（服装设计与工程专业论文）我国品牌男装企业核心力平台研究.pdf

s t u d y o nt h ec o r ec o 口e r e 烈c eo fo u rb r a n d n ! n sc l o t n ge n t e r p r i s e a b s t r a c t t h ec l o t h i n gi n d u s t r yi so u rc o u n t r y st r a d i t i o n a li n d u s t r y , a l o n gw i t ht h en e w c e n t u r ys t a r t ，i ti sf a c i n gm o r ea n dm o r ei n t e n s ec o m p e t i t i o n u n d e rt h i ss i t u a t i o n ， t h eb r a n dm e n sc l o t h i n gi n d u s t r yw h i c hi sas t r o n gb r a n c ho ft h ec l o t h i n gi n d u s t r y h a sb e e np l a c e dm o r eh o p e s b u ta tp r e s e n to u rb r a n dm e n sc l o t h i n gi n d u s t r yi s b e i n gi n t h er e f o r m i n gt i m eb e c a u s et h eo v e r s e a sb r a n d sa r ee n t e r i n ga n dt h e c u s t o m e r sb e h a v i o ri sc h a n g i n g t h e r e f o r e ，h o wt oc o n s t r u c tt h ec o r ec o m p e t e n c e t of o r mt h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei st h eq u e s t i o nw h i c ht h eb r a n dm e n sc l o t h i n g e n t e r p r i s eu r g e n t l ya w a i t st os o l v e t h i sa r t i c l e sg o a li st oh e l po u rb r a n dm e n sc l o t h i n ge n t e r p r i s e st os o l v et h e q u e s t i o n t h a th o wt oc o n s t r u c tt h e i ro w nc o r e c o m p e t e n c e b a s i n g o n u n d e r s t a n d i n g t ot h er e l a t e dt h e o r yo fc o r ec o m p e t e n c e ，t h ea r t i c l ef i r s t l y c o n s t r u c t st h eg e n e r a lc o n s t r u c t i n gp l a t f o r mo ft h ec o r ec o m p e t e n c e t h e n ，t h e c o n s t r u c t i n gp l a t f o r mo f t h eb r a n dm e n sc l o t h i n ge n t e r p r i s e sc o r ec o m p e t e n c ei s i n i t i a l l yc o n s t r u c t e dt h r o u g ha n a l y s i st ot h eb r a n d m e n sc l o t h i n gi n d u s t r i a lh i s t o r y , t h ei n d u s 仃i a ls t r u c t u r ea sw e l la st h ei n d u s t r i a lc h a r a c t e r i s t i c t h i sp l a t f o r m p r o v i d e st h et h e o r yf r a m et o o u rb r a n dm e n sc l o t h i n ge n t e r p r i s e sw h e nt h e y c o n s t r u c tt h e i rc o r ec o m p e t e n c e ；i ti sh e l p f u lt od i s t i n g u i s h i n g ，d e c o m p o s i n go w n c o r ec o m p e t e n c e ，a n dt of i n do w nw a yt oc u l t i v a t et h e i rc o