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净月香墅街项目 商品价值分析 集美组第二部分 商品价值分析目录一、商品价值概述：1、商品价值分析；2、方案综述；3、销售准备工作的布置；二、项目面市单位确定：1、具体面市单位确定；2、面市单位确定理由；三、项目面市价格确定：1、项目的面市价格确定；2、确定面市价格的依据；四、价格支撑点分析：1、选取参照物类比项目价格；2、产品分类比较项目价格；五、销售控制：1、销售目标确定及销售阶段划分；2、销售价格对照表；3、销售折扣界定范围与执行情况；六、总结：一、商品价值概述：1、商品价值分析：所谓商品价值包含两个层次上的含义，一是商品自身具有的价值；二是商品的附加价值。本部分将重点对商品的自身价值进行分析，通过对其自身价值的提炼发掘项目的实际利益点，将项目的真实有效的实际信息传达出去，在配合完善的管理服务，在服务中体现价值。2、方案综述：净月香墅街项目现已经进入实质性的销售阶段，本方案发掘商品的自身价值开始作为切入点，重点对项目定价原则、价格定位策略、销售控制、价格销售控制表等方面进行了详细的分析与阐述。同时对面市单位、面市价格进行明确并对价格的构成因素及支撑要点等方面进行细化，同时也将作为二期项目开始销售的准备工作当中最为重要的组成部分。现在项目处于预售阶段，根据现阶段所拟订的销售价格为整个销售周期的基础价格，价格会随着工程进度的加快和销售阶段的调整，市场情况的变化和根据各阶段销售情况，酌情对价格进行上调。3、销售准备工作布置：3-1、项目销售前期准备工作：（1）、销售物料准备：项目开始销售前期，我司对进场销售的前期准备工作从细节着手，凭借着已经掌握的操盘经验，对销售物料做了详细的准备。销售物料包括：销售用品类、办公用品类、销售资料类、宣传用品类、具体如下所显示的明细：A、销售用品类：销售人员服装、胸卡、名片、笔（圆珠笔、中性笔、荧光笔、铅笔）、笔记本、计算器、文件夹、壁纸刀、钉书器、胶带、胶水。B、办公用品类：电脑、打印机、复印机、传真机、音响设备、饮水机、纸杯、办公桌椅。C、宣传资料类：楼书、户型图、宣传单页、手袋、DM单、看板、条幅、锦旗、指示牌。D、销售资料类：来电客户登记本、来访客户登记本、意向客户登记本、证书复印件（五证）、业务轮流接待表、上报业绩报告、管理业绩报告、住宅销控价格表、商业销控价格表、车库/仓库销控价格表、合同样本、客户承诺书、客户保证书、客户优惠审批单、客户换房申请单、房屋面积秕邻表、图纸（总平面图和个体单位工程图纸）。（2）、项目销售的手续办理：在项目2005年的销售周期来临之际，我司希望项目抢占销售时机，以最快的速度面市销售，更好的完成市场认同，也为开发公司方面缓解资金压力，尽快实现资金回笼。（3）、销售准备工作安排：、销售中心工作步入正常轨道，所有销售人员统一着装上岗。作好二期项目销售资料的准备工作。、实行销售前的统一培训工作，将对现场说辞统一、业务知识培训并做定期考核。、销售道具的准备工作，现场沙盘的重新制作，销售中心的环境包装及卫生清洁工作。、现场宣传资料的准备工作。二、项目面市单位确定：1、具体面市单位确定：根据市场的状况和每个开发企业的实际情况，也考虑到别墅产品的特殊性，为了加大客户的购买欲望和购买空间，我司对本项目的面市单位确定准备对所有项目不作保留。除在销售当中多个体产品适当的做销控以外，整体全部面市销售。2、面市单位确定理由：（1）、从开发公司的投资风险考虑，为了更快的实现资金回笼，降低投资风险，缩短销售周期和建设周期。（2）、从别墅产品的高端消费和特殊性质确定面市单位的数量。（3）、从市场需求状况，确定面市单位，增大客户的选择空间和范围。（4）、从市场的状况和竞争的激烈程度确定。三、项目面市价格确定：确定项目面市单位以后对项目价格的确定是项目中比较敏感的部分，它直接与企业的经济效益相连。在确定项目价格的同时将在第四项对价格的支撑点做详细的分析，明确定价的理由和依据。1、项目面市价格确定：（1）、我司通过对项目的实际了解以后，根据别墅项目的特殊性与普通住宅项目的差异性。充分发掘个体产品的优势与卖点并充分演变成价格因素和经济利益因素。决定对项目实行一房一价的价格定位策略。（2）、从市场的大环境出发，在详细了解竞争对手的竞争策略以后，明确我项目的各项利益点。本着实现我司与开发公司双赢的策略，根据市场情况我司争取在现阶段为项目实现3900元/平方米的项目均价。以后随着市场情况的变化，区域升值潜力的增加、施工建设速度的加快、价格随着实际情况另行再做调整。（3）、项目销售指标分析：A、确定均价：4151元/平方米。B、可实现总销售额：11902万元。C、最高单价：4500元/平方米D、最低单价：3900元/平方米。2、确定面市价格的依据：（1）、根据每个单位的自身位置的差异程度所反映出的不同价值确定；（2）、根据个体单位景观的均好程度确定个体产品的附加价值，明确价格；（3）、根据个体产品的通风、视野的均好性明确价格；（4）、根据采光程度在北方气候当中占有的重要位置决定价格的高与低；（5）、根据个体产品的建筑类别和其所产生的不同价值确定个体产品价格；四、价格支撑点分析：1、选取参照物类比项目价格：（1）、依据市场大环境为参照物进行价格类比：A、周边项目价格明细表：项目名称面 积户 型价 格市 场 反 应森 林 华 墅300-600三-五室4500-6600价格较高蕴 城 别 墅200-360四室4500价格适中美 印 溪 谷220-320四、五室2380-3580价格较低三 星 映 月 酒 店3001880元（出租）租金较高A1、价格分析：B、同类产品价格明细表：项目名称面 积 户 型价 格 市 场 反 应天 安 第 一 城180-360三室3500-10000价格较高鸿 城 国 际120-230三室3700-4300价格低面积小长 春 明 珠140-225三室3260-3900销售情况好富 苑 华 城89-400四室4900地段欠佳2、产品分类比较项目价格：作为确定价格的内部细分程序，分析对比个体产品之间的优劣势来确定项目的价格比从大环境分析项目的价格更加准确，依据更加充分。我司对项目所有房院进行了详细的分析与对比，依据坐落的位置，景观的差异、楼间距的大小、通风、采光情况各个方面的性能来对比分析项目的价格。产品分类详见附件一。