上海大众途观国庆重庆市场推广方案.doc

上海大众途观国庆重庆市场推广方案 摘要：本方案着眼于途观在重庆市场的具体销售情况通过国庆期间对在重庆主城区进行的推广方案策划试图达到在消费者心中树立途观汽车安全性能高的形象提高途观汽车在采取市场的销售量提高途观在重庆市场的知名度 关键词：途观重庆国庆推广 前言 途观作为上海大众的第一款SUV车型依旧是由上海大众设计中心和德国大众设计总部合作开发完成作为国内车界的“梦之队”他们先后成功推出PASSAT领驭、LAVIDA朗逸、PASSAT新领驭等多款成功车型再次携手合作使途观完美保留了原型车纯正血统同时兼顾中国消费者独特的审美需求,强壮、刚毅、大气由内而外散发出来的力量带出一种“途有境观无垠”的生活意境在外观、功能、舒适性方面均进行了提升以精良的品质、前瞻动感的设计、领先的驾驶乐趣和尖端高新科技成就一款“天赋卓越跨越格局的智能化都市SUV” 途观自xx年3月底上市以来备受广大消费者的关注在短短一个多月的时间里途观全国预售订单量达到了24382辆重庆订单量也已突破600辆大关聚集了超高的市场人气进入20xx年后途观更是持续发力较之SUV市场的起伏不定途观始终稳中求胜在业界备受瞩目直到上市一周年之际途观已多次刷新国内SUV市场销量记录即使面对7月汽车市场传统销售淡季也依旧保持着稳定销量甚至再度突破万辆大 关截至目前途观今年度月均销量已然稳定在万辆水平上是当之无愧的中高端SUV引领者而目前重庆消费市场较全国一线城市的销售量有很大的差距从在6月份重庆同级别车上牌量排名来看途观仅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌车型基于途观在重庆市场的前期销量表现今年的“金九银十”希望能通过推广活动借旺季扩大途观的销量带动途观在重庆市场的发展 一、活动目的 1、活动目的 通过与潜在客户面对面的沟通机会进一步向潜在客户介绍途观品牌的风格、定位和独特的个性在消费者心中树立途观汽车安全性、舒适性的形象提升途观品牌在重庆的知名度 推动销售提高重庆市场的的销售量活动前月均订单量80辆左右活动当月希望订单量提高到100辆提高销售金额500万?强经销商与车主的感情交流培训车主相关汽车保养知识 二、活动主题及对象 1、活动主题 “安全、高性能、低碳、环保途观全新驾乘体验”为主题的活动其中以安全性为主要环节传播大众途观的安全性能、低排量、高性能的特点通过以目标人群为主的以安全为主题的促销活动辅以原途观车主的回馈活动来达到推广活动的预期效果 2、活动对象 媒体记者、都市时尚年轻人、越野爱好者、高级白领、原途观车型车主. 3、活动范围 重庆市主城九区 三、活动方式 1、途观试乘试驾活动 活动时间：20xx年10月1日3日?活动地点：重庆南坪国际会议展览中心?活动预约点： A重庆市内的各个上海大众途观4S店B网上预约网址：活动内容： A.现场客户接待登记检查驾驶证发放试车证B.现场有专业的销售经理为客户讲解途观的性能及特点C.由试驾专员为现场客人驾车表演 D.由试驾专员带领客户试驾客户亲临体验湿滑路面起步、蛇形绕桩、颠簸路面、斜坡测试还能参与蛇型绕桩比赛E.客户填写试驾信息反馈表向客户赠送纪念品 F.试驾活动分为两场：10月1日是媒体专场10月23日是消费者专场 活动流程 试驾车辆配置： 注：试驾车辆车况良好专人负责车辆的检查与清洁备用车2辆在发生意外时替代试驾车辆以保证活动正常进行试车安排A.静态部分 静态部分是正式试车之前的讲解时间大约为2030分钟地点在专门搭建的车辆展示区讲解的内容：途观车型介绍试车内容/路线安排、规定限速、驾驶要领及试车注意事项B.动态部分 a.试驾过程：场地绕行3圈第一圈由专业试车指导人员