r ec o m p e t e n c e ；i tw i l l p r o v i d et h ep o w e r f u ls a f e g u a r df o ro u rb r a n d m e n sc l o t h i n ge n t e r p r i s e st ow i nt h e c o m p e t i t i o n k e yw o r d s ：t h eb r a n dm e n sc l o t h i n ge n t e r p r i s e ，c o r ec o m p e t e n c e ，i n n o v a t i o n 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个 人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和 集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人 承担。 学位论文作者签名：方压甘 签字日期： m 7 年弓月，j 同 学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解北京服装学院有关保留和使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京服装学院。学校有权 保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅 和借阅：学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印 或其它复制手段保存、汇编学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名：匀两 导师签名：之乓前乙 签字日期：少刀年 ；月 1 日 签字日期：三胡年弓月、诳i 学位论文作者毕业后去向 工作单位： 通讯地址： 电话： 邮编： 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 1 1 研究背景 1 前言 自改革开放以来，男装业已经走过了近3 0 年的历程。如今，国内已经出现了一些比 较知名的男装品牌，如杉杉、雅戈尔、七匹狼、庄吉等。但是，随着国内众多品牌的崛起 以及国外大牌纷纷进驻中国市场，导致品牌男装市场的竞争日趋激烈。当与国外名牌正面 交锋时，本土品牌男装企业的竞争优势正面临逐渐丧失的危险。技术含量低、产品缺乏创 新、品牌形象模糊、渠道混乱等众多问题在逐渐降低本土男装品牌的竞争力。 2 1 世纪，企业之自j 的竞争将围绕谁具有属于自己的真正的核心力这一主题来展开，并 看谁能在自身核心力的基础上打造自己的比较竞争优势。近年来，关于建立核心力的问题 也受到了很多品牌男装企业的关注和重视。但是，就目前的形势看，本土男装企业在自身 核心力的认识和构建上仍存在很多问题。因此，如何找到培育核心力的途径以及如何构建 自身核心力是目前国内品牌男装企业亟待解决的问题，这也是本论文的研究重点。 1 2 研究目的 企业核心力问题是国内各行各业热门的话题之一。近几年，由于竞争的加剧，核心力 的研究越来越深受服装企业的关注。本文基于上述研究背景，试图通过对核心力理论的深 入理解与分析以及品牌男装产业的了解，寻求对品牌男装企业构建核心力具有一定意义的 平台，主要目的在于： 一、探讨通用核心力之构成要素 二、建立通用核心力构建平台 三、建立品牌男装企业核心力平台 如上面所述，目的“一”和目的“二”是达到本篇论文的最终目的“三”的途径和前 提。我国品牌男装企业核心力构建平台不仅能帮助品牌男装企业识别和分解自身核心力， 还为其培育自身核心力提供可借鉴的理论框架，对品牌男装企业有一定的启发、借鉴和指 导意义。 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 1 3 研究方法及思路 本论文主要采用了二手资料分析和理论分析的研究方法。另外，在论文写作过程中， 因需要对北京、浙江以及福建三省市的1 l 家品牌男装企业其高层管理人员进行了问卷调 研，并进行了简单的数据统计与分析。 本论文通过核心力相关理论的研究和理解，首先界定了通用核心力的构成要素并在此 基础上建立了通用核心力的构建平台。然后，充分结合品牌男装业的特点以及品牌男装企 业的经营管理方式，再依据问卷调研的结果，得出了我国品牌男装企业核心力构建平台， 且详细分析了品牌男装企业核心力构成要素之预见力、整合力、创新力以及执行力。由于 “创新”在品牌男装企业构建核心力的过程中所起到的作用是极其重要的，在本论文的第 四章中对“创新力”元素给以专项研究。本论文研究思路详见图l 。 