五、销售控制：1、销售目标确定及销售阶段划分：（1）、销售目标确定：根据市场的情况和我司已经拥有的资源，项目的销售周期一共为14个月，从项目进场销售开始到2005年12月30日前，8个月的销售周期，我司争取实现项目总套数（107套）的70%暨75套，平均每月10套的销售目标。（2）、销售阶段划分：根据市场的供求现状，整个销售周期一共由4个阶段组成，根据每个销售阶段的性质不同、时间不同、季节不同，销售策略也不相同。A、预热期（内部认购）：时间划分：发售前1个月，30天。推广思路：推广思路以形象促销为主，有效传达项目的概念信息。销售目标：10套。B、加温期（准现房促销）：时间划分：时间2个月，60天。推广思路：推广思路以形象促销为主，有效传达项目的真实信息。销售目标：30套。C、沸腾期（准现房促销）：时间划分：时间10个月，300天左右。推广思路：推广思路完成实际销售为主，有效传达项目的真实信息和实际利益点。销售目标：80套。D、恒温期（现房发售）：时间划分：时间4个月，120天左右。推广思路：推广思路以传达品牌概念为主，有效传达项目的品牌价值传达出去。销售目标：37套。2、销售价格对照表（见附件二）：3、销售折扣界定范围与执行情况：（1）、一次性付款：0.92折优惠；（2）、按揭贷款/分期付款：0.94折优惠；六、总结：本部分主要对商品价值进行细分和阐述，同时对产品的价格做了分析，从市场的大环境分析和项目所在地周边项目的价格分析，本项目的价格定位处于中档、偏上的层次上，通过对价格的拟订来体现商品价值。对产品进行了分类的对比分析，对价格的支撑要点，定价的理由和主要依据等方面进行了分析，从结果分析各方面的优势和产品自身的品质，支撑项目的高价格，确实存在一定程度的困难度，但是可以从形象、包装上对本项目重新定位包装以后是可以通过结果来实现其商品的自身价值的。文件部分 74 妥善保存附件一：项目利益点与优缺点分析栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式双 拼 别 墅4栋A324.34400-4500143月收入1.6万元左右紧邻绿化带，临近园区次景观，视野非常开阔，户型好采光极好，通风、景观好，视野非常开阔能看见园区次景区，视野非常开阔，空气清新，户型为7S2T1C3W采光极好、通风好、景观极好、临近绿化带，视野非常开阔楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高使用率，并且庭院面积达100多平方米5栋B369.594450-4500165月收入1.8万元左右紧邻园区次景观，视野开阔，双车库采光、通风、景观极好，视野开阔，双车库能看见园区的次景区，视野开阔，双车库采光好、通风好、北面景观极好，视野开阔楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率6栋A303.494200-4300127月收入1.4万元左右紧邻绿化带，临近园区的小型花园，视野非常开阔，户型好通风、景观较好，视野非常开阔视野非常开阔，空气清新，户型好，总价低通风好、北面景观极好，视野非常开阔采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率6栋B303.494200-4300127月收入1.4万元左右临近绿化带及与园区的小型花园相邻，户型好，视野开阔通风好，景观较好，视野开阔视野开阔，空气清新，户型好，总价低通风好、北面景观较好，视野非常开阔采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率7栋A303.494200-4300127月收入1.3万元左右距园区景观和绿化带较近，与小型花园相邻，视野较开阔，户型好通风好，视野较开阔视野较开阔，空气清新，户型好，总价低通风好，视野较开阔采光差、无景观、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，景观可以通过自家花园环境改善，间距小可以提高使用率7栋B303.494200-4300127月收入1.3万元左右与园区景观相距较近，与园区小型花园相邻，视野较开阔，户型好通风好，视野较开阔视野较开阔，户型好，总价低通风好，视野较开阔采光差、无景观、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，景观可以通过自家花园环境改善，间距小可以提高使用率12栋A369.594500-4600166月收入1.9万元左右紧邻园区景观，视野开阔采光、通风、景观极好，视野开阔能看见全部园区次景区，及部分园区主景区，视野开阔采光好、通风好、景观极好，视野开阔楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率12栋B369.594400-4500163月收入1.9万元左右临近园区景观，视野开阔采光、通风、景观好，视野开阔能看见全部园区次景区，视野开阔采光好、通风好、景观好，视野开阔楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式双拼别墅16栋B324.34500-4600146月收入1.6万元左右临近园区景观，视野较开阔，紧邻园区街道，户型好采光、通风、景观好，视野较开阔能看见部分园区次景区、园区主景区，视野较开阔，临近小区河流，户型好，总价低采光好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率联 排 别 