（工商管理专业论文）bego公司在华建立数字化义齿加工中心可行性研究.pdf

摘要 近年来随着国民消费能力的逐步提升以及对健康观念日渐重视和人口老龄 化速度的加快，对义齿修复的需求逐年递增：人们对于义齿修复的安全性，美观性 和可靠性提出了更高的要求，极大带动了齿科行业的发展。传统的齿科修复行业 属于劳动密集型产业，技术要求高，工艺繁琐，手工化操作。随着数字化在牙科 领域的渗透和扩展，以c a d c a m 为核心的全新的齿科修复技术方兴未艾并且日新 月异，以s l m 选择性激光熔化烤瓷技术和氧化锆数字化研磨切削制作为代表的新 工艺新材料体现出更高的优越性并形成了新的利润增长点，必将会引领未来数字 化齿科修复的发展趋势。 本文对项目可行性进行详细的分析，运用归纳演绎的方法进行论述。首先通 过分析国内外口腔行业发展的现状与趋势，尤其着重探讨义齿加工行业的状况和 未来的发展方向；其后陈述了b e g o 公司对华策略，并提出了在华开办数字化义 齿制作中心计划；之后从技术方案和市场供求对在华建立数字化义齿制作中心的 投资项目可行性加以研究；接下来是对该项目的投资做出估算；最后进行财务分 析，从量化的投资收益等方面分析了该项目的经济效益。 通过以上研究与分析，得出研究结论如下：( 1 ) 该投资项目符合国家产业政 策，在华设立数字化义齿加工中心可以促使义齿加工行业从劳动密集型向技术 密集型产业的转变，并有利于环保。( 2 ) 该投资项目具有技术上的可靠性，数字 化义齿加工制作代表着行业未来的发展趋势，先进的集约化的c a d c a m 齿科加工 工艺结合新材料的应用，实现了低成本，高效率，高精度且安全可靠的义齿加工 制造。( 3 ) 该投资项目具有经济上的可行性，在华设立数字化义齿制作中心，具 有良好的收益预期以及较高的投资回报，在财务上是可行的。 数字化和信息化，是整个世界的绝对潮流所向，现已涉及到各行各业，并渗 透到了我们每一个人的生活当中。对于牙科义齿加工领域也不例外。抓住机遇， 加快在华设立数字化义齿加工中心项目的建设，也完全符合b e g o 公司的全球化 发展战略。 关键词：c a d c a m ，数字化义齿，s l m ，氧化锆 a b s t r a c t w i t ht h er a p i dd e v e l o p m e n to fc o n s u m i n gc a p a c i t ya n dt h ei m p r o v e m e n to f p e r s p e c t i v eo fl i f eq u a l i t y e s p e c i a l l y , t h ef a s tg r o w t hi np e r c e n t a g eo ft h ea g e dp e o p l e i nc h i n a , t h e r ea r em o r ea n dm o r e p a t i e n t sn e e dt h ed e n t a lr e s t o r a t i o n sy e a ro ny e a r a s a f e r , m o r ea e s t h e t i c ，m o r ed u r a b l ed e n t a lr e s t o r a t i o ni sd e m a n d e db yt h ep e o p l e ， t h e r e f o r ei tb o o s t sd e n t a lm a r k e ta n dw i l lb ew e l ld e v e l o p e di nc h i n a t r a d i t i o n a l l y , t h ed e n t a ll a bp r o d u c t i o ni sal a b o r - i n t e n s i v ei n d u s t r y , w i t hh i g hr e q u i r e m e n t so n s k i l l s ，v e r yc o m p l i c a t e di nw o r k i n gp r o c e s s ，a n dd o n eb yh a n d a l o n g 晰t ht h ed i g i t a l d e n t i s t r ya p p e a r s ，ab r a n dn e wd e n t a lr e s t o r a t i o nt e c h n o l o g yi nu s i n gc a d c a m s y s t e mi sg e t t i n gm o r ea n dm o r ep o p u l a r b o t hs l m ( s e l e c t i v el a s e rm e l t i n g ) p f m t e c h n o l o g ya n dz i r c o n i ad i g i t a lc a d c a mm i l l i n gt e c h n o l o g yb r i n gy o uh i g h e r s