创业经典案例及其分析 创业教育课件.doc

创业经典案例及其分析创业系列一之成功经典案例1、 名人篇、 靠倒卖起家的地产超人王 石 说起王石，相信许多人都耳熟能详，尤其是对于有购房需求的群体。当然，如果你是登山爱好者的话，自然也会知道王石这个人。因为，王石的身份的确不少，既是地产界知名企业家，也是狂热的探险运动达人，同时还是作家。相信在众多创业大亨里面，他的身份是最多的。那么，他是如何一步步实现一个军人向多个身份蜕变的呢？这个过程都折射出他的哪些精神品质与为人处世之法呢？下面，就让我们一起来观摩学习，吸取其人生的精华。王石简介： 王石，1951年1月出生于广西柳州的一户军人家庭，兰州铁道学院给排水专业毕业。1983年到深圳经济特区发展公司工作。1984年组建深圳现代科教仪器展销中心（“万科企业股份有限公司”前身），任总经理。1988年起任万科企业股份有限公司董事长兼总经理；1999年2月辞去公司总经理一职。目前，王石兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长，深圳市总商会副会长等职。王石简历年表： 1968年参军，王石服役于空军汽车三团； 1973年转业，王石就职于郑州铁路水电段； 1974年至1978年，王石就读于兰州铁道学院。毕业后，先后供职于广州铁路局、广东省外经贸委、深圳市特区发展公司； 1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理； 1988年起，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理； 1988年12月，万科发行中国大陆第一份招股通函，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业； 1994年，王石荣获“深圳市第一届优秀企业家金牛奖”； 1998年1月，王石受到国家总理朱镕基接见，朱总理对王石对房地产的市场走势和看法给予充分肯定； 1998年12月，王石入选中央电视台为纪念改革开放二十年所拍摄的大型电视人物传记片20年、20人节目； 1999年，王石辞去公司总经理一职； 1999年4月，王石参加世界经济论坛“99中国企业高峰会”，并代表中国房地产业界在论坛上做专题发言； 1999年5月，王石参加由中国房地产业协会主办的“99中国住房发展论坛”，在论坛上第一次提出“城市空心化”概念； 1999年9月，王石应邀出席“99财富论坛”，并作专题演讲，在会上呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路，适应新世纪、新市场的挑战； 1999年，王石发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并被推举为首任轮值主席，致力于重建行业秩序和公信力，推动中国城市住宅产业的良性发展； 2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”； 2001年5月，王石应邀出席在香港举行的“2001财富论坛”； 2001年11月，王石荣获“深圳市第二届优秀企业家金牛奖”； 20002001年，万科连续两年被福布斯评为“世界最佳小企业”； 20002002年，万科连续三年当选“中国最具发展潜力上市公司”，被誉为“中国房地产业领跑者”； 2001年，王石获国家体育总局颁发的“运动健将”称号； 2002年，王石当选中国登山协会副主席； 2003年5月，王石被中国企业家协会授予“中国创业企业家”称号； 2003年5月22日，王石作为中国珠峰登山队队员成功登顶珠穆朗玛峰，成为目前中国登顶珠峰最年长记录创造者； 2003年5月30日，王石获得国家体育总局颁发的体育运动最高荣誉体育运动荣誉奖章。 20032010年，王石以登山运动为主，成功登顶多座高山； 2011年2月，王石赴美国哈佛游学。传奇创业经历：怀揣梦想奔深圳，大悲大喜夺万金！ 1977年，王石从兰州铁路学院给排水专业毕业后，被分配到广州铁路局工程五段做技术员，当时的工资是每月42元。 1983年5月7日，王石抱着想干点事业的想法，毅然奔往深圳，到深圳当时最有影响力的公司深圳市特区发展公司谋求发展，但至于去做什么，他心中也是茫然。为什么去深圳，主要是由于当时中央给深圳特区一些特殊政策，特区也在热火朝天的建设中，机遇比较多。到达深圳不久，经调查市场后，王石就干起了鸡饲料生意，主要是贩卖玉米，没想到做了三四个月，就赚了40万元，成为他人生赚取的“第一桶金”，不过好景不长。 1983年8月，由于香港媒体的一则新闻报道：“鸡饲料中发现致癌物质”。一夜间，香港人不再吃鸡肉，改吃肉鸽，作为鸡饲料主要原料的玉米一下子成了滞销货。为此，王石只得将30吨玉米以1.2万元的低价卖给鱼塘老板去养鱼。 库存到处理完时，王石不仅赔了先前赚的40万，还多了70万的负债，真是赔了夫人又折兵。事后，王石痛定思痛，决定赌上一把，这次算是搭上了破产的风险。风风火火北上大连、天津、青岛，一口气收购了3万吨玉米。为什么说是去赌？据王石本人解释是：当时他已经濒临破产，不赌不行。