宝洁公司产品媒介选择策略.doc

课程名称 广告理论与实务 报告标题 宝洁公司产品媒介选择策略 班 级 14市场开发与营销2班 姓 名 付 林 学 号 140211010243 指导老师 胡雅生 目录一、宝洁简介二、品类选择介绍三、产品顾客群体与广告媒介选择分析3.1 护肤美容用品玉兰油护肤系列.3.2 口腔护理用品佳洁士牙膏3.3 婴儿护理用品帮宝适四、总结.一、宝洁简介始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在财富杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。二、品类选择介绍本报告针对宝洁公司的护肤美容用品玉兰油护肤系列、口腔护理用品佳洁士牙膏、婴儿护理用品帮宝适的媒介选择进行研究分析。三、产品顾客群体与广告媒介选择分析3.1 护肤美容用品玉兰油护肤系列顾客群体分析：2040岁，在校女大学生与企业工作的白领女性，大都市中懂得享受生活，追求新潮的爱美女性是护肤类产品的经常和潜在使用者。中国的新富群体和大学生尝试的积极性都比较高。年轻女性作为社会中一道亮丽的风景线，不管在自身爱美之心考虑还是在他人的欣赏角度来说，护肤品的使用成为理所当然的了，这也恰好给生产商和销售商一个千载难逢的机遇去将新产品投向年轻市场，这也是他们为他们以后的销售建立一个大的消费群体，年轻女性在护肤品的消费上无疑是支撑起这道亮丽风景线的基石，不吝啬于美容上的消费是现下年轻女性的普遍现象。随着知识的增长，收入的不断上升，对社会的逐步接触，对美的认识的提高，年轻女性在选择护肤品这方面的认识还在不断上升。尤其像玉兰油健康嫩白系列这样性价比较高的产品，其市场潜力是相当大的。图为消费者对玉兰油品牌适用人群的年龄认知（单位：岁）问卷结果显示出消费者认为，玉兰油这一品牌是20-40岁女性选择的占了总体的87%。 广告媒介选择分析：护肤产品，针对不同消费群体可以选择不同的媒介。针对女大学生适合选择电子媒体中的网络、电影，根据一些调查数据来看，今天的大学生生活水平整体都是处于一个中等水平，都是懂得享受的，时常会跟男友或者闺蜜去看电影，可以赞助电影将产品植入到电影中从视觉上冲击消费者，从而达到潜移默化的效果。而针对企业工作的白领女性，她们平时工作较为忙，更加适合选择印刷媒介杂志与电子媒介网络广告，杂志例如：瑞丽服饰、都市丽人、HOW、今日风采等杂志。对于这个互联网时代，电子媒介网络广告，大学生、企业工作的白领女性都适用，数据显示2014年网购用户网购替代率78%。3.2 口腔护理用品佳洁士牙膏顾客群体分析牙膏作为日常生活必须品，每个人每天早上起床后都要面临的东西。在人们看来牙膏就是用来清洁空腔的，所以人们购买牙膏的动机就比较单纯。据有关数据调查显示，有86.7%的消费者选择在超市购买，通过网够和其他方式的消费者较少。由此可以看出，消费者的购买地点是固定的。广告媒介选择分析：通过一些调查数据显示，购买这种日常生活用品是家庭主妇，而且大多数家庭对这类产品没有固定的品牌，所以这类产品广告适合选择在电视媒体广告与印刷媒介中的“POP现场广告”。电视媒体广告可以让消费者对产品潜移默化，而印刷媒介中的“POP现场广告”可以在现场提醒消费者购买。3.3 婴儿护理用品帮宝适顾客群体分析：婴儿护理用品的使用很明确，都是婴儿，而决策者与购买者都是妈妈。广告媒介选择分析：对于新生婴儿的妈妈，带着孩子，没法出去看电影，电脑辐射大。妈妈会选择看一下有关育儿方面的杂志与电视，所以婴儿护理用品更加适合选择用电视媒体与育儿方便杂志作为媒介。而且中国人对于孩子健康更是关注，电视媒体、育儿方面