u p e r i o r i t ya n db e t t e rp r o f i t a b i l i t y , a n ds u r e l yi tw i l ll e a dt h et r e n d so ft h ed i g i t a l d e n t a lr e s t o r a t i o nt e c h n o l o g i e si nt h ef u t u r e 1 1 1 i sp a p e rc o m b i n e st h e o r e t i c a la n a l y s i sw i t hc a s es t u d i e s m a r k e ts u r v e ya n d r e s e a r c h ，a n di n d u c t i v e - d e d u c t i v em e t h o d f i r s t l y , a n a l y z e da n ds t u d i e do nt h e d e v e l o p m e n to ft h ed e n t a lp r o s t h e s i sp r o d u c t i o ni nc h i n aa n da r o u n dt h ew o r l d ， p a r t i c u l a r l yf o u n do u tt h et r e n d sf o rt h ef u t u r e s e c o n d l y , b a c k g r o u n di n f o r m a t i o no n b e g oc o m p a n y , a n da d d r e s s e dt h es t r a t e g i e so fm a r k e td e v e l o p m e n to fb e g oi n c h i n a t h i r d l y , d e t a i l e dd i s c u s s i o n sa n ds t a t e m e n t sb a s e do nt h et e c h n o l o g ya n dt h e m a r k e ts i t u a t i o n ，f e a s i b i l i t ys t u d yo nt h ei n v e s t m e n tp r o j e c to fs e t u pt h ed i g i t a ld e n t a l p r o s t h e s i sp r o d u c t i o n c e n t e ri nc h i n a f o l l o w e db yt h eb u d g e ta n a l y s i so nt h i s i n v e s t m e n tp r o j e c ti nt h ef o u r t hp a r t i nt h ee n d ，t h ef i n a n c i a la n a l y s i so ft h i s i n v e s t m e n tp r o j e c th a sb e e nd o n et oc l a r i f yt h ep e r s p e c t i v eo fp r o f i t a b i l i t yf r o mt h e p r o j e c t b a s e do nt h ea m s t u d i e sa n da n a l y s i s ，t h em a i nc o n c l u s i o n sa r eb r i e f e da s f o l l o w i n g s ：( 1 ) t h i si n v e s t m e n tp r o j e c tt a l l i e sw i t ht h ep o l i c yo fc h i n a ss t r a t e g i c e m e r g i n gi n d u s t r i e s ，t os e t u pt h ed i g i t a ld e n t a lp r o s t h e s i sp r o d u c t i o nc e n t e ri nc h i n a m a y a c c e l e r a t et h e t r a n s f o r m i n g f r o mt h el a b o r - i n t e n s i v e i n d u s t r y t o k n o w l e d g e - i n t e n s i v ei n d u s t r yf o rt h e d e n t a l l a bp r o d u c t i o ni n d u s t r y , a n da l s oi ti s g o o df o rt h ee n v i r o n m e n tp r o t e c t i o n ( 2 ) t h i si n v e s