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零售终端关键数据分析(基础版),零售终端有哪些数据?,客单价平均单价附加值销售数量人/货销售排行销售占比周转周期升跌率完成率,进、销、存利润折扣率货品流失率平效人效立效售罄率盈亏平衡点,客流量进店率试穿率购买率客单价,营运数据,销售数据,服务数据,目录,对话录,老板:最近销售怎么样?,店长:不好!,老板:为什么不好?,店长:没货卖!,老板:店里不都是货吗?,店长:没好卖的!,以上对话为我们带出了哪些数据?,进、销关系,进、销、存关系,钱,货,钱,进,销,钱,钱,-=,毛利润,中间差价是毛利润,毛利润=销售额-产品成本净利润=销售额-产品成本-运营成本=毛利润-运营成本,NT:利,零售的本质,库存是怎么来的?,库存与销售是什么关系?,进、销、存有什么关系?,进、销、存的关系库存是支持销售的基础,存,能继续销售的为活库存,不能继续销售的为死库存,库存是用钱换来的,无法销售掉,货品不但占用了钱,而且在付出同样的运营成本和折旧费用。,某季商品还有三个月的销售周期,针对以下销售报表,我们该关注哪件商品?,案例,周转周数,9,1.67,24,怎样才能取得最多的钱?,零售魔法盒功能:投一枚金币到盒内,能变出两枚金币。限制条件:最多只能容得下十枚金币,案例,零售魔法盒意外:放入盒内五枚金币,只取出6枚,另外4枚卡在盒子里取不出来了。,案例,1下一次还能放入几枚金币?,这种现象在零售业中称之为什么?,零售魔法盒意外2:放入盒内五枚金币,只变出了9枚金币。,案例,1这种现象在零售业中称之为什么?,是否对毛利润造成了影响?,1在店铺营运中如何保证毛利润?,零售魔法盒意外3:盒内的金币变化的时间延长了一倍。,案例,1这种现象在零售业中称之为什么?,是否对毛利润造成影响?,2019/12/16,16,可编辑,A店毛利润减少了多少?,A店原先投入20万元订货,一个月便能全部销售光,销售额为40万元;现在仍然投入20万元订货,但需两个月才能全部销售光,销售额也为40万元。,案例,平效,人效,立效,货品流失率,折扣率,售罄率,盈亏平衡点,其他营运数据,目录,对话录,主管:最近销售怎么样?店长:不好!主管:为什么不好?店长:我也不知道!主管:拿报表给我看看!,客单价/平均单价折扣率,类别销售占比,件数/附加值,开单数,单品销售排名,以下是A店某周末的销售数据,请根据已有数据完成填空表格?,案例,周末平均,50,100,2,1.5,100,150,升跌率,完成率,其他销售数据,目录,对话录,督导:最近销售怎么样?店长:不好!督导:为什么不好?店长:没人!督导:街上不都是人吗?店长:没人进店!督导:店里不也有顾客吗?店长:没人买单!督导:看我来调整调整!(调整陈列/鼓励士气),总销售额=总件数*平均单价=人数*人效=面积*平效=,举例例,客流量决定因素有哪些?,A、商圈B、天气C、时段C、节假日,举例,进店率决定因素有哪些?,顾客喜欢进什么样的店?,顾客喜欢进什么样的店?,举例,1、顾客喜欢往美的地方走,2、顾客喜欢往亮的地方走,3、顾客喜欢往宽的地方走,4、顾客喜欢往平的地方走,5、顾客喜欢往热闹的地方走,成交率的决定因素有哪些?,A、驻店时间B、销售技巧C、促销活动D、固定客群,举例,总销售额=客流量*进店率*成交率*客单价*(附加值*平均单价),客
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