得益方便米饭营销策划案校园.doc

得益方便米饭营销策划案校园一、营销战略（1） 孙子兵法曰“兵者，以正合，以奇胜”。只有摒弃现有的营销战术，采用比较新颖的营销思路，才可以事半功倍，收到比较好的效果。兵法曰：“善战者必先谋势”，如何造势，调动广大消费者参与到得益的营销活动中，在营销活动中体验得益的产品，感受得益的企业文化和品牌理念，形成一种潜移默化的接受和认同，并逐渐形成一种依赖，品牌忠诚度由此建立，这是本营销战略的关键所在。将互动营销与体验营销相结合，让消费者获得心理期望与现实利益的同时满足，才可用最小的成本获得最大利益。（2） 重点突破。首先选择目标人群比较集中，容易占领的市场，迅速占领，以此为根据地，逐渐扩大，向周边覆盖，形成燎原之势。（3） 任何的产品只要附加上一层恰倒好处的文化寓意，将会产升数倍的品牌价值和经济价值。二、营销目标（1） 在目标消费市场中扩大品牌知名度，初步培养品牌忠诚客户。（2） 确立方便米饭行业领军品牌，提高品牌美誉度。（3） 迅速占领目标市场，提高在目标市场的市场占有率。（4）短期内迅速提高产品销量三、市场分析随着我国经济的持续增长，人们城市生活节奏的加快，经济收入的增长，以及对时间意识的突出，营养、方便、健康的快餐类速食品市场将持续并迅速增长。目前得益方便米饭最直接的速食类竞争对手主要是方便面，其无论覆盖市场、以及目标人群的定位几乎都与得益米饭相同。与此同时，方便面市场已经成熟运做近10年，在全国已经形成三足鼎立局面，营销渠道也早已渗透到市场的细枝末节，方便面早已深入人心，并且已经打破地域界限，做到了全国市场。方便米饭作为一种新兴的更加健康、方便、营养、美味的速食品必将有着非常大的市场潜力。但目前需要一段时间的消费者认同期，同时米饭一般南方人吃的多，北方人更习惯于吃面；地域属性需要长期的培育市场才可以消磨。四、目标消费人群分析（重点侧重学生）得益方便米饭作为速食品，其目标消费人群与方便面有很大的相似性，主要集中在：学生、生活节奏比较快的上班族、旅客、时尚青年、其他。这部分人群当中以学生市场和旅客市场最为集中，尤其以学生市场购买力强，品牌忠诚度高、重复购买频率高。该类人群特征如下：属于年轻新一代，非常容易接受新鲜事物，比较容易接受得益方便米饭。追求时尚，对品牌敏感，品牌忠诚度比较高。男生对量的要求比较大，而且要求价格便宜；女生对口味、包装要求比较高，对价格不敏感。从属效应比较强，看到别人消费什么自己就跟着买什么。该类人群都比较爱幻想，渴望成功，渴望成名。（本特色营销活动的起点就在此）五、具体营销思路根据营销战略，归结出营销思路如下： （1）、重点占领文化素质高、人口密度大、品牌忠诚度高、购买能力强、购买频率高的高校大学生市场。以此为根据地，在大学生市场占据有力地位，再辐射周边形成燎原之势/ （2）、开展“得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻”活动。利用大学生幻想、崇拜明星，渴望成功/成名的心理。大造声势，迅速席卷高校。通过此事件互动体验营销活动，意义有：1、以最小的成本，迅速在高校市场提高了得益品牌知名。2、短期内可使销量迅猛增加，销售额足可过千万。3、通过互动体验式营销活动，传播得益的企业文化和品牌理念。4、零代言费获得品牌形象代言人。5、特色营销在目标大学生心中树立良好的品牌美誉度。6、迥异于康师傅、统一传统营销手段，开辟特色营销运营新模式，自此得益营销将一枝独秀，产生更大经济效益。六、营销活动方案活动主题：得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻活动活动时间：略活动地点：湖南各个高校（建议采用区域化运做策略，例如在湖南高校征寻，则视湖南为一个独立的完整市场，代言人只在此区域产生。）