t m e n tp r o j e c ti st e c h n o l o g y i i i r e l i a b l e ，d i g i t a ld e n t a lp r o s t h e s i sp r o d u c t i o nr e p r e s e n t sas t a t e o f - a r tt e c h n o l o g yf o r t h ef u t u r e d u et ot h ea d v a n c e dm a s s i v ed i g i t a lc a d c a mp r o d u c t i o na n d t e c h n o l o g yc o m b i n e dw i t hu s i n gt h en e wm a t e r i a l s ，i tr e a l i z e dal o w - c o s t ，h i l 曲 e f f i c i e n c y , h i g hp r e c i s i o n ，s a f ea n dr e l i a b l ed e n t a lp r o s t h e s i sp r o d u c t i o nm e t h o d ( 3 ) f r o mt h ee c o n o m i c a la n df i n a n c i a lp o i n to fv i e w , t h i si n v e s t m e n tp r o j e c ti sf e a s i b l e ， 、i t l lag o o dp r e d i c t a b l ep r o f i t a b i l i t y d i g i t i z a t i o na n di n f o r m a t i o nt e c h n o l o g yi sa na b s o l u t et r e n di na l lo ft h ew o r l d n o wi th a sa p p l i e di ne v e r yi n d u s t r yf i e l d ，a n di ts i l e n t l ya f f e c t se v e r y o n e sd a i l yl i f e o fc a u s e ，t h ed e n t a ll a bp r o d u c t i o nf i e l di sn o ta ne x e m p t i o n s w es h o u l dt a k et h e o p p o r t u n i t ya n da c c e l e r a t et h es p e e do fs e t u pt h eb e g od i g i t a ld e n t a lp r o s t h e s i s p r o d u c t i o nc e n t e ri nc h i n a , i ta l s om a t c h e st h eg l o b a l i z e ds t r a t e g yo fb e g o k e yw o r d s ：c a d c a m ，d i g i t a l ，d e m a lp r o s t h e s i s ，s l m ，z i r c o n i a 第1 章引言 伴随着国内经济的高速发展以及生活水平的逐步提高，人们对牙齿的美观 和健康的需求也在逐步提升。从而对于口腔修复的质量以及技术水平的要求也提 到了一个新的高度。 1 1 问题的提出 统计显示截至到2 0 0 9 年底，中国注册口腔医师总数突破1 5 万。在改革开 放初期，西医师与口腔医师的比例约1 5 ：1 ；2 0 0 4 2 0 0 5 年约为9 ：1 ，截至2 0 0 9 年底，中国西医师与口腔医师降低至6 7 ：1 。 长期以来，国内口腔健康观念较为淡薄。全国第二次口腔疾病流行病学调 查显示，中国口腔病患病率达9 7 6 ，牙周病的患病率高达8 0 以上，错颌畸形 率达到5 0 ，需要专业干预而未经治疗的比重为9 4 5 。以最常见的口腔疾病龋 齿来说，全国人口的龋齿总数约为2 5 亿颗，现有的医生以目前诊治水平来治疗， 要治疗完所有龋齿至少需要2 0 0 年。 随着生活水平的提高和老龄化问题的加剧，国内外厂家开始重视中国市场， 不断加大投入，竞争日趋白热化，其中义齿修复在整个口腔行业中的市场发展速 度最快。义齿制作则是产业链中较为特殊的分支，医疗机构目前主要通过外包形 式，委托专门的技工加工厂为患者制作义齿。而技工加工厂通过向各生产厂家采 购相应材料，为医疗机构制作义齿，从而构成整个产业链。不完全统计，2 0 0 9 年底国内注册技工所已超过1 5 0 0 家，整个口腔行业保持着超过1 5 的增长速度。 而作为其子行业之一的义齿加工行业一直在口腔健康行业的发展中保持领先，市 场规模逐年扩大。 数字化正悄悄地改变着每一个人的生活，并渗透到各行各业，牙科领域也不 例外，数字信息化给我们生活的诸多方面带来巨大的改变。可以用今天常说的一 个词来概括：全球化。