导论 决策心理学ppt课件.ppt

我们每个人生活在这个世界上，都面临着很多的风险。开车安全的风险、空气污染的风险、身体健康的风险等等。假设现在，你和其他人一样都面临这些风险，除此以外，你还得了一种奇怪的病，这种病不疼不痒，也没有其他症状，却有万分之一的可能性会让你在五年内突然死亡。现在医学界研制出了一种新药，经过严格的科学鉴定和实验证明，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何损害，吃了以后就可以把由这种病引起的五年中万分之一的死亡可能消除。那么请你想想，你是否愿意花钱买这种药？如果愿意，你最多愿意花多少钱来买这种药呢？请把你愿意出的最高价钱写下来：,例子,假设现在，你和其他人一样面临着生活中的各类风险，但你的身体很健康。现在医学界研制出了一种新药，医药公司想找一些人来测试这种药品。经过严格的科学鉴定和实验证明，这种药没有任何毒副作用，不会给身体带来任何其他损害，但是一旦服用了这种药，就会使你在五年中有万分之一的几率会突然死亡。那么请你想一想，你是否愿意服用这种药？医药公司起码要付多少钱给你你才愿意服用这种药呢？请把你的答案写下来：,例子,你的答案各是多少呢？第二种情况（50000-100000）远远高于第一种情况（100-200）是不是和你的答案差不多？你对着两个数字好奇不？为相差这么多？他们之间矛盾吗？,其实这两道问题讲述的是同一个情况，就是金钱和健康的交易。第一种情况下你可以用金钱换来健康，你实际上在考虑愿意花多少钱消除五年里万分之一的死亡可能，买回自己的健康；第二种情况是你可以减少一点健康来换取多一点的金钱，你考虑的是要求得到多少补偿才肯出卖自己的健康，招来五年里面万分之一的死亡可能。两者都是五年中万分之一的死亡率和金钱的权衡，是完全等价的问题。既然完全等价，那么从客观上讲，人们的回答应该也是没有什么区别的。那么为什么两种情况会给你和绝大多数人都带来不同感觉，而且使你们做出截然不同的回答呢？这正是本书要向你揭开的谜底的。,决策心理学,定义：是研究心理现象及其规律在决策过程中的作用和影响机制的科学。,内容简介：人类的一切行为都是决策的结果，关于决策心理学的研究日趋成为一个热点。本书从行为层面解读了人类的判断与决策，尤其是经济领域的风险决策，较为详尽、系统地介绍了决策研究三种范式（标准化、描述性、进化论）的理论前提、基本假设，理论主张及其经验事实，尤其探讨了描述性决策和进化论范式的决策研究，从感知觉、记忆、思维、情感等多个侧面分析了判断与决策现象的规律、特点及其形成机制。本书作者重视进化论范式从适应性角度对决策现象作出的理解，并尝试以这种视角研究情绪与决策的关系、直觉决策的机制等。此外，还介绍了决策风格、群体决策等方面的内容。,决策心理学的发展历程,1.决策心理学的萌芽2.决策心理学的兴起3.决策心理的大发展,1.决策心理学的萌芽,最早的决策心理学起源于“博弈”（gamesofchance）。丹尼尔伯努利效用理论效用定义：人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提出效用理论。心理学的内容融入到决策的研究,决策心理学的发展历程,1.决策心理学的萌芽最早的决策心理学起源于“博弈”（gamesofchance）。丹尼尔伯努利效用理论效用定义：人们的判断和估计不依赖获益后的心理满足或愉悦程度。而这种心理上的满足或愉悦被其称为“效用”，进而提出效用理论。心理学的内容融入到决策的研究,20世纪中叶冯诺依曼和摩根斯顿最大期望效用理论该理论假设，决策者按自己的偏好对选项排序，并按最大期望效用进行选择，为偏好的排序规定了一系列公理，如占优性、传递性独立性等，并假定个体决策的皮那好运算遵循这些公理。偏好（即效用）=价值概率，效用：可测量的客观指标价值：主观的概率：客观的优点：逻辑连贯性和内部一致性缺陷：缺少了心理内容，决策理论不再是对个体实际决策行为的描述与反映，而成为一种形式运算。7年后萨维奇主观期望效用理论效用=价值主观概率在追求客观性和可量化性上是一脉相承的，他们均远离了古典效用理论包含的心理内容，尤其排除情感因素。质疑处：确定性事件原则阿莱斯悖论概率的假设埃尔斯伯格悖论,2.决策心理学的兴起,美国卡内基大学教授西蒙批判理性“经济人”假设，首次提出有限理性。西蒙是描述性决策理论的主要创始人，对决策心理学的发展具有划时代意义的贡献。有限理性全面理性满意性原则最优原则1满意0不满意“满意性”原则:是指决策时个体并不考虑所有可能的选项及计算所有可能的结果，而是仅考虑几个有限的选项，并且一旦感到满意，就会停止搜索的原则。,3.决策心理的大发展,（1）有限目标：当决策者面对复杂情景时，一般先确定一些小目标，然后根据小目标进行决策，并逐渐趋向大的目标。（2）欲望水平：决策的满意度取决于个体的欲望水平，欲望水平越高，决策越难达到满意。（3）搜索方法：为使决策达到满意效果而采用的搜寻方式及各种解决方案。（4）效益准则：决策方案的搜索与选择需要耗费一定的时间与精力，由此在付出与获益之间必须考虑效益的问题。为一个价值不大的问题而耗费大量的人力、物力，并不是一件有益的事。,“满意性”原则涉及四个方面的基本问题：,卡尼曼在注意与努力一书中提出著名的主以能量分配模型，着重强调注意能量的有限性。1974年，卡尼曼和特沃斯基共同发表不确定条件下的判断，启发式与偏差一文，被公认为不确定条件下人类进行判断与决策的经典描述理论。1979年，卡尼曼和特沃斯基提出了前景理论，该理论是目前行为决策研究的主导理论，根据前景理论，效用受决策现状和未来效益变化的影响，在低风险条件下，价值函数曲线在赢区呈凸型，在输区呈