活动奖励： 通过参赛获得得益方便米饭本省品牌形象代言人资格，所有得益方便面包装、海报均以品牌代言人照片形象。 奖励人民币5000元 其他奖励 （具体奖励梯次分配，在此只说明重要的，望谅解）参赛内容： 征文赛：与得益企业文化，品牌诉求一致的征文比赛。 才艺赛：选择若干比赛项目，选出各方面优胜者（备注“第一、尽量扩大参赛人群，可以多个比赛并行；第二、网络优先，各个高校实地为辅，可采用实地选拔；第三、集中选拔。具体情况具体对待）活动要求： 以省为单位，视每个省为一个独立的完整市场区域，实施形象代言人区域化运做策略。 每个区域产生5名品牌代言人，分别代言普通包装（可以三人一起代言）、情侣包装。 品牌代言人的肖像使用权在被选中之日起，一年内归得益公司所有。 品牌代言时间为半年（或一年，具体情况再定） 所有高校学生只能参加本省的“得益方便米饭品牌形象代言人高校征寻活动” 其他活动操作方法： 与高校学生会合作 其他方法活动宣传推广： 校园广播 校园条幅 官方网站（一定要有区域划分） 其他 备注：（1）鉴于营销方案涉及面比较广，包括产品定位、品牌策略、运营策略等各个方面，在此本人只提出这一特色营销方案的简单思路。具体方案细节，有待于根据实际情况，在写出详细的活动执行方案。（2）区域化品牌形象代言人策略为本人经过一年多时间仔细研究考虑所总结。目前全国没有类似的操作，属于比较新颖的品牌营销战略。如贵公司有兴趣，请与本人联系。联系人：闫先生 电话邮件：QQ303882292dQr8)%*5mK5Hf*TNOW1nRhYDohgnBVdMi&OFDIU3t!v6YOKNY5uZs2SGBDM!eI9SxjccjyTcLh*QHGLY8z)Bd(WTY+hG2Gg)WRU%ax$u3SFzAIX9C2Jo9107kF(v0NxnlqCUaHbWEtqtDU9E6QwkegpE!lVt8&XX&8tWl!EpgekwQ7E9VDtquFXcIbVCqloxN1v)Fl812aoK3DaYJBAGT4v%zb&VSX-hH4Hi0ZVY-fD-A9#NHJR(jNdVzleekyTbKg%NFDIU4u!w7#PMQ#8x%w5WKFHR)kOfYDpjjrF!kTq4ZQPV-iJ7Mp8-*0btTfTub0(-8pN8Kj+WQRZ4rUk$GskkqEZgPl-SJHMY7x&ya$ROR$9y%wtNZ&$TDgWlN-cjjb)MjUdAPXZTGn(y%hyILHwdYsZexINKBk)C0rMZ*&WHl$sU6lttnaZy+tR)694$JjWiHZ041#JlZnO)afd5ZC8I0lzGGzl0H8CZ4de9(NmZkIZ03+YGhViI#275*Ps)wX7lrqj4SpZiET!$WJo)z%hyHKFtbVoVasDHEudZu!iCPUTLv9PeH$6ee7%IgRb-SJHMZ8y(Ac&URU*dB)Aa!PKMV1pTk%IuoowK(pYv9&VU#3nOcSud315gzYlYzh514euSdPo4!VX*aw#q-MxqqwK*mVr4YPNS&dD0Fg-YUX-fE0Cc%QLNW2pTk$HtnnuJ&mWs6!SRX+jK8Np8-*+p6RlS7qBGDudZv%kERYXPAdUkN+dlmf2Rq!mJZ+1(UBbOazR$(%SBdRfGZ175)Ru0z$dryyrc!z0tQ(460YEeQbAR!&#Px8M9zS%-(WGjYnO-ciha*JgQ9vKSTN(gI6Lo7-*0cuUhVvd2-1bsQcOn3!VW*ax#r+NzsszN-qZv8$TRX+iJ6Lm5&!