墅9栋B310.933900-4000122月收入1.2万元左右双面临街，户型好采光较好，通风好能感受街道所带来的丹麦风情，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率10栋A220.074200-430095月收入1.1万元左右与园区景观相距较近，紧邻园区小型花园，视野开阔，户型好采光、通风、景观好，视野开阔能看见部分园区次景观，户型好，总价很低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率10栋B285.944100-4200117月收入1.2万元左右与园区景观相距较近，临近园区小型花园，视野较开阔采光、通风、景观好，视野较开阔能看见小部分园区次景观采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率10栋C315.414000-4100126月收入1.3万元左右与园区景观相距较近，临近园区小型花园通风、景观好，采光较好能看见小部分园区次景观采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率10栋D285.944000-4100114月收入1.2万元左右临近园区小型花园，户型好通风、景观好，采光较好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率10栋E220.074000-410088月收入1万元左右临近园区小型花园，户型好采光、通风、景观较好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率11栋A230.444200-430097月收入1.1万元左右临近园区景观及小型花园，户型好，视野较开阔采光、通风、景观好能看见小部分园区次景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率11栋B294.974100-4200121月收入1.4万元左右临近园区景观及小型花园采光、通风好，景观较好能看见小部分园区次景观，感受到花园带来的温新感觉通风好、景观较好采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅11栋C294.974000-4100118月收入1.2万元左右与园区景观相距较近，临近园区小型花园，户型好通风好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低通风好采光差、无景观、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，景观可以通过自家花园环境改善，间距小可以提高使用率11栋D230.444000-410092月收入1万元左右临近园区小型花园，户型好采光、通风好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率13栋B294.974100-4200120月收入1.3万元左右临近园区景观采光、通风好能看到园区次景观采光好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率13栋C294.974100-4200120月收入1.3万元左右与园区景观相距较近采光、通风好能看到小部分的园区次景观采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率13栋D230.444100-420095月收入1万元左右与园区景观相距较近，紧邻园区街道，户型好采光、通风好能看到小部分的园区次景观，感受街道带来的丹麦风情，户型好，总价低采光好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率15栋A230.444200-430097月收入1.1万元左右临近园区景观，户型好采光、通风、景观好能看到园区次景观及园区内的河流，户型好，总价低采光较好、通风好、北面景观好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率15栋B294.974100-4200120月收入1.3万元左右临近园区景观采光较好，通风、景观好能看到园区次景观及园区内的河流采光较好、通风好、北面景观好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率15栋C294.974100-4200120月收入1.2万元左右与园区景观相距较近采光较好，通风好，景观较好能看到小部分的园区次景观及园区内的河流采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率15栋D230.444100-420094月收入1万元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风好，景观较好能看到小部分的园区次景观及园区内的河流，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅17栋B322.914200-4300136月收入1.6万元左右临近园区景观采光较好，通风好，景观较好能看到园区内的河流及小部分的园区主景观采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率17栋C322.914100-4200132月收入1.5万元左右与园区景观相距较近采光、通风好，景观较好能看到小部分的园区主景观及园区内的河流采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率17栋D224.984100-420092月收入1.1万元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风好，景观较好能看到小部分的园区主景观及园区内的河流，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率19栋A224.984300-440096月收入1.1万元左右临近园区景观通风、景观好能看到园区主景观，及园区内河流通过此地，景观优美通风好、景观较好、楼与楼间距大采光差由于四季的日照时间不同，经纬度的不同，一层的采光差些，但二层有阳光19栋B322.914300-4400139月收入1.6万元左右临近园区景观通风、景观好能看到园区主景观及园区内的河流通过此地，景观优美通风好、景观较好、楼与楼间距大采光差由于四季的日照时间不同，经纬度的不同，一层的采光差些，但二层有阳光19栋C322.914200-4300136月收入1.6万元左右与园区景观相距较近通风好，景观较好能看到部分园区主景观及园区内的河流通过此地，景观优美通风好、景观较好、楼与楼间距大采光差由于四季的日照时间不同，经纬度的不同，一层的采光差些，但二层有阳光19栋D224.984200-430094月收入1万元左右与园区景观相距较近通风好，景观较好能看到部分园区主景观及园区内的河流通过此地，景观优美通风好、景观较好、楼与楼间距大采光差由于四季的日照时间不同，经纬度的不同，