店长会议流程.docx

店长会议流程会前准备工作：一、 人员签到（每周二10点前必须到达指定会场，如迟到在5分钟之内上交成长赞助费10元，10-30分钟50元，依此类推）二、 准备个人所需的会议相关资料1、 准备会议记录本一册、笔一支2、 本周员工业绩排行、销售完成率分析、畅/滞销前10款数据分析，及同期比数据分析（将本周的销售与前一周销售、前一年同期销售进行比较、分析） 3、周工作计划（一周的工作安排，人员跟进，货品，以及截止时间）及上周工作总结（以电子文档形式发至经理、督导邮箱 ，截止时间周一14：00前）超时不发以及忘发自觉上缴成长基金20元。）三、会前心态准备：1、 相互问候（例如：早上好、参会人员必须回应-好）2、 会前口号（例如：态度决定一切，细节决定成败）会议中流程：数据分析： 店铺的周报表的模版附图商品周报表的模板幅图小贴士： 货品的生命周期分析 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。畅滞销的分析所谓畅、滞销品排行就是当季，当月、一周内销售量最大或销售量最小的10款排名，从而能让我们了解某款单名占据全店一周销售的比例的多少，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 SKU的数量分析 在CC&DD一个单款称为一个SKU，如果订的SKU量过多，就会出现陈列拥挤，显得服装廉价，从而影响销售导致店铺业绩下滑，但是订的SKU量较少，陈列不饱满卖场就会显得很空洞，感觉零碎，陈列不规则，所以在订量上我们要参考自己店铺的陈列面积，例如：田林路二店使用面积50，SKU订量80-85个SKU颜色分析一种颜色表现的是一种风格，不同的颜色能巧妙搭配出多种非凡的风格，所以每周完善畅、滞销排行，我们就能从中了解到每款单品的颜色，从而能了解到当地顾客在挑选产品时更偏爱与青睐哪种色系，也有助于今后订货会中对于色系的选择。大类分析 大类分析就是要求我们了解近期销售了那些类别的衣服，如：衬衫、短裙、连衣裙等，并参照前一年同期、前一月销售做出类别分析，分析得出某大类商品占据店铺总销售的百分比，同期比、环比等段码率的分析消费者常会遇到这样的情况，她们喜欢的某款服装，在决定购买时，发现自己需要的尺码已经脱销，而我们的营销人员在处理每季库存时，发现积压品几乎都是大码或小尺码。这说明在销售中做好尺码配货管理是相当重要的，恰当的尺码配货会大大减少利润损失。1. 分享店铺周报表数据分析 2.商品周报表必须在每周一下午出来二、店铺营运情况分析：1、 各店长做店铺的一周营运情况介绍（如：货品、卖场氛围等相关信息，请用Word文档方式填写）2、 终端店铺人员状态分析 （用Word文档方式递交公司） 工作中人员状态（如：积极、散漫） 人员目标与销售的占比对比（员工一周个人业绩排行分析，例如业绩升、降，举例说明有那些因素导致业绩升、降幅度的差异）3、 顾客和VIP会员的反馈信息分享 （占总销售的百分比，新开卡客户达标情况分析（内容用Word文档方式递交公司）4、 活动分析（赠品），促销活动占比5、 本周终端人员陈列和搭配培训内容的进度 （培训人员名单、培训时间、培训的内容、培训效果用Excel）6、 周边竞争品牌分析（上货周期、一周业绩等）7、 一周店铺所遇异常情况的汇报、分析以及公司、部门工作的建议8、 上报需要公司协助解决的相关事项 (用Word文档方式递交公司)9、 会上店长汇报下周工作计划和上周工作总结 (用Word文档方式递交公司) 三：如何合理制定指标 月指标制定： 参考前一个月、前一年同期销售数据分析，根据数据制定本月销售指标的增幅或是降幅， 会议结束：一、 会议主持人做最后的会议总结和交