2 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 3 账掣豫奄议袋i匝 科扭曾鳝 恻嵘 k 圳 链蜒曙褪 嚣骧霹r 中 嚣鞲# 蜒 r 如铡r 茸聪 睾|；爿k蝌嗽嚣隶霉蠕爿k匿置似s 爿k 每辎爿稍蝌咏壁咯忡薅鼙爿扎样畹匝铺 捌霉s姐竹制昧g犏酶镊霉r穹誉旺赠 伏吝轻长句攀 骶捌稍窭r句辎暖暇 恹器姐慑随链蜒r幸堪爿错蝌哝婺咯匠祥 蹄n 铱 毒日，瓣爿剞臻昧器 瑶圻刁割栈霉rro，鼙 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 2 核心力相关理论与品牌男装企业核心力研究之导入 2 1 我国品牌男装企业核心力研究可从通用核心力概念起步 核心力( c o r ec o m p e t e n c e ) 又称为核心能力、核心竞争力、核心竞争能力、核心专长 及特有竞争力，其概念最早是由普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 教授和加里哈默( g a r r yh a m e l ) 教授在1 9 9 0 年首次提出，在著名的哈佛商业评论发表的公司核心能力( t h ec o r e c o m p e t e n c eo ft h ec o r p o r a t i o n ) ) ) 一文中将核心力明确定义为：c o r ec o m p e t e n c ei s t h e c o l l e c t i v el e a r n i n gi nt h eo r g a n i z a t i o n ，e s p e c i a l l yh o wt oc o o r d i n a t ed i v e r s ep r o d u c t i o ns k i l l sa n d i n t e g r a t em u l t i p l es t r e f l m so f t e c h n o l o g i e s 。国内普遍译为：组织的积累性学识，特别是关于 如何协调不同生产技能和整合多种生产技术的能力。核心力概念的提出，标志着战略管理 理论的一大进步，具有划时代的意义。从企业视角来看，通用核心力概念的提出也为本土 品牌男装企业的未来竞争上升到核心力层面奠定了基础。 在此之后，国外掀起了一股核心力研究的热潮，很多学者在普拉哈拉德和哈默的定义 基础上从不同角度对核心力进行了新的诠释，基本可分为资源观、技术观、知识观以及组 织与系统观四种观点1 ：其中资源观的代表柯林斯( c o l l i s ) 认为核心力是企业获取或拥有 特殊性资源的能力；普拉哈拉德和哈默是技术观的典型代表，他们的关注点在于技术，强 调核心力不是某一项具体的技术和技巧，认为多种技术或能力的整合才是关键所在；知识 观则把知识看作核心力的本质基础，把企业的学习能力看成培育和提升核心力的重要途 径，这种观点的代表是巴顿、麦肯锡管理咨询公司等；作为组织与系统观的代表的库姆斯 则认为企业核心力包括企业技术能力以及将技术能力有效结合的组织竞争力。 国内关于核心力的研究始于2 0 世纪9 0 年代末，对于核心力的认识，众多学者同样在 围绕普拉哈拉德和哈默德定义的基础上各抒己见，阐述了他们的独到见解。例如，国内知 名的企业战略专家姜汝祥认为：企业的核心力是包含在企业内部的、与组织融为一体的技 能和技术的组合，是企业内部集体学习的能力，而不是某一个单一的，独立的技能或技术 2 。著名经济学家张维迎教授则认为核心力是企业所具有的一种独特资源和能力，这种独特 性表现在偷不去、买不来、拆不开、带不走与溜不掉。 总的看，企业，无论规模的大小，都是由一系列资源构成的有机体。这里所谓的资源 不仅仅指技术，还包括企业所拥有的资金、场地、人才、设备与社会关系等等。企业若想 曾兴，许嫒媛企业核心能力理论研究的比较分析阴重庆大学学报，2 0 0 4 ，1 0 ( 5 ) ：1 9 2 2 2 姜汝祥差距【m 1 _ b 京：机械工业出版社，2 0 0 3 7 2 4 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 要在某一市场上彻底赢得竞争对手，其必要条件是必须始终能做到比对手更有效、更合理 地整合与运用自身资源，这样才有可能获得持续竞争优势。而企业持续竞争优势源自于核 心力，因此，本文认为，核心力应是企业有效、合理地协调、整合以及运用自身资源，从 而形成的一种在相当长一段时间内可为企业创造价值的独特能力，这也是企业内部的一种 集体学习之能力。例如，索尼的核心力是融合其所拥有的多种技术而形成的小型化产品开 发能力，戴尔公司的核心力则是利用其可信赖的供应商资源、相应的计算机技术( 订单管 理系统) 以及高效率的生产小组而形成的直销模式下的低成本配件供应与装配运作的实旋 能力。因此，核心力不是一种单独的技术，也不可能在短时期内形成，要通过企业长时间 有意识的积累和培育，它因企业而异，有明显的个性特征，一旦形成，能在相当长的一段 时间内为企业保持相对优势并创造价值。 2 2 核心力特点研究与品牌男装企业核心力特点思考 核心力作为能为企业带来持续竞争优势的一种独特能力，它存在以下三个方面的基本 特点，详见图2 。 图2 核心力的特点与评判标准 一是不易模仿性。这是核心力最明显的特征。每个企业的资源都有所不同，有有无、 多少、优劣之分，而核心力是企业有效、合理地协调、整合以及运用自身资源的能力，是 企业发展过程中逐渐形成的一种集体学习能力，因此这种能力必然带有企业的个性化特 征，无法轻易被对手所模仿和掌握。如果核心竞争力是各项技术和生产技能的复杂的融合， 竞争对手或许能够获得核心竞争力中的几种技术，但是要复制其内部协调与学习的整体模 式却非常困难1 。因此，核心力是一个企业所特有的，具有不易模仿性。 