同时，他也坚信香港人不可能永远不吃鸡，而唯一存在的风险就是，他们吃鸡的具体时间不确定，也许是一个月，也许是半年甚至更久。按照王石当初的情况来看，最多能坚持100天。这100天就能决定他的生死存亡！ 也许是王石的命好，正当他火烧眉毛的关头，香港报纸发表了一条声明：之前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。这一条声明，成了王石的救星！由于当时的国内的玉米几乎被王石提前收购了，在香港报纸发布声明后，国内两家大饲料厂全纷纷向王石订货，他赚了近400万元。 通过几年玉米生意，王石完成了原始资本积累，同时也清楚了经营企业的底线：绝不行贿！关于这个，还有一段故事！ 因为玉米的畅销，从成本的角度考虑，超过200公里距离，通过铁路运输较划算，但在当时，特区内的饲料产品并没有纳入铁道部门的货运计划，要想利用铁路运送成品饲料只有申请计划外指标。而这个计划外指标就要走关系，送红包才有戏。由于情势所逼，王石先是吩咐亲信拿几条烟去给相关负责人送礼，但结果是派出去的人灰头土面的回来了，没办法，最后亲自出马，硬着头皮去找负责人，结果别人还是不收，不过事情倒是办成了，看重的不是礼品而是王石想干事业的雄心。 这件事后，王石清楚了经营企业的底线：绝不行贿！放弃玉米进地产，众人皆醉他独醒！ 完成了资本的原始积累后，王石的野心逐步膨大，不满足于眼前的小打小闹。 1984年，王石组建深圳现代科教仪器展销中心（万科企业股份有限公司前身），任总经理，并于1988年进军地产！1988年的深圳，随着国家修改法律，把禁止出租土地的“出租”二字删去，规定“土地的使用权可以照法律的规定转让”，中国房地产业发展的最根本的基石，就此奠定。同年，王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理，并发行中国大陆第一份招股通函，发行股票2800万股，集资2800万元，开始涉足房地产业。其处女秀就是2000万天价拍得威登别墅地块，当时大部分人都认为王石有点疯！一度，万科团队的主流派视这张入场券为“烫手山芋”，建议毁约。但王石坚持不能毁约，并执意继续竞标拿第二块地。 一个月之后，天景地块推出，通过投标，万科再次夺得。深圳地产同行再也不敢轻视万科这只不怕虎的牛犊。 万科绝不行贿的底线，也让万科最初拿地非常困难，在深圳拿到的地是免税公司的半边工程，地基打下来，没有钱做了，万科接手后四六分成，再就是高价投标拿地，拿到的地都很偏，郊区较多，价格也高，是人家都不看好的那种。 地价很贵，怎么办？只有非常认真研究市场。高地价带来高建设成本，万科地产只有坚持“高来高走”的原则，即建高档房、高售价，才能有利润回报，使新拓展的房地产业继续下去，并使公司在房地产业务的支撑下开展其他业务。与此同时，王石团队也希望以建造高档次、高品位的物业，向社会奉献高尚的居住空间为己任，在高起点上树立万科地产的企业形象。 从如今万科的表现来看，王石当初的执着非常有先见知名。企业改制分股份，放弃应得那一份！ 1986年，万科响应深圳大型国营企业进行股份制改造，王石公司的名字也由“深圳现代企业有限公司”改为“万科”，这是一个从深圳大学英文专业毕业的员工潘毅勇想到的既然“Marlboro”以中文翻译为“万宝路”，为什么公司的名字不能叫做“万科”呢？于是，公司正式更名为：深圳万科企业股份有限公司。 在当时，股票对于大家而言是个新生事物，至于买不买大家都很犹豫。但是王石拿出2万块钱积蓄买了万科股票。4100万股的股份中，万科职工股应得的股票约500万出头。按照市府办公厅下发的股改文件，这部分股票只能有10允许量化到个人名下，其余的由集体持有。王石明确了想法，放弃其中应得的个人股份。 后来，管理层提议：将职工股成立一个基金，只要在万科的职员，新老都有享用权；由职工代表会产生出管理委员会的成员。资金用途：职员的福利，重点照顾1988年以前进入万科的职员的福利；另外的用于回馈社会，做公益活动。如今，万科股票至少增值了800倍，曾经有人问王石是否为当初的决定而后悔？王石笑言，无后悔之意，只要能满足家庭生活所需、个人爱好所需即足矣！一席心得惊总理，十拏九稳做顾问！ 1998年1月，正在蕴酿“房地产新政”的国家总理朱镕基去了深圳。深圳市领导立马召集部分企业界人士参与会谈，安排他们每人都有发言，其中就有王石。当时在现场，其他几位的发言都没有调动起朱总理的兴趣。轮到王石，他开始根本不谈他的本行，而是把朱总理“税务调整”以来，万科公司的缴税情况全盘汇报，因为他猜想总理一定想验证他的税务政策的效果。果然，朱镕基深感兴趣，跟他讨论起来了。他趁势把他关于房地产业的判断和建议推到了总理面前，“如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只有住宅，提出了把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展。我认为，2-3年内，住宅行业成不了支柱产业，理由有四”。朱总理听完王石的回答，十分高兴，甚至当场“聘”他做“免费”的房地产顾问。此后，王石变被邀参与了北京召开的相关会议。 1998年4月，人行发布关于加大住房信贷投入，支持住房建设与消费的通知，标志着“适度从紧的货币政策”终于向住宅产业网开一面。 