*5nM8Ll2#VX(cz&v3TFyzGV7z+Gk4(*1eyZn%FoecgrK+w0K7inka%FaI+jwCBsd!y)qL#)-!Nt1C(jzIKFtaUnS7pzDzp7TnUbuGLKBl-E3uP%00$Os0A&gwEFAn3MeJ)eornc&E8F&dotqfwTeQo4!VW&9vYp(KvontH!jSn0UKINZ8y*za$RNR!8w$u4UIDEN%fJaSxjccjxSbKg&OFEJW6w&za%TQU*dC-BbGSXULv7NbDX076-Tx4F-jyGHBo3MeI(cmok8ZA3zY6hli8!D8G(gtyxo9Wt$kGU!UGm&uYbrACwk1KdI)h747iAZlYyf3-09pM7Ig(SMMU-kNcTxia9fsM3B6SCspqCUaGaVCrnqzQ4z1Kqd89hwTcMk-UNMT)i#rV8oxzui+JbH(dosoe(HcJ+jvAyp9Ws!jERYYRChYpS5ksuob!A2xV2cfb0Ss(tS1che4Y*q$Bh4-+7mI1B8XIAAGU4w&Ad(XV#2lL8Mn5&#&4lK5Hh)VQR#6tWn*KwppwL(oXu7!TRMzgZrXbsCFBq8TnUatEJHxh%z)pJW%$UFj#qT5kstn9Zy+uR-7a5&LlYkK$374&Mo%5OuicemCYiSq5!TT#4pRgWzkb9erK1y3OxmjnyP4A3NuidfpF$mYwb-!$0eA%sAW19a4!HgSdAR!%ZOv6J5vNY$#QzbQeFZ276-Tw3C*hvCDwi-G7BY4dfa-Po!9UCsosCU8E7RxlgirH&oZxd+$0eA$s-MwontFZgOj*OEBGR+oVo+QFADMGiXlN)agf7$GcM5rFNOHu9RjN1hqsnb$C5B#8jnj9$D8F(fsxvn7UqZhCPIIQ&fH7Nqb216jC%r(HqgdhsK+v-JqeaclCZkVua(#!+ez$s+Ozrq3ZFePaxOX#VJr1E0pHSWTJs4J6xR%+)ZJn%sV6krsl7Wu*oL!01(U*mTo+SIEIT1pVo-PDzBK#dI9RxjddlAVeOl+TLKQ%dF3Ik4&!(7qUnT9rCGEudZu$jDPVUMwaRgJ&9gga(LjUeCS!$XLs2F0pGRVRG7v!u4UIDFO&hLcUAmfgnBXfPl+ULKQ%dE2Hj2$Z%4nM8Mm4$YIzi&z-pJW$!TEiYoR3hppj5Vt*pM%24+XEeRdCU&-*VDfThYFtnpyN0u*Di4)4jE(v2PArqvI$iQl)PFCGR+oVo-PEzBLIk#oP0djia(KhRawKSTNAfYpU7oxAvj1LeK+hswtj2OiQp5%XY)dz%u1QCvvCP1t$yb*WV#3mMaPq9-*+asQcPp6&#Hyi&A+qLY*&XIm%uX9owxre&D5zX4dgb0Rs*sR+afc2V+u(Fl824crO7If&PIHO$dF3Jm6)*1dwWkYzi747izYkM3myDBscZv&mGU!#TEj#rU7muvqd%C4zX4ehc1Tt)uMuiehqH*q!Ag3)-6lI1B8XIBAGU5w*Bd)YW!3mM9NbtDHEucYs#gAMRPHr4K9BW0770WA8J2pENOJwcWoTo7)&-9rQcQq7*!