而这一现象带来的最明显的好处就是技术革新周期、生产 和技术生命周期缩短。原因是由于今天人们获取知识比以往更快，而且在科学和 商业领域信息的传播也更加迅速。同时经济环境的变化也渗透到了医疗行业。在 这个发展过程中，登场亮相的不仅有创新的产品解决方案，更有新型的经营理念 和工艺流程。就像大规模定制、快速制造和成像技术这些术语尤其豁人耳目，比 如令人印象深刻的可视通讯产品可以服务于助听行业。数字化生成式制造工艺在 某一客户大规模定制中的应用，在新千年到来后的短短几年就引领大批企业从传 统的手工作坊方式转向数字化生成式制造方式。新方法的诞生和普及一定是通过 或部分通过淘汰旧的生产体系来完成的。国外有经济学家把这一过程称之为“创 造性破坏 。其结果是大大提高了客户利益、新技术的应用和降低成本的优势。 早在1 9 8 5 年苏黎世大学的w e m e rm o r m a n n 教授和m a r c ob r a n d e s t i n it 程博士 就首次用电脑，成像软件和一个耦合数控铣床对长石质进行研磨，加工出第一个 嵌体1 。近些年同样的发展在口腔医疗行业也是方兴未艾。以c a d c a m 为核心 的数字化义齿加工制造在牙科医学领域的应用，从该项技术的发展角度和应用趋 势来讲正在给牙科领域带来结构性的根本改变2 。 如何应对国内竞争日益激烈的市场并引领数字化义齿加工产业革命，b e g 0 公司面临着挑战，但同时也面临着前所未有的机遇。企业如何以新的技术，新的 材料以及新的加工经营模式拓展公司的在华业务，以提高公司的市场占有率和竞 争力，并能够更好地服务广大患者。此外，如何在突飞猛进的技术革新和变幻莫 测的市场发展中，寻找未来市场和技术走向，是包括医生、技师、制造厂家及贸 易商等所有专业人士无可回避地需要思考的问题。 1 2 国内外义齿制作的现状及发展趋势 近年来，由于国内的消费能力逐步提升，人口老龄化速度加快，对义齿修复 的需求逐年递增，极大的带动了齿科行业的发展，中国巨大的市场己为业内所公 认。牙科技工和牙医是口腔的两大支柱，但是中国技工人员相对于发达国家技 工人员的学历和素质普遍较为低下，接受正规教育的程度也相对较低。国内普遍 以“师傅带徒弟 的模式，来传授技工知识。虽然目前国内的一些高等学府也开 设了技工专科或本科的口腔科目，但是技术的普及率和成熟度远不如国外。 国内目前医院及诊所在整个产业链中占据7 0 8 0 的利润空间，而义齿技工 所的利润相对较低。义齿加工属于典型的医疗行业内手工技术制作范畴，技术工 艺要求高，相关辅助设备与辅助材料众多。随着中国义齿制作行业的竞争日趋激 烈，对齿科修复要求的日益提高，同时国家对义齿制作行业加大了管理力度，地 下作坊式的制作单位正逐步减少，有利于国内大型有实力的义齿技工所凭借规模 优势逐渐脱颖而出，朝集团化方向发展。 1 w e m e rm o r m a n n 教授，t h eo r i g i n a lo f t h ec e r e cm e t h o d ：ap e r s o n a lr e v i e wo f t h ef i r s t5y e a r s i n t j c o m p u td e n t2 0 0 4 ；7 ( 1 ) ：i1 2 4 2 m o r m a n nw h ，b r a n d e s t i n im 教授，t h ef u n d a m e n t a li n v e n t i v ep r i n c i p l e so fc e r e cc a d c a m l o n d o n ：q u i n t e s s e n c e ；2 0 0 6 ：1 - 8 2 如今，在国外属于高档的烤瓷义齿已成为了我们现在义齿加工行业中的绝对 主流，这样的迅猛发展速度令人惊讶，因为竞争的激烈化，所以整体制作水平和 技艺在不断提高，而且加工费用相对低廉。现在国内已有些义齿加工厂技术水准 和其他综合指标已能得到国外口腔界的认可，已能承接国外的义齿加工件。为了 进一步与国际接轨，扩大利润，国内许多大型技工所都纷纷将精力转向对产品工 艺的不断追求与完善。新的工艺，新的技术开发和利用将成为国内许多大型加工 厂新的利润增长点。 计算机辅助设计( c o m p u t e ra i d e dd e s i g n ，c a d ) 和计算机辅助制作 ( c o m p u t e r a i d e dm a n u f a c t u r e ，c a m ) 技术简称c a d c a m ，是2 0 世纪7 0 年代 开始广泛应用于工业自动化和航空航天领域的高科技技术，极大地提高了生产效 率。口腔领域应用的c a d c a m 是集光电子技术、微机信息处理及自控机械 加工技术的一门口腔修复新工艺。其中，c a d 是指以计算机作为主要技术手 段来运用各种数字信息和图形信息，以进行产品的设计；而c a m 是指由计算 机控制的数控加工设备，如s l m 选择性激光熔化设备或者数控铣床等对产品进 行加工成型的义齿制作技术，。 在过去几年中，c a d c a m 技术在牙科学领域中产生了重大影响，在未来 的岁月中，这种影响还将继续扩大。