1998年7月，国务院明确提出“停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化；建立和完善以经济适用住房为主的多层次城镇住房供应体系；发展住房金融，培育和规范住房交易市场”的深化城镇住房制度改革的目标。沿袭了约40年的住房实物分配制度终止，是我国房改最具突破性意义的一步。随着一系列政策的实施，房地产行业逐步从1993年的低谷走向了新的发展时期。这段经历对于王石而言，一生难忘！ 次年，即1999年，王石有如下表现：4月参加世界经济论坛之“99中国企业高峰会”，代表中国房地产业界做专题发言(他是“中国房地产协会”常务理事)；5月，在中国房地产协会主办的“99中国住房发展论坛”上提出“城市空心化”概念；9月，出席“99财富论坛”，做专题演讲呼吁21世纪的中国房地产企业走产业化、规模化的发展道路；这一年，他还发起组织“中国城市房地产开发商协作网络”，并做首任轮值主席，致力于“重建行业秩序和公信力”。 2000年6月，王石发起组织“新住宅论坛”上海大会，倡导和推动“新住宅运动”。不做加法做减法，不为暴利为薄利！ 在万科的发展历程中，经历了从多元化“综合商社”梦想的加法，到专业化转型的减法，直到2001年出售万佳，标志着万科结束转型调整，进入新一轮发展。决定走专业化道路是在万科发行B股后，王石开始与国际风险投资打交道。在当时万科投什么赚什么，于是，王石很骄傲地对风投说：你投万科就行了。但风投的回答恰恰相反：投资组合不是你万科来组合，是我们来组合，如果投房地产就投深房，投零售我们会投上海联华。在当时，这个答复让王石很受打击。经过这一次颇受打击的交流，王石也明确万科的优势和市场在哪里。企业必须有所为、有所不为，通过提高专业化水准来提升自身的竞争优势。事实证明，在成功完成业务多元化到专业化的战略调整的过程中，凭借有节奏的扩张和稳健经营的风格，万科已形成了一整套较为成熟的房地产开发操作模式，逐步确立了自己在房地产开发领域的专业地位。万科一直重视自己“企业公司”的角色，在房地产界流行“低于40利润不做”时，万科就提出“高于25利润不做”。并不是万科不想赚钱，而是从长远的角度看，公司要想持续发展，必须确定一个合理的回报率水平。理论上，随着竞争的加剧以及政策的调整，市场必然向社会平均利润率回归；实践上，万科有过获取暴利的经历，在最早做贸易时，利润率会达十几倍的水平，但是公司发现市场是十分公平的，后来万科在贸易低谷时期赔的钱要超过在暴利时期赚的钱。万科提出这一回报率原则，正是基于对社会平均利润率的判断，规避了高风险，加强公司适应经济周期的能力，培养公司的竞争力。 房地产城市化过程中还会持续二三十年的旺盛需求，企业可以做很多事情，对于万科，能说清楚两点：不会改变专业化方向，只做住宅，不仅可以在中国释放，可以在更大范围释放。功成名就品人生，意气风发登高山！王石除了忙于自己的房地产事业，还有一项事业，那就是探险运动，其中以登山为主，且战绩显赫，多次打破世界纪录！下面就是他的登山经历： 1999年5月，玉珠峰6178米，登顶； 2000年4月，章子峰7143米，登顶； 2000年7月，雪宝顶5445米，登顶； 2001年5月，玉珠峰6178米，登顶； 2001年8月，慕士塔格7546米，登顶； 2002年1月，非洲乞利马扎罗山5895米，登顶； 2002年6月，北美洲麦金利山6194米，登顶； 2002年10月，大姑娘山5025米，登顶； 2003年2月，哈巴雪山5385米，登顶； 2003年5月，珠穆朗玛峰8848.13，登顶； 2003年12月28日，南极最高峰文森峰海拔5140米，登顶； 2004年1月23日，南美海拔6964米的阿空加瓜峰，登顶； 2004年7月，欧洲最高峰海拔5624米的厄尔布鲁士峰，登顶； 2004年7月，澳洲最高峰海拔2228米的科修斯科峰，登顶； 2005年4月，滑雪抵达北极点； 2005年12月，顺利抵达南极点； 2006年12月24日，印度尼西亚海拔5030米的查亚峰，登顶； 2009年09月27日，海拔8156米的马纳斯鲁峰，登顶； 2010年5月22日，珠穆朗玛峰南坡，成功登顶。60岁的王石也改写了中国人最大年纪登顶珠峰的纪录。借用王石自己说的一段话，内容如下：站在整个人生的角度，管理企业与登山不无关系，同样需要坚韧的意志和不懈的精神，而登山，更如人生一样，虽时常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前，因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。案例来源：案例分析： 对于王石，值得我们学习的地方太多了。立足于本案例，创业者可以获得以下几点创业经验及精神品质！ 1、想到就去做，即执行力要强。王石有了想干点事的想法就毅然去实现，独自到深圳闯荡，虽然不知道结果如何，但只要迈出去，坚持奋斗就必有所得。如今，一些创业者，创业想法只是挂在嘴边，没有付出相应的行动，即使想法再好，也无异于痴人说梦； 2、敢干敢拼，百折不挠。