一层的采光差些，但二层有阳光20栋C322.914200-4300136月收入1.5万元左右与园区景观相距较近采光、通风好园区内的河流通过此地景观优美景观、采光较好、通风好、楼与楼间距大20栋D224.984200-430094月收入1万元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风好园区内的河流通过此地景观优美，户型好，总价低景观、采光较好、通风好、楼与楼间距大21栋A224.984400-450099月收入1.1万元左右紧邻园区景观采光、通风、景观极好能看见园区主景观采光较好、通风好、景观极好、楼与楼间距大21栋B322.914400-4500142月收入1.6万元左右紧邻园区景观采光、通风、景观极好能看见园区主景观采光较好、通风好、景观极好、楼与楼间距大栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅21栋C322.914100-4200132月收入1.6万元左右临近园区景观采光、通风、景观好能看到园区部分主景观采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大21栋D224.984100-420092月收入1.1万元左右临近园区景观，户型好，总价低采光、通风、景观好能看到部分园区主景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大22栋B266.644500-4600120月收入1.2万元左右紧邻园区景观采光、通风、景观好能看到全部园区主景观采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大22栋C266.644400-4500117月收入1.2万元左右临近园区景观，户型好采光、通风、景观好能看到园区主景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大22栋D266.644400-4500117月收入1.2万元左右临近园区景观，户型好采光、通风、景观好能看到园区主景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大22栋E266.644300-4400115月收入1.2万元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风、景观好能看到部分园区主景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大22栋F284.034300-4400122月收入1.3万元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风、景观好能看到部分园区主景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好、楼与楼间距大23栋A284.034000-4100114月收入1.2万元左右紧邻园区小型花园，与园区内街道相邻，户型好采光、通风好，景观较好能感受花园带来的温新感觉，及街道带来的丹麦风情，户型好，总价低采光极好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率23栋B266.644000-4100107月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光、通风好，景观较好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率23栋C266.644000-4100107月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光、通风好，景观较好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率23栋D266.644000-4100107月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光、通风好，景观较好能感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅23栋E266.644000-4100107月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，与园区景观相距较近，户型好采光、通风、景观好能看到小部分园区中心景区，感受花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光好、通风好、景观好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率23栋F284.034300-4400122月收入1.3万元左右紧邻园区小型花园，临近园区景观采光、通风好，景观极好能看到小部分园区中心景区，及感受花园带来的温新感觉采光极好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率31栋A250.554000-4100100月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率31栋B253.844000-4100102月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率31栋C256.834000-4100103月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率31栋D256.834000-4100103月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率31栋E253.844000-4100102月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，临近街道，户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉及街道带来的丹麦风情，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