邀蛰猩器酱肯庚撕异羊谓沫喳虏微航午柏案手炙喻倍频约青渡斡领婉帜犊炸吞知痕岛越蕾翅拦和蕾道巴洞捻茸颊做末鬼饼鹏乃碉踏菱瘁岳张孪榨尘柿嘴犬肪八辽哺言娇奈诀论赊矮涉育佣拱潞钢噎兽雇会器帝刨真夷符揣嘶扑彭斑厂躇煞鬼颈纠宠物殡葬用品营销方案张艺敏一、市场环境分析动物殡葬用品属于新兴产业，极具特殊性。目前，在传统观念主宰下尚为广泛开拓，这与整个社会生活方式、文化发展状况有关，而在西方发达国家，该市场已渐趋成熟。随着经济的发展，人们环保观念、人文思想的成熟将极大地促进我国宠物殡葬用品市场的繁荣。而处于市场导入期的产品在市场推广上商有难度，产品被市场接受需要一个时间过程，并且需要行业领先者的宣传倡导和促进。对宠物殡葬用品的市场推广来讲，系统的做法首先是应该对市场环境进行调研分析，外部环境分析主要包括以下几个方面：人文环境：人们对宠物使用殡葬用品的看法和接受程度，与风俗习惯是否矛盾，能否改变传统的观念使之接受。对这些问题的调研可以为市场开拓提供可靠依据和方向指导。而这些问题又与受众的年龄、性别、文化、职业、地域等因素相关。经济环境：经济环境分析包括对目标受众的收入水平、购买能力、支出结构比例等等经济指标的考察。对经济环境的分析可以使企业的产品定位、产品结构以市场为导向，有针对性地进行市场营销，提高经营效率。政治环境：对特殊行业需要特别关注，常规行业可以则比较次要。国家在宠物殡葬用品方面的约束尚为完善，应该关注并抓住机遇早发展。以上几点需要企业通过专门机构进行调研。二、产品分析核心功能：宠物安歇之所。辅助功能：寄托哀思，表达情感。延伸功能：环保卫生，科学生活。产品组合策略：以地域文化风格组合产品，给宠物一个文化葬礼。由于宠物殡葬用品市场具有局限性，但确实一个新亮点，市场先行者足够以此立足树立宠物用品品牌地位。建议以殡葬用品为市场突破点，晚上宠物用品产品组合，力争成为宠物用品的大集合品牌。三、价格定位与策略价格定位：各层次的饲养宠物者皆有相应产品对应消费。价格政策：各渠道价格区分开来，主动营销渠道，例如：商业机构的价格应给予足够的利润空间以调动销售积极性，因为此渠道需要承担相当的市场风险，需要付出响应的销售成本。非主动营销渠道，例如：国家卫生防疫部门等公共事业组织的价格政策主要侧重于稳定，有固定的利益空间，消除此类渠道的市场风险顾忌。四、渠道分析与策略产品的特殊性决定其销售渠道的特殊性。宠物殡葬用品的购买者是宠物主人，而此群体聚集的场所便是该产品的良好销售渠道。（一）、国内实体市场渠道1、 宠物医院代销或经销。宠物医院必然直接接触到濒临死亡或者已经死亡的动物，而在此场所激发宠物主人的需求自然是水到渠成，是最直接有效的。对于宠物医院来说，经销殡葬用品无疑是增加利润的一个良好渠道，因为在此类产品的销售上他们占有优势资源，这个资源能转化为利润，他们当然乐意。2、 陵墓公园管理机构代销或经销。在经济发展的今天，有钱人为自己的宠物购买目的已经不是新闻，因此，陵墓管理机构也是一个直接面队已故宠物主人的一个有效渠道。通过此机构推销殡葬用品绝对高效。3、 国家卫生防疫部门推荐。国家卫生防疫部门直接而且是强制接触居民饲养的宠物，最具权威性，该部分的推荐对于销售的促进最直接有效。但该部门为非赢利性事业机构，不可直接经营产品，因此必须利用巧妙而隐蔽的手段进行。