这一精神品质，王石用自己的实际行动进行了完美演绎，如在面临破产风险的情况下，逆市收购玉米，都说干大事者都是天生的赌徒，一点不错。不过，这个赌是建立在对市场形势的有效预测的基础之上的，并不是盲目的押宝。这种品质，是一个创业者可遇不可求的，有天分也有后期的经验积累。但，不怕挫折的品质，相信是人都能培养，想创业，这一点必须过关！ 3、敢于突破常规。王石放弃玉米生意转战房地产，反其道而行，天价拿地，这就是打破常规，开创了一条高来高走的经营线路。如果当时他放弃，也就放弃了一个企业转型的机会！这告诉创业者，在面临一些关键决策时，只有敢于突破，才能实现质的飞跃！ 4、善于取舍，有所为有所不为。王石放弃个人应得的大部分股份、放弃房产的高额利润、放弃企业多元化，保持平常心、保持薄利、保持专注，这不是傻，这是大智若愚。从长远看，笑到最后的肯定是他。凡做大事者，务必要有这种战略眼光，不然，终将会迷失在无穷的欲望之中； 5、善于换位思考。王石对总理进行工作汇报时，将这一能力用得炉火纯青，最后成了总理的房产顾问。其中，他就用到了换位思考这一能力。这一点对于创业者而言，主要靠平时积累，在于顾客打交道的过程中总结得失，时间一长，自然而然就会能拥有换位思考的习惯；6、敢于挑战极限。王石的登山战绩无不说明了这一点，对于一个50多岁的人而言，实在不容易，精神可嘉。创业者们虽然不用学他去征服高山，但至少要学会不要轻易放弃。只要坚持，任何困难都是可以被征服的。、优秀书生变身天使投资人雷 军说起雷军，相信很多玩网游的人都认识他。当然不是现实生活中，是在剑侠情缘的网络游戏里。当初，他是以玩家身份出现，全身顶级装备，为此全服出名，后来打听才知道，这位很风骚的玩家就是游戏的运营总裁雷军。看看雷军的创业故事，学习一下创业经验，激发创业灵感，点燃创业激情！ 雷军，1969年出生于湖北省仙桃市，1991年毕业于武汉大学计算机系，获理学学士学位，爱好下围棋，喜欢古诗词，洋溢着浓郁书生气。如今是多家知名互联网及电子商务企业的天使投资人或董事长，如多玩网（董事长）、小米科技（董事长）、Ucweb（董事长）、凡客（投资人）、金山（董事长）等等，可谓人生得意正当时。 雷军，没有显赫的家庭背景，却能凭借自己的努力拼搏获得惊天财富（如果将其各项投资的资产进行核算，进入中国富豪前十没有问题）。在这充满艰辛的拼搏历程中，金山是雷军发迹的起点，也是其精神的寄托！在这里，雷军付出了近20年的青春年华，而且还在继续燃烧自己的中年睿智时间回到那个节点，让我们一起踏着雷军的足迹，感悟成功者的气息。雷军创业的时间印记： 1991年，雷军从武汉大学毕业，分配到京郊一个研究所，此期间，他认识了求伯君，这是他人生的一个转折点； 1992年7月，雷军正式加入求伯君创办的金山公司，历任北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京公司总经理等职； 1997年，雷军作为市场人员负责的第一个产品剑侠情缘成功推出，市场反响强烈； 1998年8月，金山重组、联想入资，雷军开始担任金山软件总经理；同年，被受聘为武汉大学荣誉教授； 2000年3月，雷军参与创办卓越网，并出任董事长。同年，其被聘为北京市政府顾问； 2001年，雷军出任金山公司总裁兼总经理。同年，其当选为北京市软件行业协会副会长； 2002年，雷军当选“首届首都十大青年企业家”； 2003年，雷军被郑州工程学院聘为名誉教授。同年，其被当选“中关村科技园区优秀企业家”； 2005年，雷军重金投资与李学凌一道创办多玩网； 2008年10月16日，北京UCWEB优视动景在京举办的公司战略发布会上，正式宣布雷军出任公司董事长； 2010年4月，雷军启动小米科技，小米科技专注于Android、iPhone等新一代智能手机软件开发与移动互联网热点应用； 2010年，雷军接受求伯君邀请重返金山执掌网游与毒霸项目； 2011年7月11日，雷军正式出任金山软件公司董事长； 雷军创业的历程：学海无涯苦作舟，懂得享受甜入口！ 雷军身上有一种书生气，不少认识雷军的人这样评价。从他过去的经历看，他确实是一个“书生”。小学升初中、初中升高中直至高中升大学，雷军的成绩始终名列前茅。走进大学的第一个晚上雷军就习惯性的去上自习，根本没有放松的打算，因为他深受名人事迹的影响（大部分是在大学时代成名的），为此，他要利用大学的机会证明他的优秀。 雷军每天早上七点钟去教室占座位，总要坐在最好的位置上听课；周末他喜欢看电影，但经常要自习到九、十点钟后看晚间场。上数字逻辑课，老师总是先问大家，如果没有一个人能回答上来，再让雷军站起来回答；雷军大一写的PASCAL程序，等他上大二的时候，这些作业都已经被编进大一教材里了。 回忆那段学生生涯，雷军把最后的结果归于最初的不自信。他认为他自己不是一个善于在逆境中生存的人，为此特别害怕落后，怕一旦落后，就追不上。为解决这个问题，就强迫他自己先把一个事情想得非常透彻，立于不败之地，然后再出发的人。为了不落后于人，雷军戒掉了午睡的习惯，把时间分割成以半小时为单位，为自己制定好每半小时的学习计划，他用两年的时间学完了大学四年的课程。创业路上初体验，虽不成功也开心！ 学业的成功让雷军有了自己的梦想，他希望可以成为中国最好的程序员。也正是由于能写出好的程序，雷军误打误撞加入了最早一批在大学就开始创业的人群当中。 