%3jH1t2SEyzHW8B1Im7+-5iC&sBZ5ehc0Ss*rQ-9da0Tv+xY7kpof0NjTbwKSSLxcMbRvf64amG(u-KsifjtL0w+Jqe9clBYjUt8*YZ(o2J9DZ4cd7&JiUfDT%*!Px7L7wP#&!RAcRfG#3noxM+s$Af0%+dy#p*IsjhmyR8F9VDsptDV9F8R0chf6#D9I0lyFFxj)F5yV08a4!HgSdBS$&#P+oVo+QFADN&hMeXDqkltI&nYv9*XX%7rTiXAfoql9#A3zY6gkh6ZB5C%cpusj4RnWezNUTMyjLbRuf65bnH-v0MvlimxP4A4OvjfhrH*p!AfxDCuf%A0tP&22(Ty7J3qHQTOCj&x%iALPMCbz*x6XKFGP&hLcTykddkyTbKg%OFDJV5v%2qHSVRGo+D0qJV#YPybRfH!5ba3YCaK3pEMTZ2mNbRtc305gzYlZzh625fvUfRq6%XZ)m0G6yU-66+VA9K4rHQRMAh!tZdvGJFvdYtGf(UPR#6tYp)MzssAO0s$yc)ZX%6qRfUwjtwsg-JcJ-hsxuk3QlTauHNMEp3J9CX2mmsG#iRm+TKINZ8y*za$SOR$9y%w5WKEGUEhXmO+dkkd-NlVfBRZ!VJp-A*kBLOKzfE0Ee*UPR!7v#r0QDwxFU6z+Gk6-)3h-G8C#6gid1Tt(sR+aeb1Tv0xY8kqog0NcNl+VOOV+kMbSvf65anG)u+LtjgkuM12zZ7jomd(JfN5pDJIBm0H8BX2ab5$HfOj*PFCHT1rXr2UIEHR-mRj%JwqsAP24D*hvDDwi)F7BY4ce9)On#mK$262!KbG9QxlfhrH&oZxd+$%0fA%s+NypouHIhTeCT$*!Qx8L8xQ!(%TCfUiJ%6cbtI&oYva*YX&7sTiYBlb9eqJ+x1Mujgg5Yz4B$bnsri2PlUcxLSSKwbSjN+f97dpJ0y3OxnkoAS7D6RymikuK-s&(gtAzrc#x)qL#-+$Pv3F+nDMPKyfZ3Hi0ZVY+gE+Cb$PKLU+mQgYDpiip(LjTdAQY#VIp-A(kBMPLAi%x&kDPMOX4rVn*LyrszO0t%Ad-#(9tUiY+fprnb%D6D$alpmc*HcK1lyDCue$)y6UGzyFT4w*Be-ZX$4oObQra+(zp7SnUatFKIzj(C0sN#)ZLp(x#j4(*0dxYm$EndafqI-u-IqeadmDIdL2mzFEwg&B1tP%11*Rx5G0oENRW-hH4Ij2!X!1jH3Ff(TOQZ5rVmEZ3aa2YDaL5rHPQLyeXqV9qADz8qPbPp6*#%2jG1Db!OIJR(iLbS3hpqj6Wu(qO&361ZGgTfEW)1-YZdJbUBojltJ*p#yd+$+dy#p*J6fgb-Po!mK!251#IjXkK%5a7-S1w)Gl812apK3DaYJBAGT4v%ybFORMBi$w$hzKOMCl(B+qKX$!SDfJ9RvhaaguP7GcZJAyEQ+qXr3NY!YNv7L8yR%-(XHk#oQ1elldxTbLi*QIHN#aB+Eg+ZX!2lK7KexIMJAj*A-pJW$!TEhYoQ2go7erM4C8VFwuzL&kRl)PEBEO(lTgG#275)Ru0z!cpwwpaZx)rNDutzL*mUp1UKHLW4t#t3VJEHQCeTiJ%6dc4ZDaJ2oDLLFr7QhUxg75alE&r*God9dnE$o#Ag4BzrbYu&mHV$VHm&uYbqzBvdwXlZBka6alD$o!Bi724duR2*nHV!#TEiZpS4jrsm9Zx+uR-omqCVaHbVDsorBS6B3Ntgbce+NjSbwKSSLxcUlP2irtob$&r(HqfcgqI)t*Fma57gxUePbwKQQIu8PgJ*ajke1Rq$nK!vswI#fMf#IwsvFV9E6Pvicdd-MiSbwLSTMyeWnR5luwrf(#n$Dla7alC!mZzf3-09pL5HkFT#Z