最初的c a d c a m 技术主要涉及到氧化锆 修复体，现代化的系统为烤瓷牙和种植体修复提供了更为广泛的材料范围和更多 的解决方案。c a d c a m 技术的好处不仅仅限于牙科技工室能够以成本效益更 高的方式制作牙科修复体，同时也令开业牙医和患者享受好处。当今世界，以 c a d c a m 为核心的数字化义齿加工技术的发展和应用正方兴未艾，日新月异。 很多知名厂商，例如b e g o 公司投入巨资对数字化牙科，c a d c a m 义齿加工 进行研发。没有数码技术和c a d c a m 加工工艺，对于今天的口腔行业简直不 可想象。因其具有很多明显的优势：避免了传统义齿制作的繁琐过程，减轻了技 师和医生的工作负荷。目前用于口腔修复的c a d c a m 系统主要用于完成固 定修复，活动修复也在日益完善中。国外己开发出几十种c a d c a d 系统，已可 制作嵌体、高嵌体、贴面、氧化锆全瓷冠、烤瓷冠的基底冠、烤瓷桥的桥体支架， 种植上部修复体等等。4 5 几年前，人们还停留在讨论c a d c a m 的精确度、经济性和实用性等等的 3 戴宁，钮叶新，计算机辅助设计与制造。生物医学工程杂志，2 0 0 8 ，2 5 ( 5 ) ：1 0 2 9 1 0 3 3 4 李晓萌，高平，牙科c a d c a m 系统的主要技术构成及研究现状口腔颌面修复学杂志2 0 0 5 ，6 ( 0 4 ) ：2 9 9 3 0 1 5 王勇，浅谈u 腔修复计算机辅助设计与制作系统在我国的应用及研发从一个工程师的角度北 京大学学报( 医学版) ，2 0 0 8 ，( 0 1 ) ：4 6 3 问题上，认为c a d c a m 的修复质量不稳定；只有少数几个“前卫”人士对这个 主题能够从科学的角度对其进行探讨6 7 。尤其针对大范围的修复工作，有专家提 出在修复体制作完之前，可以通过如口内“s h e f f i e l d 测试”方法来检查口腔情况和 模型状态是否一致。而如今，潮流已经转变，c a d c a m 己真正成为了未来牙科 的发展趋势。人们对“电脑”数字化制作义齿的态度，也已从观望和等待，发展到 视其为理想的标准义齿加工方式8 。在欧美发达国家，c a d c a m 数字化义齿加 工中心如雨后春笋般不断涌现出来，数字化义齿加工量逐年倍增。以位于德国 b e g o 公司总部的数字化义齿加工中心为例，目前按年数字化义齿加工量己突破 1 0 万个单位，并还在以令人难以置信的速度持续增长着。 1 3 研究内容及结构安排 本文主要采用理论分析与案例分析相结合、归纳与演绎相结合的方法进行论 述。在对国内外义齿加工中心发展现状和流行趋势分析的基础上，同时结合本公 司的在国内业务的状况，对在华建立新型高端数字化义齿制作中心的意义及市场 供求进行了深入细致的剖析，并通过对基于c a d c a m 技术下的s l m 9 1 0 选择性 激光熔化烤瓷项目和c a d c a m 研磨切削氧化锆项目的研究及投资和经济效益 分析预测，探讨了在华建立新型高端数字化义齿之中心的可行性并提出建议。 本文共有六章内容构成：第一部分通过分析国内外口腔行业发展的现状与趋 势以及近年来义齿加工行业的壮大，对义齿加工行业的发展方向的总述。第二部 分对b e g o 公司现状进行了分析，并提出了s l m 选择性激光熔化烤瓷项目和 c a d c a m 氧化锆项目的引进在华开办数字化义齿制作中心计划；第三部分从技 术方案和市场供求分析了在华建立数字化义齿制作中心的可行性。第四部分是对 该项目的投资做出估算。第五部分从生产规模，售价，人工成本，产品成本分析 了该项目的经济效益。第六部分得出该项目的完全可行的结论并提出了相关对策 和建议。文章主要结构如图所示图1 1 o g i o r d a n or ，c a d c a m ：o v e r v i e wo f m a c h i n e sa n dm a t e r i a l s ，jd e n tt e c h n o l o g y2 0 0 3 2 0 ：2 0 3 0 e i s e n a c h e rm 。，m a r t e n s l 。，g e t t i n g a g r i po n p r o t e o m i c sd a t a - p r o t e o m i c sd a t a c o l l e c t i o n , p r o t e o m i c s ，2 0 0 9a u g , 9 ( 15 ) ：3 9 2 8 - 3 3 8 李晓萌，高平，牙科c a d c a m 系统的主要技术构成及研究现状口腔颌血修复学杂志 9 r c b e n n e t t ，c h s u t c l i f f e s e l e c t i v el a s e rm e l t i n g a p p l i c a t i o n sa n dd e v e l o p m e n t su s i n gm c p 。