大学生文化衫项目营销企划书.doc

“金种子”营销企划大赛参赛作品营销企划书团队名称：TAOH 微幸福团队组长： 团队成员： 团队口号: 只要幸福花开之处，生命就会欣欣向荣目录第一章 项目简介11、项目背景12、项目期望13、项目目标1第二章 服务简介21、情侣系列32、兄弟系列43、姐妹系列54、寝室系列65、班级团体系列76、朋友团体系列87、老乡会系列88、学生会社团系列99、毕业季系列10第三章 市场分析与预测111、需求分析112、市场调查结果12（1）情侣市场调查分析统计12图3 受欢迎程度调查统计图13（2）校园团体市场调查分析统计14（3）亲子、单身产品市场调查分析173、市场预测18（1）市场前景18（3）外部因素评价（EFE）矩阵194、竞争分析19（1）自身劣势分析20（2）竞争对手分析20第四章 营销策略221、实体销售222、网上销售22（1）筹备阶段23（2）实施阶段23（3）宣传阶段23（4）反馈阶段233、促销方式 244、网上营销24第1章 项目简介1、项目背景随着生活水平的日益提高，人们越来越讲究个性化和差异化。面对各种传统节日和洋节日，人们表达感情的机会也越来越多，但是表达的媒介却越来越贫乏，什么样的礼物能够体现个性、时尚、新颖、能够博得爱人芳心，朋友满意，领导器重？做你需要的，做你想要的, 做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。我们的产品是“集合性”产品，以文化衫为主，辅以徽章，臂章，也可以根据客户的要求和需要打造属于他们的个性饰品。目的就是通过这些具有相同气质和样式的团体产品让他们产生更加亲密的归属感，从而更加融洽。2、项目期望TAOH即是The angel of happiness。我们不仅仅是要盈利，也是要把幸福和欢乐带给大家。送礼要送创意！送礼要送惊喜！我们所要做的不仅是在创意上，我们在针对大学生特点上也做了较全面的服务，我们在产品上着重销售服饰、徽章，在人群上针对大学生情侣、姐妹、班级等有一系列设计，希望在大学生中的各个领域都涉及到。这是更高一层次的追求，这是一次更具体的创新。3、项目目标一个团体有凝聚力和凝聚力，需要一种团队文化，这种文化的具体表现是：价值观的认同理念，集体荣誉感的认同理念，团队目标的认同理念，其次是团结互助，共同发展，荣辱与共，彼此信任，相互学习，再次就是共同的梦想的实现。而这其中，我们的产品就是希望能够帮助大家更好的打造团队文化，不论是何种类型的团队。而面向校园，我们暂定的团队类型有：情侣、兄弟、姐妹、寝室、班级、朋友团体、老乡会、学生会及社团、毕业季九种。第2章 服务简介本公司本着品质和顾客至上的服务理念，通过低成本、高收入、销售价格合理的服务战略，提高客户的购买能力和需求能力，占据市场，引领文化产业新潮流。该项目服务对象主要以各大高校在校生为主，以追求潮流的年轻一代为辅，但主要还是为1624岁的青年消费者。发展企业，更新技术，带给客户满意的服务。我们的产品以满足顾客的最大需求为核心目标，服务承诺顾客以全新的设计和款式带给他们所要的内容，并且鼓励顾客自己去设计属于他们独特的样式款式。我们最主要想带给大家的是一种幸福和欢乐，其次是一种文化表现力，一个团体有凝聚力和凝聚力，需要一种团队文化，这种文化的具体表现是：价值观的认同理念，集体荣誉感的认同理念，团队目标的认同理念，其次是团结互助，共同发展，荣辱与共，彼此信任，相互学习，再次就是共同的梦想的实现。而这其中，我们的产品就是希望能够帮助大家更好的打造团队文化，不论是何种类型的团队。而面向校园，我们暂定的团队类型有：情侣、兄弟、姐妹、寝室、班级、朋友团体、老乡会、学生会及社团、毕业季九种。下面我们就来一一介绍这九种主打产品。1、情侣系列情侣款T恤突出的是两个人的小团体，针对当下年轻人喜爱和追捧的东西打造不同颜色不同图案的T恤，我们不只是让两件服装很和谐，更要突出年轻人的朝气和生动。