大一，雷军成绩全年级第一，但雷军很快发现大学并不比谁考试第一，所以，大二雷军就上了武汉的电子一条街。当时雷军的形象是背个包在街上东逛逛西逛逛，包很沉、很大，里面装满了资料和磁盘。那条街上的老板知道雷军很能干，都对他很客气，恨不得隔二十米就跟他打招呼，请吃请喝。 在街上认识王全国，被雷军认为是他生命旅途中最重要的事。当时王全国正在做一个加密软件的界面，雷军在这之前正好写过一个加密软件的内核，他们很快决定一起来做。因为8月15日学校开学，所以，所有的工作必须在8月1日到8月15日内完成。 雷军形容自己写软件是“直奔主题，一上来就干”，而王全国则会“先从外面看看，看看有没有窍门”。“在外面看半天再去做其实也挺慢的，直奔主题走错方向也会很慢，两者结合起来，不断修正，就是一个很好的合作。” 夜晚，雷军和王全国躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上，想的是：一定要写出所有计算机都在用的软件，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。但当时雷军和王全国没有公司，不能在软件上署公司的名字，当时街上正放映神秘的黄玫瑰，王全国就建议将软件署名“黄玫瑰”。在当时，使用计算机超过5年的人一定碰到过标有“YellowRoseSoftWare-Workgroup”字样的软件，以及那个著名的清理内存的共享软件RI，这些全是雷军他们写的。雷军写的第二个商品化软件是和冯志宏合作的免疫90。因为当时没有同类软件可以作为参考，雷军觉得自己的思路可以自由发挥，不会受到定式的束缚。当时，他们做了一个病毒免疫程序，可以让程序免受病毒侵扰，如果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除，另外还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示。免疫90售价260元一套上市后卖得挺好。雷军接着开始考虑做防病毒卡，正当他做出样卡的时候，很快华星防病毒卡上市了。因为当时没有市场能力，雷军很快就放弃了。 有了在电子一条街“混”的经验，大四的时候，雷军和王全国等人办起了三色公司。晚上做开发，白天跑市场，在饭店里租了一个房间，五六个人躺在一间房间里，实在躺不下，就起来干活。 雷军几个人都不懂怎么做生意，而且没有钱，是雷军卖了一台计算机赚了四五千元才使公司开了张。这样干了四五个月，雷军觉得挺没劲的，为此，三色公司被迫停办了。 通过这次短暂的创业，虽然没有获得理想的收获，但对雷军而言收获也不少。首先，他深深地感到了自己还不行。除了感慨自己还很嫩以外，雷军的第二个感触是：空手套狼很难。用10万赚10万和用100万赚10万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。这是他对企业需要融资的最初感受。学业结束奔职场，一遇伯君奔金山！ 大学毕业，雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。 1989年，当雷军看到周志农写的自然码时候，觉得自然码是软件中的极品。雷军所在的圈子把自然码评为1989年度最佳国产软件。 当时周志农在开超想公司，雷军给周志农干的第一个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比自己快，就邀请雷军加入超想公司，雷军认为超想和他们原来开的三色公司一个样，不是他的理想，就没有参加。 接着，雷军结识了苏启强，当时苏启强是用友的副总裁。 用友软件需要加密，雷军就把从两年前和王全国写的BITLOK0.99升级到BITLOK1.0。重写BITLOK1.0的时候，雷军感到了自己编程能力的提高。 这些私活全是雷军在研究所工作一天下班后干的，所以，一周雷军只有20个小时可自己支配的时间。雷军的工作任务是按半小时来定的，当时雷军有一个笔记本记着“每半小时干了什么”，如果浪费了他就觉得很惭愧。这也导致后来他看到不珍惜时间人，就觉得这样的人真没出息。“时间是自己的，你到一个公司打工的时候，偷懒，老板没有看见，就觉得自己又蒙了一下，玩猫和老鼠的游戏，真是没有必要。公司所付的那么一点钱，就买下了你一个月的青春？学会的东西首先是自己的，其次才是公司的。没有多少人真正计算过自己一个小时值多少钱。”雷军当时给自己算的是一个小时2040元。 雷军不愿意去超想公司，联想、四通、方正也一律不在考虑的范围之内，那个时候，雷军认为大公司已经没有机会了。去外企对年轻人是个诱惑，当时，雷军想去HP，但是后来又犹豫了。正当雷军不知道该去哪好的时候，在1991年11月举办的一个计算机展览会上，经朋友介绍，雷军见到了仰慕已久的求伯君。 1990年的雷军第一次见到WPS的时候，为它华丽的界面所倾倒，认为这个产品绝对不是在国内人开发出来的，雷军他们还把WPS评为了1990年度国产最佳软件。 雷军递给求伯君一张只印了人名和呼机的名片，求伯君递给雷军一张赫然印着香港金山副总裁的名片。这一次见面，雷军就被求伯君的风度所折服。 