o n c o u l o n ，p a u b r y ，p t e u l e t n e wt r e n d si nl a s e rs i n t e n n g ：a n a i y s i so f t h ep r o c e s sa n dn e w a p p l i c a t i o n s i c a l e o r2 0 0 5c o n g r e s sp r o c e e d i n g sl a s e rm a t e r i a l sp r o c e s s i n gc o n f e r e n c e 2 8 6 2 9 5 4 7 ，7 + ? ，；。嘴硌 闷题麴彩 提出j b e g o ， 在华拓 展策咯 颐跨可 行性分 析 图1 1 5 b b 图 第2 章b e g o 公司在华拓展策略 在牙科领域，很少有公司可以声称自己公司的历史超过百年。在悠久传统、 创新思想以及以伙伴关系为基准的组织原则的基础上，b e g o 建立了牙科技术领 域中的标准。今天，b e g o 已经成为一个全球性公司，分支遍布全球，产品行 销到世界一百多个国家。近年来公司逐步加大以中国为代表的新兴市场的投入， 扩展对华贸易以及进一步开展项目技术合作已成为重点。 2 1 b e g o 公司简介 德国贝格有限公司( b e g o ) 从1 8 9 0 年成立伊始，便致力于对牙科材料的 研究，以高品质的服务闻名于牙科修复领域。为国内外义齿技工所提供高品质的 齿科材料，诸如齿科合金，包埋材及冠桥修复和压铸陶瓷等，用于满足患者日益 增长的对修复美观自然的需求。迄今为止，1 2 0 多年来，全世界各地齿科技工室 一直都是在采用b e g o 材料制作桥体修复。b e g o 合金、b e g o 包埋材料，以 及其它大量的b e g o 产品是这些牙科技工室的成功保证。b e g o 产品系列以其 高品质和高可靠性闻名于世，是牙科医生的最佳选择，对于患者也不例外。 当不莱梅的牙科医生w i l h e l mh e r b s t 第一次向全球牙科领域提出金箔填充技 术时，这一革新理念已经为牙齿修复提供了一种革命性创新。该材料不是用于制 作修复体，而是牙齿窝洞填充一种全新牙科材料。一百多年以来，b e g ob r e m e r g o l d s c h l l i g e r e i 仍然致力发扬w i l h e l mh e r b s t 医生的首创精神，不断研究和探索 现代口腔修复学创新技术。制胜于未来，需要创新理念、企业精神和致力于实现 公司目标、积极进取的员工团队。其牙科部门是该强大集团的一部分，同时发展 的还有b e g o 种植系统和b e g o 医疗。携手创造未来远景，在该过程中，不断、 成功地拓展我们的市场空间。 b e g o 总是面向未来，随时准备迎接时代的挑战，因此b e g o 保持着顽强 的生命力。勇气、决心和一支全力以赴为共同目标而努力的专家队伍是成功的支 柱。这显示出b e g o 的创新力量以及我们研究开发工作的重要性。 b e g o 德国贝格有限公司下辖以下三个子公司：( 1 ) b e g o 齿科公司，系德 国贝格有限公司的核心产业，引领全球牙科技工设备、材料及合金之发展方向。 ( 2 ) b e g o 种植系统有限公司，以其s e m a d o s 系列种植产品及配套附件正持 续不断地占领国内和主要国际市场。( 3 ) b e g o 医疗有限公司，以其专业的 c a d c a m 技术，引领牙科技术的未来。 6 b e g o 公司自上世纪八十年代末进入中国市场以来，以授权代理的方式销售 牙科临床产品( 即为临床医生提供的材料) 和技工产品( 即向技工加工厂销售义 齿制作的材料和设备) 为主要经销模式。其中临床产品口腔种植系列，占中 国区总销售额约2 0 ，技工产品系列，占中国区总销售额的8 0 。因此，技工 产品是公司目前在华最主要的盈利点。自公司于上世纪八十年代末进入中国市场 至今，发展势头迅猛，销售额成倍递增，业务也从北京，上海，广东，四川等直 辖市覆盖到浙江，深圳，辽宁，山东等沿海城市。 2 2 产品及市场分析 受益于国内经济发展、人们生活水平的逐步提高，老龄化进程加快和人们的 健康观念的不断加强，口腔健康越来越为人们所重视，口腔健康产业的发展在近 年来也较为迅速。而作为其子行业之一的义齿加工行业一直在口腔健康行业的发 展中保持领先，市场规模逐年扩大。同时为了保持市场竞争力，扩大利润。各大 企业纷纷推出新的技术，新的产品，创新成了业界的共同追求。只有创新才能为 企业带来更多的市场和利润。 从1 8 9 0 年b e g o 公司成立伊始，便致力于对牙科合金材料的研究。其专 业经验几乎跨越1 2 0 于年，研究发展了高金合金例如b i o p o n t o s t a r x l b i o p l a t i o n l l o y d 。秉承不断创新的精神，b e g o 也成功研制出非金属合金，诸 如w l r o n i u m ，w i r o n i t ，w i r o n 和w i r o b o n d 凭借其高硬度和良好的生物 相容性，满足了齿科修复的需求，因而受到广泛欢迎和应用。b e g o 为桥体修 复和钴铬技术提供一系列的优质的材料，包埋料以及创新性的技术设备，确保技 术的可靠性。