所以我们的t恤是以暖色为主的基调上加入更多灵活元素，甚至可以加入卡通元素。当然，大家的喜好不一，我们也会为喜欢纯色的情侣们打造适合他们风格的产品。这种服饰我们不需要昂贵的材料，需要的是我们的创意，能给他们带来甜蜜的创意。情侣专属徽章也是我们必须下功夫的环节。这个徽章分为两块，一是搭配我们服装产品的，二是搭配平常的服饰的。都要设计的很温馨，这里也可以加入卡通元素，让整个画面看起来很清新，也温暖，也可以由顾客自己挑选喜爱的图案。2、兄弟系列在男性部分，我们要竭力打造他们的沉稳、干练、风度翩翩。首先来说，兄弟系列相比情侣系列。我们不必要，甚至不可以用太过暖色调的调调来设计。当然，纯色不错，加入一些纹理也很好，甚至有卡通形象也是可以的。但这一切基于一个前提，那就是必须体现男性的气质。也可以简单的说，我们大多数的消费对象的心态是你设计的越简洁、霸气他们越喜欢，所以我们必须迎合他们的口味。个性徽章上也是秉承服饰设计的理念，简单，明了，这就是成熟男人需要的，兄弟最好的解释。3、姐妹系列女性部分我们又要打造出她们的温柔、可爱、楚楚动人。这个系列里，我们所要设计出来的理念和感觉几乎可以说与刚才brother系列的截然相反。我们要体现女孩子们可爱，动人的一面。那我们就要主打可爱的暖色调了，同时要注意的是，在这里，我们反而最好不要使用过多卡通因素，即便使用，也不能像brother系列那样的简笔卡通，一定要勾勒的十分细腻。我们要竭力突出的就是女孩子们的姐妹情感不输给男生的感觉。设计上一定要格外的用心。在专属徽章上，我们也使用了比较配套的可爱的暖色为主的图案，这样跟我们的设计理念更加符合。当然，我们考虑到一些妹子们可能不太喜欢单纯的小女生款，那么我们还会为她们打造专属于她们的，比较炫比较酷的特色服饰。4、寝室系列寝室文化是校园文化中最为重要的环节之一。我们每个人一天当中都有三分之一到三分之三的时间在寝室。既然寝室文化这么重要，室友们之间的融洽与深情如此重要，怎么能少了一套属于你们的系列服饰？这种服饰的类型大致与兄弟或姐妹系列相同。但我们又在其中加入了一些新的元素。没错，就是睡衣系列！白天在外我们身着同样的款式，晚上归来我们一样如此。心心相印，从早到晚。虽然视觉疲劳，但是，我们的心，永远在一起。不论遇到任何风雨都不必害怕，因为你知道，你的身后，有他们或者是她们。5、班级团体系列大学后才发现，我们的班级文化千差万别。这个千差万别不是说特色或个性化，而是体现在行动力凝聚力问题上。它的出现好像一个悖论。而且大家大多也不太愿意班级集体拥有这样一种服饰，他们会觉得这是很傻的行为。其实不然，班服象征了一个班级集体的形象与所代表的的风气，据调查，现在很多班级都有属于自己的班服，他们在班服上印上自己的班级或者自己设计的徽章，彰显了班级的整体形象，也代表了一个集体，一种团结的力量。6、朋友团体系列大家来自五湖四海，相聚在大学的校园里，一起演绎这段青春大戏。这个群体在校园里也很多，也是最容易发生故事的群体。因此我们就一定要为他们设计出属于他们的特色，他们的感觉。我们要让他们觉得我们的产品能够促进他们的感情，让他们觉得他们就是“一伙”的。这个团体中每个人都是不可或缺的，所以我们也会努力按照他们的个性为他们量身打造属于他们的团队配饰。所以，针对这个群体，每个人设计的东西都是不一样的，我们会针对每个人的要求来打造不同的产品，体现团队的特色。7、老乡会系列 这个也是精彩大学校园里不可或缺的一部分。所以我们也要来分一杯羹。老乡会的服饰，需要我们突出地方特色。能让同一个地区的老乡们有共同认可感的产品才是在这里最受欢迎和最成功的产品。这些服饰他们可以单穿，这就要求我们设计上不能太非主流，也不能太执著于整体感，更可以在老乡团体组织活动或出游时集体套上。那种感觉绝对令人觉得自己来自xxx是十分自豪的。我们要的就是这种效果。