保险短险销售课件.ppt

小卡折,大市场,销售卡折背后的意义,意外无处不在,各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！,一次意外，足以毁了一个家庭！,小小一张卡,抵御风险千斤顶,我们的保险责任,把卡式送给每一个人,3,2,1,容易成交,佣金持续,理赔容易，承保范围广,卡折的3大特点,容易成交的特点,01,保费低保障高,02,产品性价比高,03,意外观念普及,容易成交,提升销售信心,1,新人入行3大困难,怕拒绝,没底气,怕开口,卡折，只要开口，就易成交,对新人而言,成交的感觉,从业的信心,销售卡折可以给新人带来,如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗,对老人而言,当遇到瓶颈的时候,卡折带你走出低谷重拾信心,卡折是自我调整的工具,卡折,容易成交,2,最佳获客利器,获客6人,和业石红,转化率达67%,4人签单主险保费33万,获客16人,转化率达50%,8人签单主险保费46万,获客14人,转化率达36%,5人签单主险保费50万,花都缪碧霞,增城谢艳颜,新人,精英,主管,驾乘险获客标杆,驾乘险8月份上线，销售超2万件,2000个驾乘险新客户实现主险客户的转化,短短4个月，转化率高达10%,卡折获客原理,销售卡折,完成从准客户到销售卡折第一步,合同关系,售后服务,获得认同,250定律：美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。,1张卡折后面是250个市场,相辅相成,卡折促进主险的销售,一年100个客户，,三年300个客户,每周2卡实现百万年薪梦,卡折获客的背后意味着什么,按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算,15万件均5000P,60万件均20000P,150万件均50000P,普通客户,中等客户,优质客户,一周2卡，,卡折越多，客户越多，主险保费越大,卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。,100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！,短险只是“冰山一角”,我们最终的目的是海底的金矿,长险,容易成交,3,降低销售难度,保费低，保障高,易接受易付款,对伙伴,对客户,易推介易签单,产品简单，易讲易卖,1,2,3,年龄覆盖0-75岁,不用体检,适用各类职业人群,客户易找，伙伴易销,卡折不挑人，总有一款适合你,卡折是准客户转化为主险客户的纽带,从准客户到卡折客户再到主险客户,降低销售难度,卡折,主险,容易成交,4,帮助新人留存,入行新人面临的困境,拜访被拒,缺乏资源,缺乏资金,自我否定,频受打击新人开始怀疑这个行业,卡折为什么能帮助新人留存,我们先看2个数据,每月4件卡折单留存率达到96.8%,每月2件卡折单的留存率是72.4%,卡折是促进留存的好帮手,充足的客源,持续的服务,稳定的收入,持久的从业,卡折销售量超300件精英平均年收入高达50万,一周两卡，3年300件，你也可以成为寿险常青树,容易成交,5,活动量的牛鼻子,卡折是实现拜访量到销售量转化的桥梁,转化,销售量,拜访量,根据公司历史数据显示，目前卡折的成交率10%拜访10个客户可以成交1件卡折。拜访活动量决定卡折销售量。,一周2卡至少一天3访,卡折是团队管理的工具,卡折,活动量,卡折保单是活动量最好的证明,佣金持续,6,维持考核好帮手,年年计算新单,年年计入考核,卡折是维持考核最佳途径,一个营销员“每月4卡”业绩计算，以健康人生吉祥卡金卡430元保费为例，佣金15%，以后每年客户90%续保：,佣金滚雪球，考核无压力,维持考核好帮手,佣金持续,7,佣金最高的险种,每年15%，全佣上不封顶,有对比才有优势,20年交国寿福佣金：48%+20%+13%+12%+12%=105%卡折佣金：15%*20年=300%（20年后持续每年15%.）,佣金收入对比：,年年新单年年首佣,卡折佣金比例高达2倍！,从长远看卡折效益,理赔容易,理赔带来最佳体验,8,无形商品销售大难题,如何体验,保险商品的体验从,卡折,来,意外发生,保险理赔,赢取信任,产品好,业务员好,中国人寿好,保险真好,3大特点,8大好处,容易成交,提升销售信心最佳获客利器降低销售难度帮助新人留存,让你无法对卡折说,佣金持续,活动量的牛鼻子佣金最高的险种维持考核好帮手理赔是最佳体验,“不”,理赔容易,一张卡折,一张主险,N张主险,N个客户,30000元佣金,1500元佣金,100万佣金,50元佣金,卡折是通往财富的阶梯,卡