根据需要提供牙科个性化解决方案，运用数字化链接随时随地满足 各种需求。如今，自然美观的修复理念在患者中扮演着日益重要的角色，现在来 自b e g o 经济实惠的b e c ep r e s s 陶瓷，可以和任何金属及瓷粉结合，满足您对 修复美观的追求。 b e g o 种植系统采用的b e g os e m a d o s 促进现代化的治疗方式的实 施。三个系列的种植产品，符合生物工程学设计，均配套有特定的齿科细节及持 久连接 体，其融持久，美观及可靠于一身且价格公道。我们的目标是：为患者提供满意 适合的种植体。 d m d , j o l mc w a t a h a b i o e a m p a t i b i l i t yo fd e n t a lc a s i n ga l l o y s ：ar e v i e w t h ej o u r n a lo fp r o s t h e t i c d e n t i s t r y , v 0 1 8 3 ( 2 ) ：2 2 3 - 2 3 4 7 不断提高是牙科产品的不懈追求，我们的期望是实现种植骨质修复及全瓷和 可定制的修复。越来越多的常规工作步骤现在可以依靠数字化的c a d c a m 来 实现。这项技术不但缩短工作时间而且提高了修复效率，同时保证了义齿修复的 品质。技工室甚至可以依据需要，为患者量身设计方案。此项技术的应用也为全 球牙科界迎来了更高的标准。来自b e g o 医疗系统，即使是小型牙科技工室也 可确保对此项技术的应用。c a d 技术需要s p e e d s c a n d 扫描仪和 d e n t a l d e s i g n e r 软件的支持。通过数据传输，而后由位于德国不来梅的b e g o 医 疗根据传输数据资料和激光铸造生产。b e g o 的此项创新，打破了病患的地域限 制，也因此项创新，b e g o 成为唯一的牙科企业被授予百强企业，这个奖项只 授予德国最佳创新公司。s l m 选择性激光熔化处理作为一种特殊的成本节省， 仅消耗使用真正需求的材料合金量。基于b e g o 在合金领域多年的经验和长期 的临床验证，其非贵金属合金像w i r o b o n d 和金合金b i op o n t o s t a r 同样的得到市 场广泛赞誉。“只有不断寻求更完善的解决方案才能做到最好。”此外，技工室 还可以选择b e c ec a d 氧化锆+ 高硬度二氧化锆瓷块，这种瓷成分非常精细且 通透，制作出的修复体重现自然牙齿的光学效果，b e g o 制造的产品自始至终 均有丰富的遮色材料匹配，即便不慎切削表面也不会影响遮色效果。杰出的义齿 修复技术有临床实验作为保证。 b e g o 公司经过多年的经营，已经在市场上树立了良好的品牌形象，尤其 是齿科合金产品更是受到业界的广泛好评，已在国内义齿市场处于领导者地位， 具有强大的市场影响力，钴铬合金等材料的市场占有率超过6 0 。目前主要的竞 争对手( 如登士柏，3 m 等国际知名品牌) 主要采取低价策略参与市场竞争。凭 借预先的市场策划及布局和良好的品牌形象，b e g o 产品在同质化竞争中处于优 势地位。b e g o 可以依托市场的影响力迅速打入市场，占据高端市场的份额，其 先进的技术将推动整个义齿行业的发展。 此次推广的s l m 选择性激光熔化烤瓷项目，其技术工艺生产的产品不仅是 在国内，即使在国际上也保持着绝对领先。从开始研发投入到最后的应用与完善 历经十余载，德国b e g o 公司对于s l m 选择性激光熔化此项高新技术在牙科领 域内的应用握有国际专利权。对于s l m 选择性激光熔化技术生产的产品，公司 将在国内市场上保有定价权。因此，从市场竞争及产品替代的角度，该项目的市 场风险有限。而c a d c a m 氧化锆项目为行业内的热门项目，市场发展较快， 存在一定数量的竞争者，但由于氧化锆在义齿产品上的应用属于行业未来的大趋 势，因此整体市场规模将不断扩大，因此就市场规模而言，有足够的容量容纳众 多的厂商，因此，该项目产品替代的风险较小，目前竞争适中，但不排除随着竞 争者的不断加入，而引发价格上的恶性竞争，导致收益下降。 8 预计未来3 5 年内，s l m 选择性激光熔化烤瓷项目具有垄断性的专利优势 将确保产品的定价权，稳定市场价格的同时，销量稳步扩大。而c a d c a m 氧 化锆项目将受益于全瓷牙在市场占有率中的快速提升，销量快速增长，但随着市 场竞争的加剧，预计产品价格将呈现缓慢下降趋势。 2 3 数字化义齿制作中心项目在华拓展策略 b e g o 公司将与代理公司开展合作，合作成立数字化义齿制作中心，其中心 生产的产品通过代理公司，采取包销形式，即新的制作中心将加工制作好的义齿 半成品销售给牙科技工所，技工所再进行最终饰瓷工艺的完成，并将其最终完成 的义齿销售给医院及诊所，最终戴入患者口中。( 见图2 3 ) 图2 3 数字化义齿制作中心市场营销模式图 数字化义齿制作中心采用半成品义齿加工生产策略，可最大限度的避免与同 行业广大牙科技工室的直接竞争，因为后者一直为我们传统技工产品的忠实用 户。数字化义齿制作中心的最大优势为成本效益和安全性。