而且这个还可以起到一个衣钵效应。让一个地区、一个省的精神和灵魂在一个学校里不息的传递下去。中国人最缺的就是精神，那么我们就通过我们的一点微薄努力去帮助我们的民族重振。而且我们也可以为他们打造属于他们家乡的特色配件，这样能够让他们更加开心和自豪，也是我们所愿意看到的事情！56个民族，34个省级，中国我们为你骄傲！8、学生会社团系列杀马特风格的制服？别逗了，除非是化装社或者街舞社等个别的社团，否则，如果你们打扮成这样。所以，在统一活动或单独行动时。想要彰显你们团队的最棒武器是什么？团队精神？没错。那么你们的精神风貌如何在第一时间展现出来？我们来帮你们打造！你们需要的，是这个！统一明确又庄重的学团套装，将能够在一切大型学生活动和群体出席活动，会议上帮助你的部门或社团秒杀所有“对手”，carry全场！我们也会精心为你们设计出属于你们社团最合适的范儿。所以，选择我们，那将会给你们一个前所未有的新奇和不一样的体验。而除了团体活动，一套统一的着装也有利于大家的骄傲与自豪之感，这些感觉会让他们在日常的单兵作战时也更有干劲！我们还会为绅士们配发手杖、手套，为姑娘们配发合适你们的发夹等，总是，目的就是，让你们亮爆校园，这样也让你们之间情谊更加深厚。这都是TAOH最愿意看到的！9、毕业季系列 要毕业了，伤感、不舍？这都很正常，但是你可以选择把学校的印记烙在心上，如果还不够，就把它们穿戴在身上吧！毕业就要面临步入职场，承接情侣系列中所述。这里我们就不能够单纯只是凭借我们的思路了。毕竟进入职场，西装制服这样的标准我们还是要有的。但我们可不可以在可能的情况下多一些新奇的设计呢？而这些设计又和我们的母校联系在一起。我认为我们还是有发挥的空间。比如在领带上，出现一些我们母校校徽等的logo是一件不错的事情。这不但满足了你对母校恋恋不舍的情节，甚至能帮助你更好的在职场游刃有余。为什么？一个热爱母校的人是一个有感情的人，这样的人也更容易被新的群体所接受。第三章 市场分析与预测1、需求分析随着社会经济的快速发展，很多年轻人的生活品味提高了，特别是针对大学生这一消费群体，情侣之间，宿舍姐妹之间，兄弟之间，加之学生会部门，社团联合会等学生组织，亲子之间，每一个小的团体都在用他们独有的方式来表达情感。以重庆工商大学为例，虽然女多男少，但是情侣还是很多，加之之前多种求爱门，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。宿舍姐妹，兄弟，除了每周一起学习生活之外，还会不定期一起吃饭，互赠礼物，有些时候，他们更加想拥有一种寝室独有的信物，对女生来说，有相同的手链，男生则喜欢买性格相似的衬衫；而对于我校学生组织，如学生会，大自委，社团联合会，大学生艺术团等，在一定程度下，他们举办活动或者招新，对外宣传，也很想拥有属于自己组织独有的服装或者徽章；另外在毕业季之际的一些应届毕业生，总想为自己的大学情谊留点什么，他们想买班服，或者女生一起买职业装，拍一些有纪念意义的照片，买一些留下时光岁月的纪念品。而且许多在校的老师，大多都有孩子，他们更加喜欢和孩子呆在一起，但是迫于工作，和孩子待在一起的时间很少，所以，他们想在实物中做出补偿，想和孩子更加亲密。尽管他们有种种需求，目前各个高校和各大卖场尽管有一些情侣饰品，或者服装，但是覆盖面还是很窄因此，我们如果推出突出“个性与新意”的微幸福产品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的故事来制作购买衣服，它所带动的购买高潮也会带来丰厚利润。2、市场调查结果（1）情侣市场调查分析统计 图1 购买意愿分析图图2 产品需求统计图图3 受欢迎程度调查统计图图4 价格接受范围统计图a.研究说明为更清楚的了解南岸地区消费者的消费能力、购买目标和服装消费心理等问题，确定销售TAOH系列产品的可行性，为我们针对目标消费群即大学生情侣和社会小白领情侣等不同人群展开以问卷的形式调查，问卷共发出500份，得到显著的效果，共取得有效问卷453份。 