第二次，另外一个朋友又给雷军介绍了求伯君，求伯君在北大南门的全聚德烤鸭店请雷军吃了一顿烤鸭，席间求伯君劝了雷军来金山，雷军没有立刻答应下来。求伯君对雷军说：“你想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”雷军那个晚上没有怎么睡觉。 为什么选择金山？雷军不断地问自己，又不断地对自己说：“求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。目前我不想创业，创业我还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。”被这种想法激励，雷军跟求伯君去了珠海。在珠海雷军碰巧遇到了在珠海出差的王全国。雷军和王全国彻夜长谈：“首先，金山有让程序员成功的传统，我们未来可以在金山成功；其次，金山有钱，可以支持我们干想干的项目；第三，金山有很好知名度，是一个很好的平台。”王全国被雷军说服也来了金山，接着，雷军的一大堆写程序的朋友都被请到了金山。 尽管珠海的海很美，雷军也很喜欢推开窗子外面就是大海的感觉，但是，雷军已经习惯了压力下的生活，习惯了快节奏。于是，雷军牵头在北京成立了金山开发部，负责WPS汉卡的技术支持，做金山未来三年到五年的产品。雷军当时坚信Windows是方向，产品转向Windows平台刻不容缓。尽管早在1989年，雷军就从台湾倚天汉字系统上了解到了直接写屏技术，1991年还亲自动手写出了直接写屏的汉字显示模块，但此时的雷军没有意识到应该把这些技术应用到WPS上去，后来UCDOS之所以能取代了WPS，攫取了DOS中文平台上最后一块“肥肉”，靠的就是直接写屏技术。 1992年的雷军脑子里面充满了“做DOS没希望了，要做就做大系统”的想法。1993年，金山基本停止了在DOS上的开发，把直到1995年才最后达到辉煌的DOS中文平台的主战场拱手让了出来。 雷军在北京组织了20多名顶尖程序高手，在“求伯君的今天就是我们明天”口号的激励下，拼命开发程序。最让雷军佩服的程序员是现在中文之星的核心程序员陈波。他写程序全是在上班时间，他每天按时上班按时下班，从不加班，但上班时间他时间利用率很高，连水都不喝，女朋友的电话都是中午去接。像这样的人就是为写程序而生的，就像李昌镐是为下棋而生的一样。但雷军也有他得意的地方，让那么多程序高手三年之内没有一个离开金山。 雷军他们开始开发的是Windows下的电子表格，接着珠海金山开始做Windows平台金山皓月，接着又做了WPS for Windows。回想起那段经历，雷军感慨颇多：“我们在Windows上的动作太自负了一点，一大群能干的人感觉自己无所不能。产品设计得极其庞大，事后想一想这么多人集中WPSforWindows会是一个多好的结果，或者先做个中文平台和中文之星也有一争。” 能干的人很多，下的工夫很大，期望值很高，但1995年的市场现实给雷军们朝头泼了一盆冷水。由于市场考虑的不周全，产品“盘古”的销量跟期望值相差太大，为此，团队大受打击，很多人都不想再做开发了，离开了金山。 “盘古”的失败给了金山一个向多元化发展的契机，同时，也为雷军日后的人生提供了一个转折点。后来开发的游戏剑侠情缘完成了雷军由一个程序员向一个市场人员的转变，他开始不断吸收一切成为管理者的必要知识和养分，完成从程序员到管理者的转型。试问出路在哪里，苦苦探索终有成！ 心烦归心烦，公司还要做下去。雷军一面接些为微软产品做本地化的活，一面思考未来之路。 雷军放下了手中的程序，走到中关村，向市场成功人士虚心请教。据雷军回忆：“跟天汇总经理沈江交往，使我看到了一个公司应该怎样做市场。沈江在很短的时间之内让天汇这个品牌在没有多少广告支持的情况下成为了UCDOS最主要的竞争对手，演示了一个软件产品完整的市场套路该怎么做。”“英汉通总经理杜红超教给我一个最重要的理论就是，要用卖白菜的方法卖软件，1994年杜红超把一个词典软件靠2块钱卖标签卖到了几万份。” 这两个人使雷军认识到，要搞清楚用户需求，牢牢抓住用户，用户需要什么就做什么，绝不能靠拍脑袋自己去想。雷军这个时候意识到自己的成功是一场持久战。要想成为第二个求伯君，绝非一夜能功成名就的。 正面战是一场消耗战，对手是上百亿美元资产的公司，金山消耗不起。金山决定通过游击战积累经验。 1996年，金山推出中国第一个游戏软件中关村启示录，定价是96元钱。接着是金山影霸，金山影霸的成功使雷军找到了夹缝中求生存的感觉。当时的情况是CPU速度越来越快，国外的软解压软件Xing不要钱，而且Xing在高档机上跑得很好。但就是看到了当时的主流机型还是486。486向奔腾过渡尚需要一段时间，这一点时间足够金山影霸大赚一笔，于是，雷军果断上了这个软件。金山影霸在连邦的排行榜上待了两年之久。 稍后，受自己在零售店面经常有人询问有没有电脑入门软件的启发，雷军决定上电脑入门，这个只做了一个月的产品，也为金山取得了不错的业绩。 就在外界开始指责金山做“小”东西的时候，雷军说他找到了生存的感觉。 解决了生存问题，考虑最多的还是怎样发展，但还是没有答案。 1996年，联想11的缔造者许志平和美国太平洋投资基金的林刚向雷军灌输了风险基金的意识，使雷军意识到风险基金的介入是中国软件腾飞的催化剂。 