率31栋F250.554000-4100100月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，紧邻街道，户型好采光较好，通风好能感受到花园带来的温新感觉及街道带来的丹麦风情，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率32栋A250.554200-4300105月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，与园区景观相距较近采光好，通风好，景观较好能看到小部分园区中心景观，感受温新气氛采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅32栋B253.844100-4200104月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，与园区景观相距较近，户型好采光好，通风好，景观较好能看到小部分园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率32栋C256.834000-4100103月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光较好，通风好感受花园带来的温新气氛，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率32栋D256.834000-4100103月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光较好，通风好能感受花园带来的温新气氛，户型好，总价低采光较好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率32栋E253.844000-4100102月收入1.1万元左右紧邻园区小型花园，户型好采光好，通风好能感受花园带来的温新气氛，户型好，总价低采光好、通风好无景观、楼与楼间距小景观可以通过自家花园的环境改善，间距小可以提高使用率35栋B253.844500-4600114月收入1.1万元左右紧邻园区景观采光好，通风好，景观极好能看到全部的园区中心景观采光好、通风好、景观极好35栋C256.834200-4300108月收入1.1万元左右临近园区景观采光较好，通风好，景观好能看到园区中心景观采光较好、通风好、景观好35栋D256.834200-4300108月收入1.1万元左右临近园区景观采光较好，通风好，景观好能看到园区中心景观采光较好、通风好、景观好35栋E253.844200-4300107月收入1.1万元左右与园区景观相距较近采光好，通风好，景观较好能看到部分园区中心景观采光好、通风好、景观较好35栋F250.554200-4300106月收入1.1万元左右与园区景观相距较近，户型好采光好，通风好，景观较好能看到部分园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好36栋A228.624400-450098月收入1.1万元左右临近园区景观，户型好通风、景观好能看见中心景观，风景优美，户型好，总价低通风好、景观好采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率36栋B287.764400-4500120月收入1.4万元左右临近园区景观通风、景观好能看见园区中心景观，风景优美通风好、景观好采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式联 排 别 墅36栋C287.764500-4600121月收入1.4万元左右紧邻园区景观通风好，景观极好在园区中心景观内，风景优美通风好、景观极好采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率36栋D228.624500-4600100月收入1万元左右紧邻园区景观通风好，景观极好在园区中心景观内，风景优美通风好、景观极好采光差、楼与楼间距小由于经纬度、四季日照时间的不同，采光差些，但二层有阳光，并且间距小可以提高使用率37栋A228.624500-4600100月收入1万元左右紧邻园区景观采光、通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，风景优美采光好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率37栋B287.764500-4600121月收入1.4万元左右紧邻园区景观采光较好，通风好，景观极好能看见全部园区中心景观采光较好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率37栋C287.764400-4500120月收入1.4万元左右临近园区景观采光较好，通风好，景观好能看见园区中心景观采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率37栋D228.624400-450098月收入1万元左右临近园区景观，户型好采光、通风好，景观好能看见园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率38栋B287.764400-4500121月收入1.4万元左右临近园区景观，与小型园林相邻通风好，采光、景观较好能看见园区中心景观及感受花园带来的温新采光较好、通风好、景观较好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率38栋C287.764500-4600121月收入1.4万元左右紧邻园区景观与小型园林相邻采光较好，通风好，景观极好能看见全部的中心景区及感受花园带来的温新采光较好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率38栋D228.624500-4600100月收入1万元左右紧邻园区景观采光、通风好，景观极好在园区中心景观内，风景优美采光好、通风好、景观极好楼与楼间距小虽然楼与楼间距小，但并不影响采光，而且提高了使用率叠加别墅39栋A230.573200-330074月收入8000元左右临近园区景观，户型好采光、通风、景观好能看见部分园区中心景观，总价低采光好、通风好、景观好无车库，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下停车库，间距小可以提高使用率39栋B228.883200-330073月收入8000元左右临近园区景观，户型好采光、通风、景观好能看见部分园区中心景观，总价低采光好、通风好、景观好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式叠 