结合问卷结果我们得出上述统计图。b.归纳总结通过对全数取回的问卷分析、比较，发现我们的情侣装和情侣饰品受到了广大消费者尤其是情侣们的欢迎，因此我相信TAOH的情侣装和情侣饰品在将来会有很大的发展空间，对情侣们是个不错的选择。（2）校园团体市场调查分析统计市场调查表亲爱的同学们：你们好，特别感谢你们百忙中抽出时间为我们填写此次调查问卷。1. 请问您有买过爱国文化衫（关于I love china 和奥运等方面的）吗？A yes B no C 同学送我了 D 不知道有这么回事儿2. 关于此类文化衫的质量和价格，你的选择是？A 质量好价格高点的 B 质量中等价格一般的 C 质量差点价格低点的3. 您愿意接受的价格区间？（以下性价比一样）A 15-25元 B 26-35元 C 36-45元 D 45元以上4. 如果我们在校园内提供关于具有自我特色的自创品牌T恤衫，你会购买吗？A 会 B 不会 C 说不准吧5. 如果我们为您提供姐妹衫，或者兄弟衫，你会购买吗？A 会 B 不会 C 说不准，别人穿我也可以接受 D 决不接受6. 你会选择在什么情况下穿？A 平时上课 B 活动时 C 宿舍里 D 外出时7. 如果你是社团或者学生会负责人，你会考虑选择在活动的时候订购我们的产品作为你 们的团队特色服装吗？A 会 B 不会 C 说不准8. 对于T恤的底色，你喜欢哪种颜色呢？A 纯色 白 B 纯色 黑 C 其他_白色 但不用纯色_9.您自己是否有兴趣定制我们的个性化产品呢？A 是 B 否 C 说不准10. 我们提供印染个性化T恤服务，你喜欢定制哪一类的图案呢？A 卡通动漫 B 游戏 C 文字 D 其他图案_11. 亲朋好友过生日，你是否有意愿订购我们的个性化产品作为礼物呢？A 有 B 没有市场调查结果 调查分析统计表选项代码ABCD其他团体衬衫购买情况2865700质量选择19513000价格选择32372700社团学生会推荐34422400T恤图案选择351041140购买意愿35283700a.根据图表可以直观得出，在我们的调查对象中，有购买意愿的占绝大比例，没有意见或者反对的所占比例微乎其微。b.从做调查问卷的过程中，我们能够深切的体会到，大学生表达情感的需求还是很强烈的，大多数从网上购买团体衬衫，而学生会、社团联合会等学生组织希望拥有团体氛围衬衫或者具有纪念意义的产品的需求更为强烈，但是现实的情况是，这部分市场极大空缺；对于班级团体，姐妹团体，兄弟之间，更加需要这些产品来表达感情。（3）亲子、单身产品市场调查分析通过采访南岸区的一些家长和各个高校的有孩子的老师，我们了解到，有80%的家长很乐意购买亲子装，亲子手套，大小眼镜，大手牵小手等能够表达对孩子浓浓爱意的产品，特别是一些上班族，由于没有太多的时间来陪伴孩子，更加希望和孩子一起见证孩子的成长，而且亲子系列产品慢慢成为一种趋势和潮流，这种购买力度在一定程度上会加大很多。11月11日是一个永恒的话题，现在，越来越多的单身贵族也想通过一定的方式来体现自己的独有个性，所以一些“光棍证”“单身贵族证书”卖的异常火热，我们通过采访重庆工商大学，重庆交通大学，重庆邮电大学等南岸区高校大学生了解到，许多单身贵族很想通过一些产品表达“我单身，我骄傲”的宣言，让自己的青春炫一回！3、市场预测（1）市场前景从以上分析可以看出，TAOH市场潜力巨大，特别是大学生微幸福情感系列产品。具体分析如下：情侣市场：处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣市场，可以带来意想不到的财源。友情市场：同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。完全可以满足这种友情传递的深层需求。 