二是价值性。一方面，核心力是企业竞争优势的源泉，它在相当长一段时间内能给组 p r a h a l a d ，h a m e l t h ec o r ec o m p e t e n c eo f t h cc o r p o r a t i o n 川h a r v a r db u s i n e s sr e v i e w , 1 9 9 0 ，3 ：7 9 - - , 9 1 5 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 织带来持续的竞争优势，从而使组织在激烈的市场竞争中获胜，为企业创造价值；另一方 面，核心力能为顾客带来价值。那些能够为用户提供根本性好处的技能，才称得上是核心 力1 。 三是可延展性。核心力是企业通向未来市场的大门，企业能利用其所拥有的核心力衍 生出一系列新的相关产品或服务，从而使企业的新产品也能在市场上形成比较优势。 核心力的这三个基本特征应当成为品牌男装企业判断和识别自身核心力的标准或依 据。也就是说，一家品牌男装企业在其发展过程中所积累并形成的某一种能力如果能同时 满足以上三个特征时，就可将它视作核心力来加以重点培育。 2 3 企业通用核心力构成要素的界定与平台的构建 核心力的构成要素是指直接构成核心力的最基本的组成要素，或者说是直接体现核心 能力但不包括对核心力形成有间接影响的因素2 。对于企业来说，只知道核心力是什么是远 远不够的，这种独特的能力表现在企业经营的哪些环节才是关键。只有抓住了这些关键环 节，企业才能找到重点培育的对象，才能对核心力加以提升。因此，要研究核心力，对核 心力的构成要素的分析是必不可少的。 关于核心力构成要素的研究，就如核心力的定义一样，存在众多说法。有研究者认为， 企业核心力的构成要素包括卓越的企业战略、核心技术、领先的经营管理模式以及卓越的 企业文化3 ：而李纳德巴顿( l e o n a r db a r t o n ) 则认为核心力包含了员工的知识与技能、企业的 技术系统、企业管理系统和企业价值系统的复杂知识系统4 ；西方学者鲍埃里克森和杰斯 帕米克尔森则认为核心力是企业组织资本和社会资本的集合。 但有调查研究的结果表明：国内外专家一致认为，企业的核心力要素主要体现在创新 能力、市场营销能力、战略管理能力、组织管理能力、生产制造能力、人力资源、企业文 化七个方面，同时，行业环境与企业规模会影响企业的核心力5 。 核心力应当是企业有效、合理地协调、整合以及运用自身资源从而积累形成的独特能 力，更是一种集体学习的能力，是企业结合内外部环境获取竞争优势的能力。那么，核心 1 p r a h a l a d ，h a m e l 竞争大未来【嗍王振西，译北京：昆仑出版杜，1 9 9 8 2 1 7 2 曹兴- 李南翔基于内外因素的企业核心能力构成要素分析哪湖南科技大学学报。2 0 0 4 ，7 ( 6 ) ：9 6 埘 邱红，费淑艳如何构建企业核心能力叨辽宁工学院学报，2 0 0 4 ，6 ( 2 ) ：2 4 - 0 2 5 4 l e o n a r d - b a r t o n c o nc a p a b i l 时& c o r e f i g i d i w ：a p a r a d o x i l i m a n a g i n g n c k p m d u c c d e v e l o p m e n t 忉s t r a t e o c m a n a g e m e n t j o u r n a l ，1 9 9 2 ，1 3 ( s u m m e r s p e c i a l l s s u c ) ：1 1 1 1 2 5 5 余伟萍，陈维政，任佩瑜中国企业核心竞争力要素实证研究棚社会科学战线，2 0 0 3 ，5 ：8 2 , - - 8 9 6 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 力的构成要素到底是什么呢? 笔者根据国外众多学者对于核心力的理解来对通用核心力 之构成要素进行推导。 在2 1 节中阐述了核心力的四种观点，分别是知识观、资源观、技术观以及组织观， 它们基于不同视角的切入方式对核心力的构成要素研究有着较强的启发性：核心力的知识 观暗示了企业对未来的预测有了基础，即对未来的预见力：核心力的资源观则暗示了形成 核心力的重要因素之一的整合力；技术观则暗示企业可以通过技术创新来培育自身核心 力，但是随着企业实践的需要以及理论界的丰富，创新已经开始延伸到企业的非技术层面， 企业的技术创新和非技术创新即构成了企业的创新力；核心力的组织观的提出对企业的执 行力的提升有着重要的指导意义。因此，笔者认为企业核心力的构成要素包括预见力、整 合力、创新力以及执行力，如图3 ： 圈日匿 图3 通用核心力之构成要素 力 核心力构成要素不能凭空存在，它们表现在企业经营管理活动的环节。从企业开始生 产经营之日起，其所拥有的各种资源被分配在整个经营和管理活动中。以生产制造型企业 为例，其经营和管理活动一般可以包括市场预测、研发、生产、营销、服务、战略管理、 人力资源管理、企业文化构建这八个方面。因此，核心力构成要素之预见力、整合力、创 新力以及执行力来源于组织，贯穿在企业的整个经营活动中，并由经营管理活动的诸多环 节来体现。