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年暑假迪彩青岛会战社会实践报告 XX年暑假迪彩青岛会战社会实践报告 工商管理学院08市场营销（2）班江龙 时间过得很快转眼大学已经过去一大半了因为自己打算毕业了就出来就业所以在大学里一直有一个大的方向那就是多找些机会锻炼自己所以我参加了学生会进了迪彩也曾自己在社会上做过一些锻炼之前做的那些基本上都在学校里不能算是真正的进入到社会也就不能真正的锻炼自己在学校里我们从课本上学的一些知识如果没有结合实践进行运用那就是死知识而且还有很多东西是从课本上学习不到的带着这些目的这个暑假我做出了一个决定去青岛实习 今年期末考试结束的比较早我们决定去参加实习的同学都没有回家而是在学校等待公司统一安排去到市场7月8号我们一行二十多人一起坐火车去了青岛经过十几个小时的火车我们到了青岛到青岛之后我们被安排住处我和另外两个同学一起被安排在一个只能放下一张床的屋子里而且还是地下负一层和学校宽敞明亮而且舒适的寝室相比起来那根本是一个天上一个地下就在那个小房间里我们住了将近一个星期期间我们一天也没有玩而是接受公司给我们的培训三十左右个人每天挤在一个房间里听老师给我们讲产品知识教我们卖货给顾客打理头发房间里没有风扇每个人都很认真的学习做笔记遇到不懂的地方就问老师自己积极的演练培训以经理的动员大会而结束在那个动员大会上我们才知道：虽然我们做的事促销员的工作但是我们绝对不是促销员因为我们此行是有目标任务和肩负着责任的公司把我们派往青岛是因为青岛的销量出现了瓶颈难以突破了所以需要我们这样一群激情的青年来帮助公司实现突破 随后我们就各自被分到了自己的市场我们团队四个人被分到了胶州利群养兵千日用兵一时当时用这个成语来形容真的很恰当我们每个人都激情饱满的下到市场似乎市场的一切自己都已经掌握所有问题老师都已经讲过了可是很快我们就受到了打击在我们去市场的第一天晚上我们去我们要工作的利群超市观察时发现现实跟我们期望的相差很大没有体验台堆头位置不在主通道上人流量少促销员太多等顿时情绪受挫激情也受到很大的影响当时就蒙了不知道未来的三十多天该过我们的任务该完成好在我们通过晚上开总结会议大家一起讨论和交流最后我们都选择接受现实然后一起讨论解决现在的问题讨论的结果是：没有体验台我们就站着为顾客打理头发；没有人流量不在主通道上我们就到主通道上去请客做好我们的体验吸引顾客结果很成功的为大家鼓足了信心和激情“天将降大任于斯人必先苦其心志劳其肌骨饿其体肤空乏其身”亘古不变的老话这次实习注定着就不是那么一帆风顺的刚工作不久因为水土不服和饮食不习惯我们四个人轮流生病有的队友病的很严重接连去诊所打点滴好几天最后都消瘦了很多在这种情况下我们每天心里面还背负着极大的压力因为在队员生病的情况下我们的销量很差在整个团队中排名一直靠后当团队队员渐渐康复之后我们又被调离了市场团队中三个人被派往了胶州国货和不在原来的利群了面对新的环境我们又要去适应而且两个市场的工作氛围很不一样因为经过中间的一次自我评析会这次我们变得有经验了我们很快就适应了新的环境并且很快就开始了我们的工作结果是我们的销量也较以前有了很大的提高个人能力渐渐地得到提升每个人都能适应每种角色的工作大概是十天之后我们再次被调回到利群市场这次我们没有惊讶了很自然的就回去了因为我们的回去第二天的销量出现了很大的突破居然在整个市场上排名排到了前两名而且在人流量很少的星期一二都卖的比人流量很多的星期日要好因此还得到了区经理的表扬三十四天的市场实习就这样一路坎坷的过完了8月19号我们返回总部召开总结大会我们抽出来一天好好的去玩了一下第一次看到了蔚蓝的大海我没有激动而是多了一份平静因为我坚持了这个实习我也收获了很多已经不再是以前的那个我了随着我们踏上回蚌埠的火车这个暑假的青岛迪彩实习就画上了圆满的句号这其中有欢乐也有悲伤有徘徊曾不想坚持下去也有最后我们一起奋战和坚定的意志有过胆怯也有最后的自信 经过这次暑假的社会实践活动发现了自己还是有很多地方需要提高的这令我很高兴因为我意识到了自己还有不足这样我就还可以完善还可以进步总结如下： 做事情还欠灵活有时候死板有时候太实在需要学会圆滑变通正如我们从课本上学习的知识一样知识和技巧都是死的要针对不同的事不同的人灵活运用说话做事有些时候不必太实在要学会灵活运用积极变通 不能很快的适应新的环境不能及时调整自己的心态和明确目标容易受到挫折而放弃或逃避对于新环境总不能迅速适应调整好心态乐观公正对待、分析从而找到解决方法遇到困难轻易放弃或逃避这点急待加强！遇到困境要敢于面对保持乐观心态正确分析找出解决方法 遇事喜欢找客观原因很少找主观原因从而找不到有效地解决方法只会令事情一度困窘这个问题也是这次实习中我们犯得最严重的一个错误每晚开会便会找出很多的客观原因而很少认真对待自身的主观原因这也将是一种思维方式凡事都应该先找主观原因寻求解决办法只要主观原因解决了没有什么客观原因找不到解决办法的 团队协作之间缺乏主动性当团队需要人来带动积极性和鼓励督促时缺乏主动性和表现示范意识机会是靠自己去争取的有机会展示自己的时候要把握住这从某种意识上来说也是作为团队一员的责任我告诉自己在未来的日子里要抓住每一个展示自我的机会只有这样别人才会发现你在人际交往方面各方面都有待学习和加强 最后我想说的是这次迪彩暑假实习将是值得去回味的会是我大学里获得的一份不错的经历同时也实现了我阶段性的一个目标今后我会更加的自信！ 虽然以上总结了很多自己的不足但是值得高兴的是我们每个阶段都在进步前十天在利群的平均日销量98元/日不