亲情市场：父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。（2）抓住各大节日 假日 主题日 三大市场节日市场：主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。假日市场：重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发。主题日市场：主题日根据自身情况为了促进销售而设定的日子可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。（3）外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素机会1、市场位置好，在大学校园，具体操作方便2、校园政策支持，有香樟林，学创园等实践基地3、消费群体大，客户覆盖面占据工商80%的人群4、营销具有创意性，可以吸引大部分人群5、现代人群情感的需求威胁1、行业门槛低，竞争激烈2、资金筹备有限3、大学生群体行为难以把握4、竞争分析对于TAOH产品来说，目前存在着5种基本的竞争力量：现有竞争者、潜在进入者、替代品、供应者、购买者。（1）自身劣势分析a、资金筹集困难。目前我们是在校大学生，在一定程度上还是无产阶级，和外面商家谈在一定程度上不能取得完全信任，拉赞助，而且在一定程度上自身资金也比较有限，所以前期资金筹集比较困难。b、产品品种前期有限。在前期宣传方面，由于我们的进货渠道有限，在主营的衬衫方面没有技术人员，只能从商家那边提取，所以加大了运输成本，同时，产品品种在一定程度上有限，不能满足广大消费者的需求。（2）竞争对手分析a、现有竞争对手分析 就各大高校来说，各种精品店已经有十多家，在他们的店铺中，多多少少都会有这些情感系列产品，比如，情侣挂饰，青春纪念册，专属记忆相框，所以，在一定程度上，我们的一些市场已经被占据着。但是从另外一方面来分析，我们的竞争优势就凸现出来，他们虽然有相关产品，但是像我们一样把产品整合，做专属营销还是第一家，同时，如果我们能够把我们所做的产品细化，做好宣传推广活动，做出属于我们的专属品牌，争取在市场中占取绝大部分份额，前景不容小觑。b、潜在竞争对手分析 就目前形势来看，越来越多的人喜欢网购，而在阿里巴巴，京东商城，凡客诚品上，这种情感系列产品不在少数，同时，由于他们在网上选择空间更大，与我们产品有限相比，具有很大优势，所以，这个是我们最需要考虑的。对此，我们打出我们“实体战略”，与网购相比，我们的衣服可以试穿，产品是真真实实在眼前展现的，所以，不会存在一些色差或者售后反馈不满意的情况，于此同时，我们可以和这些网络平台合作，加盟其中，建立属于自己的网上平台，同时，与其他店合作，建立起合作共赢的关系。第四章 营销策略1、实体销售在各高校附近及校内开设店铺，成为我们销售的主要门面。做好店铺的装潢，形象及产品宣传到位，用我们特色的产品及服务吸引顾客。具体操作方式：a.开张初期发放宣传单做初步推广，宣传单是一个普通的宣传方式，我们的传单却可以与众不同，给消费者留下深刻的印象。我们的传单准备把传单做成一件文化衫的形状，一面是我们的广告，一面是美丽的图案，可爱形象又达到了宣传目的。b.与高校社团、球队等建立良好关系，适当赞助其开展的活动。可为他们提供队服，以达到宣传方式的多样化。c.建立文化俱乐部，如单身club，不定期开展一系列文化衫文化活动，独乐乐不如众乐乐，让同学们在学习之余体验群居生活乐趣。d.利用校园网平台等进行产品及店铺的初步宣传。2、网上销售主要以淘宝（阿里巴巴）、拍拍（腾讯）等网上交易平台为载体，建立自己的特色网店，提供我们的特色化理念、产品和服务。具体步骤：（1）筹备阶段申请认证，具备开店资格，做好网店的具体规划，包括语言文字等宣传性标志；准备好产品材料，如产品形象照片、产品描述、定价、优惠策