将企业经营和管理活动作为横坐标，核心力构成要素作为纵坐标，即构成了通 用核心力构建平台，如图4 。 7 一一一 一一一 一一 日日日 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 核 心 力 要 素 匐 企业经营管理活动( m ) f l f 2 f 3 f 4 m 1m 2m 3m 4m 5m 6m 7m 8 ： 市场研发生产营销服务战略人力企业 预测管理资源文化 图4 通用核心力之构建平台 预见力 整合力 创新力 执行力 如图中所示，横纵坐标构成的所有交点中的一个或几个就构成了企业的核心力，我们 将纵坐标核心力要素记为f ，预见力为f l ，整合力为f 2 ，创新力为f 3 ，执行力为f 4 ， 横坐标企业经营管理活动记为m ，市场预测、研发、生产等分别为m 1 、m 2 、m 3 等。 例如索尼在研发和整合力的交点( m 2 f 2 ) 就是其核心力小型化产品开发能力，戴尔的 核心力是直销模式下的低成本配件供应与装配运作的实施能力，可将它分解为可信赖的供 应商资源的整合力以及高效率的生产小组生产的执行力，分别为m 3 f 2 以及m 3 f 4 。 核心力构建平台对于企业有一定的借鉴和参考价值。当拿具体的企业来分析时，只知 道它的核心力构成要素是远远不够的。例如，如果说一个企业的整合能力或者说创新能力 非常强，这种说法对企业本身来说概念太模糊，有可能企业自身根本不知道应该从哪些方 面来培育其核心力。在实践中，核心力构建平台可以帮助企业识别和分解自身核心力，从 而找出培育核心力的明确途径。当把某个具体企业作为分析对象时，应尽可能将横坐标( 企 业经营管理活动) 细化，这样做的目的是可能减少企业培育自身核心力的成本。 2 4 对我国品牌男装企业核心力的初步思考 通过前文对核心力及其构成要素的理解和分析，从而引发了笔者对国内品牌男装企业 核心力相关问题的思考。国内服装企业中品牌男装是一直以来做的比较好且相对成熟的， 但是目| j 的竞争形势告诉我们，品牌男装企业已经面临前所未有的挑战，如何培育核心力 从而为企业带来持续竞争优势是众多品牌男装企业迫切需要解决的问题。 核心力是企业有效、合理地协调、整合以及运用自身资源从而积累形成的一种独特能 力。那么我国品牌男装企业的核心力究竟是什么? 其构成要素又表现在哪些方面? 品牌男 8 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 装企业可以从哪些方面来培育自身核心力呢? 这也是下文所要研究的重点。 9 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 3 我国品牌男装企业核心力构成要素及平台研究 研究品牌男装企业构建自身核心力的平台，实际上是想得出一个通用的结论( 当然这 里的“通用”也仅适合于品牌男装企业这个范围) ，因此，有必要首先了解男装产业历史、 产业结构以及产业特点，为后文的品牌男装企业构成要素分析以及核心力构建平台的研究 做好准备工作。 3 1 从我国品牌男装产业概况看品牌男装企业核心力 3 1 1 男装产业历史回顾 改革开放以后，我国的服装业得到了快速的发展。截至2 0 0 3 年，我国拥有服装企业 5 6 0 多万家，从业人口达4 6 2 万人，服装出口5 2 0 6 6 亿美元，居于世界首位，是世界最大 的服装出口国1 。我国服装产业集中，据中国服装协会统计，我国现有3 9 个服装产业集群， 主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区，其中广东、浙江、江苏三省多年来一 直我国服装产量的前三名。 本文所指的男装是指男正装以及商务休闲类男装，主要包括西服、衬衫、夹克、西裤 以及领带等。我国男装产业的发展起步于8 0 年代初，依托政府调控与支持使东南沿海地 区有了最初的服装加工产业。进入9 0 年代，各地以民营企业为主导的服装加工产业蓬勃 发展，先后涌现了温州、宁波以及石狮等服装加工产业名城。随着中国国内经济的发展， 商务服装消费随之大幅度提高，依靠规模化的生产、供应与销售成长起来了一批知名的男 装企业，如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、庄吉以及七匹狼等等。进入9 0 年代中期，男装领域 丌始了品牌化营销，原有以加工为利润主导的服装加工企业开始重视品牌化经营所带来的 市场利益。此时，一些大型的加工企业开始品牌化改制，从而一些新兴的男装品牌也进入 消费者的视野。新世纪，我国男装领域的品牌化发展已具有一定的规模和影响力，相对于 正处在成长期的我国女装，经过长期发展、已经形成一定规模的男装产业正在进入关键性 的转型期。 3 1 2 男装产业结构分析 我国男装行业是服装业中发展最为成熟的一个子行业。经过近三十年的发展，目前男 装形成了较明显的产业集群，主要是浙江、福建两地。说起产业集群，应该会使人想到海 赵平服装营销学【m 】北京：中国纺织出版社，2 0 0 5 5 1 l o 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 派男装。上海曾是中国第一套西装的诞生地，也曾拥有诸多男装品牌，例如，有着7 0 多 年历史的培罗蒙( 曾经号称国内最好做工的西装品牌) 、以衬衫工艺著名的开开衬衫等等。 