集中加工显然要胜过 使用内部系统个别加工：工作流程能够持续监控、工业化生产能够保证质量一致、 可以根据需要为特殊临床情况预订材料，不必储存材料，既花费时间又花费金钱 的调整、更新或者修补工作不会累积成堆。从为技工室降低成本的角度来看，技 工室仅需配备一台与之配套的数字化扫描舱，便可享受到最新的c a d c a m 数 字化义齿制作的所有益处，并带给技工室以最大化的投资回报。在现今的国际国 内经济环境下，所有的技工室都在寻求途径以帮助他们快速高效地制作出高质量 高精密的义齿修复体，以上所提到的这种模式不失为一种完美的解决方案。工作 流程既节约时间又节约成本、产品精确度高、自由虚拟选择设计和数字化集中生 产。 9 c a d c a m ( 计算机辅助设计计算机辅助制造) 技术为牙科技工室的技术和 方法带来了重大改变。c a d c a m 技术在很多方面都优于传统的义齿制作技术， 材料和生产方法相关的优势促进了c a d c a m 系统的持续发展和进步。这一技 术进步为牙科技工室、牙医，以及最重要的是为患者带来真正的利益1 2 1 3 。 此项目数字化义齿制作中心将以建立国际知名，国内领先的数字化义齿制作 中心为目标，推动整个国内义齿行业的升级，主营业务为向义齿加工所提供高端 义齿半成品。该数字化义齿制作中心采取制度化的管理模式，配合严格的q c 质 量监控以及e r p 管理方案，尽可能稳定产品成本的同时，严格控制产品质量。 以短期内实现项目的盈利为目标，提升该数字化义齿制作中心整体的盈利水 平，以产品质量、技术和完善的销售模式和销售渠道快速占领市场，实现该数字 化义齿制作中心产品在国内同类产品中占据一定的市场份额，确保稳定的利润增 长。中长期，保持绝对领先的市场份额，并不断引进新的技术和产品，保持该义 齿中心的竞争优势，使之成为行业内绝对领先的龙头企业。 1 2 李晓萌，高平，牙科c a d c a m 系统的主要技术构成及研究现状口腔颌面修复学杂志2 0 0 5 ，6 ( 0 4 ) ：2 9 9 - 3 01 珏p o t i c n yd j 。k l i mj c a d c a mi n - o f f i c et e c h n o l o g y ：i n n o v a t i o n sa f t e r2 5y e a r sf o rp r e d i c t a b l e e s t h e t i co u t c o m e s ja md e n ta s s o c 2 010j u n ；141 s u p p l2 ：5 - 9 l o 第3 章数字化义齿加工中心成立可行性分析 二十五年前，基于c a d c a m 的数字化义齿制作技术就开始出现在牙科治 疗领域，但只是在近几年利用该技术进行修复治疗才被广泛地关注和讨论。目前 这项技术的快速发展，正在改写传统牙科行业的局面，其意义之深远，不仅仅体 现在修复治疗理念和加工工艺等技术层面，同时也正在影响着行业内供应商结 构、市场需求、牙科修复从业人员的知识结构、以及牙科修复工作流程等诸多方 面。数字化是牙科发展的趋势。c a d c a m 系统在很大程度上将是牙科未来发 展的方向。目前和未来几年里，在全球利用c a d c a m 技术制作的修复体数量 将会以年两位数的增长率增加。这种自动化加工显著提高了技工所制作修复体的 速度。 3 1 项目产品简介 c a d c a m 数字化制造是指在数字化技术和制造技术融合的背景下，并在虚 拟现实、计算机网络、快速原型、数据库和多媒体等支撑技术的支持下，根据用 户的需求，迅速收集资源信息，对产品信息、工艺信息和资源信息进行分析、规 划和重组，实现对产品设计和功能的仿真以及原型制造，进而快速生产出达到用 户要求性能的产品整个制造全过程。 计算机辅助设计( c a d ) ：c a d 在早期是英文c o m p u t e r a i d e dd r a w i n g ( 计 算机辅助绘图) 的缩写，随着计算机软、硬件技术的发展，人们逐步的认识到单 纯使用计算机绘图还不能称之为计算机辅助设计。真正的设计是整个产品的设 计，它包括产品的构思、功能设计、结构分析、加工制造等，二维工程图设计只 是产品设计中的一小部分。于是c a d 的缩写由c o m p u t e r a i d e dd r a w i n g 改为 c o m p u t e ra i d e dd e s i g n ，c a d 也不再仅仅是辅助绘图，而是协助创建、修改、分 析和优化的设计技术1 4 。 计算机辅助制造( c a m ) ：c a m ( c o m p u t e ra i d e dm a n u f a c t u r e ) 是计算机辅 助制造的缩写，能根据c a d 模型自动生成零件加工的数控代码，对加工过程进 行动态模拟、同时完成在实现加工时的干涉和碰撞检查。c a m 系统和数字化装 备结合可以实现无纸化生产，为c i m s ( 计算机集成制造系统) 的实现奠定基础。 c a m 中最核心的技术是数控技术。通常零件结构采用空间直角坐标系中的点、 1 4 f a s b i n d e rd j c l i n i c a lp e r f o r m a n c eo fc h a i r s i d