被启发起来的雷军突然感到自己找到了百思不得其解的未来之路三五年内金山一定要融资成功，接着上市，十年之内一定要做成中国最有影响力的软件公司。雷军确立这个思想是他对金山最大的贡献。 2007年12月20日，雷军卸任金山软件总裁兼CEO后，留任公司董事会副主席，此后，他专心地将自己的角色定位在天使投资人，近7年时间，他投资的项目包括多玩网、凡客诚品、乐淘网、UCweb、拉卡啦、尚品网等。而这些项目做的都相当成功，有多个项目有上市的潜力。2011年7月11日，金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长，这个提议获得了董事会一致通过。雷军表示，他对金山软件的团队和业务有足够的信心，他愿意帮助金山做强做大。为了表达他个人对于公司的支持和信心，自愿锁定其持有金山软件的所有股份在第一年内，不以任何方式直接或间接出售所持股票；在第二和第三年内，不以任何方式直接或间接出售超过50%以上的所持股票。案例来源： 案例分析： 雷军通过自己的努力完成了穷学生到如今叱咤风云的网络大腕的转变，其历程跌宕起伏，其辛酸常人难以想象，其成就辉煌无限。这是一个华丽的变身过程，更是一个值得创业者学习的好案例！ 1、创业者必须好学。通观雷军的创业，自始自终他都在学习，大学期间努力学，创业过程中也在拼命学，向团队成员学习，向竞争对手学习，在不断学习中进步，在进步中获取更大的成就。为此，知识改变命运不是妄说，成大事者无不与知识相濡以沫； 2、创业者要学会珍惜时间。这有利于创业者在商海里捕捉商机；雷军做事一向是制定“半小时工作计划”，可见其惜时如金，而正是由于他这个特点，能极大的提升其学习或工作效率，产生更多价值。人生苦短，如果想在有生之年获得最大化的成功，就要珍惜时间，这不容怀疑； 3、创业者要懂得取舍。雷军在这一点上做的很到位，第一次创业感觉成不了气候就果断放弃，后来毕业找工作更说明了这一点。人的一生会有很多诱惑，不懂得取舍势必迷失方向，懂得取舍的人，才是将帅之才也！ 4、创业者要善于发现问题并总结经验。雷军一路走过来，有一个特点就是善于发现问题，并能总结经验需求解决问题的方法。这一点对于创业者很重要，不然创业终将一事无成； 5、创业者要学会投资，雷军从自己核心领域出发根据市场需求不断扩散新领域：不让钱闲着。雷军在任金山CEO期间，利用手中的闲钱，投资了多个新兴领域，并取得了非常大的成就。这一点，对于绝大部分创业者而言，借鉴一下还是可以，操作上还是有一定难度的，也跟商业嗅觉的灵敏度有关； 6、创业者要重视市场营销。雷军是程序出身，有一身好技术，但是初期缺乏市场营销经验，为此错过了一次又一次的成功机会，后期实现转型，最后成就了今天的他。这都说明市场的重要性，同时也告诉我们，创业最好选择自己熟悉的领域去拼，成功几率会更高。2、 学生篇、 从默默无闻到校园商务的华丽转变胡启立胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生，4年前，他借债上大学。大学期间，打工、创业，不仅还清了债务，为家里盖起了两层洋楼，自己还在武汉购房买车，拥有了自己的培训学校。胡启立1982年出生在红安县华河镇石组村一个普通农家，父亲在当地矿上打工，母亲在田里忙活。3岁那年，父亲在矿上出了事，腿部严重骨折瘫痪在床，四处求医问药。三年后，父亲总算能下地走路了，可再也不能干重活累活。为给父亲看病，家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活，只得开了家小卖部，买些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱有帮忙”，也正是因为这个原因，他从小就接触到了买和卖。随着年龄的增长，胡启立在商业方面开始显现才能。胡启立读高中时，学习成绩优异，当时正在读高一的弟弟辍学外出打工，给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味，心里暗暗发誓，一定要考上大学，让家里人过上好日子。胡启立说，他从那时就开始规划自己的大学生活：大一好好学习，尽量多学东西，从大二开始，寻找机会挣钱，力争大学毕业的时候，自己能当上老板。高考时，他本打算报考一所商学院，却遭到家人的反对，好在他对电子也有兴趣，最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。在2002年9月，胡启立带着对大学生活的憧憬，和从姑姑那借来的4000元学费，到武汉科技学院报到。进校后，胡启立感觉大学生活比高中生活轻松多了，空闲时间也多，他利用这些空闲时间逛遍了武汉所有高校，也熟悉了武汉的环境，这为他的下一步创业打下基础。大学时间相对充裕，稍不注意就会养成懒散的习惯，胡启立是个闲不住的人，他决定提前步入社会，大一下学期就开始了自己的创业之路，比原定计划提前了半学期。就在2003年春季一开学，胡启立开始给一所中介机构贴招生海报，这是他找到的第一份兼职工作，并且交了10元会费。“贴一份0.20元，贴完了来结账。”中介递给他一沓海报和一瓶浆糊，胡启立美滋滋地开始往各大高校里跑。“贴海报，看起来容易，其实很难做的。”