但是，由于国际竞争的加剧以及江浙一带男装的崛起，至使曾经引领国内风骚的老品牌逐 渐星光黯淡，以致纷纷落马。因此，在这里只重点关注浙江和福建两个区域。 ( 一) 浙江 浙江作为“服装大省”，服装产量位居全国第二位，在2 0 0 5 年公布的全国服装行业销 售、利润“双百强”企业中，浙江企业分别占3 8 家和4 3 家。如今，只要提起我国男装， 大多数人就会想到浙江的诸多民营企业。这些企业中有一些在8 0 年代还在为国外男装做 o e m ，如今却己牢牢占据了我国男装的主力位置。在浙江，有两个地方的我国男装企业最 为集中，一是宁波，二是温卅i 。宁波素以“红帮裁缝”著称，具有悠久的服装文化历史， 温州则为服装业的后起之秀，在过去十年之中，两地涌现了一大批全国性的知名品牌，例 如雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、庄吉、步森、洛兹、太平鸟、法派等，它们在全国范围 内有很高的知名度。表1 是两地男装品牌列表。雅戈尔、杉杉、罗蒙三个品牌是我国男装 品牌的老大，根据中华全国商业信息中心的统计，2 0 0 5 年“雅戈尔”衬衫平均相对综合市 场占有率为1 1 8 ，已连续十一年居同行业第一位；2 0 0 5 年“雅戈尔”西服平均相对综合 市场占有率为1 2 4 ，已连续六年居同行业第一位。 表1 宁波和温州男装品牌 雾。彩衫毒t 二t 嫩罐鬟嘉：葫雠委；拳”谬节健i 剿缀；：一萝二溺 l 宁波罗蒙，毫亭 9 9 莓筝；誊一? 纛自醪睦垂塞岳t 爵移。镌旋黪* 一；j ；。 5 德鍪宁波罗蒙1 r ! 雾。 9 9 莓筝麓；套“? 藤自& ：戆爨震k 瓣移* 镶带! 旋黪；- c 。y 罐 嚣 。 貉莲。_ 拇绎。霉嚣；褥羲* “雾鸯黢：粥羹、$ 蟛 ? 5 * 铼闷艨；”罪镶。；一* j 覆 鍪。：；，壤箩邋i 童l 黝每瑟銎基唾i 尊毫簿藉2 j 芝拳。毒褥；。雾馨麓。 m ；疆囊：，壤箩邋罨奠l 黝每饕篓誓慧黢? ? i 簿衫5 “芝霹势。警带! 。雾馨：妻。鼍8 噬j ；溺 雾 ” 擞露岛 。i 。t 鲫8 冬一毒i ；t 诲藤曩：錾挚移；戈番、”雹凌v 。荡& 蕊，j j * ；一# 。鬻 i 目 一，感雷i ：1 9 锱镲孳： ”辑骥：* 。枣衫，。镄、旋鞋、囊骧、锋瓣溅一量”“凌 囊 弦激 “一1 9 9 7 ”，裔蒹* 。一2 豪煮，肇露4 翳铹，衬衫。善馥、镄带、蕨传? i 扩。黼j 。；” 一 # 唧籀；翁l l 戮l 滋羹蠢溆瀛然纛誊荔蕊鬣麓辫薹蘸瓣瓣澎黝濑貔鑫醺浚虢鑫蠹瀚蕊魏辫虢赫囊篱潮 神据实渣：鲁品艘企业圈站 ( 二) 福建 浙江的男装以正装在全国市场上独占鳌头，福建的休闲男装则是市场独秀。目前，“正 装休闲化”正成为我国男士衣着的新主张，其中以茄克为代表的休闲正装的表现最为抢眼。 全球最大定制化市场研究公司“t n s ”曾发布的“中外茄克产业多城市比较研究”报告中 l l 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 得出了最终结论：中国晋江，已成为世界茄克之都。目前有休闲茄克品牌制造商1 0 0 0 多 家，年销售额2 0 0 亿元人民币以上，年平均增长率持续保持在2 0 左右。如今，福建的晋 江、石狮、泉州都已成为我国体闲男装的重要生产基地，此三地现拥有劲霸、七匹狼、利 郎、九牧王以及柒牌等国内知名茄克品牌。其中七匹狼夹克衫市场占有率达到1 5 1 ，居 全国第一位。以下为福建男装品牌列表。 表2 福建男装品牌 1 9 8 5 笨一。 茄筑 。，瓣撇、雹衫一程移，t 擎、裤子 。 蠢一剩瓣，“ll 缪华善蠹冀g g 舞j ：囊：箩洫x 滚移；熙耩! 艨，瓣繁。：一：凌 萋搬，霉；。? = t 9 磷举i i ，。麓窍。兰攀藤! 移。联裤，警鬻，叠赣：“。! * ! 鬟 蒸黎艨三一。! ? 7 9 譬? ，溪。i 爹菇。i i 粤燮一* 辑警矮譬簸、”翟l 艨* t 够知零移j ；囊 篓赫鹱誊孥；t 羹；撼s 。篓琴i 裁隽l 要? 振f l _ l 棼j 蠢辍嚣戎鼍箍衫j “量像”jt ：? ”i 鬻 篷，；麟。强狳燃甄豢懿羹怒瀵麓羡囊憋蕊怒滋溺貔矗矗蓊 3 1 3 男装产业特点 一种产品的消费者往往在很大程度上决定了产品的特点。男人的消费习惯以及相关传 统观念，决定了男装在款式、颜色等方面都比较保守，且变化比较少。其特点主要表现在： ( 一) 品牌男装企业比较容易通过规模经济来降低成本 相比女装，男装的颜色一般集中在白色、黑色、深蓝、米色、灰色以及咖啡色等少数 几种，且款式变化较少，因此，男装企业一般比较容易采用标准化的生产方式做到大规模 生产，从而形成规模经济、减少成本。这也是为什么男装比女装容易做大的最直接的原因 之一。 ( 二) 男装对工艺技术要求较高，且高度重视品牌经营和企业文化 一般来讲，男装相对女装更注重工艺，例如九牧王男装的一件西服要经过2 9 8 刀流线 形剪裁，3 9 5 道严苛工序，缝线平、顺、直、圆、弧，每件西服都经过5 0 道传统手工推归 拔、4 6 个部位高稳定型、制作而成1 。 因本文所讨论的男装一般定为在2 5 5 0 岁的成熟男人，这个消费群体一般都比较注重 品味和内涵，他们在购买服装时都很重视品牌。因此男装企业若想留住自己的顾客，必然 要在品牌文化上下功夫。 