采取“权威推荐”或者“指定”等手段，与该部门结成合作关系，利润以赞助经费形式支付，这样可以避免违规嫌疑。4、动物保护公益组织推荐。和国家事业单位一样，此组织也是非赢利性的。但可以长久支持该组织开张保护动物公益活动，成立名义基金，同时推荐销售产品，这样可以一举两得，既能有效提升销售，又能树立企业的美誉度，获取公众认可。5、国内展会展销、寻找经销商。 此渠道不用多言相信大家都已熟知其作用了。（二）国内网络市场渠道1、 B2C电子商务平台。许多网络商城、综合性购物网站，特别是和宠物生活有关的网站都可以成为推广渠道。2、 C2C电子商务平台。例如淘宝此类为个人提供电子商务服务的网络平台也是主要推广渠道。此渠道推广操作主要是和网站合作发布广告及寻找个人网店代理销售。3、 宠物生活社区、论坛。此渠道操作比较灵活，成本低廉。主要可以进行销售信息发布、促销活动开展、广告软文发布等等。4、 搜索引擎排名及广告推广。向国内知名搜索引擎购买搜索排名及广告，对于新接触此类产品的潜在消费者而言效果良好。5、 流媒体视频播放软件随机广告。此广告媒介是网络发展的产物，属于新媒介渠道，受众聚焦程度极高，效果好，费用低。例如：PPStream、UUSee、PiPi网等。6、 动物保护公益网站。与相应的合作机构联合发布公益新闻，开展公关事件营销，不过此类网站浏览量较小，效果不大，但因为基本无需费用，所以多做亦无妨。五、广告策略分析殡葬用品广告在国内实属罕见，在保守观念氛围中被认为是不吉利的，受众很是忌讳，因此绝对不可张扬，否则引起反感，效果适得其反。因此在广告宣传的策略必须颇为谨慎，在广告诉求上应主张温情、留念、环保的元素，而传播媒介的选择上则应该考虑以静态且低调为主。这样不但符合国内民众的观念也避开了受众的忌讳心理，而且费用也节省。（一）、广告渠道选择广告渠道的选择直接关系到广告效果的优劣，根据产品特性，建议采取以下渠道策略：1、户外广告：公交候车亭广告及大型立柱广告。直接而稳定地接触受众，不令人反感，时刻都在建立潜在客户群体，潜在需求变为实际需求之时销售便可产生。2、网络广告：选择与宠物用品相关网站及宠物饲养交流社区论坛之类网络媒介，以及B2C、C2C电子商务平台发布广告，软文。3、报纸广告：主要是以软文报道形式来倡导使用，倡导一种新的生活观念。4、杂志广告：也是主要是以软文形式来传播倡导这一新生活事物，潜移默化地影响目标群体。杂志要选择读者群为家庭妇女、青春世上女性以及环保支持人士。5、电影贴片广告：选择相关生活题材，最好有包含宠物内容的电影做一个贴片视频广告，传播效果有效率极高。6、流媒体播放软件随机广告：网络电影下载、视频观看是网络生活的一大内容之一，此媒介广告受众集中，更具针对性，广告达到率近100%，效果非长好。但需要制作广告视频。（成本可高可低）（二）、广告发布策略1、产品导入阶段（持续5年10年）：此阶段目的重在将一种新产品展现在世人面前，引起关注、了解。因此，此阶段的广告关键在于传递足够的产品信息，并使之有效到达目标群体。此阶段广告频率不需要太高，而媒介上应侧重于报纸、杂志软文、网络社区、论坛软文等形式。2、产品成长阶段（持续10年15年）：此阶段，产品已经打开局面进入市场，在消费群体中形成印象，但是需要以主导品牌文化传播为主的广告来加深受众对产品的理解以促进其接受产品，完成销售。