胡启立没想到贴份海报，还要受人管，一些学校的保安轻者驱赶一下，严重的会辱骂甚至动手。3天后，胡启立按规定将海报贴在了各个高校，结账获得了25元报酬。同行的几个人嫌少，都退出了，而胡启立却又领了一些海报，继续干起来。不过，他心里也开始在想别的门道了。一次，他在中国地大附近贴海报时，看到一家更大的中介公司，就走了进去，在那里遇到一位姓王的年轻人。王某是附近一所大学的大四学生，在学校网络中心搞勤工俭学。几个学生商量，能不能利用网络中心的电脑和师资，面向大学生搞电脑培训。网络中心同意了，但要求学生们自己去招生。“只要你能招到生，我们就把整个网络中心的招生代理权交给你。”王某慷慨地说。胡启立想，发动自己在武汉的同学帮忙，招几个人应该是没问题，就满口应承下来。做招生宣传要活动经费，胡启立没有经验，找几个要好的同学商量，结果大家都不知道要多少钱。有得说要5000元，有的说要2000元，最后胡启立向王某提出要1800元活动经费，没想到王某二话没说，就把钱给了他。胡启立印海报，买浆糊，邀请几个同学去各个高校张贴，结果只花了600元钱，净落1200元。这是他挣到的第一笔钱。尽管只花了600元钱，但招生效果还不错，一下子就招到了几十个人。然而，这些学生去学电脑时却遇到了麻烦，因为动静搞大了，学校知道了这个事情，叫停了网络中心的这个电脑培训班。胡启立几次跑到网络中心，都没有办法解决这件事情。他无意间发现网络中心楼下有个培训班，也是搞电脑培训的，能不能把这些学生送到那里去呢？对方一听说有几十个学生要来学电脑，高兴坏了，提出给胡启立按人头提成，没人200元。非常意外，胡启立一下子拿到了数千元钱。在2005年，“胡启立会招生”的传闻开始在关山一带业内传开了。一家大型电脑培训机构的负责人找胡启立商谈后，当即将整个招生权交给他。随着这家培训机构一步步壮大，胡启立被吸纳成公司股东。但胡启立并不满足，他注册成立了自己的第一家公司一家专门做校园商务的公司。胡启立谈起成立第一家公司的目的：“校园是一个市场，很多人盯着这个市场，但他们不知道怎么进入。成立公司，就是想做这一块的业务，我叫它校园商务。”同时，胡启立发现很多大学生通过中介公司找兼职，上当受骗的较多，就成立了一家勤工俭学中心，为大学生会员提供实实在在的岗位。他的勤工俭学中心影响越来越大，后来发展到7家连锁店。“高峰时，每个中心每月都能有一万元左右的纯收入。”在2005年下半年，由于业务越做越大，胡启立花20多万元买了一辆丰田花冠轿车，奔跑于自己的学校和各个勤工俭学点之间。后来，他又将丰田花冠换成30多万元得宝马320。记者问他为何换名车，他说：“谈生意，好车有时候是一种身份证明。”在给一些培训学校招生的过程中，胡启立结识了一家篮球培训学校的负责人，开始萌生涉足体育培训业务的念头。经过多次考察比较，2006年底，胡启立整体租赁汉阳一所中专校园，正式进军体育培训。当年招生100余人，今年的招生规模预计是300人。“以前都是为别人招生，这次总算是为自己招了。”尽管现在成了校园里的创富明星，但胡启立一点也不张扬。虽然在外面买了房子，但胡启立现在还和以前一样住在学生宿舍，吃食堂，而且他看上去和大多数同学差不多，只不过稍显得老成一些。只是在学校很难见到他的人，用同学们的玩笑话来说：“谁要想见他，都要提前一个月预约。”他和同学关系都比较好，虽然经常不在学校，但是如果有消息的话，一般不出半天就会通知到他。“他是个怪才，我们都很佩服他。”胡启立的同学裴振说，其实，班里对胡启立的看法，分成两派：一部分人十分羡慕他，大学还没毕业就能自己赚钱买车买房；另一部分人认为他虽然创业成功了，但学习没跟上，而且他现在从事的工作和专业没什么关系，等于放弃了自己的专业，怪可惜的。胡启立在大学期间，学校也为他创业提供了帮助，从院长到老师，都为其创业和学习付出了很多心血。由于忙于创业，耽误了一些课程，学校了解他的特殊情况后，特事特办，按规定允许他部分课程缓考。他认为在现在大学生就业形势整体不太好的前提下，大学生自主创业，不仅解决了自己的就业问题，做得好的话还可以为别人提供岗位。“但要是能兼顾学习就更好了。”胡启立这样说。 案例来源: 搜了网商机频道案例分析：胡启立的身上有着许多鲜明的特点，他的创业经历很值得创业者，尤其是想要创业的在校大学生的借鉴！1、目标明确。胡启立的可贵之处在于，上大学之前就早早的规划了自己的大学生活，一进入大学就结合自身特点确立了自己的职业生涯规划。机会只偏爱有准备的人。一个有所作为的人必定是一个有计划、有目标的人。正所谓：没有方向的船什么风都不是顺风。2、能吃苦，意志力强。一个有志成功的人一定是能够吃苦、意志力强的人，当同行的几个人闲赚的钱少或辛苦退出的时候，只有胡启立能坚持下来并从中发现新的商机，从此也就走上了自己的创业之路。3、善于寻求并把握商机，不断累积。胡启立创业的最大特点是在商海中学创业、在商海中寻商机、在商海中积经验、在商海中求生存，求发展。当然不断累积是相当重要的，俗话说：饭要一口一口的吃，事要一步一步的做。胡启立为了自己的创业之路能够越走越好，而坚持不懈，不断为自己寻求更多成功的机会，再加上在商海里积累丰富的经验，想要不成功都难。4、压力与动力并存。对于胡启立的成功，其家庭因素在其创业动力里占有重要的地位，也就是