几牧王网站h t t p ：w w w j i u m u w a n g e o m p r o _ a t t s _ 0 1a s p 1 2 黑 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 ( 三) 品牌男装业多元化现象相对严重 目前，相对于其他很多行业来说，国内服装行业多元化现象比较明显。诸如宁波、温 州以及福建男装做的比较大、在国内知名度比较高的企业大多都存在多元化现象。这些企 业除了男装业务之外，还涉足休闲装或女装等相关市场，甚至房地产、科技等非相关领域。 下表是雅戈尔、杉杉、罗蒙等男装企业非相关多元化情况。更值得一提的是，例如在雅戈 尔、杉杉这样在国内服装行业中排名数一数二的企业中与服装非相关业务的营业收入占企 业年营业收入的相当大的比重。在雅戈尔的2 0 0 5 年的年度报告中显示，其服装的营业收 入为2 1 0 4 亿，房地产的营业收入为1 3 3 1 亿。杉杉的0 5 年上市公司年度报告表明其锂电 池材料的业务0 5 年营业收入为4 6 2 亿，其服装当年的营业收入则为7 8 0 亿，这两组数据 以及表3 可以充分显示品牌男装业多元化现象的严重性和普遍性。 表3 男装企业多元化 雅戈瓤。房地产、运输，辩酝熬甥 * 。j 裁o ” ” 。 黪够”；j 。叠? + t * 镪嫩漱敏、篝辘歌毁强 囊 _ 一一委 甏雾+ 誊。、i 毽基，麓磅* j 十f 。：a * j j 。i* 镪虢旁，一。“w _ “? 遵 = 。 ，+一。p 。 。* 蘑 游黪“u j jj 。j f j ；。* 一+ * 藏渺8 一：i4 + 二溱 藜壤罗衙? 。；登! 黧：“强鲠谚i 箩雾：肇滋，。嬲疹t i 雠；。黢豢雾渗r f ：缓 羹，i 舞晖霉溅忿鬣基滤瀚灞瀚滤熬麓懋勰貔忿鹚凌滴臻熬漉勰 3 1 4 基于我国男装产业概况的核心力再思考 通过进一步的对品牌男装业历史、产业结构以及产业特点的了解，可对品牌男装企业 核心力及其构成要素进行如下思考： ( 一) 规模不再是我国品牌男装企业核心力的重要构成要素 如上文所述，目前国内名气比较大的品牌男装企业几乎都成立于八、九十年代，由于 国内需求旺盛，很多企业靠大规模生产成长壮大起来。如今，男装消费市场向个性化需求 转变，大规模生产可能会给企业带来越来越多的产品库存，曾经帮助企业赚取第一桶金的 “规模”( 产能) 对企业来说意义已经蜕变，甚至有可能成为品牌男装企业发展的累赘。 大规模生产的能力可能无法继续成为品牌男装企业核心力的重要构成要素，那么对于那些 曾经靠大规模生产发展起来的男装品牌服装今后的路该如何走? 品牌男装企业还可以从 哪些方面培育自身核心力? 这将成为很多企业关注的焦点。 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 ( 二) 品牌文化的建设是我国品牌男装企业构建核心力的途经之一 国内品牌男装企业致命弱点之一就是品牌缺乏文化，从目i i 国内男装市场来看，企业 更多是用价格而非品牌文化吸引顾客。文化内涵是男装品牌的灵魂，我们无法想象一个没 有任何文化内涵的品牌男装企业靠什么吸引目标顾客的注意。服装正日渐脱离实体产品的 属性而成为文化衍生品，这一点在男装消费市场上表现的尤为突出。如今，很多消费者已 不再简单满足于产品的质量和款式，更多的需求表现在对品牌所传递出的文化信息是否欣 赏，对品牌文化是否认同，而这将是决定消费者品牌态度的关键所在。因此，面对日益竞 争激烈的市场环境，规划和创建有渗透力的品牌文化可以帮助国内品牌男装企业获取竞争 优势，同时也是品牌男装企业培育核心力的重要途径。 ( 三) 多元化己开始影响我国品牌男装企业核心力的构建 如今，对国内一些男装企业来说，其赢利的来源已经逐渐变成很大程度上依靠其非服 装业务，至少像雅戈尔这样的企业在2 0 0 5 年有4 0 以上的利润来自地产业。这是否意味 着象雅戈尔这样的强势企业在服装领域也开始面临发展空间的限制呢? 这是否意味着像 雅戈尔这样的企业在自身核心力上的储备不足呢? 很显然，一手制衣一手善房必然会分散 企业的精力与资源，乃至模糊很不容易建立起来的企业形象，最终势必会影响到正在构建 中的或已经构成的核心力。我国服装业中的一些企业不是没有核心力，而是最初拥有的核 心力在随后的错误决策中逐渐淡去，或由于无法抗拒诱惑而减弱。多元化是本土企业的一 大特色，在今同之中国服装市场，这种趋势似在日渐增强。我们很难想象一手制衣一手善 房的本土品牌男装企业最终的核心力该如何定位。由于男装企业发展进程中的多元化特点 在本土企业广泛存在，但若想成为“百年老店”，这种分散资源的特点势必会影响到还在 构建或已经拥有的核心力。单从这一点看，企业界需要关注。 以上的分析让我们对于国内品牌男装企业的核心力有了进一步的认识和了解，但是究 竟该如何构建核心力呢? 请看以下的3 2 节内容。 3 2 我国品牌男装企业核心力构建平台研究 本土品牌男装企业之核心力构成要素延展分析以及核心力构建平台研究将基于前文 所述的通用核心力之构成要素分析以及通用核心力构建平台来逐层展开。本节的研究重点 是要通过分析得出我国品牌男装企业构建核心力的通用平台。 通用核心力的构成要素为预见力、整合力、创新力以及执行力，那么品牌男装企业的 核心力构成要素又是什么呢? 