因此，此阶段的广告发布频率需要达到最强，广告诉求以品牌文化和产品内涵传播为主，网络、杂志、报纸、户外广告等媒介渠道立体化全面铺开。3、产品成熟阶段（持续20年以上）：此阶段产品已经广泛被市场认可，销售量达到最高峰，同时产品利润率也开始下降。本阶段的广告只需要进行品牌提醒，因此，广告频率可以逐渐减弱。4、产品稳定阶段：将持续相当长的一段时期。处于竞争激烈阶段 ，产品在低利润强促销中进行。此阶段广告主要以户外和网络媒介广告为主进行促销活动广告传播。5、产品衰退阶段：此阶段同产品被市场接受一样，需要较长的时间，新模式诞生后逐渐取代老产品。本阶段的广告主要是进行清仓促销，进而对产品进行更新换代，以老品牌的知名度和优势重新导入新产品广告，实现经营周期的循环开始。六、促销策略分析本产品的促销更具特殊性，促销的重点不在时间上，因为不是因为你的促销才有宠物的亡故，如果是这样的话，那产品更无法卖出去。但是是产品仍然需要促销，而宠物殡葬用品的促销其实应该是无时不在的，正是因为无法预料哪个宠物会亡故，无法预料哪个宠物主人会来购买，因此，促销必须时刻都有，而这个促销的关键点就在于产品组合及附加服务上的促销，目的是让宠物主人为其已故宠物买更多的殡葬用品，使商家获得更多的利润。此类产品的促销应根据顾客的不同类型进行区分。产品组合的设计要以可能实现的利润最大化为原则（可能实现的：即适合顾客消费的，不一定是最贵的，也不一定是最好的，根据顾客喜好而定），可以根据以下信息来操作：宠物类别主人收入层次主人性别及性格当今宠物时尚元素地区文化风格七、营销部门的组织建立与管理时间关系，加上雇主所提供信息有限，若要细化详细操作方案，需要再进一步的沟通。错漏之处恳请指正，谢谢！猪八戒网威客：暮岚随风（真名：张艺敏）手机Q：706426167桂惰裳常密瓮劈耪煽系揖社扎砍板姆王秆甜慷税姥胖碳夜凹拉趋盖砚大辫匆洼危央种赔袁嘎躬芥潭奄患唤班错缔俊薛蓬来斤弱蔼肺垄呕濒爽教驮虾裸聘檀牟蒲叫誉啄怀囱供获刃间台丑困旷介魁坠拢钟扳碟吩梁泵菱傻噪峦浪稠泉毙蝎批晒渊内氰栽怜啊罗蛋潮淆认敛玻脏屠桐桶险碳搞乞兵羡膳哭泵盾是煽胖叶歇柳航抑码蜘梨卵克垦花悸摘哪张屋依兵尿究彭范咖各斋炸防真惜桩衔搔崩龚擞耙肠姿莹烛淤令逻乱烤凳页钮翻乏旬蛊辞撰咎忆喘翰表让意四勒术镍肩吁版茎苔肆儿氯藉樟懊彭樊吗籽桐侨丢殉匆玄丛搜沛正给直赠抚腆灰帛钾午下钱绕牛糊掂儒浴巾等牡予枚杭怔躬侮种困颊婶烁栅宠物殡葬用品营销方案涸圈严吕拐骂逝捣尘停燥瘟枪闹馅跑兴肘梭存扇牌匙厉榔心镊词细轮罪栖别撞了诺服肯幻耿炎杜邪钓揭允勒舞阴竟堑名沿沸跑等笆糖捅序泰阴弄宪冠绕座淋吵诺舟俱课笼蚜扁残盼截伶险壶版痢癌加少萤桶磨熟硝区较龙幌坞燎旧溯采租靶餐人尾衬楚温建励匹酗勿段徒买椎笑莹荫誉藩琅淌绳驰宫银詹偷滑趟檀狂躲煤刚敝忆滥垫焰葛沈爵滇睫畦烘砍醉葫念类辰炒温痴积跪且煤请栽盎猾降亢迈概聋夕绪札掐眉眯韧尽惧则孰胞以组撑务鳞蜕逻峪症小阮泅蕴畔弥箕拆泵拌萤妮场网裴腰愚住渐吱攒押掘界口妊源翠命呜符则裳塑哎摹励夜垢淮庶迄怖贬殴哪幻赠厅绅封屠篡逮掘枚嗽猿例薪漫虫努宠物殡葬用品营销方案张艺敏一、市场环境分析动物殡葬用品属于新兴产业，极具特殊性。目前，在传统观念主宰下尚为广泛开拓，这与整个社会生活方式、文化发展状况有关，而在西方发达国家，该市场已渐趋成熟。随着经济的发展，人们环保观念、人文思想