加 别 墅39栋C281.93160-320089月收入9000元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风好，景观较好能看见全部园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率39栋D278.513160-320088月收入9000元左右与园区景观相距较近，户型好采光、通风好，景观较好能看见全部园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率40栋A230.573300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观，户型好采光、通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，风景优美，户型好，总价低采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率40栋B228.883300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观，户型好采光、通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，户型好，总价低采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率40栋C281.93260-330092月收入1万元左右紧邻园区景观采光极好，通风好，景观好能看见全部园区中心景观，风景优美采光极好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率40栋D278.513260-330091月收入1万元左右紧邻园区景观采光极好，通风好，景观好能看见全部园区中心景观，感受优美的风景采光极好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率41栋A230.573300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观，临近园区主入口，户型好采光、通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，交通较便利，户型好，总价低采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率41栋B228.883300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观，紧邻园区主入口，户型好采光、通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，交通便利，户型好，总价低采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率栋号面积单价(元/）总价（万元）购买力购买利益点价格支撑点促销点优点缺点缺点克服方式叠 加 别 墅43栋A230.573200-330074月收入8000元左右与园区景观相距较近，户型好通风好，采光、景观较好能看见部分园区中心景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率43栋B228.883200-330073月收入8000元左右与园区景观相距较近，户型好通风好，采光、景观较好能看见小部分园区中心景观，户型好，总价低采光较好、通风好、景观较好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率43栋C281.93160-320089月收入9000元左右与园区景观相距较近通风好，采光好，景观较好能看见部分园区中心景观，总价低采光好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率43栋D278.513160-320088月收入9000元左右与园区景观相距较近采光、通风好，景观较好能看见部分园区中心景观，总价低采光好、通风好、景观较好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率42栋A230.573300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观采光、通风好，景观极好能看见园区中心景观，空气好采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率42栋B228.883300-340076月收入8000元左右紧邻园区景观采光、通风好，景观极好能看见园区中心景观，风景优美采光好、通风好、景观极好无车库，楼与楼间距小虽然无自己的车库，但是在4号会馆楼下有地下车库，间距小可以提高使用率42栋C281.93260-330092月收入1万元左右紧邻园区景观采光极好，通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，屋顶花园洋房面积大采光极好、通风好、景观极好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率42栋D279.593260-330092月收入1万元左右紧邻园区景观采光极好，通风好，景观极好能看见全部园区中心景观，风景优美采光极好、通风好、景观极好无车库，没有自己的花园，楼与楼间距小在4号会馆楼下有地下车库，房屋的顶层有花园，间距小可以提高使用率栋号面积单