对我国1 l 家知名品牌男装企业管理层的调研结果显示：我国 1 4 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 品牌男装企业的核心力的构成要素同样为预见力、整合力、创新力以及执行力，如图5 。 图5 我国品牌男装企业核心力构成要素 当运用通用核心力构建平台对我国品牌男装企业核心力加以分析时，要针对本土品牌 男装企业的行业特点以及企业的运作方式来对横坐标( 企业经营管理活动) 进行细分，以 达成对本士品牌男装企业核心力构成之最终目的。简而言之，男装企业的经营管理活动可 以细分为：m l 流行预测：m 2 市场预测；m 3 服装设计；m 卜商品构成； m 5 生产，包括面料的采购或者研发、打版、切片、缝制、整烫、包装；m 6 一渠道； m 7 促销：m 8 服务；m 9 一品牌管理，包括广告、公关活动、多品牌结构管理等； m l o 一战略管理；m 1 l 人力资源管理以及m 1 2 企业文化。 品牌男装企业核心力之构成要素同样为预见力、整合力、创新力以及执行力，与其它 行业有所不同的是，这些能力存在于男装企业中才有的特殊环节。通过对我国l l 家较知名 的品牌男装企业如雅戈尔、杉杉、利郎等的问卷调查，其统计与分析结果表明：核心力之 预见力主要通过流行预测、市场预测以及商品构成来提升1 ，如图6 ；核心力之整合力则主 要通过生产与渠道加以提升2 ，如图7 ；核心力之创新力可以通过服装设计、生产、渠道促 销、服务、品牌管理、战略管理、人力资源管理以及企业文化等环节具体深入3 ，如图8 ； 核心力之执行力可从渠道、战略管理以及企业文化逐层展开4 ，如图9 。 加如加加0 题题题题 5 3 4 6第第第第的的的的卷卷卷卷问旧问问盘查查盘 调调调调录录录录附附附附 见见见见 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 1 0 0 1 0 0 一 弋 、0 1o n |刀 | | j 8 ：o 。】( 。i 坞眦帆帆傩! 八册。 图6 我国品牌男装企业预见力提升途径统计 。 | | | | | | | | | | | | | | | | l | | | | 9 0 9 0 8 1 8 u r 64 n 1 8 2 0 咀8 2 1 塑，2 0 一 9 1 0 一 嘶。ool _ 一 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 1 2 0 0 1 0 0 0 8 0 o 6 0 0 4 0 0 2 0 o 0 0 j 7 。m 。9 0 。* j |石。一一_ “5 。一4 5 - 5 - _ | h ”。 划。坛 爹爹砖窖，矿 图8 我国品牌男装企业创新力提升途径统计 穸谚露毋爹扩 图9 我国品牌男装企业执行力提升途径统计 通过上述的数据分析和展示，并结合前文中的图4 _ 通用核心力之构建平台，可得 出我国品牌男装企业核心力构建平台，如图1 0 所示。 1 7 粥 驯 瞄 螂 粼 麟 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 核 心 力 要 素 ， 企业经营管理活动( m ) m im 2m 3m 4m 5 m 6m 7m 8m 9m 1 0m “m 1 2 f i _ _ + 预见力 f 2 + _ _ 卜l l _ 整合力 ： ： ： f 3 _ 一_ 卜 创新力 ti l l i f 4 卡t 卜- 广，卡f l 广1 卜卜 h 执行力 i - -t 流行市场服装商品生产渠道促销服务品牌战略人力企业 预测预测设计构成管理管理资源文化 管理 注；“”代表是论文重点研究的部分 图1 0 我国品牌男装企业核心力构建平台 如上图所示，我国品牌男装企业的核心力构成要素为预见力、整合力、创新力以及执 行力，这四个构成要素可以通过诸多环节来加以提升以构建企业自身的核心力，下文将重 点阐述我国品牌男装企业如何从其经营管理的各个环节来提升其预见力、整合力、创新力 以及执行力。 3 ，2 1 预见力 在品牌男装企业中，预见力可以体现在流行预测、市场预测以及商品构成这三个环节中。 核 心 3 要 素 】 企业经营管理活动( m ) 葡琦蕊薄斯力 1 8 北京服装学院2 0 0 4 级硕士毕业论文 ( 一) 流行预测之预见力 流行预测主要包括三个方面：一是色彩；二是面料；三是款式。色彩流行预测的权威 机构是巴黎的国际流行色协会，通常是由各会员国分别递交流行提案，最后经讨论确定几 组( 而不是几个) 颜色为流行色。面料的流行预测通常是由著名的纺织面料博览会及研究 机构发布，如每年一度的德国杜塞夫国际面料展等，主要注重于面料的颜色、肌理组织、 原料成份，以及因不同原料和后整理工艺而造成的不同的色质感。款式的流行预测多为主 题性的，主题之中往往有一段文字阐述以说明一些突出的风格和细节，如“紧身”、“收腰”， 并配以由服装效果图或照片组成的画面。 品牌男装企业对流行趋势的把握是服装设计的基础，但是我们的很多男装企业对于流 行的运用往往还处于对国外大牌的“跟风”和“模仿”的阶段。例如，在流行色预测方面， 权威机构在欧洲，中国虽然也有流行色协会等相关机构，但是目前发布的流行色预测大多 还是来自欧美的国际流行色，我们的机构所作的也仅是与中国国情作一些简单的结合，基 本还处于一个“拿来主义”的阶段1 。因此，国